Marketing por setor

Marketing automotivo

Como a Amazon Advertising pode se encaixar na estratégia de marketing do ramo automotivo? Saiba mais sobre as soluções de publicidade que podemos oferecer a profissionais de marketing automotivo, dentro e fora da Amazon.

Família comparando online seu carro com outros

O que é marketing automotivo?

O marketing automotivo conecta você com potenciais compradores de carros, tanto o público-alvo próximo do mercado (compradores que pensam em comprar um carro nos próximos 3-6 meses) quanto compradores que já estão no mercado (que pretendem comprar um carro em menos de 3 meses).

Família andando de carro enquanto os passageiros olham um dispositivo tablet
Casal andando de carro

O setor automotivo hoje

No setor automotivo atual, marcas e concessionárias estão inovando a tecnologia de veículos e, ao mesmo tempo, adaptando seu processo de venda a fim de atender às novas preferências dos clientes e ao cenário do marketing digital. Ao mesmo tempo, a publicidade continua a ser um canal importante para passar mensagens da marca e para criar relações com os clientes.

Tendências do marketing automotivo

Em 2021, a previsão é que as vendas globais de veículos leves excedam os 68 milhões.1

65% dos revendedores dos EUA esperam um desenvolvimento acelerado nas vendas online de veículos e nas plataformas de reservas.2

Em 2021, é esperado um aumento de 14% no total de gastos com anúncios automotivos no mundo todo.3

Desafios das marcas automotivas

Abandono da TV tradicional

Os anúncios de TV têm sido um pilar do marketing automotivo há décadas devido à eficácia da TV em veicular anúncios e mensagens memoráveis. Mas os espectadores estão mudando da TV linear para serviços de streaming, gastando 57% mais tempo em plataformas de streaming em 2020 em comparação com o ano anterior.4

Impulsionando a consideração antecipada

A jornada de compras automotivas se direciona cada vez mais para canais online. Clientes em potencial pesquisam e formam opiniões antes de efetuar suas compras. Na verdade, quase metade (48%) dos compradores de automóveis já decidiram sobre a marca ou modelo do veículo antes da compra.5

Eletrificação do veículo

Embora tenham representado apenas 2,5% do total de vendas de automóveis novos no mundo em 2019, a previsão é de que os veículos elétricos (EVs) representem 32% do mercado até 2030.6 Essa mudança é impulsionada por uma combinação de mudanças globais no sentimento do consumidor e política energética.

Insights para profissionais de marketing automotivo

83% dos compradores da Amazon trocaram a TV paga por serviços OTT (over-the-top) ou assinam TV paga e OTT.7

Os compradores frequentes da Amazon visitam uma média de 2,6 concessionárias de carros contra apenas duas no caso dos compradores menos frequentes da Amazon.8

Os compradores frequentes da Amazon têm três vezes mais chances de comprar um veículo elétrico ou híbrido em comparação com compradores menos frequentes da Amazon.9

63% dos compradores de automóveis passaram por um evento de mudança de vida, como uma mudança na família, em casa ou de hobby antes de comprar um veículo.10

Exemplos de marketing automotivo

SUV KAMIQ vermelho passando por uma paisagem de colinas

Estudo de caso

Saiba como a ŠKODA viu um aumento de 50% na intenção de compra após veicular uma campanha para aumentar o reconhecimento da marca usando a Amazon DSP em combinação com criativos de alto impacto no Tablet Fire, Amazon e IMDb.

Mulher em pé ao lado de um carro da INFINITI em uma estrada rural.

Estudo de caso

A empresa de carros de luxo realizou mais de 600 test-drives em uma campanha de marketing integrada com a Amazon Advertising.

Pessoa comprando algo com um cartão de crédito no telefone

Blog

Entenda mais sobre as ofertas exclusivas da Amazon para a vertical automotiva em um cenário cada vez mais digital.

Crie seu plano de marketing automotivo

Para começar a usar sua estratégia de marketing automotivo, entre em contato com um executivo de contas da Amazon Advertising.

Estratégias de publicidade automotiva

Crie reconhecimento com streaming

Use anúncios de vídeo over-the-top (OTT) da Amazon para engajar os públicos-alvo dos segmentos de compras, automotivo e lifestyle que você não conseguiria atingir com outro fornecedor de mídia. Você também tem a oportunidade de alcançar usuários de dispositivos Fire TV que trocaram a TV paga por serviços OTT ou que nunca tiveram TV a cabo. Além disso, com mais de 55 milhões de espectadores de conteúdo OTT com suporte de anúncios, podemos ajudar suas campanhas a ganhar escala em um nível designado de área de mercado (DMA).11

Descubra públicos-alvo exclusivos

Alcance o público-alvo em busca de produtos automotivos usando sinais de compra da Amazon Vehicles e do serviço Your Garage da Amazon. A Amazon também pode ajudar a desenvolver uma estratégia próxima ao mercado que alinhe as promoções de veículos com os eventos e interesses da vida dos clientes, tais como anunciar modelos elétricos a compradores que indicaram interesses em produtos ecológicos ou que tenham o selo Climate Pledge Friendly.

Anuncie programaticamente em diversos dispositivos

Com a Amazon DSP, você pode obter uma visão singular de seu público-alvo e interagir perfeitamente entre computadores e dispositivos móveis. O Sizmek Ad Suite é um servidor global de anúncios multicanal que oferece ferramentas criativas, gerenciamento e otimização de campanhas e medição credenciada pelo Conselho de Medição de Mídia.

Fontes

1 Scotiabank; Bloomberg; Ward's, global, outubro de 2020
2 IHS Markit, EUA, outubro de 2020
3 WARC’s Global Ad Trends: WARC’s Global Ad Trends, global, novembro de 2020
4 Conviva’s State of Streaming, global, 3º trimestre de 2020
5 Estudo da Kantar e da Amazon Advertising sobre as compras de automóveis, EUA, abril de 2020
6 Deloitte Insights – Electric Vehicles, global, julho de 2020
7 Estudo da Kantar e da Amazon Advertising sobre telespectadores, EUA, agosto de 2020
8 Estudo da Kantar e da Amazon Advertising sobre as compras de automóveis, EUA, abril de 2020
9 Estudo da Kantar e da Amazon Advertising sobre as compras de automóveis, EUA, abril de 2020
10 Estudo da Kantar e da Amazon Advertising sobre as compras de automóveis, EUA, abril de 2020
11 Nielsen Media Impact e dados internos da Amazon, EUA, 2021