Marketing por setor
Marketing de brinquedos e jogos
Como a Amazon Advertising pode se encaixar na estratégia de marketing para o seu negócio de brinquedos e jogos? Esteja você buscando impulsionar o reconhecimento da sua marca ou a conversão, saiba mais sobre as soluções de publicidade que podemos oferecer ao seu negócio, dentro e fora da Amazon.
O setor de brinquedos e jogos hoje
O marketing de brinquedos e jogos requer o entendimento da rápida evolução do setor. A receita global deve alcançar US$ 357 bilhões até 2023.1 O aumento das vendas em muitas categorias se deve em parte a mais consumidores adultos comprando para uso pessoal, o que leva algumas marcas de brinquedos a criar novos produtos pensados para eles. Ao mesmo tempo, o crescimento também é impulsionado pela venda de brinquedos e jogos derivados de personagens populares de desenhos animados, programas de TV e filmes.
A atitude dos clientes também está mudando. Muitos fabricantes de brinquedos agora estão focando em brinquedos e embalagens ecológicos para lidar com as preocupações de clientes relacionadas à sustentabilidade.
Tendências de marketing de brinquedos e jogos
US$ 357 bilhões de receita projetada para o setor de brinquedos (2023).2
US$ 35 bilhões em vendas mundiais de brinquedos licenciados (2019).3
38% dos pais dos EUA dizem que seus filhos preferem brinquedos de personagens bem conhecidos.4
Desafios enfrentados por marcas de brinquedos e jogos
Maior variedade de opções
Mais de dois terços dos compradores de brinquedos fazem suas compras de brinquedos online.5 O ambiente online oferece aos compradores maior seleção do que lojas físicas, o que significa que o potencial de descoberta do produto é fundamental.
Adaptando a mudanças nos comportamentos do cliente
À medida que os compradores de brinquedos passam a comprar cada vez mais online, adultos são menos propensos a fazer compras por impulso motivados por pedidos de crianças.6 Encontre novas maneiras de engajar os compradores e impulsionar a intenção de compra contando a história da sua marca e produto.
Pensando além das festas de fim de ano
Mais de 80% das compras de brinquedos são presentes,7 mas o marketing de brinquedos não deve se limitar à temporada das festas de fim de ano. As marcas precisam manter seus produtos em destaque para quando surgirem oportunidades ao longo do ano.
Insights para marketing de brinquedos e jogos
44% dos compradores de brinquedos dizem que pesquisam suas compras na Amazon, independentemente de onde optam por realizar a compra.8
Um brinquedo comprado na Amazon tem três vezes mais chances de ser um presente do que outros itens adquiridos na Amazon, em média.9
97% das sessões globais de e-commerce terminam sem uma compra,10 por isso é importante encarar cada ponto de contato como uma oportunidade para criar um relacionamento em vez de apenas impulsionar uma venda imediata.
Uma análise recente da Amazon Advertising descobriu que as marcas que usaram anúncios de display em conjunto com anúncios patrocinados na publicidade de brinquedos alcançaram um aumento de 33% na conversão, em comparação com as marcas de brinquedos que veicularam apenas anúncios patrocinados.11
Exemplos de marketing de brinquedos e jogos
Estudo de caso
A marca de brinquedos PlayShifu impulsiona vendas de festas de fim de ano com vídeo Sponsored Brands
Com uma estratégia de publicidade voltada para a temporada de compras que incluía vídeo Sponsored Brands, a PlayShiFu aumentou as vendas do produto durante o período em quase quatro vezes em um ano.
Estudo de caso
Com uma estratégia de funil completo na Amazon que incluía Sponsored Display e Sponsored Brands, assim como Amazon DSP e OTT (over-the-top), a empresa de jogos educacionais alcançou um crescimento de 50% em um ano.
Estudo de caso
A marca de brinquedos ThinkGizmos alcançou um custo de publicidade das vendas (ACOS) de 23% de abril a dezembro de 2019 nos EUA e em cinco mercados europeus, com 33% de suas vendas totais atribuídas à publicidade neste período.
Blog
Em uma pesquisa recente com compradores de brinquedos da Amazon, os entrevistados disseram que 72% de suas compras de brinquedos eram para presentes de aniversário ou por puro prazer. Quase 20% dos compradores frequentes de brinquedos na Amazon dizem que compram brinquedos para eles mesmos e essas compras acontecem durante todo o ano.12
Estratégias publicitárias para brinquedos e jogos
Tome decisões baseadas em dados
Use as informações de compras da Amazon na Amazon DSP para alcançar novos públicos-alvo relevantes de brinquedos em dispositivos móveis e computadores, dentro e fora da Amazon. Use os dados internos da Amazon para medir com precisão o impacto da publicidade na forma como os consumidores descobrem, pesquisam e compram brinquedos em todos os pontos de contato.
1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (os números são de 33% para Reino Unido e de 27% para Alemanha)
5 Estudo sobre compradores de brinquedos personalizados da Kantar, EUA, abril de 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Estudo sobre compradores de brinquedos personalizados da Kantar, EUA, abril de 2020
8 Estudo sobre compradores de brinquedos personalizados da Kantar, EUA, abril de 2020
9 Statista, benchmark para a taxa de conversão do e-commerce global, 2018
10 Dados internos da Amazon, EUA, fevereiro de 2020
11 Dados internos da Amazon, EUA, junho de 2020
12 Estudo sobre compradores de brinquedos personalizados da Kantar, EUA, abril de 2020