Marketing por setor

Marketing de moda

Como a Amazon Advertising pode se adaptar à estratégia de marketing da sua marca de moda? Esteja você buscando impulsionar o reconhecimento da sua marca ou as vendas, se faz parte no negócio da moda, conheça as soluções de publicidade que podemos oferecer ao seu negócio, dentro e fora da Amazon.

O setor da moda atual

A moda é um setor em constante mudança e as marcas atuais enfrentam um cenário variável de preferências dos clientes e tendências de compras.

Agora, os clientes têm mais opções sobre quando, onde e como eles compram. Não há tantas barreiras entre lojas físicas e digitais. Os compradores podem navegar em seus celulares enquanto estão em lojas físicas. Eles podem fazer o pedido online e retorná-lo em uma loja física. Sendo assim, as marcas estão descobrindo formas de aprimorar a experiência omnicanal. Algumas tentam replicar partes da experiência na loja, como experimentar o produto, sentir o material e ver produtos em exibição. Outras tentam eliminar obstáculos para que os clientes tenham uma experiência perfeita, independentemente de encontrarem uma marca no mundo digital ou físico.

Além disso, os consumidores atuais compram cada vez mais com base em seus valores. Eles apoiam marcas e empresas orientadas para fins específicos que investem em sustentabilidade. Sessenta e sete por cento dos compradores consideram o uso de materiais sustentáveis um importante fator de compra.1 Além disso, 43% dos consumidores se afastam de uma marca quando ela os decepciona em questões sociais.2

Todos esses fatores fizeram com que as marcas de moda evoluíssem. Espera-se que apenas a categoria global de vestuário cresça 7% ao ano, atingindo US$ 2,25 trilhões até 2025.3

Tendências do marketing de moda

Em 2019, os canais online representaram 26% do setor da moda. Em 2020, esse percentual subiu para 38%. Essa tendência continuará e a previsão é que a participação online alcance 56% até 2025.4

Os executivos do setor da moda veem o digital como a oportunidade mais importante para 2021 e 70% dos executivos esperam um crescimento de mais de 20% em seus canais de comércio digital.5

Um em cada três compradores de moda são compradores omnicanal. 66% dos compradores de roupas usam um ponto de contato online durante seu caminho para a compra, 6 enquanto um em cada três compradores de lojas físicas pesquisam online enquanto estão nelas.7

Os desafios enfrentados pelas marcas

Lealdade à marca

64% dos compradores estão receptivos à marca que vão comprar no início das suas jornadas de compras.8 As marcas não podem depender apenas de compras anteriores para impulsionar compras futuras.

Como alcançar novos públicos-alvo

Os compradores estão mais atentos aos seus hábitos de consumo,9 ou seja, as marcas precisam trabalhar mais para se adaptarem ao conjunto de considerações.

A mudança digital

As estratégias de marketing de moda devem incluir novas formas de engajar os clientes online, como transmissão ao vivo e mídias sociais.10

Consumidores orientados para fins específicos

65% dos consumidores querem que as empresas tomem uma posição em relação a questões que são do seu interesse.11

Insights para marketing de moda

66% dos compradores de moda revelam visitar a Amazon uma vez por semana ou mais.12

48% dos compradores de roupas que pesquisaram online em uma loja física visitaram a Amazon.13

51% dos compradores de moda disseram que encontram na Amazon os itens mais recentes de moda das principais marcas.14

Os compradores de roupas da Amazon têm um período de consideração de três semanas, o que oferece às marcas muitas oportunidades de alcançá-los durante toda a jornada de compras.15

Exemplos de marketing de moda

Estudo de caso

Para otimizar as campanhas da Amazon Advertising, a Crocs se uniu à Perpetua, uma parceira de publicidade integrada à API, o que levou a um retorno de 300% sobre gastos com anúncios.

Estudo de caso

Como a marca alcançou um aumento de 210% em impressões e uma alta de 145% em vendas na Europa com segmentação automática.

Blog

Veja o que aprendemos em um estudo recente sobre marcas de moda que usam a Amazon Advertising.

Estratégias publicitárias para moda

Conte a história da sua marca

Conte a história da sua marca e ajude a criar relacionamentos com novos consumidores por meio de mensagens orientadas para fins específicos em televisão via Streaming, também conhecido como over-the-top (OTT), ou em sua Store. Com os anúncios OTT da Amazon, você pode alcançar públicos-alvo exclusivos de compras, moda e estilo de vida em grande escala.

Se você tiver produtos com recursos ou embalagens sustentáveis, considere alinhar suas mensagens com o programa Climate Pledge Friendly para ajudar a alcançar suas metas de comunicação de sustentabilidade.

Encontre maneiras novas e interessantes de impulsionar o engajamento digitalmente

Amazon Live é uma maneira única e envolvente de ajudar a impulsionar a consideração da marca. Com a Amazon Live, você pode se engajar com compradores em tempo real e impulsionar a consideração por meio de transmissões ao vivo interativas com itens para compra. Em um estudo de caso com cinco marcas de moda participantes, foi detectado um aumento de 17% em novas vendas da marca e um aumento de 13x na taxa de visualização da página de detalhes.16

Considere também o Prime Wardrobe, um modelo “experimente antes de comprar” no conforto da sua casa. O modelo aborda a necessidade dos consumidores de avaliar a aparência das suas peças de moda, mas com a conveniência de fazer compras online.

Alcance novos compradores durante toda a jornada de compras

Uma estratégia de funil completo pode ajudar a aumentar sua base de clientes e aumentar as conversões. Com base em um estudo interno de marcas de vestuário que anunciaram com a Amazon, descobrimos que essas marcas que adotaram uma estratégia de funil completo com a Amazon tiveram um aumento de 35% na taxa de crescimento de novos clientes para a marca.17 As marcas que investiram em uma estratégia de funil completo (anúncios patrocinados, anúncios de display e OTT) tiveram um aumento de 95% na conversão em comparação com anunciantes que investiram apenas em anúncios patrocinados e anúncios de display.18

Fontes

1 McKinsey, Sentimento do consumidor sobre sustentabilidade no setor de moda, 2020.
2
Accenture, Uma marca. Novidade. Propósito., fevereiro de 2020.
3
Statista, 2021
4
eMarketer, receita online versus varejo total, vestuário e acessórios, 2020
5
Pesquisa sobre o estado da moda de 2021 da Bof-McKinsey
6
Kantar e Amazon Advertising, estudo de públicos-alvo de moda, outubro de 2020
7
Kantar e Amazon Advertising, estudo sobre o caminho para a compra multi-vertical, outubro de 2019
8
Kantar e Amazon Advertising, estudo de públicos-alvo de moda, outubro de 2020
9
McKinsey, Sentimento do consumidor sobre sustentabilidade na moda, 2020
10
Negócios da moda e Mckinsey, O estado da moda 2021
11
Accenture, Global Consumer Pulse Survey, 2019
12
Kantar e Amazon Advertising, estudo de públicos-alvo de moda, outubro de 2020
13
Kantar e Amazon Advertising, estudo sobre o caminho para a compra multi-vertical, outubro de 2019
14
Kantar e Amazon Advertising, estudo de públicos-alvo de moda, outubro de 2020
15
Dados internos da Amazon, 2020
16
Dados internos da Amazon, 2020
17
Dados internos da Amazon, 2019-2020
18
Dados internos da Amazon, 2019-2020