Case studies
業界のマーケティング
おもちゃとゲームのマーケティング
貴社のおもちゃおよびゲーム業界のマーケティング戦略にAmazon Adsをどのように活用できるでしょうか。 お客様が集まるあらゆるタッチポイントでAmazonが提供する広告ソリューションをご覧ください。ブランドの認知向上やコンバージョンの促進などの目標達成に役立ちます。
毎日を遊びの時間に
Amazon Adsは一年を通して、おもちゃを探しているお客様を最適なタイミングでブランドへと誘導するのをサポートします。
現在のおもちゃ・ゲーム業界
おもちゃやゲームのマーケティングを行うには、この業界の急速な成長傾向を理解する必要があります。2020年以降、玩具業界は860万人の新規玩具購入者を獲得しました。これらの新規購入者の半数以上が2023年に追加されたものです。1売上拡大の一因は、成人消費者が自宅用に購入するようになったことと、一部の玩具ブランドがそのような消費者のためだけに新製品を開発していることです。また、アニメ、TV番組、映画の人気キャラクターのおもちゃやゲームの売上も、この成長に貢献しています。
購入者の傾向も変化しており、多くのおもちゃメーカーは、お客様の持続可能性（サステナビリティ）に関する懸念に対応するため、環境に優しいおもちゃと包装に力を入れています。
おもちゃおよびゲームのマーケティング傾向
2023年の米国玩具業界の売上（ドル）2
過去1年間で自宅用におもちゃを購入した成人の割合3
祖父母によって購入されたおもちゃの割合。前年比3.1%増となり、自分の子どもへの購入に次いで、2番目に大きな消費者セグメントとなっています。4
おもちゃ・ゲームのブランドが直面している課題
多種多様なオプション
おもちゃの購入者の半分以上が、オンラインでおもちゃを購入しています。5 オンラインでの閲覧は、購入者にとって実店舗よりも多くの選択肢を提供しており、商品の見つけやすさが重要となります。
お客様の行動の変化に適応する
オンラインにおけるおもちゃの購入傾向が高まるのに従って、購入者の53%がおもちゃの購入過程で追加の商品を購入しています。6 ブランドや商品のストーリーを伝えることで、お客様を引き付け、購入意欲を高める新しい方法を見つけましょう。
ホリデーシーズンを越えてのマーケティング
購入されるおもちゃの50％以上はギフト用ですが、マーケティング時期をホリデーシーズンに限定する必要はありません。7 年間を通じてギフトを贈る機会がある場合、ブランドは自社の製品が常に最初に想起されるされるよう取り組む必要があります。
おもちゃとゲームのマーケティングに関するインサイト
小売店で買い物をする際に、オンラインでリサーチするおもちゃ購入者の割合8
実店舗にいる間にオンラインでリサーチするおもちゃ購入者のうち、Amazonが所有するサイトまたはアプリにアクセスする割合9
Amazonが提供する情報で購入に確信を持てたおもちゃ購入者の割合10
おもちゃを購入する前にAmazonで広告を見たことを覚えているAmazon訪問者の割合11
おもちゃ・ゲームの広告戦略
出典：
1Circana/Recipient Insights、米国おもちゃ、2023年式および米国国勢調査局人口課
2Circana/Retail Tracking Service/米国おもちゃ/2023年式
3Circana、米国オムニバス、2024年5月
4Circana、米国おもちゃ。2023年6月までの直近12か月間
5～11Kantar Amazon Ads購入までの過程：おもちゃ、2022年10月。過去3か月のおもちゃの購入者（正味： 1,000）