業界のマーケティング

DIY、工具のマーケティング

お客様は、電動工具から園芸用品まで、必要とするDIY、工具の商品を求めて買い物をします。2027年までに、DIY・工具のカテゴリーは米国だけで6,020億ドル以上に達すると予想されており、年間1.3%の割合で成長しています。1 お客様が関連商品を見つけることができるようブランドがサポートするうえでAmazon Adsがどのように役立つかをご覧ください。

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ガレージとヤシの木がある、手で塗られたオレンジ色の家のイラスト。

昨今のDIY、工具のお客様

パンデミック中の個人消費の急増を受けて、DIY、工具業界の平均年間成長率は安定しています。しかし、平均的な住宅所有者が築40年の家に住んでいることを考えると、多くの消費者は依然として、塗装からキッチン全体のリフォームまでさまざまな住宅メンテナンスプロジェクトに定期的に投資する可能性があります。2実際、住宅所有者の79%が毎年複数の住宅改善プロジェクトに取り組んでおり、完了したプロジェクトの平均数は2015年の2.7件から2023年には3.4件へと増加しています。3

DIY、工具のショッピングおよびストリーミングの傾向

現代の複雑なメディア環境では、DIY、工具ブランドにとって、考え（およびプロジェクト）が次々に浮かぶ消費者の注目を集めるような関連チャネルを通じて魅力的なコンテンツを配信することがこれまで以上に重要になっています。

DIY、工具のお客様のうち、調査対象となったお客様の63%が、最新の電動工具や塗料を購入する際にブランド名を重要視していることに同意しています。4しかし、DIY、工具のお客様の大多数が、特定のブランドを意識せずにショッピングジャーニーを始めているのも事実です。

最近の調査によると、DIY、工具のお客様の93%が自分をストリーミングTVのヘビーユーザーだと考えており、これはリニアTVとライブストリーミングサービスの両方を上回っています。4

DIY、工具のお客様の40%が、お気に入りのエンターテインメントコンテンツを見ることでカテゴリーの最新トレンドを知ることができると答えています。4

DIY、工具のお客様のマーケティング機会

ブランドロイヤルティのアイコン

ブランドロイヤルティの構築

DIY、工具のお客様のうち、調査対象となったお客様の63%が、購入ジャーニーの早い段階で新しいブランドを受け入れると回答しました。そのため、ブランドは過去の売上だけに頼って今後の購入を促進することはできません。むしろ、ブランドは、メッセージを伝えるクリエイティブなプロモーションマーケティング戦略を通じて、ブランドへの信頼、愛、ロイヤルティを促進するキャンペーンの作成を検討する必要があります。8

人々のアイコン

新しいオーディエンスがいる場所でリーチする

DIY、工具のカテゴリーの新しいお客様が増加していることから、リニアTVからストリーミングTVやデジタル動画への移行など、オーディエンスのメディア消費の好みに適応することを検討しましょう。DIY、工具のお客様のうち、調査対象となったお客様の95%が、ストリーミングTVを視聴するためのサービスやデバイスを使用していると回答しました。9

デジタル体験のアイコン

デジタル体験の創造

より多くの購入者がデジタルソースを使用してDIY・工具の商品を閲覧し、調査し、購入するようになれば、ブランドにとって、お客様向けの高度なデジタルショッピング体験を開発する機会となります。仮想現実（VR）と拡張現実（AR）を利用することで、オーディエンスが購入前に商品を可視化するのに役立つ新しい機会をブランドは提供できます。DIY・工具業界の成長に伴い、VR/ARとメタバースによってホームカテゴリーおよびホーム関連カテゴリーへの支出は6,970億ドルに増加すると予想されています。10

Amazon AdsのDIY、工具に関するインサイト

1億1,500万人

米国の視聴者

Prime Videoは、DIY、工具のお客様向けエンターテインメントサイトであり、米国では毎月の広告掲載による視聴者数が1億1,500万人に達すると推定されています。5実際、Prime Videoは、主要なストリーミングサービスを提供する10社のうち9社よりも、多くのDIY、工具オーディエンスにリーチしています。6

14%増

ブランドの認知度

動画広告を活用するDIY、工具ブランドは多くの場合、マーケティング目標を前進させるのに有利な立場にあります。たとえば、最近の調査によると、動画ソリューションを重視したガーデニングブランドは、キャンペーンでブランドの認知度が平均して+14%上昇しました。7

77%増

キャンペーンによるブランド検索数増加

ストリーミングTVキャンペーンは、DIY、工具ブランドのマーケティングパフォーマンスに急速な影響を与える可能性があります。あるグリルブランドは、Amazon Adsで初めてストリーミングTVキャンペーンを実施した後、ブランド検索数が77%増加しました。7

DIY、工具のマーケティングのポイント

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関連性の高いチャネルで認知度を高める

ブランドはストリーミングTV広告やオンライン動画広告を利用して、Prime Videoのスポーツ中継やAmazon FreeveeなどのAmazonサービスをすでに利用している視聴者にリーチすることで、オーディエンスの細分化に対応することができます。

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お客様の商品リサーチ中に見つけやすさを向上させる

スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告などのソリューションを活用することで、お客様が時間を過ごすあらゆる場所でのショッピングジャーニーにおいて、ブランドや商品を見つけてもらいやすくなります。

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革新的なデジタルカスタマーエクスペリエンスを創出する

Amazonのブランドイノベーションラボと提携して、マーケティングキャンペーンを次のレベルに引き上げましょう。そうすることで、ブランドは革新的な方法でオーディエンスに驚きと喜びを与えるカスタムマーケティングエクスペリエンスを作り上げることができます。

出典

  1. North American Hardware and Paint Association、Hardware Retailing、米国、2024年1月
  2. National Association of Home Builders、米国、2023年
  3. Home Improvement Research Institute、米国、2023年
  4. Kantar and Amazon Ads quick fire study、米国、2023年12月、n= 2000
  5. Prime Video、Amazon Internalデータ、米国、2023年
  6. GWI Core、米国、2023年第1四半期～2023年第4四半期、n=98481（米国成人）、n=7963（DIY、工具オーディエンス）
  7. Amazon Internalデータ、米国、2022～2023年