業界のマーケティング

DIY・工具のマーケティング

お客様は、電動工具から園芸用品まで、必要とするDIY・工具の商品を求めて買い物をします。2025年までに、DIY・工具のカテゴリーは米国だけで6,200億ドル以上に達すると予想され、年間4%の割合で成長しています。¹ Amazon Adsの広告プロダクトにより、どのようにブランドが成長し、売上が増加し、お客様をサポートできるかをご確認ください。

広告を始める

昨今のDIY・工具の購入者

DIY・工具のお客様は変化し続けています。たとえば、燃料やガスのコスト増加に伴い、住宅所有者はよりエネルギー効率に優れた商品を探すようになっています。² また、居住空間の拡大や新たなDIY人口の増加が業界の拡大に貢献しています。³ さらに、より持続可能な建築物を建てるための政府の優遇措置と税金の控除により、DIY・工具業界が活気付いています。⁴

またお客様は、デジタルショッピングリソースを使用して自宅の改修やリフォームに関する情報を得ています。業界の変化に伴い、さまざまな顧客層にリーチできるよう、ブランドはAmazon Adsと連携することを検討しているかもしれません。

DIY・工具のショッピングの傾向

KantarとAmazon Adsが実施した最近の調査では、DIY・工具のオーディエンスについて次のようなインサイトが得られました。

調査対象となったDIY・工具の購入者の60%が、購入までの過程でオンラインタッチポイントを利用したと回答しました。⁵

調査対象となったDIY・工具の購入者の34%が、インストア中にオンラインで商品を調べたと回答しました。⁶

調査対象となったAmazonのDIY・工具の購入者の59%が、商品について調べるためにAmazonを閲覧し、その商品を別の場所で購入したと回答しました。⁷

DIY・工具のマーケティング機会

ブランドロイヤルティの構築

調査対象となったDIY・工具の購入者の63%が、購入プロセスの早い段階で新しいブランドを受け入れると回答しました。そのため、ブランドは過去の売上だけに頼って今後の購入を促進することはできません。むしろ、ブランドは、メッセージを伝えるクリエイティブなプロモーションマーケティング戦略を通じて、ブランドへの信頼、愛、ロイヤルティを促進するキャンペーンの作成を検討する必要があります。⁹

新しいオーディエンスがいる場所でリーチする

DIY・工具のカテゴリーの新規購入者が増加するにつれ、リニアTVからストリーミングTVやデジタル動画への移行など、オーディエンスのメディア消費の好みに適応することを検討しましょう。調査対象となったDIY・工具の購入者の95%が、ストリーミングTVサービスまたはデバイスを使用していると回答しました。⁹

デジタル体験の創造

より多くの購入者がデジタルソースを使用してDIY・工具の商品を閲覧し、調査し、購入するようになれば、ブランドにとって、お客様向けの高度なデジタルショッピング体験を開発する機会となります。仮想現実（VR）と拡張現実（AR）を利用することで、オーディエンスが購入前に商品を可視化するのに役立つ新しい機会をブランドは提供できます。DIY・工具業界の成長に伴い、VR/ARとメタバースによってホームカテゴリーおよびホーム関連カテゴリーへの支出は6,970億ドルに増加すると予想されています。¹⁰

Amazon AdsのDIY・工具に関するインサイト

調査対象となったDIY・工具の購入者の44%が、買い物中にAmazonストアにアクセスして商品を閲覧したり探したりすると回答しました。また、Amazonストアにアクセスした購入者の59%が、別の場所で商品を購入したと回答しました。¹¹

Amazonにアクセスした購入者は、Amazonにアクセスしなかった購入者と比較して、広告によって購買意欲が高まる可能性が1.5倍高く、58%が広告を見た後に購買意欲が高まったと回答しています。¹²

調査対象となったDIY・工具の購入者の74%が、Amazonのサービスまたはデバイスを使用してTV番組や映画をストリーミングしていると回答しました。¹³

DIY・工具のマーケティングのポイント

関連性の高いチャネルでの認知度向上

ブランドは、ストリーミングTV広告やオンライン動画広告を利用して、Prime Videoのスポーツ中継、Amazon FreeveeなどのAmazonサービスをすでに利用している視聴者にリーチすることで、細分化されたオーディエンスにアクセスできます。

購入者の商品リサーチ中に見つけやすさを向上させる

スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告などのソリューションを活用することで、購入者が時間を過ごすあらゆる場所でのショッピングジャーニーを通じて、ブランドや商品を見つけやすくすることに貢献できます。

革新的なデジタルカスタマーエクスペリエンスを創出する

Amazonのブランドイノベーションラボと提携して、マーケティングキャンペーンを次のレベルに引き上げましょう。これにより、貴社ブランドは革新的な方法でオーディエンスに驚きと喜びを与えるカスタムマーケティング体験を作り出すことができます。

¹North American Hardware and Paint Association、Hardware Retailing、米国、2022年1月
^2～4DIY・工具のマーケティング、Global Marketing Insights、米国、2021年
^5～7DIY・工具の購入までの過程、KantarおよびAmazon Ads、米国、2022年5月
^8、9DIY・工具の購入までの過程、KantarおよびAmazon Ads、米国、2022年5月
¹⁰「The Metaverse: Evolutionary or Revolutionary?」 Morgan Stanley、2021年11月
^11～13 DIY・工具の購入までの過程、KantarおよびAmazon Ads、米国、2022年5月

* DIY・工具の購入までの過程には、次のカテゴリが含まれます。電動工具とハンドツール、塗装用品、スマートホームとセキュリティ、照明