業界のマーケティング

ファッションマーケティング

ファッションは急速に成長しているグローバル産業です。世界のアパレル市場セグメントの収益は、2022年が0.99兆ドルと推定され、2025年までに約1.37兆ドルに増加すると予測されています。1 Amazon Adsを活用して、ブランドを目立たせる方法を見つけましょう。

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Amazonでショッピングしながら、服を見ている女性のイラスト

現在のファッション購入者

ファッション購入者は、バラエティーやセレクションへの嗜好、価値に基づく購買への嗜好が高まっていることを示す専門的なリサーチャーといえます。

65%

65%を示す棒グラフ

調査対象となった消費者の65%は、クローゼットの中に5つ以上のアパレルブランドを所有している2

82%

82%を示す棒グラフ

82%は異なるブランドの商品を組み合わせてコーディネートする3

5人に3人

5つの円のうち3つが塗りつぶされている

アパレルの購入者の5人に3人がオムニチャネル行動を示している4

69%

69%を示す棒グラフ

多くの場合、リサーチ段階が非常に短い。 アパレル購入者の69%は、購入の1日前以内に購入前リサーチを開始したと回答5

71%

39%を示す棒グラフ

消費者の71%は、自分の価値観に合ったブランドからの購入を好むと回答6

ファッションブランドが直面している課題

オムニチャネルショッピング体験のアイコン

オムニチャネルショッピング

ブランドは、デジタルの購入方法に遅れずについていくことが求められています。オンライン販売の全体的な普及率は、2022年の39%から2025年には53%に増加すると予想されています。7 ファッション企業のテクノロジーへの投資は売上高に対して、2021年の1.6%～1.8%から2030 年までに3%～3.5%に増えると推定されています。8

いいねとハートのイラスト

ブランドロイヤルティの構築

消費者はブランドへの愛着が薄れてきています。現在、アパレルの購入者の69%が、アパレルのショッピングジャーニーの開始時に購入するブランドをまだ決めていないと答えています（2020年から30%増加）。9 Amazon Adsは、ファッションのお客様のショッピングジャーニーにおける商品発見段階でブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

ドル記号とハートのアイコン

購入行動の変化

消費者が経済状況の変化に合わせて支出を調整するにつれて、信頼できるブランドに目を向けるようになる可能性があります。長年のお客様の約71%が、インフレや品不足で値上げを必要とする場合に企業に共感すると答えており、消費者の73%が、お客様として大切にされていると感じれば、値上げしたとしてもそのブランドから買い続けたいと答えています。10

Amazon内外のファッション購入者へのリーチ

Amazonはファッションの商品発見の目的地であり、Amazonストア内外でのコンバージョンを促進するのに役立ちます。

62%

62%を示す棒グラフ

ショッピングの途中でAmazonストアにアクセスした調査対象のアパレル購入者の62%が、新しいブランドや商品を発見したと回答11

71%

71%を示す棒グラフ

調査対象のアパレル購入者の71%が、Amazonストアで見つけた新しいブランドや商品を購入したと回答12

66%

66%を示す棒グラフ

Amazonストアにアクセスした後に新しいブランドや商品を購入した、調査対象のアパレル購入者の66%が、他の場所（Amazonストア外）でアパレルを購入したと報告されている13

1.8倍

1.8倍と1.6倍を示す棒グラフ

Amazonストアにアクセスした調査対象のアパレル購入者は、アパレル購入者全体と比較して、少なくとも月に1回はアパレルを購入する確率が1.6倍、最新のトレンドについていくために新しいアパレル商品を購入する可能性が1.8倍高いと報告されている14

ファッションマーケティング担当者がオーディエンスにリーチして働きかける上でAmazon Adsがどのように役立っているか

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ブランドがZ世代の成人購入者のトレンドを押さえる4つの方法

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ブランドがスポーツウェア購入者にアプローチする3つの方法

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ラグジュアリーファッションブランドが広告をさらに改善するためにできること

数字で見るファッションマーケティング

72%

調査対象のアパレル購入者のうち、Amazonストアにアクセスし、購入までの過程で広告を見たことを思い出した人の割合15

4

広告主がアパレル購入者にリーチするため、またブランド新規顧客売上とリピーターの増加を実現するために、広告主が必要とする最適なタッチポイント（広告プロダクト）の数16

88%

調査対象のアパレル購入者のうち、購入までの過程でAmazonサービス（Amazon.com、Fire TV、Amazon Musicなど）を目にしたと答えた人の割合17

ファッション広告掲載のヒント

1
ストリーミングTVで商品発見を促進

MRIが調査したアパレル購入者の大半（83％）は、過去7日間にストリーミングTVサービスを利用したと答えています。18 非常に多くの消費者がコンテンツを頻繁にストリーミングしているため、ブランドはAmazon Adsを利用すれば、Prime VideoやAmazon FreeveeなどのFire TVデバイスやサービスを通じてファッションオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

ファッションや季節性イベントのオーディエンスとつながる

Amazonストアにアクセスした調査対象のアパレル購入者は、アパレル購入者全体と比較して、最新のトレンドについていくために毎シーズン新しいアパレル商品を購入する確率が1.3倍高いと報告されています。19 ブランドはAmazon DSPを利用すると、ブランドや主要商品を既存のオーディエンスに紹介する動画広告やディスプレイ広告で、Amazon内外の熱心なファッションオーディエンスにリーチできます。また、Amazonの音声広告を使用すれば、エンゲージメントの高いオーディエンスで溢れる成長中のチャネルに加わることができます。

2
3
商品の検討を増やすのに役立つ

調査対象のアパレル購入者の78%が、ファッション商品を購入する際に、全体的な外観がブランドよりも重要であることに同意していると答えています。20 Amazon Adsは、スポンサーブランド広告やスポンサープロダクト広告などのソリューションにより、ブランドの魅力的な商品が最初に思い浮かべられるようにするのに役立ちます。

出典：
1 Statista.com、Fashion Worldwide、2022年
2、3 Kantar社Apparel Custom Study、米国、2022年5月
4 Kantar社とAmazon Adsによるアパレル購入までの過程調査、米国、2022年5月
5 Kantar社Apparel Custom Study、米国、2022年5月
6 SmallBizTrends.com、Brand Values Alignment、2020年
7 Statista.com、Fashion Worldwide、2022年
8 BoF State of Fashion、スペシャルエディション：テクノロジー 2022年
9 Kantar社Apparel Custom Study、米国、2022年5月
10 Poll on Consumer Behavior During COVID-19、Ipsos、2022年5月、米国。
11、12 Kantar社とAmazon Adsによるアパレル購入までの過程調査、米国、2022年5月
13、14 Kantar社Apparel Custom Study、米国、2022年5月
15 Kantar社Apparel Custom Study、米国、2022年5月
16 Amazon Internal、米国、2021年6月～2022年6月
* 結果は98,542人の広告主のパフォーマンスを表すものであり、将来のパフォーマンスを示すものではありません
17 Kantar社Apparel Custom Study、米国、2022年5月
18 MRI Simmons、米国、2022年春
19 Kantar社Apparel Custom Study、米国、2022年5月
20 MRI Simmons、米国、2022年春