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スポンサーブランド動画広告を始める方法
お客様がAmazonで検索しているときに、商品やブランドを紹介する短くて有益な動画が表示されることを想像してみてください。お買い物中のお客様の注目を集め、検索結果で目立たせるのに役立つ、スポンサーブランド動画広告を利用する方法をご覧ください。
Amazon Adsの利用を開始して、商品を宣伝し、キャンペーンを作成しましょう。
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スポンサーブランド広告は、Amazonストア内でのお客様のブランド発見をサポートするために構築された広告ソリューションです。
スポンサーブランド動画広告とは何ですか？また、ビジネスにとってどのようなメリットがありますか？
スポンサーブランド動画広告は、お買い物中のより多くのお客様がブランドや商品のメリットを発見できるよう支援するために設計されています。広告は、検索結果上部と、検索結果または関連するAmazon内商品詳細ページ（検索結果の商品をクリックした後に消費者がたどり着くページ）の横に表示されます。動画広告のランディングページには、ブランドストアを設定するようことをおすすめします。ただし、スポンサーブランド広告キャンペーンの目標によっては、商品詳細ページをリンク先にすることもできます。
スポンサーブランド広告は、縦型（9:16）または横型（16:9）両方のフォーマットをサポートしています。横型コンテンツは、マルチプラットフォームの互換性があることに加えて、映画のような物語や構成で作ることができます。縦型の動画を使うと、信ぴょう性（ユーザー生成またはクリエイターベースのストーリー）が増し、モバイルショッピング向けにカスタマイズされた自然な雰囲気を演出し、他のマーケティング目的のために保有しているかもしれないコンテンツを再利用できます。
消費者の91%が「ブランドからのオンライン動画をもっと見たい」と回答しています。1
89%の人が「動画を見たことにより商品またはサービスを購入する気持ちになった」と回答しています。2
文字ベースのコンテンツと比較して、動画によって伝わるブランドメッセージは、お客様の記憶に残る可能性が95%高くなる傾向にあります。3
スポンサーブランド動画広告は、次の4つの方法でビジネスに付加価値を提供します。
- 購買意欲の高いお客様による認知度アップ。
- ブランドの認知拡大と広告想起の促進。
- ブランドや商品ページへのトラフィックの増加。
- ブランド構築の取り組みの測定。
魅力的な動画コンテンツを活用し、キーワードターゲティングや商品ターゲティングを通じて検索結果や商品詳細ページに表示して、さらに多くの理想的なお客様にリーチします。
自動再生動画を使用して、お買い物中のより多くのお客様が貴社の商品を発見しブランドを想起できるようにサポートします。
動画広告をブランドストアまたは商品詳細ページにリンクすることで、お買い物中のお客様をデジタルの「店頭」に誘導します。
消費者がどのように広告に触れているかを学び、インサイトを収集してマーケティング施策を最適化します。
スポンサーブランド動画広告はどこに表示される可能性がありますか？
動画広告は、Amazon内の検索結果ページの検索結果上部、検索リスト内、および商品詳細ページに表示される可能性があります。お買い物中のお客様が広告をクリックした場合に、キャンペーンの目標に応じて、ブランドストアに誘導するか、商品詳細ページに誘導するかを選択できます。スポンサーブランド広告の作成時に選択した目標の中には、ランディングページとして使用できるのがブランドストアのみという場合があることに注意してください。
- ブランドストアへのリンク： この種類のキャンペーンは、お買い物中のお客様との信頼関係を築き、購買決定に影響を与える効果的な方法です。動画広告は、検索結果のアバブザフォールドとビロウザフォールドの両方に表示されます。
- 商品詳細ページへのリンク： この種類のキャンペーンは、購入者と商品をつなげるのに最適です。動画広告は検索結果ページと商品ページに表示されます。
ストアを訪れるブランド新規顧客は、ストアを訪れていない買い物客と比較して、商品を購入する可能性が25.6%高い傾向にあります4.
ターゲティングオプション
特定のキーワードまたは最近の商品検索をターゲティングすることで、商品を購入する可能性が最も高いお買い物中のお客様にリーチします。「快適なウォーキングシューズ」など商品説明と一致するキーフレーズや貴社の商品に類似するブランド名を試すことができます。
また、除外ターゲティングを適用して、特定の商品検索結果や商品詳細ページに動画広告が表示されないようにすることもできます。たとえば、高級ランニングシューズを販売している場合は、「安いスニーカー」などのキーワードを除外するとよいかもしれません。 テーマターゲティングは、キーワードの選択の簡素化に役立ち、検索結果上位への表示や、より多くのお買い物中のお客様にリーチするためのもう1つの方法です。次の機能を検討してください。
- 「ブランドに関連するキーワード」を使用すると、すべての関連性の高いブランド閲覧用語を見つけるのに役立ち、お買い物中のお客様が商品を閲覧するときに貴社ブランドが表示されるようにすることができます。これによりブランドロイヤルティを構築し、売上減少を防ぐのに役立ちます。
- 「ランディングページに関連するキーワード」の使用は、お買い物中のお客様が検索結果上部からブランドストアを発見できるよう役立てることができ、それによってお客様はブランドを覚え、より多くの商品を購入する可能性があります。
価格設定モデル
広告を設定した際に選択したキャンペーンの目標に応じて、動画広告はクリック課金制（CPC）または1,000件当たりのビューアブルインプレッション単価（vCPM）モデルのいずれかを使用します。CPCは広告が1回クリックされるたびに発生する費用です。vCPMは1,000回あたりの広告インプレッションの費用で、消費者がクリックしたかどうかにかかわらず、広告が表示された回数を指します。
最低出稿料金の要件はないため、10ドル以上の任意の予算でキャンペーンを開始してテストできます。
スポンサーブランド動画広告の利用を開始する
スポンサーブランド動画広告は、Amazonに登録済みの出品者が利用できます。ブランドが未登録の場合、Amazonブランド登録で今すぐ登録できます。
Amazon Adsアカウントにサインインして「動画」を選択し、スポンサーブランド広告キャンペーンを作成します。
この画像は、広告コンソール内でスポンサーブランド動画広告を始める方法を示しています。
- カスタマイズ可能なテンプレートのメニューから、10分もかからずに動画を作成できます。あるいは、Amazonクリエイティブサービスのサポートを受けることもできます。
- ブランドストアのランディングページ： お買い物中のお客様をストアページに誘導するには、このオプションを選択します。
- 商品詳細ページ： お買い物中のお客様を直接商品詳細ページに誘導するには、このオプションを選択します。
次に、画面の指示に従ってターゲティングの基準を選択し、予算を設定します。これでキャンペーンを開始する準備ができました。
動画がない場合も ご安心ください。Amazonのセルフサービス動画ビルダーを使用して、10分以内でテンプレート動画を作成します。
ガイドラインとクリエイティブ承認ポリシーについての詳細は、スポンサー広告のガイドラインおよび商品ポリシーをご覧ください。
キャンペーンの成果の測定
キャンペーンパフォーマンスの測定は、各キャンペーンで選択した目標から始まります。パフォーマンスを注意深く見守ることは、マーケティング費用や将来のキャンペーン最適化について自信をもって決定する助けになります。同様に重要なのは、さまざまなキャンペーン要素（メッセージング、商品写真、ターゲティングなど）の効果を試すことで、目標に最も適した要素を特定する助けになります。
商品またはブランドの認知度を高めるという目標の場合、インプレッションおよび検索結果上部のインプレッションシェアは、広告を閲覧したお買い物中のお客様の人数、または最も視認性の高い掲載枠で閲覧したお客様の人数の良い指標となります。検討の促進という目標の場合、クリックスルー率は、お買い物中のお客様の興味をそそり、詳細を知ってもらうための広告を提案します。売上コンバージョンが主要な目標である場合、ブランド新規顧客指標、広告費売上高比率、広告費用対効果、14日間の広告経由の売上を見て、広告がどれほど新規顧客獲得に貢献しているかを確認できます（お買い物中のお客様が広告に触れてから14日以内の動画広告経由の売上）。
特に動画広告では、クリエイティブのパフォーマンスを測定することが長期的な成功の鍵となります。Amazonの一連の動画視聴指標により、お買い物中のお客様が動画をどれだけ視聴したか、また音声を聞こうとしたか（お客様の関心を示す良い兆候）を追跡できます。
広告コンソールには次の3種類のレポートがあります。
- キャンペーンレポートは入札額、キーワード、クリエイティブの最適化の影響をモニタリングするのに役立ちます。
- キーワードレポートには、キャンペーンの個々のキーワードのパフォーマンスが記録されます。
- 検索ワードレポートは、お買い物中のお客様によって入力された商品検索で広告クリックにつながったものを示します。
「レポート設定」セクションで、必要な頻度でメールの受信トレイにレポートを直接送信するようにスケジュールできます。
スポンサーブランド動画広告の最適化
動画広告の広告パフォーマンスを最適化するには、いくつかの調整や検討が役立ちます。
目標とオーディエンスを設定する
キャンペーンの目標が認知である場合は、お客様との感情的なつながりを育むのに役立つコンテンツを作成することをおすすめします。お客様が貴社の商品を使用すべき理由や使用方法を伝える利用者の声の動画は、そのつながりを育む1つの方法です。同様に、貴社の商品が誰かの習慣または結果をどのように変えたかを伝えるストーリーは、お買い物中のお客様が同様の体験を楽しむ自分自身を思い描く助けになります。
検討や商品の購入が目的の場合は、商品のデモンストレーションなど、独自の差別化要因やメリットに焦点を当てることをおすすめします。スタイリングにかかる時間を半分にできるヘアスタイリングツールや頻繁に使用できるように設計された耐久性のある素材など、消費者の時間、お金、労力を節約できる特長にスポットを当てることを検討します。
商品が提供できる変革を伝える
ビフォーアフターを鮮明に描くことには説得力があります。必ず、お客様のために解決しようとしている問題に焦点を当ててください。
15〜30秒を目指す
効果を持続させるのに最適な動画の長さは15〜30秒です。最初の2秒には商品を表示し、最初の5秒には商品の機能を含めることをおすすめします。モバイルの視聴者に注意し、商品写真がスマートフォンの画面には小さすぎるということがないようにしてください。動画の目的は、商品に関するすべての詳細を提供することではなく、ワクワク感や好奇心を生み出すことであることを忘れないようにします。
ロゴとCTA（コールトゥアクション）を含める
動画の最初や最後にロゴを表示することで、お客様に貴社ブランドを思い出させます。「詳細はこちら」や「詳細を表示」など、簡潔、明解、正確なCTA（コールトゥアクション）で視聴者に行動を促します。
クローズドキャプションを使用する
特に外出先や混雑した環境では、お客様は広告を音声なしで視聴する可能性があります。そのため、スポンサーブランド動画広告は自動再生され、ミュートで起動します。動画をわかりやすく、音声がなくてもお客様にはたらきかけるものにするために、クローズドキャプションをおすすめします。
1～2 Wyzowl、The State of Video Marketing、米国、2023年。
3 Enterprise Apps Today、Video Marketing Statistics、2023年。
4 Amazon internalデータ、米国、2022年。