スポンサープロダクト広告の「動的な入札 - アップとダウン」に関するガイド

売上向上の促進に役立てたい場合、キャンペーンの設定において適切な入札戦略を選択することが重要となります。

このガイドでは、「動的な入札 - アップとダウン」について詳しく説明します。具体的には、「動的な入札 - アップとダウン」とは何か、これがスポンサープロダクト広告キャンペーンに適している理由、および使用する方法やタイミングについて理解することができます。

米国では、「アップとダウン」キャンペーンを利用した場合、「ダウンのみ」キャンペーンを利用した場合と比較して、広告起因の売上がキャンペーンあたり119%増加し、広告費用対効果(ROAS)が5%低くなりました*。

「動的な入札 - アップとダウン」について詳しく知る前に、すべての入札戦略について情報をお探しの場合は、このページをご覧ください。

それでは始めましょう。

「動的な入札 - アップとダウン」とは何か?

スポンサープロダクト広告キャンペーンを設定する際には、入札戦略タイプを選択するオプションがあります。そのオプションの1つに「動的な入札 - アップとダウン」があります。

「動的な入札 - アップとダウン」を選択した場合、クリックが売上につながる可能性に基づいて、Amazonが入札額を引き上げたり、引き下げたりします。つまり、広告が関連性の高い商品検索に対して表示された場合など、売上につながる可能性が高いインプレッションの獲得をサポートするために、Amazonがリアルタイムで入札額を引き上げます。これとは対照的に、売上につながる可能性が低いインプレッションの場合は入札額を引き下げます。これは、確度の高いクリックに重点を置き、影響力の低い掲載枠での支出の削減に役立ちます。

入札額が1.00ドルの場合、どれくらいの金額を支出することができますか?

スポンサープロダクト広告の場合、商品検索結果の上部(最初のページ)に表示される掲載枠の入札額については最大100%引き上げられます。これは、検索結果ページの上部(最初のページ)の掲載枠は、ページの下部よりもクリックとインプレッションを獲得する可能性が高いためです。その他のすべての掲載枠では、売上につながる可能性が低くなるため、入札額を50%以上引き上げることはありません。

たとえば、入札額が1.00ドルであるとしましょう。現在、商品検索結果の上部(最初のページ)の掲載枠に対して、この入札額を最大100%引き上げることができるため、入札額は最大2.00ドルになります。他のすべての掲載枠における掲載の可能性については、入札額を最大50%引き上げることができるため、最大1.50ドルになります。

「動的な入札 - アップとダウン」を使用する主な利点は何ですか?

以下を含むいくつかの利点があります。

  • 広告の掲載方法と掲載枠をより管理できるため、特定の広告戦略に合わせてキャンペーンをカスタマイズできます。
  • 売上につながる可能性が高い掲載枠に入札額を集中させることで、インプレッション数、クリック数、売上の促進に役立ちます。また、売上に変換される可能性が低いクリックに予算を費やすのを防ぐことができます。
  • 入札額に柔軟性があることで、ブランドにとって効果的な入札額を知ることができ、他のキャンペーンの最適化に役立ちます。時間をかけて試して、ブランドと商品に最適なアプローチを見つけましょう。
  • わずか数クリックで開始できます。

どのような場合に、「動的な入札 - アップとダウン」を使用すべきですか?

「動的な入札 - アップとダウン」戦略は、次の場合に使用することをお勧めします。

  • 主な目標が売上である
  • 選択したキャンペーンのキーワードについて、ページ上部の広告掲載枠を獲得したい
  • パフォーマンスの高いキャンペーンがあり、成果の最大化を目指したい
  • 余剰在庫があるASINを掲載しているキャンペーンがある
  • セール対象のASINを掲載しているキャンペーンがある

入札額を選択するときは、アップとダウン入札戦略の動的要素が入札額に与える影響を考慮します。入力した入札額の2倍の額を支出する準備ができていることを確認してください。この戦略では、コンバージョンの見込みに応じて入札額を増減するため、固定入札額戦略や動的な入札(ダウンのみ)戦略と比べて、広告費に対するコンバージョン数が増える可能性があります。

オートターゲティングキャンペーンとマニュアルターゲティングキャンペーンで「動的な入札 - アップとダウン」を使用するにはどうすればよいですか?

「動的な入札 - アップとダウン」を使用するキャンペーンの作成や調整は簡単です。以下の方法のいずれかを使用して、「動的な入札 - アップとダウン」キャンペーンの作成または更新することができます。

  • オートターゲティングまたはマニュアルターゲティングを使用して新しいキャンペーンを作成する場合は、「キャンペーン入札戦略」セクションの「動的な入札 - アップとダウン」を選択します。
  • 既存のキャンペーンの入札戦略を更新するには、更新するキャンペーンの「キャンペーン設定」ページに移動し、「キャンペーンの入札戦略」セクションの下にある「動的な入札 - アップとダウン」を選択し、「保存」をクリックしてキャンペーンに更新を適用します。

「動的な入札 - アップとダウン」戦略を開始した後、キャンペーンを監視したり最適化したりするにはどうすればよいですか?

2週間に1回程度の割合で、入札額を確認します。

オートターゲティングを使用するキャンペーンでは、キャンペーンマネージャーでオートターゲティングのデフォルト(ほぼ一致、おおまか一致、代替商品、補完商品など)のパフォーマンスを確認し、キャンペーンの目標に合わせて入札額を調整します。

マニュアルターゲティングを使用するキャンペーンでは、パフォーマンスの高いキーワード、カテゴリー、商品を監視し、インプレッション数を増やせる見込みに対して入札額を引き上げます。

ターゲティングレポートを使用して、売上が高いものから低いものに並べ替えて、ビジネス目標を満たしているターゲットキーワード、カテゴリー、または商品を特定することができます。ビジネス目標を満たすコンバージョンを生成しているターゲットについては、入札額を引き上げることを検討してください。また、コンバージョン目標を満たしていないキーワード、カテゴリー、商品を特定し、これらのターゲットに対する入札額を引き下げることを検討します。

テストを実施する際は、戦略の変更によりパフォーマンスに差が出たことがはっきり分かるように、変更内容を限定することをお勧めします。

すばらしいです。 始める準備ができました。

キャンペーンマネージャーに移動して、既存のキャンペーンの最適化を始めるか、「動的な入札 - アップとダウン」戦略を使用して新しいキャンペーンを作成しましょう。

*Amazon Internalデータ、米国、2020年8月