SparkXはAMCオーディエンスを活用して画材ブランドの月間売上の49％増加に貢献

SparkXは、AMCで過去のオーディエンスや買い物パターンの分析から、ブランド売上のかなりの部分が、商品を大量に購入する人たちによるものであり、こうしたお客様は通常、学校や中小企業などのビジネスツービジネス（B2B）購入者であることがわかりました。そのため、SparkXは、Amazon DSPオーディエンスカタログを通じて入手できる多くのAmazon B2Bオーディエンスをキャンペーンのアクティベーションに活用しました。このアプローチは良い結果につながりましたが、SparkXはブランドのB2B顧客をさらにセグメント化し、費用対効果の高いアウトリーチを拡大する機会を増やしたいと考えていました。

SparkXは、AMCオーディエンスの導入により、画材ブランドが過去のインサイトをベースに構築し、一層高度なオーディエンス戦略を策定するようサポートしました。代理店は、過去1年間の主要なAmazon標準識別番号の支出総額や、購入を検討する可能性が高いことを示す指標と考えられるその他のオーディエンス属性に基づいて、新しいオーディエンスセグメントを構築することができました。その後、代理店は、AMCで作成した新しいカスタムオーディエンスをテストグループとして、また、過去のブランド購入者とB2Bカタログオーディエンスをコントロールグループとして、テストを組み込んだリマーケティングキャンペーンを展開しました。

AMCオーディエンスを活用することで、大量注文の購入者にリーチし、再購入を促し、広告効率性をさらに向上させることができます。当社のさらなる成長と成功のために、この機能の今後の活用にも期待しています。

— 画材ブランドの創設者

1か月のキャンペーン期間中、同代理店は注目すべきパフォーマンス指標において望ましい結果がみられました。ブランド購入者コントロールグループと比較して、カスタムオーディエンスは、商品詳細ページの閲覧率（DPVR）が4%高く、平均取引額（ATV）が120%高く、広告費用対効果（ROAS）が169%高くなりました。¹ このカスタムオーディエンスはB2Bオーディエンスコントロールグループよりも高い成果を上げており、キャンペーン終了時の測定で、ATVは56%高く、ROASは102%高くなりました。² さらに、AMCのカスタムオーディエンスを組み込んだキャンペーンのサポートにより、画材ブランドは広告予算を増やすことなく、月間売上収益を49%増加させることができました。³

これは、低価格ブランドが、実用的なインサイトを活用して、ビジネス成長の機会を捉える方法を示す優れた事例です。SparkXはAMCオーディエンスを使用して、さらにカスタマイズされたユースケースを構築し、より多くの広告主様の発展と成功を支援していきます。

— SparkX社、マネージングディレクター、Allen Ye氏