SparkXはAMCオーディエンスを活用して画材ブランドの月間売上の49%増加に貢献

2020年にAmazonストアで初めて販売を開始した高品質の画材ブランドは、自社の代理店であるSparkXと協力しており、成長に関するインサイトを提供するAmazon Marketing Cloud（AMC）など、一連のAmazon Adsのソリューションを活用して、アート愛好家やアーティストとのつながりを深めています。

SparkXは、AMCで過去のオーディエンスや買い物パターンの分析から、ブランド売上のかなりの部分が、商品を大量に購入する人たちによるものであり、こうしたお客様は通常、学校や中小企業などのB2B購入者であることがわかりました。そのため、SparkXは、Amazon DSPオーディエンスカタログを通じて入手できるさらに多くのAmazon B2Bオーディエンスをキャンペーンのアクティベーションに活用しました。このアプローチは良い結果につながりましたが、SparkXはブランドのB2B顧客をさらにセグメント化し、費用対効果の高いアウトリーチを拡大する機会を増やしたいと考えていました。

SparkXは、AMCオーディエンスの導入により、画材ブランドが過去のインサイトをベースに構築し、一層高度なオーディエンス戦略を策定するようサポートしました。代理店は、過去1年間の主要なAmazon標準識別番号の支出総額や、購入を検討する可能性が高いことを示す指標と考えられるその他のオーディエンス属性に基づいて、新しいオーディエンスセグメントを構築することができました。その後、代理店は、AMCで作成した新しいカスタムオーディエンスをテストグループとして、また、過去のブランド購入者とB2Bカタログオーディエンスを対照群として、テストを組み込んだリマーケティングキャンペーンを展開しました。

AMCオーディエンスを活用することで、大量注文の購入者へのリーチ、再購入の促進、および広告効率性の向上に役立てることができます。当社のさらなる成長と成功のために、この機能の今後の活用にも期待しています。

- 画材ブランド創設者

1か月にわたるキャンペーン期間中、同代理店は注目すべきぺフォーマンス指標において望ましい結果を達成しました。ブランド購入者対照群と比較して、カスタムオーディエンスは、DPVRが4%増加、ATVが120%増加、ROASが169%増加しました。¹ このカスタムオーディエンスはB2Bオーディエンス対照群よりも高い成果を上げており、キャンペーン終了時の測定で、ATVは56%増加、ROASは102%増加しました。² さらに、AMCのカスタムオーディエンスを組み込んだキャンペーンは、画材ブランドが広告予算を増やすことなく、月間売上収益を49%増加させるのに貢献しました。³

これは、低価格ブランドが、実用的なインサイトを活用して、ビジネス成長の機会を捉える方法を示す優れた事例です。SparkXはAMCオーディエンスを活用して、カスタマイズを強化したユースケースを構築し、より多くの広告主様の発展と成功を支援していきます。

- SparkX、マネージングディレクター、Allen Ye氏