Amazing Agency ayuda a SodaStream a superar sus objetivos de ventas tras su lanzamiento en España

El agua con gas añade un toque de diversión a cualquier bebida. Sin embargo, para las personas que buscan reducir los residuos, el coste medioambiental de las botellas de plástico de un solo uso suele ser demasiado alto como para justificar las burbujas. Con las máquinas de agua con gas fabricadas por SodaStream, una marca del grupo Pepsi, los clientes pueden crear sus propias bebidas con gas en casa sin producir residuos excesivos.

Cuando SodaStream decidió lanzar sus máquinas certificadas por Carbon Trust en España en abril de 2022, eligió Amazon como uno de sus principales canales para conectar con los clientes. Posteriormente, la marca trabajó con Amazing Agency, colaborador avanzado de Amazon Ads, para desarrollar una campaña publicitaria multifacética para el Prime Day en julio de 2023, con el objetivo de generar conciencia de marca e impulsar las ventas de SodaStream en España.

En cualquier categoría, la mejor manera de crecer es ascender por el embudo de ventas, y las soluciones de conciencia de marca y consideración de Amazon Ads pueden ayudarnos a conseguirlo.

- Soraya Méndez, responsable de marketing para Iberia, SodaStream

Preparar grandes planes para el Prime Day

Amazing Agency adoptó un enfoque amplio para ayudar a SodaStream a lograr sus ambiciosos objetivos de ventas para el Prime Day. En concreto, el colaborador utilizó varios productos de anuncios patrocinados, como Sponsored Products, Sponsored Brands y vídeo de Sponsored Brands, para respaldar los objetivos de SodaStream para la parte inferior del embudo de ventas para sus populares máquinas para hacer agua, botellas y sabores. Para aumentar el tráfico a la Brand Store, también utilizaron Amazon DSP para ayudar a SodaStream a llegar a los clientes que ya habían interactuado con sus productos, así como a los clientes interesados en productos similares.

Es importante que los anunciantes utilicen tanto los anuncios patrocinados como Amazon DSP de forma cuidadosa y adecuada para lograr el rendimiento deseado. Como colaborador avanzado de Amazon Ads, nuestro objetivo es hacer que este proceso sea óptimo, acelerado y manejable para los anunciantes.

- Manuel González, responsable de publicidad de Amazing Agency

Establecer una estrategia de tres fases para el retorno de la inversión

Para ayudar a ofrecer el mayor retorno de la inversión posible a SodaStream, Amazing Agency diseñó una estrategia triple. En primer lugar, durante la fase previa al evento, el colaborador activó sus campañas para atraer clientes potenciales a los productos de SodaStream. Durante este periodo de tres semanas, ningún producto tuvo una promoción activa.

Luego, vinieron los días del evento. Amazing Agency centró la publicidad de SodaStream en productos con promociones activas para generar interés y volver a conectar con los compradores que habían visto los productos durante la fase previa. Saber que los picos de ventas de la marca se producían entre las 11:00 y las 14:00 horas, y nuevamente después de las 20:00 horas, podría ayudar a SodaStream a optimizar su presupuesto.

Tras la finalización del Prime Day, Amazing Agency amplió la fase previa, en la que siguió utilizando Sponsored Products y Amazon DSP. El colaborador también se centró en llegar a los clientes que ya habían mostrado interés en los productos de SodaStream.

La campaña de Amazing Agency obtuvo resultados impresionantes para SodaStream. La marca no solo superó su objetivo de ventas en más del 100 %, sino que también vio cómo el retorno de la inversión publicitaria aumentó un 50 %.¹ Además, las ventas a clientes nuevos para la marca aumentaron un 30 % en comparación con el Black Friday de 2022.² SodaStream y Amazing Agency ahora aprovechan este éxito para avanzar en sus objetivos publicitarios en otras regiones nuevas.