การตลาดอุตสาหกรรม
หมวดหมู่สุขภาพและการดูแลส่วนบุคคล (HPC) มีการเติบโตอย่างมากในช่วงสองปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะขยายตัวต่อเนื่องไปจนถึงปี 2026 เป็นอย่างน้อย 1 ที่ Amazon หมวดหมู่สุขภาพและการดูแลส่วนบุคคลประกอบด้วยโภชนาการและความเป็นอยู่ที่ดี การดูแลสุขภาพ สินค้าสำหรับทารก ของใช้ในครัวเรือน เวชภัณฑ์ และอุปกรณ์ต่าง ๆ เรียนรู้วิธีการที่กลุ่มเป้าหมายสามารถค้นพบสินค้าของคุณ และครองอันดับหนึ่งในใจของลูกค้าด้วยความช่วยเหลือของโซลูชันโฆษณา Amazon Ads
อุตสาหกรรมสินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค (CPG) ซึ่งรวมถึงหมวดหมู่สุขภาพและการดูแลส่วนบุคคล เติบโตขึ้นในอัตรา 2.7% ระหว่างปี 2020 ถึง 20212 ในขณะที่อุตสาหกรรมเติบโตอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ของคุณมีโอกาสที่จะกระตุ้นการรับรู้ การพิจารณา และคอนเวอร์ชันด้วยโซลูชันโฆษณา Amazon Ads
แบรนด์ CPG และร้านขายของชำที่ใช้โซลูชันโฆษณา Amazon Ads ตั้งแต่ 3 ประเภทขึ้นไปเห็นการเติบโตของลูกค้าที่กลับมาใช้บริการซ้ำ 50% โดยเฉลี่ยเมื่อเทียบกับแบรนด์ที่จับคู่ประเภทโฆษณา 1 หรือ 2 ประเภทเข้าด้วยกัน4
41% ของแบรนด์ CPG และร้านขายของชำสังเกตเห็นการเติบโตของยอดขายซ้ำเมื่อมีส่วนร่วมกับนักช้อปผ่านโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี5
ผู้โฆษณา CPG จำนวนมากต้องการนำวิธีการแบบรวมทุกช่องทางมาใช้ ในขณะที่การศึกษาของบุคคลที่สามที่ดำเนินการโดย IRI ในปี 2020 พบว่าสื่อออนไลน์ ซึ่งรวมถึงโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี โฆษณาสตรีมมิ่งเสียง โซเชียลมีเดีย และสื่อค้าปลีกมีอิทธิพล 77% ของการตัดสินใจในการซื้อจากร้านค้าปลีก แต่ 90% ของการซื้อ CPG ยังคงเกิดขึ้นที่ร้านค้าจริง6 แบรนด์ต่าง ๆ อาจพิจารณาปรับกลยุทธ์การโฆษณาของตนเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้ดียิ่งขึ้นตามเส้นทางสำหรับซื้อ
ผู้บริโภคมีตัวเลือกสินค้าด้านสุขภาพและการดูแลส่วนบุคคลมากกว่าที่เคยเป็นมา7 แบรนด์สามารถพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่ไม่เพียงช่วยให้ตนโดดเด่น แต่ยังครองอันดับหนึ่งในใจลูกค้าอีกด้วย
การสำรวจกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในขณะที่สร้างความไว้วางใจเมื่อแบรนด์ประสบกับ "ความท้าทายด้านสินค้าคงคลังสูง" อาจเป็นเรื่องท้าทาย ที่ Amazon Ads เรากำหนดความท้าทายด้านสินค้าคงคลังสูงเป็น ASIN หมวดหมู่ที่หมดสต็อก 2 วันขึ้นไปในแต่ละสัปดาห์
เมื่อเผชิญกับความท้าทายด้านสินค้าคงคลังสูง แบรนด์อาจใช้กลยุทธ์การโฆษณาในรูปแบบต่าง ๆ Amazon Ads วิเคราะห์แนวทางหลักสามแนวทางที่แบรนด์ต่าง ๆ อาจเลือกใช้ เพื่อวัดผลกระทบของโฆษณาต่อการเพิ่มขึ้นของหน่วยที่จำหน่ายเมื่อเกิดปัญหาท้าทายด้านสินค้าคงคลังสูง
ASIN ที่ไม่ได้มีการสนับสนุนใด ๆ จาก Amazon Ads ทั้งในระหว่างขั้นตอนที่เกิดปัญหาท้าทายด้านสินค้าคงคลังสูง หรือเมื่อแบรนด์เริ่มเห็นการปรับปรุงในสินค้าคงคลัง
ASIN ที่ไม่ได้มีการสนับสนุนใด ๆ จาก Amazon Ads ในระหว่างขั้นตอนที่เกิดปัญหาท้าทายด้านสินค้าคงคลังของตน แต่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon Ads เมื่อแบรนด์เริ่มเห็นการปรับปรุงในสินค้าคงคลังสี่สัปดาห์ถัดจากเหตุการณ์ดังกล่าว ซึ่งเป็นที่รู้จักว่าเป็นขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ
ASIN ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Amazon Ads ในระหว่างขั้นตอนที่เกิดความท้าทายด้านสินค้าคงคลัง "สูง" และในขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพที่ตามมา
Josh Ripps, CPG Lead ที่ Amazon Adsช่วงที่สินค้าคงคลังต่ำสามารถใช้เพื่อสร้างการรับรู้ของแบรนด์และความภักดีของลูกค้าด้วยโซลูชันสำหรับส่วนบนของกรวยการตลาด ต่อมาเมื่อสินค้าคงคลังของแบรนด์เข้าสู่ขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ โซลูชันสำหรับส่วนล่างของกรวยการตลาดสามารถนำมาใช้เพื่อผลักดันคอนเวอร์ชัน
แบรนด์ของใช้ในครัวเรือนที่มี Amazon Ads สนับสนุนในขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพพบว่าหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 15.9 เท่า เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีโฆษณาสนับสนุนในช่วงเวลาเดียวกัน8
แบรนด์ของใช้ในครัวเรือนที่มีกลยุทธ์การโฆษณาแบบเปิดเสมอพบว่าโดยเฉลี่ยแล้วหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 15.0 เท่าในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีกลยุทธ์แบบเปิดเสมอ9
แบรนด์ของใช้ในครัวเรือนจำนวน 74% ใช้ประโยชน์จากสินค้าโฆษณาของ Amazon มากกว่าหนึ่งประเภทในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ10
แบรนด์ของใช้ในครัวเรือนที่ใช้โซลูชันโฆษณาของ Amazon สี่ประเภทมีอัตราการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น 77% เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ใช้โซลูชันน้อยกว่าสามประเภท11
แบรนด์โภชนาการและความเป็นอยู่ที่ดีที่มี Amazon Ads สนับสนุนในขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพพบว่าหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 8.4 เท่า เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีโฆษณาสนับสนุนในช่วงเวลาเดียวกัน12
แบรนด์โภชนาการและความเป็นอยู่ที่ดีที่มีกลยุทธ์การโฆษณาแบบเปิดเสมอพบว่าโดยเฉลี่ยแล้วหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 10.6 เท่าในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีกลยุทธ์แบบเปิดเสมอ13
โดยเฉลี่ย แบรนด์สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีจำนวน 77% ใช้ประโยชน์จากสินค้าโฆษณาของ Amazon มากกว่าหนึ่งประเภทในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ14
แบรนด์โภชนาการและความเป็นอยู่ที่ดีที่ใช้โซลูชันโฆษณาของ Amazon สี่ประเภทมีอัตราการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น 85% โดยเฉลี่ย เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ใช้โซลูชันน้อยกว่าสามประเภท15
แบรนด์สินค้าสำหรับทารกที่มี Amazon Ads สนับสนุนในขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพพบว่าหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 43.1 เท่า เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีโฆษณาสนับสนุนในช่วงเวลาเดียวกัน16
แบรนด์สินค้าสำหรับทารกที่มีกลยุทธ์การโฆษณาแบบเปิดเสมอพบว่าโดยเฉลี่ยแล้วหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 59.1 เท่าในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีกลยุทธ์แบบเปิดเสมอ17
โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์สินค้าสำหรับทารกจำนวน 46% ใช้ประโยชน์จากสินค้าโฆษณาของ Amazon มากกว่าหนึ่งประเภทในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ18
แบรนด์สินค้าสำหรับทารกที่ใช้โซลูชันโฆษณาของ Amazon สี่ประเภทมีอัตราการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น 83% โดยเฉลี่ย เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ใช้โซลูชันน้อยกว่าสามประเภท19
แบรนด์ด้านการดูแลสุขภาพที่มี Amazon Ads สนับสนุนในขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพพบว่าหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 17.6 เท่า เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีโฆษณาสนับสนุนในช่วงเวลาเดียวกัน 20
แบรนด์ด้านการดูแลสุขภาพที่มีกลยุทธ์การโฆษณาแบบเปิดเสมอพบว่าโดยเฉลี่ยแล้วหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 76.1 เท่าในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีกลยุทธ์แบบเปิดเสมอ 21
โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์ด้านการดูแลสุขภาพจำนวน 72% ใช้ประโยชน์จากสินค้าโฆษณาของ Amazon มากกว่าหนึ่งประเภทในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ 22
แบรนด์ด้านการดูแลสุขภาพที่ใช้โซลูชันโฆษณาของ Amazon สี่ประเภทมีอัตราการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น 77% โดยเฉลี่ย เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ใช้โซลูชันน้อยกว่าสามประเภท 23
แบรนด์เวชภัณฑ์และอุปกรณ์การแพทย์ที่มี Amazon Ads สนับสนุนในขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพพบว่าหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 52.6 เท่า เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีโฆษณาสนับสนุนในช่วงเวลาเดียวกัน 24
แบรนด์เวชภัณฑ์และอุปกรณ์การแพทย์ที่มีกลยุทธ์การโฆษณาแบบเปิดเสมอพบว่าโดยเฉลี่ยแล้วหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้น 52.8 เท่าในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ไม่มีกลยุทธ์แบบเปิดเสมอ 25
โดยเฉลี่ยแล้ว แบรนด์เวชภัณฑ์และอุปกรณ์การแพทย์จำนวน 40% ใช้ประโยชน์จากสินค้าโฆษณาของ Amazon มากกว่าหนึ่งประเภทในระหว่างขั้นตอนการฟื้นคืนสภาพ 26
แบรนด์เวชภัณฑ์และอุปกรณ์การแพทย์ที่ใช้โซลูชันโฆษณาของ Amazon สี่ประเภทมีอัตราการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น 73% โดยเฉลี่ย เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่ใช้โซลูชันน้อยกว่าสามประเภท 27
ทำการเลือก
ที่มา