การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดด้านความงาม
ความงามเป็นอุตสาหกรรมระดับโลกที่เติบโตอย่างรวดเร็ว รายได้จากอุตสาหกรรมความงามและการดูแลส่วนบุคคลมีจำนวนมากกว่า 5 แสนล้านดอลลาร์ในปี 20211 และอุตสาหกรรมนี้มีอัตราการเติบโตแบบทบต้นที่คาดการณ์ไว้ที่ 4.76% ต่อปี2 ค้นพบว่าแบรนด์ความงามของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไรด้วยความช่วยเหลือจาก Amazon Ads
อุตสาหกรรมความงามในปัจจุบัน
นักช้อปในหมวดหมู่ความงามกำลังซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ และแบรนด์ต่าง ๆ ก็มีโอกาสที่จะเป็นอันดับหนึ่งในใจของลูกค้าได้ตลอดเส้นทางของลูกค้า จากการสำรวจที่เราดำเนินการกับ Kantar:
28%
28% กำลังมองหาราคาที่ต่ำกว่า3
22%
ต้องการหลีกเลี่ยงการช้อปในร้านค้า4
21%
กำลังค้นหาแบรนด์และสินค้าที่หายากในร้านค้าทั่วไป 5
39%
กำลังค้นหาสินค้าที่มีจำหน่ายทางออนไลน์6
ตลาดความงามบน Amazon
Amazon เป็นร้านค้าปลีกที่สำคัญสำหรับการค้นหาสินค้าในหมวดหมู่ความงาม7 หมวดหมู่ความงามที่ Amazon ครอบคลุมทั้งแบรนด์ความงามระดับตลาดทั่วไปและแบรนด์ความงามสุดหรู แบรนด์เหล่านี้มีทั้งเครื่องสำอาง สินค้าดูแลเส้นผม สินค้าบำรุงผิว น้ำหอม เครื่องใช้เพื่อความงาม และเล็บ
การทำความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดด้านความงาม
การซื้อสินค้าด้านความงามจำนวน 45% เป็นแบบกึ่งวางแผน
การซื้อแบบกึ่งวางแผน ได้แก่ การซื้อโดยนักช้อปที่ต้องการซื้อสินค้าแต่ไม่ทราบแน่ชัดว่าสินค้าใด หรือรู้จักแบรนด์/สินค้าที่ต้องการซื้อแต่ไม่ทราบว่ารุ่นใด8
การตลาดด้านความงามตามจำนวน
84% ของนักช้อปสินค้าบำรุงผิวระดับพรีเมียมที่เข้าเยี่ยมชม Amazon จำได้ว่าเห็นโฆษณา9
1 ใน 2 ของนักช้อปสินค้าบำรุงผิวระดับพรีเมียมเป็นเจ้าของอุปกรณ์ Amazon เช่น Alexa หรือ Fire TV10
นักช้อปในหมวดหมู่ความงามบน Amazon กล่าวว่าการเพิ่มความชุ่มชื้นเป็นความต้องการด้านการดูแลผิวอันดับหนึ่ง11
Amazon Ads ช่วยให้นักการตลาดด้านความงามเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร
ความท้าทายที่แบรนด์ความงามกำลังเผชิญ
การช้อปปิ้งแบบรวมทุกช่องทาง
ผู้โฆษณามีความท้าทายในการปรับตัวให้เข้ากับการค้าปลีกแบบรวมทุกช่องทาง แม้ว่าสื่อออนไลน์ ซึ่งรวมถึงโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี โฆษณาสตรีมมิ่งเสียง โซเชียลมีเดีย และสื่อค้าปลีกมีอิทธิพล 77% ของการตัดสินใจในการซื้อจากร้านค้าปลีก แต่ 90% ของการซื้อ CPG ยังคงเกิดขึ้นที่ร้านจริง12 ด้วยจำนวนลูกค้าที่ซื้อสินค้าทางออนไลน์มากขึ้น แบรนด์ต่าง ๆ อาจพิจารณาปรับกลยุทธ์การโฆษณาของตนเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้ดียิ่งขึ้น
แนวโน้มการบริโภคที่เปลี่ยนไป
การช้อปปิ้งออนไลน์มีความนิยมเพิ่มมากขึ้น 89% ของนักช้อปที่เริ่มช้อปปิ้งออนไลน์ในช่วงปี 2020/2021 มีแนวโน้มมากหรือมากอย่างยิ่งที่จะซื้อสินค้าออนไลน์ต่อไป13
การเข้าถึงนักช้อปข้ามหมวดหมู่
นักช้อปความงามจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะช้อปในหมวดสินค้าดูแลผิวที่หรูหราและสำหรับมืออาชีพ Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้โฆษณามีความชื่นชอบที่สุดในหมวดหมู่ย่อยด้านความงาม14
คู่มือ
การเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาด้านความงามอาจให้ผลตอบแทนในระยะยาว ค้นพบหกเคล็ดลับที่จะช่วยคุณเริ่มต้นสร้างโฆษณาความงามสำหรับแบรนด์ของคุณ
การกำหนดค่าการโฆษณาที่ต้องการด้านความงาม
1
การแสดงโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีกับ Amazon Ads ช่วยให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้านความงามและไลฟ์สไตล์ได้ นอกจากนี้คุณยังมีโอกาสเข้าถึงผู้ที่ยกเลิกเคเบิลทีวีและผู้ไม่เคยเป็นสมาชิกเคเบิลทีวีที่ใช้อุปกรณ์ Fire TV และบริการอย่าง Prime Video กับ Amazon Freevee
2
ปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสมโดยจัดโปรโมชันด้านความงามให้สอดคล้องกับความสนใจของลูกค้า ด้วย Amazon DSP แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในทุกที่ที่พวกเขาใช้เวลาอยู่ ด้วยโฆษณาวิดีโอและดิสเพลย์ที่แนะนำแบรนด์และสินค้ายอดนิยมของคุณให้กับกลุ่มเป้าหมายถึงที่ที่พวกเขาอยู่ นอกจากนี้ด้วย Audio ads ของ Amazon คุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของช่องทางที่กำลังเติบโตและเต็มไปด้วยกลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วม
3
มากกว่าครึ่งของนักช้อปสินค้าดูแลผิวระดับพรีเมียมที่ทำการสำรวจกล่าวว่าชื่อแบรนด์มีความสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อ15 สร้างความโดดเด่นต่อกลุ่มเป้าหมายด้วยโซลูชันของ Amazon Ads เช่น Sponsored Brands และ Sponsored Products
แหล่งที่มา:
1, 2 Beauty and personal care report, Statista, ทั่วโลก, 2021
3 -8 การศึกษากลุ่มเป้าหมายด้านความงามของ Kantar และ Amazon Ads, พฤศจิกายน 2021, สหรัฐอเมริกา
9 - 11 การศึกษา P2P Lite ของ Kantar และ Amazon Advertising มิถุนายน 2021
12 ข้อมูลการตลาดครบช่องทาง NielSeniQ 2021
13 การศึกษากลุ่มเป้าหมายด้านความงามของ Kantar และ Amazon Ads, พฤศจิกายน 2021, สหรัฐอเมริกา
14 ข้อมูลภายใน Amazon, มกราคม 2021 - ธันวาคม 2021, สหรัฐอเมริกา
15 ข้อมูลภายใน Amazon, สิงหาคม 2021
