การตลาดอุตสาหกรรม

การตลาดของชำ

การช้อปปิ้งออนไลน์สำหรับสินค้าต่าง ๆ อย่างเช่น ผักและไข่ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น ด้วยรายได้จากร้านขายของชำออนไลน์ที่คาดว่าจะสูงถึง $298 พันล้านภายในปี 2026 ในสหรัฐอเมริกา เรียนรู้วิธีการทำให้แบรนด์ของคุณมีความโดดเด่น1

ภาพประกอบแตงโม พริกหยวก และองุ่น

อาหารสมอง

ไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ใหญ่หรือเป็นแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้น Amazon Ads สามารถช่วยสนับสนุนเป้าหมายการตลาดของชำของคุณได้ รับฟังความคิดเห็นจากลูกค้าของเรา และเรียนรู้ว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาสร้างแคมเปญที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

Nestle สหรัฐอเมริกา

วิธีทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วม

GT's Living Foods

วิธีเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น

CAVU Venture Partners

วิธีสร้างแบรนด์อย่างมีเป้าหมาย

ผู้ชายสวมเสื้อโค้ทถือถุงของชำ

ทำความเข้าใจการตลาดของชำ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การช้อปปิ้งของชำออนไลน์เพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคใช้วิธีการช้อปปิ้งของชำแบบดิจิทัลแบบใหม่ แบรนด์ต่าง ๆ จึงมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ เหล่านี้ได้ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ด้วยโซลูชันการโฆษณาของ Amazon

อุตสาหกรรมของชำในปัจจุบัน

ผู้บริโภคจำนวนมากต่างใช้การช้อปปิ้งของชำออนไลน์เพื่อตอบสนองความต้องการด้านไลฟ์สไตล์ของตนเอง นักช้อปบน Amazon.com, Amazon Fresh และ Whole Foods Market ต่างมองหาวิธีที่สะดวกสบายและประหยัดเวลา2 ขณะที่อุตสาหกรรมนี้มีวิวัฒนาการมากขึ้น แบรนด์จึงต้องค้นหาวิธีใหม่ ๆ ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และทำให้สินค้าของตนเป็นที่ชื่นชอบที่สุดสำหรับเหล่านักช้อป

แนวโน้มการตลาด ของชำ

83% ในวงกลม

72% ของนักช้อปซื้อของชำทั้งทางออนไลน์และในร้านค้า3

1.5 เท่า

นักช้อปแบบครบช่องทางใช้จ่ายมากกว่านักช้อปแบบช่องทางเดียวถึง 1.5 เท่า4

69% ภายในวงกลม

69% ของยอดขายของชำเป็นผลมาจากจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าทางดิจิทัล (การสำรวจ แรงบันดาลใจ การรับคำสั่งซื้อ คูปอง)5

ความท้าทายที่แบรนด์ของชำต้องเผชิญ

ไอคอนสีฟ้าที่มีคนสองคนและไมโครโฟน

การปรับให้เข้ากับการช้อปปิ้งแบบครบช่องทาง

รายได้จากร้านขายของชำทั้งหมดคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 11% ตั้งแต่ปี 2023 ถึง 2026 6 ด้วยการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการช้อปปิ้งของผู้บริโภค ผู้โฆษณาจึงจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ให้ดีขึ้น

ไอคอนสีฟ้าพร้อมรถเข็นช้อปปิ้งตรงกลางที่ล้อมรอบด้วยช่องทางการตลาด

ช่องทางที่กระจัดกระจาย

แบรนด์ต่าง ๆ มีพื้นที่ให้โฆษณาได้มากขึ้น แต่ช่องทางที่กระจัดกระจายอาจสร้างความสับสนให้กับนักช้อปที่กำลังมองหาข้อมูลที่สม่ำเสมอและสามารถเข้าถึงได้เวลาซื้อของชำออนไลน์

ไอคอนของหัวสีฟ้าพร้อมหลอดไฟ

การตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงจากระบบดิจิทัล

ขณะที่ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความต้องการในการจับจ่ายของชำและรายได้ในกิจการของชำเพิ่มสูงขึ้น การใช้การชำระเงินแบบไร้สัมผัสและการซื้อของชำออนไลน์ที่มีบริการจัดส่งและสามารถไปรับสินค้าได้ก็เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน ผู้โฆษณาควรพิจารณาว่ากลยุทธ์การโฆษณาของตนดึงดูดพฤติกรรมของผู้บริโภคใหม่ ๆ เพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างไร แม้ว่าผู้บริโภคจะใช้เวลาน้อยลงในการมีส่วนร่วมกับสินค้าในร้านค้าของตนก็ตาม

แหล่งที่มาทางการตลาดสำหรับผู้โฆษณาร้านขายของชำ

เจาะลึกเพื่อทำความเข้าใจวิธีใช้สินค้าและโซลูชันของ Amazon Ads เพื่อสร้างแคมเปญของคุณและเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น

หลักสูตร

เรียนรู้ประเภทโฆษณาที่เปิดให้ใช้งาน รวมถึงวิธีการกำหนดค่าและวิเคราะห์แคมเปญเพื่อความสำเร็จ ตามความสะดวกของคุณ

แนวทาง

เรียนรู้วิธีการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่ปรับให้เหมาะสมกับประสบการณ์ของลูกค้า และผลักดันยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณ

แนวทาง

เรียนรู้วิธีสร้างความโดดเด่นต่อหน้านักช้อปของชำ ทำให้สินค้าของคุณมีโอกาสถูกค้นพบครั้งต่อไปได้มากขึ้น

แนวทาง

ทำความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวสินค้าใหม่ด้วย Amazon Ads

การกำหนดค่าการโฆษณาที่ต้องการสำหรับของชำ

มีส่วนร่วมกับลูกค้าทั้งทางออนไลน์และในร้านค้า

เกือบจะ 1 ใน 3 ของนักช้อปของชำใน Amazon สามารถเข้าถึงได้ผ่านบริการวิดีโอสตรีมมิ่งที่รองรับโฆษณา7 การใช้โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีกับ Amazon จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายช้อปปิ้ง ของชำ และไลฟ์สไตล์

เข้าถึงลูกค้าขณะซื้อสินค้า

นักช้อปของชำใน Amazon มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าของชำทุกวันมากกว่านักช้อปของชำที่ซื้อหน้าร้านค้าจริงถึง 1.8 เท่า8 แบรนด์จึงมีโอกาสติดต่อกับนักช้อปเหล่านี้ในหลายจุดสัมผัสตลอดกระบวนการช้อปปิ้งออนไลน์ และหน้าแรกของ Amazon จะทำให้แบรนด์สามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายค้นพบสินค้าใหม่ ๆ ได้

ช่วยให้ลูกค้าค้นพบแบรนด์ของคุณ

81% ของนักช้อปใน Amazon มีทัศนคติแบบสำรวจ เมื่อพวกเขาช้อปสินค้าบน Amazon9 Amazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างกลยุทธ์โฆษณาโดยมุ่งเน้นที่การจัดโปรโมชันของชำให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า Amazon DSP ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในทุกที่ที่พวกเขาใช้เวลาอยู่ โดยจะแนะนำสินค้ายอดนิยมของคุณ นอกจากนี้ แบรนด์ยังสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายในช่วงเวลาที่ไม่ได้ใช้หน้าจอด้วย Audio ads ของ Amazon

  • แหล่งที่มา:

    1 eMarketer, กุมภาพันธ์ 2023 สหรัฐอเมริกา
    2 Amazon Ads and Kantar Quickfire Survey, ธันวาคม 2023 สหรัฐอเมริกา; กลุ่มตัวอย่าง = 465
    3-6 Incisiv Research, พฤศจิกายน 2023 สหรัฐอเมริกา กลุ่มตัวอย่าง = 5136
    7-9Amazon Ads and Kantar Quickfire Survey ธันวาคม 2023 สหรัฐอเมริกา กลุ่มตัวอย่าง = 465