การตลาดอุตสาหกรรม

การตลาดของเล่นและเกม

Amazon Ads เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจของเล่นและเกมของคุณได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะต้องการกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์หรือคอนเวอร์ชัน ลองเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันการโฆษณาที่เราสามารถมอบให้ธุรกิจของคุณที่ใดก็ตามที่ลูกค้าใช้เวลา

ภาพประกอบของแม่และเด็กที่กำลังเล่นกับของเล่น

ทุกเวลาคือช่วงเวลาแห่งการเล่นเกม

Amazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์เชื่อมต่อกับลูกค้าที่กำลังมองหาของเล่นตลอดทั้งปี ในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด

อุตสาหกรรมของเล่นและเกมในปัจจุบัน

การทำตลาดของเล่นและเกมต้องเข้าใจวิวัฒนาการอันรวดเร็วของอุตสาหกรรม รายได้ทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 357 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 20231 ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในหลายหมวดหมู่บางส่วนเนื่องมาจากผู้บริโภคที่เป็นผู้ใหญ่ซื้อให้ตัวเอง และแบรนด์ของเล่นบางแบรนด์กำลังสร้างสินค้าใหม่สำหรับผู้บริโภคในกลุ่มนี้ ในขณะเดียวกัน ยอดขายของเล่นและเกมที่มีพื้นฐานมาจากตัวละครยอดนิยมจากการ์ตูน รายการโทรทัศน์ และภาพยนตร์ยังช่วยขับเคลื่อนการเติบโตอีกด้วย

นอกจากนี้ ทัศนคติของลูกค้าได้เปลี่ยนไป ผู้ผลิตของเล่นจำนวนมากมุ่งผลิตของเล่นและบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เพื่อแก้ไขปัญหาด้านความยั่งยืนของลูกค้า

ผู้หญิงกำลังถ่ายภาพเซลฟี่กับเด็ก ๆ ที่อยู่บริเวณหัวไหล่

เทรนด์การตลาดของเล่นและเกม

รายได้คาดการณ์ของอุตสาหกรรมของเล่น (2023) เท่ากับ 357 พันล้านดอลลาร์2

ยอดขายทั่วโลกของของเล่นลิขสิทธิ์ (2019) เท่ากับ 35 พันล้านดอลลาร์3

38% ของพ่อแม่ชาวสหรัฐกล่าวว่าลูกของตนชอบของเล่นที่เป็นตัวละครดัง4

ความท้าทายที่แบรนด์ของเล่นและเกมต้องเผชิญ

ตัวเลือกที่หลากหลายมากขึ้น

กว่าสองในสามของนักช้อปของเล่นซื้อของเล่นแบบออนไลน์5 การเลือกซื้อสินค้าแบบออนไลน์มีตัวเลือกให้นักช้อปมากกว่าซื้อจากร้านค้าจริง ซึ่งหมายความว่าความสามารถในการค้นพบสินค้าถือเป็นกุญแจสำคัญ

การปรับตัวให้เข้ากับพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไป

เมื่อนักช้อปของเล่นเปลี่ยนไปซื้อแบบออนไลน์มากขึ้น ผู้ใหญ่มีโอกาสน้อยลงที่จะสั่งซื้อจากแรงกระตุ้นที่เกิดจากคำขอของเด็ก6 ค้นหาวิธีใหม่ ๆ ในสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อและผลักดันความตั้งใจซื้อด้วยการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และผลิตภัณฑ์

คิดให้ไกลกว่าช่วงเทศกาลวันหยุด

กว่า 80% ของการซื้อของเล่นเป็นการซื้อเพื่อเป็นของขวัญ7 แต่การตลาดของเล่นไม่ควรจำกัดเฉพาะช่วงเทศกาลวันหยุด แบรนด์ต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอันดับหนึ่งในใจ เมื่อโอกาสมอบของขวัญมีได้ตลอดทั้งปี

ข้อมูลเชิงลึกสำหรับการตลาดของเล่นและเกม

44% ของนักช้อปของเล่นกล่าวว่าพวกเขาค้นหาข้อมูลสำหรับการซื้อบน Amazon ไม่ว่าจะซื้อจากที่ไหนก็ตาม8

การซื้อของเล่นบน Amazon มีแนวโน้มสูงกว่าการซื้อเพื่อเป็นของขวัญเฉลี่ยถึง 3 เท่า9

97% ของเซสชันอีคอมเมิร์ซทั่วโลกสิ้นสุดลงโดยไม่เกิดการซื้อ10 ดังนั้น สิ่งสำคัญคือการปฏิบัติต่อจุดติดต่อแต่ละจุดเสมือนเป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์มากกว่าเพียงเพื่อผลักดันการขายทันที

การวิเคราะห์ Amazon Ads ล่าสุดพบว่าแบรนด์ที่โฆษณาของเล่นของตนโดยใช้ทั้งการแสดงการโฆษณาและโฆษณา sponsored จะเพิ่มคอนเวอร์ชันได้ 33% เมื่อเทียบกับแบรนด์ของเล่นที่ใช้โฆษณา sponsored เพียงอย่างเดียว11

กลยุทธ์การโฆษณาของเล่นและเกม

เข้าถึงนักช้อปของเล่นในวงกว้าง

เพิ่มการพิจารณาและคอนเวอร์ชันบน Amazon ทั้งในช่วงงานกิจกรรมการช้อปปิ้งตามฤดูกาล เช่น Prime Day และเมื่อกลุ่มเป้าหมายกำลังช้อปปิ้งของขวัญตลอดทั้งปี โดยการรักษาแนวทางเปิดเสมอสำหรับการโฆษณาของเล่นของคุณ

สร้างประสบการณ์การใช้งานข้ามช่องทาง

Amazon Ads นำเสนอโซลูชันที่ช่วยให้คุณเข้าถึงนักช้อปของเล่นและเกมที่มีส่วนร่วมกับ Amazon ในอุปกรณ์และช่องทางต่าง ๆ เช่น วิดีโอ เสียง และนอกบ้าน

ทำการตัดสินใจโดยขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

ใช้ข้อมูลเชิงลึกในการช้อปปิ้งของ Amazon บน Amazon DSP เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ สำหรับของเล่นที่เกี่ยวข้องที่ใดก็ตามที่ลูกค้าใช้เวลาบนอุปกรณ์เดสก์ท็อปและมือถือ ใช้ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของ Amazon เพื่อวัดผลกระทบของโฆษณาอย่างแม่นยำ ต่อวิธีที่ผู้บริโภคค้นพบ ค้นหาข้อมูล และซื้อของเล่นผ่านจุดติดต่อ

  • แหล่งที่มา

    1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
    2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
    3 Global Licensing Industry Survey, 2019
    4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (ตัวเลขคือ 33% สำหรับ UK และ 27% สำหรับ DE)
    5 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020
    6 The Toy Association, 2020
    7 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020
    8 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020
    9 Statista, benchmark for global ecommerce conversion rate, 2018
    10 ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐฯ, มิถุนายน 2020
    11 ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐฯ, มิถุนายน 2020
    12 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020