Blog
การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดของเล่นและเกม
Amazon Ads เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจของเล่นและเกมของคุณได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะต้องการกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์หรือคอนเวอร์ชัน ลองเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันการโฆษณาที่เราสามารถมอบให้ธุรกิจของคุณทั้งในและนอก Amazon
เป็นช่วงเวลาของการเล่นตลอดเวลา
Amazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์เชื่อมต่อกับลูกค้าที่กำลังมองหาของเล่นตลอดทั้งปี ในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด
อุตสาหกรรมของเล่นและเกมในปัจจุบัน
การทำตลาดของเล่นและเกมต้องเข้าใจวิวัฒนาการอันรวดเร็วของอุตสาหกรรม รายได้ทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 357 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 20231 ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในหลายหมวดหมู่บางส่วนเนื่องมาจากผู้บริโภคที่เป็นผู้ใหญ่ซื้อให้ตัวเอง และแบรนด์ของเล่นบางแบรนด์กำลังสร้างสินค้าใหม่สำหรับผู้บริโภคในกลุ่มนี้ ในขณะเดียวกัน ยอดขายของเล่นและเกมที่มีพื้นฐานมาจากตัวละครยอดนิยมจากการ์ตูน รายการโทรทัศน์ และภาพยนตร์ยังช่วยขับเคลื่อนการเติบโตอีกด้วย
นอกจากนี้ ทัศนคติของลูกค้าได้เปลี่ยนไป ผู้ผลิตของเล่นจำนวนมากมุ่งผลิตของเล่นและบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เพื่อแก้ไขปัญหาด้านความยั่งยืนของลูกค้า
เทรนด์การตลาดของเล่นและเกม
รายได้คาดการณ์ของอุตสาหกรรมของเล่น (2023) เท่ากับ 357 พันล้านดอลลาร์2
ยอดขายทั่วโลกของของเล่นลิขสิทธิ์ (2019) เท่ากับ 35 พันล้านดอลลาร์3
38% ของพ่อแม่ชาวสหรัฐกล่าวว่าลูกของตนชอบของเล่นที่เป็นตัวละครดัง4
ความท้าทายที่แบรนด์ของเล่นและเกมต้องเผชิญ
ตัวเลือกที่หลากหลายมากขึ้น
กว่าสองในสามของนักช้อปของเล่นซื้อของเล่นแบบออนไลน์5 การเลือกซื้อสินค้าแบบออนไลน์มีตัวเลือกให้นักช้อปมากกว่าซื้อจากร้านค้าจริง ซึ่งหมายความว่าความสามารถในการค้นพบสินค้าถือเป็นกุญแจสำคัญ
การปรับตัวให้เข้ากับพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไป
เมื่อนักช้อปของเล่นเปลี่ยนไปซื้อแบบออนไลน์มากขึ้น ผู้ใหญ่มีโอกาสน้อยลงที่จะสั่งซื้อจากแรงกระตุ้นที่ขับเคลื่อนโดยคำขอของเด็ก6 ค้นหาวิธีใหม่ ๆ ในสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อและผลักดันวัตถุประสงค์การซื้อด้วยการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และผลิตภัณฑ์
คิดให้ไกลกว่าช่วงเทศกาลวันหยุด
กว่า 80% ของการซื้อของเล่นเป็นการซื้อเพื่อเป็นของขวัญ7 แต่การตลาดของเล่นไม่ควรจำกัดเฉพาะช่วงเทศกาลวันหยุด แบรนด์ต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอันดับหนึ่งในใจ เมื่อโอกาสมอบของขวัญมีได้ตลอดทั้งปี
ข้อมูลเชิงลึกสำหรับการตลาดของเล่นและเกม
44% ของนักช้อปของเล่นกล่าวว่าพวกเขาค้นหาข้อมูลสำหรับการซื้อจาก Amazon ไม่ว่าจะซื้อจากที่ไหนก็ตาม8
การซื้อของเล่นบน Amazon มีแนวโน้มสูงกว่าการซื้อเพื่อเป็นของขวัญเฉลี่ยถึง 3 เท่า9
97% ของเซสชันอีคอมเมิร์ซทั่วโลกสิ้นสุดลงโดยไม่เกิดการซื้อ10 ดังนั้น สิ่งสำคัญคือการปฏิบัติต่อจุดติดต่อแต่ละจุดเสมือนเป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์มากกว่าเพียงเพื่อผลักดันการขายทันที
การวิเคราะห์ Amazon Ads ล่าสุดพบว่าแบรนด์ที่โฆษณาของเล่นของตนโดยใช้ทั้งการแสดงการโฆษณาและโฆษณา sponsored จะเพิ่มคอนเวอร์ชันได้ 33% เมื่อเทียบกับแบรนด์ของเล่นที่ใช้โฆษณา sponsored เพียงอย่างเดียว11
กลยุทธ์การโฆษณาของเล่นและเกม
ทำการตัดสินใจโดยขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
ใช้ข้อมูลเชิงลึกในการช้อปปิ้งของ Amazon บน Amazon DSP เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ สำหรับของเล่นที่เกี่ยวข้อง ทั้งในและนอก Amazon บนอุปกรณ์เดสก์ท็อปและมือถือ ใช้ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของ Amazon เพื่อวัดผลกระทบของโฆษณาอย่างแม่นยำ ต่อวิธีที่ผู้บริโภคค้นพบ ค้นหาข้อมูล และซื้อของเล่นผ่านจุดติดต่อ
แหล่งที่มา
1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (ตัวเลขคือ 33% สำหรับ UK และ 27% สำหรับ DE)
5 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020
8 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020
9 Statista, benchmark for global ecommerce conversion rate, 2018
10 ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐฯ, มิถุนายน 2020
11 ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐฯ, มิถุนายน 2020
12 Kantar custom toy shopper study, สหรัฐฯ, เมษายน 2020