การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดยานยนต์
Amazon Ads ช่วยให้แบรนด์และตัวแทนจำหน่ายยานยนต์เชื่อมต่อกับลูกค้าได้ในทุกเส้นทางการซื้อของพวกเขา เรามีสัญญาณที่เป็นเอกลักษณ์ ช่วยให้นักการตลาดด้านยานยนต์สามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าที่เกี่ยวข้องในช่วงเวลาที่เหมาะสมเพื่อสร้างแบรนด์ ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการพิจารณาซื้อ และอื่น ๆ
เร่งประสิทธิภาพด้วยกลไกครีเอทีฟโฆษณาของคุณ
ด้วยความก้าวหน้าในการสร้างสรรค์โฆษณา เช่น คุณสมบัติเชิงโต้ตอบใหม่เพื่อปรับปรุงระบบอัตโนมัติและเป็นมิตรกับผู้ใช้ Amazon Ads สามารถช่วยปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดได้โดยละเอียด โอกาสทางนวัตกรรมไม่มีที่สิ้นสุดเมื่อร่วมมือกับ Amazon Ads Brand Innovation Lab สำหรับข้อเสนอด้านชิ้นงานโฆษณาแบบกำหนดเอง
อุตสาหกรรมยานยนต์ในทุกวันนี้
ผู้บริโภคชาวสหรัฐฯ กว่าครึ่งที่ตอบแบบสำรวจมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนมาใช้ยานยนต์แบรนด์ใหม่สำหรับการซื้อครั้งต่อไป ตามข้อมูลของ Deloitte1 นักช้อปรถยนต์ส่วนใหญ่เปลี่ยนมาใช้แบรนด์ใหม่เพราะต้องการลองสิ่งที่แตกต่างออกไป พวกเขากังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย หรือเพราะกำลังมองหาคุณสมบัติทางเทคโนโลยีที่น่าพอใจมากขึ้น ปัจจัยเหล่านี้ตอกย้ำความต้องการอันทรงพลังสำหรับแบรนด์ยานยนต์ในการเข้าถึงลูกค้าที่เกี่ยวข้องในตลาดยานยนต์ที่มีความคับคั่งด้วยแบรนด์ต่าง ๆ ที่กำลังแข่งขันกันเพื่อสร้างความโดดเด่น
การโฆษณายังคงเป็นช่องทางสำคัญของแบรนด์ในการส่งข้อความและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ในความเป็นจริง ลูกค้ายานยนต์ 7 ใน 10 รายที่ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าโฆษณาช่วยให้พวกเขาได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าและ/หรือแบรนด์ในระหว่างเส้นทางการซื้อ2
แนวโน้มในการตลาดยานยนต์
ของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านรถยนต์ที่ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าแบรนด์รถยนต์มีความสำคัญต่อการตัดสินใจ3
ของผู้ซื้อยานยนต์ที่สำรวจเชื่อว่าการโฆษณาที่ดีจะดูเหมือนเป็นความบันเทิงอย่างหนึ่ง4
63% ของผู้ซื้อยานยนต์ที่สำรวจเชื่อว่าการโฆษณารถยนต์ควรปรับให้เหมาะกับลูกค้า5
คอร์ส
สำรวจเส้นทางระดับมืออาชีพของ Amazon Ads เพื่อเรียนรู้วิธีใช้สินค้าและโซลูชันของเราในสี่บทบาทที่เฉพาะเจาะจง
ความท้าทายที่แบรนด์ยานยนต์ต้องพบเจอ
พฤติกรรมการบริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
ลูกค้ายานยนต์ชื่นชอบสตรีมมิ่งทีวีมากกว่าทีวีแบบเดิม ทำให้เกิดผลกระทบอย่างมากต่ออุตสาหกรรมยานยนต์ เนื่องจากลูกค้าเปลี่ยนวิธีการค้นหา เลือกซื้อ และซื้อรถยนต์ ที่จริงแล้ว เมื่อพูดถึงผู้ที่ตั้งใจซื้อยานยนต์ พวกเขากำลังรับชมสตรีมมิ่งทีวีมากกว่าทีวีแบบเดิม/ทีวีถ่ายทอดสดถึง 1.1 เท่า6
เปลี่ยนจากทีวีฉายตามเวลา
โฆษณาทางทีวีเป็นสิ่งสำคัญทางการตลาดยานยนต์มาหลายทศวรรษเนื่องจากประสิทธิภาพของทีวีในการส่งมอบข้อความและโฆษณาที่น่าจดจำ แต่ผู้ชมกำลังเปลี่ยนจากบริการแบบเดิมมาเป็นสตรีมมิ่ง โดยใช้เวลากับสื่อดิจิทัลมากขึ้นเกือบ 3 ชั่วโมงต่อวันจากรูปแบบดั้งเดิมในปี 20237
การกระตุ้นให้เกิดการพิจารณาแต่เนิ่น ๆ
กระบวนการช้อปปิ้งยานยนต์มีการย้ายไปยังช่องทางออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ และผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าก็กำลังค้นหาและรวบรวมข้อมูลเพื่อเป็นแนวทางความคิดเห็นก่อนการซื้อ
ข้อมูลเชิงลึกสำหรับนักการตลาดยานยนต์
ของผู้ที่ตั้งใจซื้อยานยนต์ที่ตอบแบบสำรวจมีส่วนร่วมกับสินค้าและบริการของ Amazon8
ของผู้ที่ตั้งใจซื้อยานยนต์ที่ตอบแบบสำรวจมีการสตรีมความบันเทิงบน Amazon รวมถึง Prime Video, Freevee หรือ Twitch อย่างน้อยเดือนละครั้ง9
ผู้ใช้ Prime Video รายเดือนที่ตอบแบบสำรวจมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ที่ตั้งใจซื้อยานยนต์มากกว่าถึง 1.2 เท่า10
แบรนด์ยานยนต์ที่ใช้กลยุทธ์สินค้าแบบองค์รวมกับ Amazon ซึ่งรวมทั้งวิดีโอและดิสเพลย์ สามารถเพิ่มการเข้าถึงได้ 35% เมื่อเทียบกับดิสเพลย์เพียงอย่างเดียว11
กลยุทธ์การโฆษณายานยนต์
สร้างการรับรู้ด้วยสตรีมมิ่งทีวี
ใช้โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายในหมวดหมู่การช้อปปิ้ง ยานยนต์ และไลฟ์สไตล์ ที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยผู้ให้บริการสื่อรายอื่น นอกจากนี้ คุณยังมีโอกาสเข้าถึงผู้ที่ยกเลิกเคเบิลทีวีและผู้ที่ไม่เคยสมัครเคเบิลทีวีที่ใช้งานอุปกรณ์ Fire TV
ขณะนี้ผู้โฆษณาในสหรัฐอเมริกาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยเฉลี่ยต่อเดือนมากกว่า 175 ล้านคนในสตรีมมิ่งทีวีที่สนับสนุนโฆษณาของ Amazon รวมถึง Prime Video (ซึ่งมี Thursday Night Football), Freevee, Twitch, Fire TV Channels และ Amazon Publisher Direct12 นอกจากนี้ Amazon ยังมอบโอกาสพิเศษให้แบรนด์ยานยนต์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นกว่าทีวีแบบเดิม การวิเคราะห์การเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นโดยบุคคลที่สามพบว่า 2 ใน 3 ของผู้ชมที่เข้าถึงโดยสตรีมมิ่งทีวีบน Amazon ไม่ได้มีการเข้าถึงโดยแคมเปญทีวีแบบเดิมของแบรนด์13
ค้นพบกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ซ้ำกัน
เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในตลาดยานพาหนะที่ไม่ซ้ำกันด้วยการใช้สัญญาณการจับจ่ายจาก Amazon Vehicles และ Your Garage ของ Amazon Amazon ยังช่วยคุณในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของกลุ่มเป้าหมายทั่วไปที่สอดคล้องกับโปรโมชันยานพาหนะของคุณกับไลฟ์อีเว้นท์และความสนใจของลูกค้า เช่น การโฆษณารถยนต์ EV ในรุ่นต่าง ๆ ให้นักช้อปที่แสดงความสนใจในสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม หรือสินค้า Climate Pledge Friendly
โฆษณาด้วยโปรแกรมบนหน้าจอต่าง ๆ
Amazon DSP จะทำให้คุณได้รับมุมมองของกลุ่มเป้าหมายได้จากจุดเดียว รวมถึงเชื่อมต่อระหว่างเดสก์ท็อปกับอุปกรณ์มือถือได้อย่างราบรื่น
นอกจากนี้ Ad Relevance คือแนวทางที่เป็นนวัตกรรมของเราในการพิจารณาโอกาสในการโฆษณาที่เกี่ยวข้องในทุกที่ที่เราแสดงโฆษณา ความเกี่ยวข้องของโฆษณาสร้างขึ้นจากความเข้าใจที่กว้างขวางของ Amazon Ads เกี่ยวกับสิ่งที่สร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ยอดเยี่ยม และความเชื่อมโยงประสบการณ์การช้อปปิ้งเหล่านั้นกับปฏิสัมพันธ์ต่อโฆษณา ความสนใจสินค้าและหมวดหมู่ และการกระทำตามเส้นทางสู่คอนเวอร์ชัน
1Deloitte 2024, Global Automotive Consumer Study, มกราคม 2024, ทั่วโลก, n=27,000
2Amazon Shopper Panel, การวิจัยกลุ่มเป้าหมาย, n=850, สหรัฐอเมริกา, พฤษภาคม 2023
3-5การวิจัยที่กำหนดเองของ Amazon Ads กับ Crowd DNA จากโฆษณาสู่จิตวิญญาณแห่งยุค สำรวจระหว่างเดือนธันวาคม 2023 ถึงกุมภาพันธ์ 2024 ข้อมูลจากกลุ่มตัวอย่างในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น โดยมี n=1,800
6GWI 2023 ไตรมาสที่ 1 - ไตรมาสที่ 4, สหรัฐอเมริกา, n=1,410 ผู้ที่ตั้งใจซื้อรถยนต์คือลูกค้าที่กำลังวางแผนจะซื้อรถยนต์ในอีก 0-6 เดือนข้างหน้า
7eMarketer, US Time Spent With Media Forecast 2023 หมายเหตุ: การบริโภคสื่อต่าง ๆ อาจเกิดขึ้นพร้อมกัน ทีวีรวมถึงทีวีแบบเดิม (ออกอากาศและเคเบิล) และเนื้อหาที่จัดส่งโดยสตรีมมิ่งและบริการวิดีโอออนดีมานด์ วิทยุออกอากาศไม่รวมวิทยุอินเทอร์เน็ต ผู้ตอบแบบสอบถามอายุ 16-64 ปี
8-9GWI 2023 ไตรมาสที่ 1 - ไตรมาสที่ 4, สหรัฐอเมริกา, n=1,410 ผู้ที่ตั้งใจซื้อรถยนต์คือลูกค้าที่กำลังวางแผนจะซื้อรถยนต์ในอีก 0-6 เดือนข้างหน้า
10Kantar และ Amazon Ads, ธันวาคม 2023, สหรัฐอเมริกา, n=1,500 ผู้ที่ตั้งใจซื้อรถยนต์คือลูกค้าที่กำลังวางแผนจะซื้อรถยนต์ในอีก 12 เดือนข้างหน้า
11ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon, ตุลาคม 2022 - มีนาคม 2023, สหรัฐอเมริกา
12ข้อมูลภายใน Amazon, ธันวาคม 2023 และมีนาคม 2024, สหรัฐอเมริกา กลุ่มเป้าหมายรายเดือนที่ไม่ซ้ำกันใน Prime Video, Amazon Freevee, Twitch, Fire TV Channels และ Amazon Publisher Direct
13การวิเคราะห์การเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นของบุคคลที่สามของ Amazon Ads (n=99), เดือนมกราคมถึงธันวาคม 2023
