การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดเครื่องใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์
อุตสาหกรรมเครื่องใช้ในบ้านตั้งแต่ของตกแต่งบ้านไปจนถึงเครื่องใช้ในครัวกำลังเติบโตขึ้นเนื่องจากการที่ผู้บริโภคซื้อและเช่าบ้าน แปลงโฉมที่อยู่อาศัย และปรับปรุงสภาพแวดล้อมโดยรอบ ค้นพบว่า Amazon Ads สามารถช่วยให้ธุรกิจเครื่องใช้ในบ้านของคุณเติบโตได้อย่างไร
นักช้อปเครื่องใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์ในปัจจุบัน
จากการศึกษาล่าสุดที่ดำเนินการโดย Circana คาดการณ์ว่าจำนวนบ้านจะเติบโตขึ้นตั้งแต่ปี 2026 เนื่องจากเงินดอลลาร์กลับมาเติบโตในไตรมาสที่ 3 ปี 20251 จำนวนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวลดลงในปี 2023 จะทำให้การเติบโตในปี 2024 ชะลอตัวลง พวกเขายังรายงานว่าสินค้าบางหมวดหมู่จะเริ่มเข้าสู่ช่วงการเปลี่ยนในปี 2024 โดยตัวแปรนี้จะเพิ่มขึ้นในปี 2025 และหลังจากนั้น เมื่อผู้บริโภคเริ่มกลับมาใช้จ่ายในระดับก่อนการแพร่ระบาด การแข่งขันที่จะจำหน่ายสินค้าที่คุ้มเงินทุกดอลลาร์ก็เริ่มชัดเจนมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากผู้โฆษณาหันไปใช้กลยุทธ์ช่องทางที่ต่ำกว่า การแข่งขันนี้จะทำให้ต้นทุนต่อคลิกเพิ่มขึ้น และส่งผลให้ผลตอบแทนจากการจ่ายโฆษณาลดลง Amazon Ads สามารถช่วยคุณปรับส่วนผสมของสื่อใหม่เพื่อให้เงินซื้อสื่อของคุณทำประโยชน์ได้สูงสุด
ข้อมูลเชิงลึกการตลาดเครื่องใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์
70% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่เห็นโฆษณาของใช้ในบ้านกล่าวว่ารีวิวจากลูกค้าเป็นส่วนสำคัญในการตัดสินใจ2
62% ของผู้ซื้อบ้านในการสำรวจรายงานว่าพวกเขาลองใช้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่อยู่บ่อย ๆ3
53% ของผู้ซื้อสินค้าในบ้านในการสำรวจกล่าวว่าพวกเขามีแบรนด์/ผลิตภัณฑ์หลากหลายในใจ หรือไม่มีแบรนด์ใดในใจเลยขณะช้อปปิ้ง4
55% ของผู้ซื้อสินค้าในบ้านในการสำรวจเห็นด้วยว่าพวกเขาได้รู้แนวโน้มของสินค้าประเภทของใช้ในบ้านล่าสุดจากการมีส่วนร่วมในรายการบันเทิงที่พวกเขาชื่นชอบ5
ช่วยให้นักช้อปค้นพบสินค้าในช่วงเวลาต่าง ๆ ที่สำคัญของชีวิต:
ไม่ว่าผู้บริโภคกำลังจะย้ายเข้าบ้านใหม่หรือแต่งงาน ช่วงเวลาในชีวิตเหล่านี้สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคค้นหาสินค้าที่จะช่วยให้พวกเขาปรับตัวเข้ากับไลฟ์สไตล์ใหม่ได้ อันที่จริง 74% ของผู้ลงทะเบียนใน Amazon Wedding Register พิจารณาแบรนด์ใหม่ ๆ*
*นักช้อปที่พิจารณาแบรนด์ใหม่: จำนวนเปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อที่พิจารณาผลิตภัณฑ์แบรนด์สำหรับงานแต่งงานระหว่างช่วงเวลาการวิเคราะห์และไม่ได้ซื้อแบรนด์ในหน้าต่างมองย้อนกลับบน Amazon ต่อจำนวนผู้ซื้อทั้งหมดที่พิจารณาผลิตภัณฑ์แบรนด์สำหรับงานแต่งงานระหว่างช่วงเวลาการวิเคราะห์
เติบโตอย่างต่อเนื่องหลังยอดขายพุ่ง
แบรนด์เครื่องใช้ในบ้านหลายแบรนด์พบว่ายอดขายเพิ่มขึ้นในปี 2020 สินค้าในหมวดหมู่อย่างเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในบ้านมีรายได้ดิจิทัลเพิ่มขึ้น 14.5% โดยมีรายได้เกือบ 53 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมกล่าวว่าการเพิ่มขึ้น 6.6 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าถือว่าไม่เคยมีมาก่อน การเติบโตของสินค้าหมวดหมู่บ้านและเฟอร์นิเจอร์คาดว่าจะสูงขึ้นในแง่ของยอดขายเริ่มตั้งแต่ปี 2023 เมื่อทราบแบบนี้แล้ว แบรนด์สินค้าในบ้านอาจต้องพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อช่วยสร้างความไว้วางใจของแบรนด์ และความภักดีของลูกค้า
แบรนด์บ้านใช้จ่ายมากขึ้นในช่องทางการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพ
ในทางกลับกัน สิ่งนี้กลับทำให้เกิดการแข่งขันมากขึ้นในวงการนี้ และจากรายงานของ Pacvue พบว่า CPC เพิ่มขึ้น 12% ในไตรมาสที่ 4 ปี 2023 เมื่อเทียบกับปีก่อน10 การลงทุนในเนื้อหาสามารถช่วยปรับส่วนผสมของสื่อของคุณให้เหมาะสมและทำให้สื่อประสิทธิภาพของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ข้อมูลเชิงลึกเครื่องใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์ของ Amazon Ads
การพิจารณาเพิ่มขึ้น* ในแบรนด์บ้านที่ดำเนินการแคมเปญ ADSP เมื่อเทียบกับปีก่อน6
*การพิจารณาซื้อวัดจากจำนวนการคอนเวอร์ชันที่เกิดขึ้นนอก Amazon ที่เกิดจากการดูหรือคลิกโฆษณา โดยคิดรวมการคอนเวอร์ชันทุกประเภท
ผู้ช้อปสินค้าห้องครัวเพิ่มขึ้น 3 เท่า ผู้ที่ดู Prime Video ทำการสั่งซื้อสินค้ามากขึ้น 3 เท่าเมื่อเทียบกับนักช้อป Amazon.com โดยเฉลี่ย7
55% ของผู้ซื้อที่ทำแบบสำรวจเห็นด้วยว่าพวกเขาชอบโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับความบันเทิงที่พวกเขารับชมหรือรับฟัง8
61% ของผู้ตอบแบบสำรวจรายงานว่าพวกเขาดู Prime Video อย่างน้อยทุกสัปดาห์9
บล็อก
ในบล็อกโพสต์นี้ เราได้เรียนรู้ว่าผู้บริโภคคำนึงถึงอากาศที่พวกเขาหายใจมากขึ้น ค้นพบว่าเส้นทางสำหรับซื้อมีลักษณะเป็นอย่างไรสำหรับนักช้อปเครื่องฟอกอากาศ และแบรนด์ต่าง ๆ สามารถมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้อย่างไร
ฉันจะโฆษณาเครื่องใช้ในบ้านและสินค้าเฟอร์นิเจอร์ได้อย่างไร
แบรนด์ของคุณสามารถสำรวจการกระจายตัวของกลุ่มเป้าหมายด้วยสตรีมมิ่งทีวีและโฆษณาวิดีโอออนไลน์ โดยเข้าถึงผู้ชมที่ใช้บริการของ Amazon อยู่แล้ว เช่น Prime Video Live Sports, Amazon Freevee และอื่น ๆ
การใช้โซลูชันอย่าง Sponsored Products, Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands ทำให้คุณช่วยให้นักช้อปค้นพบแบรนด์และสินค้าของคุณตลอดกระบวนการช้อปปิ้งในทุกที่ที่พวกเขาใช้เวลาอยู่
นำแคมเปญการตลาดของคุณก้าวไปอีกระดับโดยร่วมมือกับ Brand Innovation Lab ของเรา การร่วมงานกันทำให้แบรนด์ของคุณสามารถสร้างประสบการณ์ทางการตลาดแบบกำหนดเองที่ทำให้กลุ่มเป้าหมายประหลาดใจและพึงพอใจในรูปแบบที่สร้างสรรค์
1 แหล่งที่มา: Circana 2024 อนาคตของคำวิจารณ์บ้าน, สหรัฐอเมริกา, กุมภาพันธ์ 2024
2 แหล่งที่มา: Amazon Shopper Panel, พฤษภาคม 2024 สหรัฐอเมริกา n=911
3 แหล่งที่มา: งานวิจัย Kantar และ Amazon Ads ที่ศึกษาต่อเนื่องกัน, สหรัฐอเมริกา, ธันวาคม 2023 n= 600
4 แหล่งที่มา: Amazon Shopper Panel, สหรัฐอเมริกา, พฤษภาคม 2023 n=819
5 แหล่งที่มา: งานวิจัย Kantar และ Amazon Ads ที่ศึกษาต่อเนื่องกัน, สหรัฐอเมริกา, ธันวาคม 2023 n = 516
6 แหล่งที่มา: Amazon ภายใน, สหรัฐอเมริกา, มกราคม 2023 — มิถุนายน 2023 เทียบกับ มกราคม 2024-มิถุนายน 2024
7 แหล่งที่มา: ภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกา, มกราคม 2023 – มีนาคม 2023
8 แหล่งที่มา: งานวิจัย Kantar และ Amazon Ads ที่ศึกษาต่อเนื่องกัน, สหรัฐอเมริกา, ธันวาคม 2023 n = 516
9 แหล่งที่มา: งานวิจัย Kantar และ Amazon Ads ที่ศึกษาต่อเนื่องกัน, สหรัฐอเมริกา, ธันวาคม 2023 n = 490
10 แหล่งที่มา: Pacvue, สหรัฐอเมริกา มกราคม 2024
11 ที่มา: ข้อมูลภายในของ Amazon, สหรัฐอเมริกา, ช่วงเวลาการวิเคราะห์: ปีงบประมาณ 2022