การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดสินค้าบ้านและเฟอร์นิเจอร์
ตั้งแต่การตกแต่งบ้านไปจนถึงเครื่องใช้ในครัว อุตสาหกรรมเครื่องใช้ในบ้านกำลังเติบโตขึ้นในขณะที่ผู้บริโภคซื้อและเช่าบ้าน นึกภาพพื้นที่อยู่อาศัยใหม่ และอัพเกรดสภาพแวดล้อม ค้นพบว่า Amazon Ads สามารถช่วยให้ธุรกิจสินค้าบ้านของคุณเติบโตได้อย่างไร
ผู้ซื้อเครื่องใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์วันนี้
จากการศึกษาล่าสุดที่ดำเนินการโดย Circana คาดการณ์ว่าหน่วยบ้านจะเติบโตตั้งแต่ปี 2026 โดยดอลลาร์กลับมาเติบโตในไตรมาสที่ 3 2025 1 ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวน้อยลงในปี 2023 จะนำไปสู่การชะลอตัวของการเติบโตในปี 2024 พวกเขายังรายงานว่าบางหมวดหมู่จะเริ่มเข้าสู่ขั้นตอนการเปลี่ยนในปี 2024 โดยตัวแปรนี้เพิ่มขึ้นในปี 2025 และมากกว่า เมื่อผู้บริโภคเริ่มใช้จ่ายกลับสู่ระดับก่อนการแพร่ระบาดเป็นปกติ การแข่งขันสำหรับทุกดอลลาร์ก็มีความชัดเจนมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากผู้ลงโฆษณาหันไปใช้กลยุทธ์ช่องทางที่ต่ำกว่า การแข่งขันนี้จะทำให้ต้นทุนต่อการคลิกเพิ่มขึ้น และส่งผลให้ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาลดลง Amazon Ads สามารถช่วยคุณปรับเทียบสื่อมิกซ์ใหม่เพื่อให้ใช้เงินสื่อของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด
ข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดสินค้าบ้านและเฟอร์นิเจอร์
70% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่เห็นโฆษณาของใช้ในบ้านกล่าวว่าความคิดเห็นของลูกค้าเป็นส่วนสำคัญในการตัดสินใจ 2
62% ของผู้ซื้อบ้านที่สำรวจรายงานว่าพวกเขามักลองแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ 3
53% ของผู้ซื้อสินค้าในบ้านที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขามีแบรนด์/ผลิตภัณฑ์หลายแบรนด์ในใจหรือไม่ได้คิดถึงแบรนด์ใด ๆ ขณะช้อปปิ้ง 4
55% ของผู้ซื้อสินค้าในบ้านที่สำรวจเห็นด้วยว่าพวกเขาเรียนรู้แนวโน้มของใช้ในบ้านล่าสุดโดยมีส่วนร่วมกับความบันเทิงที่พวกเขาชื่นชอบ 5
ช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาของชีวิต:
ไม่ว่าผู้บริโภคจะย้ายเข้าบ้านใหม่หรือแต่งงาน ช่วงเวลาชีวิตเหล่านั้นสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้พวกเขาตั้งถิ่นฐานในวิถีชีวิตใหม่ของพวกเขา อันที่จริง 74% ของผู้ลงทะเบียนใน Amazon Wedding Register พิจารณาแบรนด์ใหม่*
*แบรนด์ใหม่ที่ถือเป็นนักช้อป:% ผู้ซื้อที่พิจารณาผลิตภัณฑ์แบรนด์ในรีจิสทรีงานแต่งงานในช่วงเวลาการวิเคราะห์และไม่ได้ซื้อแบรนด์ในหน้าต่างมองย้อนกลับบน Amazon w.r.t ผู้ซื้อทั้งหมดที่พิจารณาผลิตภัณฑ์แบรนด์ในรีจิสทรีงานแต่งงานของพวกเขาในช่วงเวลาการวิเคราะห์
เติบโตอย่างต่อเนื่องหลังจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น
แบรนด์เครื่องใช้ในบ้านหลายแบรนด์เห็นยอดขายเพิ่มขึ้นในปี 2020 หมวดหมู่เช่นเฟอร์นิเจอร์และโฮมแวร์ รายได้ดิจิทัลเพิ่มขึ้น 14.5% โดยมีรายได้เกือบ 53 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมกล่าวว่าการเพิ่มขึ้น 6.6 ล้านดอลลาร์ในปีต่อปีถือว่าไม่เคยมีมาก่อน การเติบโตของหมวดหมู่บ้านและเฟอร์นิเจอร์คาดว่าจะสูงขึ้นในแง่ของยอดขายเริ่มตั้งแต่ปี 2023 เมื่อทราบสิ่งนี้แบรนด์สินค้าในบ้านอาจต้องการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อช่วย สร้างความไว้วางใจและความภัก ดีของแบรนด์กับลูก ค้า
แบรนด์บ้านใช้จ่ายมากขึ้นในช่องทางการดำเนินงาน
ในทางกลับกันสิ่งนี้ทำให้สามารถแข่งขันได้มากขึ้นในอวกาศ และตาม Pacvue พบว่าCPC เพิ่มขึ้น 12% ในไตรมาสที่ 4 ปี 2023 เมื่อเทียบเป็นรายปี10 การ ลงทุนในเนื้อหาสามารถช่วยเพิ่มขนาดสื่อมิกซ์ของคุณให้เหมาะสมและทำให้สื่อประสิทธิภาพของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสินค้าบ้านและเฟอร์นิเจอร์ Amazon Ads
การพิจารณาเพิ่มขึ้น* สำหรับแบรนด์บ้านที่ดำเนินการแคมเปญ ADSP ต่อปีต่อปี 6
*การพิจารณาจะวัดจากจำนวนการแปลงที่เกิดขึ้นจาก Amazon ที่เกิดจากการดูโฆษณาหรือคลิก ซึ่งรวมถึงประเภทการแปลงทั้งหมด
ผู้ช้อป Kitchen 3 เท่า ที่ดู Prime Video สั่งซื้อมากกว่า 3 เท่า เมื่อเทียบกับผู้ช้อป Amazon.com โดยเฉลี่ย 7
55% ของผู้ซื้อที่สำรวจเห็นด้วยว่าพวกเขาชอบโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับความบันเทิงที่พวกเขาดูหรือฟัง 8
61% ของผู้ตอบแบบสำรวจรายงานตนเองว่าพวกเขาดู Prime Video อย่างน้อยทุกสัปดาห์ 9
บล็อก
ในโพสต์บล็อกนี้เราเรียนรู้ว่าผู้บริโภคคิดเกี่ยวกับอากาศที่พวกเขาหายใจมากขึ้น ค้นพบว่าเส้นทางในการซื้อมีลักษณะอย่างไรสำหรับผู้ซื้อเครื่องฟอกอากาศ และแบรนด์สามารถมีส่วนร่วมกับพวกเขาได้อย่างไร
ฉันจะโฆษณาสินค้าบ้านและผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ของฉันได้อย่างไร
ด้วยการสตรีมทีวีและโฆษณาวิดีโอออนไลน์ แบรนด์ของคุณสามารถนำไปสู่การกระจายตัวของผู้ชมได้โดยเข้าถึงผู้ชมที่ใช้บริการ Amazon อยู่แล้ว เช่น Prime Video Live Sports, Amazon Freevee และอื่นๆ
ด้วยการใช้โซลูชัน เช่น ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสน ุน แบ รนด์ที่ได้รับการ สนับสนุน และวิดีโอแบรนด์ ที่ได้รับการสนับสนุน คุณสามารถช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบแบรนด์และข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณตลอดการเดินทางช้อปปิ้งของพวกเขาได้ทุกที่พวกเขาใช้เวลา
ยกระดับแคมเปญการตลาดของคุณไปอีกระดับด้วยการร่วมมือกับห้องปฏิบัติการนวัตกรรมแบรนด์ของเรา ด้วยการทำงานกับพวกเขาแบรนด์ของคุณสามารถสร้างประสบการณ์การตลาดแบบกำหนดเองที่ทำให้ผู้ชมประหลาดใจและสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ชมด้วยวิธีที่สร้างสรรค์
1 ที่มา: Circana 2024 อนาคตของคำวิจารณ์บ้าน, สหรัฐอเมริกา, กุมภาพันธ์ 2024
2 ที่มา: แผงช้อปของ Amazon พฤษภาคม 2024 สหรัฐอเมริกา n = 911
3 ที่มา: Kantar และ Amazon Ads ศึกษาการดับเพลิงอย่างรวดเร็ว สหรัฐอเมริกา ธันวาคม 2023 n = 600
4 ที่มา: แผงช้อปของ Amazon, สหรัฐอเมริกา, พฤษภาคม 2023 n=819
5 ที่มา: Kantar และ Amazon Ads ศึกษาการดับเพลิงอย่างรวดเร็ว สหรัฐอเมริกา ธันวาคม 2023 n = 516
6 ที่มา: Amazon ภายใน สหรัฐอเมริกา มกราคม 2023 — มิถุนายน 2023 กับ มกราคม 2024-มิถุนายน 2024
7 ที่มา: อเมซอนภายใน สหรัฐอเมริกา มกราคม 2023 — ธันวาคม 2023
8 ที่มา: Kantar และ Amazon Ads ศึกษาการดับเพลิงอย่างรวดเร็ว สหรัฐอเมริกา ธันวาคม 2023 n = 516
9 ที่มา: Kantar และ Amazon Ads ศึกษาการดับเพลิงอย่างรวดเร็ว สหรัฐอเมริกา ธันวาคม 2023 n = 490
10 ที่มา: Pacvue, สหรัฐอเมริกา มกราคม 2024
11 ที่มา: ข้อมูลภายในของ Amazon สหรัฐอเมริการะยะเวลาการวิเคราะห์: ปีที่ผ่านมา 2022