การเปิดตัวสินค้าใหม่

การเปิดตัวสินค้าเป็นการดำเนินการที่มีการวางแผนและจัดระเบียบเพื่อเผยแพร่สินค้าใหม่สำหรับขาย และเป็นสิ่งสำคัญพอ ๆ กับการพัฒนาสินค้าที่โดดเด่นตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถแข่งขัน กระตุ้นยอดขาย รวบรวมฟีดแบ็ก และรักษาการเป็นที่ชื่นชอบที่สุดของลูกค้า

ก่อนเปิดตัวสินค้าจริง ทีมพัฒนาสินค้ามักผ่านการดำเนินการในขั้นตอนต่าง ๆ เช่น หาแนวคิด คอนเซ็ปต์ของสินค้า และการทดสอบ หลังจากนั้น พวกเขาจะทำงานร่วมกับทีมการตลาดและการขายเพื่อสร้างการเปิดตัวและกลยุทธ์การโปรโมตสินค้า

มีองค์ประกอบที่สำคัญหลายอย่างที่จะต้องพิจารณาในกลยุทธ์การเปิดตัวสินค้าของคุณ นี่คือรายการตรวจสอบ 5 ขั้นตอน

เพื่อให้การดำเนินการเพื่อโฆษณาการเปิดตัวสินค้าของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุด คุณควรพิจารณาถึงความสามารถในการค้นพบ การรับรู้ การระบุเป้าหมาย การทำตลาดซ้ำ และรูปแบบชิ้นงานโฆษณา

การเพิ่มความสามารถในการค้นพบสำหรับการช้อปปิ้งเป็นวัตถุประสงค์สำคัญสำหรับแผนการเปิดตัวสินค้าใหม่ ตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องในผลการช้อปปิ้งสามารถช่วยได้ทั้งการเริ่มต้นสร้างยอดขายสินค้าใหม่และกระตุ้นยอดขายสินค้าที่มีอยู่ของคุณ

หนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดของการเปิดตัวสินค้าใหม่คือ การให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าใหม่ของคุณและความแตกต่างของสินค้า เลือกโซลูชันการโฆษณาหรือโซลูชันที่ช่วยให้คุณดำเนินการนี้ได้ดีที่สุด

โดยใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าที่นอกเหนือจากคีย์เวิร์ดในการค้นหาเพียงอย่างเดียว คุณสามารถเข้าถึงนักช้อปที่มีความตั้งใจซื้อสูง ซึ่งไม่ใช้ผลการช้อปปิ้งในการหาสินค้าที่จะซื้อครั้งต่อไป

การทำตลาดซ้ำเป็นคำสำหรับเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจในสินค้าของคุณ แต่ยังไม่ได้เกิดคอนเวอร์ชันเป็นการขาย คุณสามารถผลักดันคอนเวอร์ชันและขยายฐานของคุณได้มากขึ้นโดยใช้สินค้าการโฆษณาที่แตกต่างกันร่วมกัน เช่น โฆษณาดิสเพลย์กับ Sponsored Products

สิ่งสำคัญคือการมองหาวิธีการสร้างความแตกต่างของสินค้าผ่านชิ้นงานโฆษณาของคุณ การใช้รูปภาพและวิดีโอไลฟ์สไตล์เป็นสองวิธีที่ช่วยสื่อสารการส่งข้อความสินค้าของคุณนอกเหนือจากข้อความโฆษณา

คุณรู้หรือไม่ว่านักช้อป 75% มาที่ Amazon เพื่อค้นพบสินค้าใหม่ ๆ ในขณะที่ 68% คือนักช้อปแบบ "Window Shop" ที่ไม่มีสินค้าหรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงในใจ¹ นี่ถือเป็นโอกาสให้แบรนด์ที่มาใหม่ได้นำเสนอสินค้าของตนต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง และเป็นส่วนหนึ่งของการกำหนดการพิจารณาของพวกเขา

Sponsored Products ช่วยให้สามารถค้นพบและขายสินค้าของคุณด้วยโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิกในผลการช้อปปิ้งได้ วิธีนี้จะช่วยผลักดันทราฟฟิกไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าใหม่ของคุณ โดยการผลักดันทราฟฟิก โฆษณาเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มจำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียดและรีวิวผลิตภัณฑ์ เมื่อแคมเปญของคุณทำงานอยู่ คุณสามารถติดตามและปรับงบประมาณและคีย์เวิร์ดของคุณเพื่อสะท้อนช่วงเวลาสำคัญในวงจรการใช้งานสินค้าของคุณ

แล้วนักช้อปที่ไม่ใช้ผลการช้อปปิ้งเพื่อค้นหาสินค้าที่จะซื้อครั้งต่อไปจะทำอย่างไร ตัวอย่างเช่น นักช้อปสามารถเริ่มต้นได้จากเครื่องมือค้นหาภายนอกและไปที่หน้ารายละเอียดของ Amazon โดยตรงผ่านลิงก์ หรือพวกเขาสามารถเรียกดู Amazon โดยการกรองแอตทริบิวต์สินค้าที่เฉพาะเจาะจง เช่น หมวดหมู่ รีวิวคะแนนเฉลี่ย หรือราคา สำหรับสถานการณ์เหล่านี้ กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายสินค้าของเรามีอีกวิธีเพื่อดึงดูดนักช้อปที่มีส่วนร่วมกับวัตถุประสงค์การซื้อสูงบน Amazon เมื่อคุณใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้า คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มได้โดยไม่ต้องพึ่งพาคีย์เวิร์ดในการค้นหาเพียงอย่างเดียว

Sponsored Brands สามารถช่วยกระตุ้นยอดขายด้วยโฆษณาที่มีส่วนร่วมและนำไปดำเนินการได้ องค์ประกอบมาตรฐานของโฆษณาสร้างสรรค์ของเราประกอบด้วยองค์ประกอบที่คุ้นเคยของประสบการณ์การช้อปปิ้งบน Amazon เช่น ราคา การจัดอันดับคะแนน และความเข้าเกณฑ์ของ Prime ซึ่งมอบข้อมูลและรายละเอียดที่สำคัญของสินค้าที่นักช้อปต้องการ ภายในตำแหน่งโฆษณาที่เหมาะสม Sponsored Brands ยังช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาเพื่อจัดแสดงการออกสินค้าใหม่ หัวเรื่องที่แตกต่างกัน และการผสมผสานสินค้าที่โดดเด่นหลายรายการ รวมถึงลิงก์ไปยังหน้าร้านค้า

ร้านค้าช่วยให้คุณสร้างการรับรู้เกี่ยวกับสินค้าใหม่ของคุณและให้ข้อมูลแก่กลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับคุณสมบัติต่าง ๆ ของสินค้า ร้านค้าฟรี สินค้าบริการตนเอง ที่ช่วยให้เจ้าของแบรนด์ออกแบบและสร้างร้านค้าหลายหน้าเพื่อจัดแสดงแบรนด์ สินค้า และข้อเสนอราคาของตนบน Amazon นักช้อปที่เยี่ยมชมร้านค้าสามารถดูคอลเล็กชันที่คัดสรรสำหรับสินค้าของแบรนด์ด้วยการยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้งของแบรนด์ที่เป็นศูนย์กลางบนมือถือและเดสก์ท็อป ร้านค้าเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับเริ่มต้นการจัดแสดงคุณสมบัติของสินค้าใหม่

Sponsored Display ช่วยให้คุณสามารถทำการตลาดซ้ำ ขยายฐานลูกค้าของคุณ และผลักดันการซื้อ โดยการเข้าถึงลูกค้าที่มีความตั้งใจซื้อสูงที่ใดก็ตามที่พวกเขาใช้เวลา Sponsored Display จะเป็นส่วนเสริมให้แคมเปญของ Sponsored Products และ Sponsored Brands ของคุณ ด้วยความสามารถในการระบุเป้าหมายเพิ่มเติม เพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใดก็ตามที่พวกเขาใช้เวลา ตัวอย่างเช่น หากนักช้อปเริ่มแสดงความสนใจต่อสินค้าของคุณหรือสินค้าที่คล้ายกันแต่ไม่ได้ซื้อทันที การทำตลาดซ้ำจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับนักช้อปอีกครั้งด้วยโฆษณาดิสเพลย์ที่ใดก็ตามที่พวกเขาใช้เวลา ขณะที่นักช้อปท่องเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม

Amazon DSP เหมาะสำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการปรับขนาดการแสดงโฆษณาของตน Amazon DSP จะช่วยให้คุณสามารถซื้อโฆษณาดิสเพลย์ โฆษณาวิดีโอ และ Audio ads ในวงกว้างด้วยโปรแกรมได้ คุณสามารถสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องตามไลฟ์สไตล์ การสั่งซื้อ และสัญญาณการบริโภคสื่อ ด้วยโฆษณาซึ่งนำกลับไปยังหน้ารายละเอียดของคุณบน Amazon โฆษณาสามารถปรากฏได้ทั้งบนเว็บไซต์ที่เป็นเจ้าของและดำเนินการบน Amazon และไซต์ผู้เผยแพร่ชั้นนำ

เราศึกษาสินค้ากว่า 3,000 รายการที่เปิดตัวในปี 2018 และพบว่าผู้โฆษณาที่ใช้ประโยชน์จากโซลูชันการโฆษณาหลายอย่าง สามารถเข้าถึงนักช้อปในหลายส่วนของกระบวนการช้อปปิ้งที่ใดก็ตามที่พวกเขาใช้เวลา และบรรลุเป้าหมายได้เร็วกว่าการใช้สินค้าการโฆษณาเพียงอย่างเดียว ² ในความเป็นจริงผู้โฆษณาที่ใช้ Sponsored Products, Sponsored Brands, และ Amazon DSP รวมกันบรรลุเป้าหมายในกรณีศึกษาได้เร็วที่สุด: เร็วกว่าทั่วไปถึง 64%³