การเปิดตัวสินค้าใหม่

การเปิดตัวสินค้าเป็นความพยายามที่วางแผนและจัดระเบียบเพื่อเผยแพร่สินค้าใหม่สำหรับขาย และเป็นสิ่งสำคัญพอ ๆ กับการพัฒนาสินค้าที่โดดเด่นตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งช่วยให้แบรนด์สามารถแข่งขัน กระตุ้นยอดขาย รวบรวมฟีดแบ็ก และรักษาการเป็นที่ชื่นชอบที่สุดของลูกค้า

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการเร่งการเปิดตัวสินค้าใหม่ของคุณคือผ่าน แคมเปญสินค้าใหม่ จาก Amazon Ads ซึ่งนำเสนอแผนสื่อแบบเต็ม Funnel ที่เหมาะสมที่สุดที่ออกแบบมาเพื่อเชื่อมต่อกับนักช้อป กระตุ้นการค้นพบ และสร้างยอดขายได้เร็วขึ้นในช่วง 90 วันแรกของการเปิดตัว

ก่อนเปิดตัวสินค้าจริง ทีมพัฒนาสินค้ามักผ่านการดำเนินการในขั้นตอนต่าง ๆ เช่น การหาแนวคิด คอนเซ็ปต์ของสินค้า และการทดสอบ หลังจากนั้น พวกเขาจะทำงานร่วมกับทีมการตลาดและการขายเพื่อสร้างการเปิดตัวและกลยุทธ์การโปรโมตสินค้า

มีองค์ประกอบที่สำคัญหลายอย่างที่จะต้องพิจารณาในกลยุทธ์การเปิดตัวสินค้าของคุณ นี่คือรายการตรวจสอบ 5 ขั้นตอน

คุณสามารถทำได้ผ่านตัวชี้วัด การวิเคราะห์ และการวิจัย สร้างภาพกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึงที่ชัดเจนด้วยสินค้าใหม่นี้

เขียนข้อความที่แสดงให้เห็นว่าสินค้าของคุณมีความแตกต่างอย่างชัดเจนจากสินค้าอื่นในหมวดหมู่เดียวกันอย่างไร ยืนยันคำกล่าวอ้างของคุณผ่านการวิจัย

ใช้ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายแบ่งกลุ่มผู้ซื้อ และแสดงให้เห็นว่าคุณจะเข้าถึงผู้ซื้อเหล่านั้นได้อย่างไรผ่านกลยุทธ์ต่าง ๆ เช่น การตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย การโฆษณาดิจิทัล และการตลาดทางอีเมล รายละเอียดวิธีการและเวลาที่คุณจะประเมินประสิทธิผล ตรวจสอบว่าแผนของคุณมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและตรวจวัดได้

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่าเนื้อหาที่ส่งมอบได้ เช่น โฆษณาสร้างสรรค์ในแบบโฆษณาดิสเพลย์ หรือบล็อกโพสต์ มีความสอดคล้องกันและออกแบบมาโดยคำนึงถึงเป้าหมายการเปิดตัวเป็นสำคัญ ไม่ว่าคุณจะมีโฆษณาเดิมอยู่หรือเพิ่งเริ่มต้นตั้งแต่แรกบริการสร้างสรรค์โฆษณาของ Amazonสามารถช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่น่าสนใจในรูปแบบวิดีโอ รูปแบบเสียง และโฆษณาแบบดิสเพลย์ ติดต่อเรา และเราจะช่วยคุณเลือกโซลูชันที่เหมาะสม

ติดตามแคมเปญอย่างสม่ำเสมอและปรับชิ้นงานโฆษณา การระบุเป้าหมาย และองค์ประกอบอื่น ๆ แทนที่จะรอจนแคมเปญสิ้นสุดลง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด นอกเหนือจากตัวชี้วัดการรายงานแคมเปญมาตรฐานแล้ว Amazon Ads ยังให้บริการการศึกษาการยกระดับแบรนด์ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจประสิทธิภาพการยกระดับรวมถึงการวิเคราะห์แบบกำหนดเองในแคมเปญของ Amazon DSP และคอนโซลการโฆษณาโดยใช้ชุดข้อมูลระดับเหตุการณ์ในระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon

เพื่อให้การดำเนินการโฆษณาการเปิดตัวสินค้าของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุด คุณควรพิจารณาถึงความสามารถในการค้นพบ การรับรู้ การระบุเป้าหมาย การทำตลาดซ้ำ และรูปแบบสร้างสรรค์

การเพิ่มความสามารถในการค้นพบการช้อปปิ้งเป็นวัตถุประสงค์สำคัญสำหรับแผนการเปิดตัวสินค้าใหม่ ตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องในผลการช้อปปิ้งสามารถช่วยได้ทั้งการเริ่มต้นสร้างยอดขายสินค้าใหม่และกระตุ้นยอดขายสินค้าที่มีอยู่ของคุณ ตัวอย่างเช่น เราช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้ซื้อหลายล้านคนในช่วงเริ่มต้นการเดินทาง เนื่องจาก 57% ของผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาเริ่มค้นหาช้อปปิ้งบน Amazon¹

หนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดของการเปิดตัวสินค้าใหม่คือ การให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าใหม่ของคุณและความแตกต่างของสินค้า เลือกโซลูชันการโฆษณาหรือโซลูชันที่ช่วยให้คุณดำเนินการนี้ได้ดีที่สุด แบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์สำหรับด้านบนของ Funnel ภายในเดือนแรกของการเปิดตัวพบว่าอัตราคอนเวอร์ชันโดยเฉลี่ยสูงขึ้น 36% มากกว่าผู้ที่รอจนผ่านเดือนแรกไป²

โดยใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าที่นอกเหนือจากคีย์เวิร์ดในการค้นหาเพียงอย่างเดียว คุณสามารถเข้าถึงนักช้อปที่มีความตั้งใจซื้อสูง ซึ่งไม่ใช้ผลการช้อปปิ้งในการหาสินค้าที่จะซื้อครั้งต่อไป

การทำตลาดซ้ำเป็นคำสำหรับเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจในสินค้าของคุณ แต่ยังไม่ได้เกิดคอนเวอร์ชันเป็นการขาย คุณสามารถผลักดันคอนเวอร์ชันและขยายฐานของคุณได้มากขึ้นโดยใช้สินค้าการโฆษณาที่แตกต่างร่วมกัน เช่น โฆษณาดิสเพลย์กับ Sponsored Products

การส่งสัญญาณอย่างชัดเจนว่าสินค้าของคุณเปิดตัวใหม่ในชิ้นงานโฆษณาของคุณสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นและช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบสินค้าใหม่ได้ง่ายขึ้น สิ่งนี้สามารถช่วยให้ผู้ซื้อค้นพบสินค้าใหม่ได้ง่ายขึ้น แบรนด์ที่ส่งข้อความเกี่ยวกับสินค้าใหม่ออกไปอย่างชัดเจนว่าเป็นสินค้าใหม่และน่าสนใจในโฆษณาของพวกเขาพบว่าอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 22% โดยเฉลี่ย³

การเปิดตัวสินค้าใหม่เป็นเรื่องท้าทายไม่ว่าจะในอุตสาหกรรมใดหรือแบรนด์ขนาดใดก็ตาม ตั้งแต่การแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น ไปจนถึงพฤติกรรมของลูกค้าที่มีจุดที่ลูกค้าเจอสินค้ากว่า 20 ช่องทางก่อนตัดสินใจซื้อ⁴ ทำให้ในปัจจุบันแบรนด์จำเป็นต้องโดดเด่นเหนือคู่แข่งมากกว่าที่เคย

การเปิดตัวสินค้าใหม่ที่ประสบความสำเร็จจะต้องใช้ทั้งความเร็ว กลยุทธ์ และการมองเห็น ไม่มีอะไรสำคัญกว่าการแนะนำสินค้าของคุณต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมและต้องทำอย่างรวดเร็ว แคมเปญสินค้าใหม่ช่วยเร่งการเปิดตัวสินค้าของคุณด้วยแผนสื่อแบบเต็ม Funnel ที่ดีที่สุด ซึ่งออกแบบมาเพื่อเชื่อมต่อกับนักช้อป กระตุ้นการค้นพบ และสร้างยอดขายในช่วงระยะเปิดตัวที่สำคัญ โฆษณาจะปรากฏในแหล่งที่ Amazon เป็นเจ้าของและดำเนินการโดย Amazon เช่น Amazon Originals บน Prime Video อุปกรณ์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต เช่น Fire TV และ Alexa และ Amazon Store นอกจากนี้โฆษณายังสามารถปรากฏบนเว็บไซต์และแอปของบุคคลที่สามระดับพรีเมียมหลายพันแห่งโดยการใช้ Amazon Publisher Direct และการแลกเปลี่ยนของบุคคลที่สามชั้นนำ

Sponsored Products ช่วยให้สามารถค้นพบและขายสินค้าของคุณด้วยโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิกในผลการช้อปปิ้งได้ วิธีนี้จะช่วยผลักดันทราฟฟิกไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าใหม่ของคุณ โดยการผลักดันทราฟฟิก โฆษณาเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มจำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียดและรีวิวผลิตภัณฑ์ เมื่อแคมเปญของคุณทำงานอยู่ คุณสามารถติดตามและปรับงบประมาณและคีย์เวิร์ดของคุณเพื่อสะท้อนช่วงเวลาสำคัญในวงจรการใช้งานสินค้าของคุณ

แล้วนักช้อปที่ไม่ใช้ผลการช้อปปิ้งเพื่อค้นหาสินค้าที่จะซื้อครั้งต่อไปจะทำอย่างไร ตัวอย่างเช่น นักช้อปสามารถเริ่มต้นได้จากเครื่องมือค้นหาภายนอกและไปที่หน้ารายละเอียดของ Amazon โดยตรงผ่านลิงก์ หรือพวกเขาสามารถเรียกดู Amazon โดยการกรองแอตทริบิวต์สินค้าที่เฉพาะเจาะจง เช่น หมวดหมู่ รีวิวคะแนนเฉลี่ย หรือราคา สำหรับสถานการณ์เหล่านี้ กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายสินค้าของเรามีอีกวิธีเพื่อดึงดูดนักช้อปที่มีส่วนร่วมกับวัตถุประสงค์การซื้อสูงบน Amazon เมื่อคุณใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้า คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มได้โดยไม่ต้องพึ่งพาคำสำคัญในการค้นหาเพียงอย่างเดียว

Sponsored Brands สามารถช่วยกระตุ้นยอดขายด้วยโฆษณาที่มีส่วนร่วมและนำไปดำเนินการได้ องค์ประกอบมาตรฐานของโฆษณาสร้างสรรค์ของเราประกอบด้วยองค์ประกอบที่คุ้นเคยของประสบการณ์การช้อปปิ้งบน Amazon เช่น ราคา การจัดอันดับคะแนน และความเข้าเกณฑ์ของ Prime ซึ่งมอบข้อมูลและรายละเอียดที่สำคัญของสินค้าที่นักช้อปต้องการ ภายในตำแหน่งโฆษณาที่เหมาะสม Sponsored Brands ยังช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาเพื่อจัดแสดงการออกสินค้าใหม่ หัวเรื่องที่แตกต่างกัน และการผสมผสานสินค้าที่โดดเด่นหลายรายการ รวมถึงลิงก์ไปยังหน้าร้านค้า

ร้านค้าแบรนด์ช่วยให้คุณสร้างการรับรู้เกี่ยวกับสินค้าใหม่ของคุณและให้ข้อมูลแก่กลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับคุณสมบัติต่าง ๆ ของสินค้า ร้านค้าแบรนด์เป็นสินค้าบริการตนเองที่ไม่มีค่าใช้จ่ายซึ่งจะช่วยให้เจ้าของแบรนด์ออกแบบและสร้างร้านค้าแบบหลายหน้าเพื่อจัดแสดงแบรนด์ สินค้า และข้อเสนอที่มีคุณค่าของตนบน Amazon นักช้อปที่เยี่ยมชมร้านค้าแบรนด์สามารถดูคอลเล็กชันที่คัดสรรสำหรับสินค้าของแบรนด์ด้วยการยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้งของแบรนด์ที่เป็นศูนย์กลางบนมือถือและเดสก์ท็อป ร้านค้าแบรนด์เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับเริ่มต้นการจัดแสดงคุณสมบัติของสินค้าใหม่

โฆษณาดิสเพลย์ช่วยให้คุณสามารถทำการตลาดซ้ำ ขยายฐานลูกค้าของคุณ และผลักดันยิดซื้อ โดยการเข้าถึงลูกค้าที่มีความตั้งใจซื้อสูงที่ใดก็ตามที่พวกเขาใช้เวลา โฆษณาแบบดิสเพลย์ช่วยเติมเต็มแคมเปญของ Sponsored Brands และ Sponsored Products ด้วยความสามารถในการระบุเป้าหมายเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในบริบทที่เหมาะสมตลอดกระบวนการช้อปปิ้งของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากนักช้อปเริ่มแสดงความสนใจต่อสินค้าของคุณหรือสินค้าที่คล้ายกันแต่ไม่ได้ซื้อทันที การทำตลาดซ้ำจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับนักช้อปอีกครั้งด้วยโฆษณาดิสเพลย์นอก Amazon ขณะที่นักช้อปท่องเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม

Amazon DSP เหมาะสำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการปรับขนาดการแสดงโฆษณาของตน Amazon DSP จะช่วยให้คุณสามารถซื้อโฆษณาดิสเพลย์ โฆษณาวิดีโอ และ Audio ads ในวงกว้างด้วยโปรแกรมได้ คุณสามารถสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องตามไลฟ์สไตล์ การสั่งซื้อ และสัญญาณการบริโภคสื่อ ด้วยโฆษณาซึ่งนำกลับไปยังหน้ารายละเอียดของคุณบน Amazon โฆษณาสามารถปรากฏได้ทั้งบนเว็บไซต์ที่เป็นเจ้าของและดำเนินการบน Amazon และไซต์ผู้เผยแพร่ชั้นนำ