성공의 기본 요소:
스폰서 광고의 이해

이 가이드는 스폰서 광고와 스토어에 대한 질문에 답을 드리기 위해 마련되었습니다. 비용은 얼마인가요? 캠페인을 생성하는 데 얼마나 걸리나요? 광고는 아마존에서 브랜드 인지도를 높이고 매출을 늘리는 데 어떤 도움이 되나요?

아마존에서 제공하는 모든 상품에 대해 알아보려면 아마존 광고 소개를 참조하세요.

소개

스폰서 광고란 무엇인가요? 스폰서 광고는 어떻게 작동하나요?

스폰서 광고는 쇼핑 쿼리 또는 상품을 타겟팅하며, 아마존에서 눈에 잘 띄는 위치(예: 쇼핑 결과 첫 번째 페이지 및 상품 페이지)와 아마존 외부에 배치될 수 있습니다.

데스크탑의 Sponsored Products 광고 배치

목표: 매출 증가, 상품 페이지로 트래픽 유도

Sponsored Products 광고가 아마존에서 표시되면 쇼핑 결과 및 관련 있는 상품 페이지에서 특정 상품을 프로모션하는 데 도움이 됩니다. 고객이 광고를 클릭하면 해당하는 상품 페이지로 이동합니다.

Sponsored Products는 프로페셔널 셀러와 벤더가 이용할 수 있습니다.

데스크탑의 Sponsored Brands 광고 배치

목표: 브랜드 인지도 제고, 전체 카탈로그의 매출 증대

Sponsored Brands 광고는 아마존에서 표시되며, 여러 상품이 포함된 광고를 브랜드 로고 및 사용자 지정 헤드라인과 함께 생성할 수 있습니다. 쇼핑객이 선택한 상품 또는 브랜드의 스토어로 Sponsored Brands 광고에서 이동할 수 있습니다.

Sponsored Brands는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록한 벤더와 셀러가 이용할 수 있습니다.

데스크탑에서의 Sponsored Display 광고 배치

목표: 아마존 내외에서 빠르게 디스플레이 광고를 생성하여 고객에게 다가가기

Sponsored Display 광고는 프로모션한 상품과 관련된 카테고리에 관심을 보였거나 상품 상세 페이지를 보았지만 구매하지 않은 잠재고객의 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 프로모션한 상품과 비슷하거나 보완하는 특정 상품 또는 카테고리도 타겟팅할 수 있습니다.

Sponsored Display는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록한 벤더와 셀러가 이용할 수 있습니다.

데스크탑의 스토어 광고 배치

목표: 맞춤형 브랜드 경험을 통해 참여도를 극대화하고 고객 충성도 구축

스토어는 매력적인 인터랙티브 방식으로 브랜드와 상품을 홍보하는 데 중점을 둔 무료 셀프서비스 솔루션입니다. 스토어를 사용하면 베스트셀러 및 시즌 컬렉션을 선보이고 비디오를 게시하거나 브랜드 스토리를 전달할 수 있습니다. 자동 위젯을 사용하여 사용자 경험을 사용자 정의할 수 있습니다.

스토어는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 벤더 및 셀러가 이용할 수 있습니다.

예산

예산은 대부분의 광고주에게 중요한 주제입니다. 결국 중요한 건 사업을 성장시키고 예산을 현명하게 지출하고 있는지 파악하는 것입니다. 광고에 얼마나 많은 비용이 들지 궁금해하는 건 당연한 일입니다.

여기에서는 예산과 관련해 무엇이 진실 또는 거짓인지 살펴보면서 이러한 궁금증에 답변해 드리겠습니다.

참 또는 거짓: 광고에 선불 요금이 있습니다.

거짓: 이 광고에는 선불 요금과 월별 요금이 없습니다. 스폰서 광고 캠페인을 생성하면 예산과 클릭당 입찰액을 직접 선택하게 됩니다. 고객이 광고를 클릭하면 결제하고, 입찰액 금액 이상으로 비용이 청구되지 않습니다.

참 또는 거짓: 광고는 비쌉니다.

거짓: 스폰서 광고는 개별 예산에 맞게 작동하도록 설계되었습니다. 목표를 달성하는 데 도움이 될 만큼 높은 금액을 선택하는 것이 좋지만, 이 금액은 광고주마다 다릅니다. 일반적으로는 하루에 단 $10(US)의 예산으로도 광고 노출수, 클릭수, 판매 등과 같은 결과를 볼 수 있습니다.

아마존의 중요한 조언: 부담스러운 수준의 예산은 설정하지 마세요. 적은 금액으로 시작한 다음 귀사에 가장 적합한 금액을 찾은 후에 차츰 더 많이 투자해도 됩니다.

참 또는 거짓: 나는 내 예산을 선택할 수 있다.

: 스폰서 광고는 모든 예산에 적합하도록 설계되었으며, 광고주가 예산을 전적으로 제어할 수 있습니다.

Sponsored Products와 Sponsored Display에서는 일별 예산, 즉 하루에 광고에 지출하려는 최대 금액을 설정합니다. Sponsored Brands에서는 일별 예산 또는 캠페인 수준 예산(캠페인 기간에 지출할 최대 금액)을 설정할 수 있습니다.

참 또는 거짓: 예산을 설정하고 나중에 조정할 수 있습니다.

: 맞습니다. 예산은 이유를 불문하고 언제든지 변경할 수 있습니다.

일별 예산을 설정한 경우 언제든지 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 단, 캠페인 수준의 예산만 늘릴 수 있으므로 캠페인이 종료되기 전에 예산을 낮출 가능성이 있다고 생각된다면 일별 예산을 선택하여 더욱 유연성을 발휘하는 것이 좋습니다.

참 또는 거짓: 내 광고를 보는 쇼핑객 수에 따라 요금이 청구됩니다.

거짓: 스폰서 광고는 클릭당 비용이 발생합니다. 즉, 고객이 광고를 클릭하는 경우에만 비용이 청구됩니다.

시작하기


첫 광고 캠페인을 생성하고 시작하는 데 얼마나 걸리시나요? 이 과정을 단 몇 분 만에 완료할 수 있다는 것을 알면 아마 놀라실 겁니다.

어쩌면 “놀랍긴 한데, 난 광고 캠페인을 만들어본 적이 전혀 없으니까 분명 그보다 훨씬 오래 걸릴 거야”라고 생각하실 수도 있습니다. 다음은 몇 가지 알아야 할 사항입니다.

• 아마존의 광고는 모두를 위해 설계되었습니다. 다시 말해, 경험이 없는 광고주도 광고를 성공적으로 제작할 수 있습니다.

• 아마존 광고를 제작하는 데는 시간이 많이 소요되지 않습니다. Sponsored Products 캠페인을 생성하는 데 약 5분 정도가 걸리며, 제작한 광고는 거의 곧바로 시작됩니다.

• 광고 생성 도구인 캠페인 매니저에서 정보를 실시간으로 확인할 수 있습니다.

“광고는 왠지 어렵게 느껴져서 줄곧 생각만 하고 있었습니다. 하지만 알고 보니 아주 쉬웠고, 효과도 즉시 나타났습니다. 광고 후 처음 3개월 만에 매출이 증가했습니다.”

- Janice, 미국 아마존 셀러

“우리의 주요 비즈니스 목표는 최대한 많은 수익을 창출하는 겁니다. Sponsored Products는 매우 사용하기 쉽고 효과적입니다. 광고 지출액이 매출과 어떻게 직접적으로 연관되는지 측정할 수 있습니다.”

- Matthew Clarke, 미국 아마존 광고주

시간 절약 및 캠페인 관리 간소화


1) 캠페인 매니저에서 키워드 업데이트와 같은 변경 작업을 하나씩 수행하는 대신, 대량 작업 기능을 사용하여 대량 파일을 다운로드하고 캠페인을 편집한 다음 처리를 위해 업로드합니다.

2) 포트폴리오를 사용하면 브랜드, 카테고리, 상품 또는 계절 등 광고주와 비즈니스가 원하는 기준으로 캠페인을 구성할 수 있습니다. 포트폴리오에는 예산 상한선 자동 지정 및 간단한 송장 발행 기능도 있습니다.

3) Sponsored Products 입찰액을 수동으로 업데이트하는 일이 부담스러우신가요? 동적 입찰을 사용하면 아마존이 전환 가능성에 따라 입찰액을 자동으로 조정합니다.

4) 캠페인 매니저에서 퍼포먼스를 신속하고 명확하게 파악할 수 있습니다. 캠페인 매니저에서는 여러 광고 캠페인을 한눈에 볼 수 있으므로 총 지출, 총 매출 등을 쉽게 추적할 수 있습니다.

광고주 팁


현재 아마존 광고주가 어떻게 더 많은 고객을 유치하고, 판매를 늘리고, 개별적인 목표 충족에 도움이 되도록 스폰서 광고를 사용하는지 이야기를 들어보세요.

Sponsored Products를 통한 성공

6명의 셀러가 Sponsored Products 사용 경험을 공유합니다.

Vermont Teddy Bear

Vermont Teddy Bear 사례 연구

뉴잉글랜드의 브랜드인 Popfunk는 스폰서 광고와 스토어를 통해 자사의 완구 컬렉션을 더 많은 쇼핑객에게 선보이며 아마존 비즈니스를 꾸준히 성장시켰습니다.

“아마존 스토어는 우리 브랜드를 위한 영구적인 공간입니다. 스토어에 Sponsored Brands 광고를 연결하여 높은 수익을 달성할 수 있었습니다.”
- Jason Baer, Vermont Teddy Bear 영업 및 마케팅 담당 부사장

Popfunk

Popfunk 사례 연구

온디맨드 의류를 프린트하는 미국 최초의 기업으로서 대중문화 라이선싱 업계의 비즈니스 모델을 혁신한 Popfunk는 아마존에서 판매를 시작하면서 다시 한번 업계의 혁신을 이끌었습니다. Popfunk가 스폰서 광고를 도입하여 역대 최고의 성과를 올리도록 도운 사례를 살펴보세요.

“6개월 만에 아마존에서 월 매출을 늘릴 수 있었습니다. 첫 홀리데이 판매 시즌 무렵이 되니 아마존 광고가 당사의 비즈니스 목표에 미치는 영향이 분명하게 느껴졌습니다.”
- Trevor George, Popfunk 사장

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