คู่มือ
TAM SAM SOM
ตลาดที่ระบุได้ทั้งหมด ตลาดที่ระบุได้ที่ใช้ได้จริง และตลาดที่เข้าครอบครองได้ที่ใช้ได้จริง
TAM SAM SOM มีเมทริกซ์ชี้วัดขนาดตลาดที่สำคัญสามประการที่สามารถช่วยธุรกิจทุกขนาด นับตั้งแต่สตาร์ทอัพไปจนถึงธุรกิจขนาดกลาง ตลอดจนองค์กรที่มั่นคงอยู่แล้ว ให้มีความเข้าใจในศักยภาพทางการตลาดของพวกเขา กำหนดเป้าหมายที่สมจริง และทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยมีข้อมูลครบถ้วน
เริ่มใช้ Amazon Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกและสัญญาณที่ปรับให้เหมาะสมกับประสบการณ์ของลูกค้า และผลักดันยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณ
สร้างโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าพบสินค้าของคุณบน Amazon
TAM SAM SOM ย่อมาจากอะไร
TAM (ตลาดที่ระบุได้ทั้งหมด)
TAM ย่อมาจาก total addressable market (ตลาดที่ระบุได้ทั้งหมด) เป็นโอกาสสร้างรายได้ทั้งหมดสำหรับสินค้าหรือบริการของคุณ หากสามารถครองตลาดได้ 100% TAM คำนวณโดยการคูณจำนวนรวมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า
SAM (ตลาดที่ระบุได้ที่ใช้ได้จริง)
SAM ย่อมาจาก serviceable addressable market (ตลาดที่ระบุได้ที่ใช้ได้จริง) เป็นส่วนหนึ่งของ TAM ที่สามารถเข้าถึงได้และเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ SAM คำนวณโดยการกรอง TAM ตามปัจจัยต่าง ๆ เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และข้อมูลทางประชากรศาสตร์
SOM (ตลาดที่เข้าครอบครองได้ที่ใช้ได้จริง)
SOM ย่อมาจาก serviceable obtainable market (ตลาดที่เข้าครอบครองได้ที่ใช้ได้จริง) นี่เป็นส่วนหนึ่งของ SAM ที่ธุรกิจของคุณสามารถยึดถือได้อย่างสมเหตุสมผล SOM คำนวณโดยการกรอง SAM ตามปัจจัยต่าง ๆ เช่น ภาพรวมของตลาด การรับรู้ของแบรนด์ และงบประมาณการโฆษณา
เหตุใด TAM SAM SOM จึงมีความสำคัญ
TAM SAM SOM แสดงถึงเมทริกซ์ที่สำคัญสำหรับธุรกิจทุกขนาด คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นและประสบความสำเร็จมากขึ้น
ลองจินตนาการว่าคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คุณมีแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการใหม่ ๆ แต่คุณไม่แน่ใจว่าตลาดใหญ่แค่ไหนหรือลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร ด้วยการทำความเข้าใจเมทริกซ์เหล่านี้ คุณจะสามารถตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดและการขาย กำหนดเป้าหมายรายได้อย่างสมเหตุสมผล และวัดความก้าวหน้าของคุณเมื่อเวลาผ่านไป
ทำความเข้าใจศักยภาพตลาดของคุณ
TAM SAM SOM สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าใจว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้ได้มากน้อยเพียงใดในตลาดที่กำหนด ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายที่ใช้การได้และทำการตัดสินใจที่สำคัญเมื่อสร้างกลยุทธ์ Go-to-market
ระบุโอกาสในการเติบโต
TAM SAM SOM สามารถช่วยคุณค้นหาวิธีการใหม่ ๆ ในการขยายธุรกิจของคุณ ระบุโอกาสใหม่ ๆ สำหรับการเติบโตภายในตลาดที่มีอยู่หรือในตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจตระหนักว่าตนมีศักยภาพในการขยายเพิ่มเติมไปสู่ SAM โดยการเข้าถึงภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ หรือโดยการพัฒนาสินค้าและบริการใหม่
จัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
TAM SAM SOM สามารถช่วยคุณปรับให้เหมาะสมกับงบประมาณของคุณได้ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจตัดสินใจลงทุนมากขึ้นในด้านการตลาดและการขาย เพื่อเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์และสถานะทางการตลาดใน SAM การตัดสินใจตั้งแต่เนิ่น ๆ สามารถช่วยให้คุณจัดการแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ดึงดูดนักลงทุน
TAM SAM SOM แสดงถึงเมทริกซ์ที่สำคัญสำหรับนักลงทุนในการพิจารณาเมื่อประเมินโอกาสในการลงทุน TAM SAM SOM ที่มีขนาดใหญ่และกำลังเติบโตสามารถบ่งชี้ได้ว่าธุรกิจมีโอกาสทางการตลาดที่สำคัญ
วิธีการคำนวณ TAM SAM SOM
ในการคำนวณ TAM SAM SOM คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดที่คุณให้ความสนใจ รวมถึงจำนวนรวมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า และปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลทางประชากรศาสตร์ ภาพรวมตลาด การรับรู้ของแบรนด์ และงบประมาณการตลาด
ขั้นตอนสำหรับการคำนวณ TAM SAM SOM
- ระบุตลาดและเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งรวมถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และข้อมูลทางประชากรศาสตร์
- ประมาณการจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดในตลาดที่คุณให้ความสนใจ คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึก รายงานอุตสาหกรรม หรือแหล่งที่มาอื่น ๆ เพื่อประมาณการจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด
- ประมาณการรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกในอดีตจากธุรกิจของคุณเองหรือข้อมูลที่มีอยู่จากธุรกิจอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อประมาณรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า
- คูณจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดด้วยรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายเพื่อคำนวณ TAM ของคุณ
- กรอง TAM ตามปัจจัยต่าง ๆ เช่น ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลทางประชากรศาสตร์ ความสนใจ และคุณค่าที่สำคัญต่อลูกค้าในอุดมคติเพื่อระบุ SAM ของคุณ
- กรอง SAM ตามปัจจัยต่าง ๆ เช่น ภาพรวมตลาดและผู้เล่น การรับรู้ของแบรนด์ และงบประมาณการตลาดเพื่อระบุ SOM ของคุณ
ตัวอย่างวิธีการคำนวณ TAM SAM SOM
สมมติว่าคุณเพิ่งเริ่มต้นเปิดตัวสินค้าสำหรับจัดเก็บสิ่งของในครัวกลุ่มใหม่ ตลาดของคุณ คือทุกครัวเรือนในสหรัฐอเมริกาที่มีรายได้ต่อปีมากกว่า $50,000 คุณประมาณการว่ามี 40 ล้านครัวเรือนในสหรัฐอเมริกาที่ตรงตามเกณฑ์ของคุณ คุณยังประมาณการด้วยว่าครัวเรือนโดยเฉลี่ยใช้จ่าย $100 ต่อปีไปกับอุปกรณ์จัดเก็บสิ่งของในครัว จากข้อมูลนี้ TAM ของคุณจะมีมูลค่า $4 พันล้าน
ในการคำนวณ SAM ของคุณ คุณจะต้องกรอง TAM ตามปัจจัยต่าง ๆ เช่น ภาพรวมตลาด ซึ่งหมายถึงจำนวนผู้เล่นในตลาดนี้ที่นำเสนอสินค้าในลักษณะที่คล้ายกับของคุณ เช่น การรับรู้ของแบรนด์ และงบประมาณทางการตลาด ตัวอย่างเช่น คุณอาจประมาณการว่าคุณสามารถมีส่วนร่วมกับ SAM ได้จริง 10% ซึ่งจะให้ SOM แก่คุณในจำนวน $400 ล้าน
วิธีการใช้ TAM SAM SOM เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต
TAM SAM SOM สามารถใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ TAM SAM SOM เพื่อสำรวจตลาดใหม่ เพิ่มความมั่นใจ และสนับสนุนในแผนธุรกิจของคุณ ตลอดจนปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดและการขายของคุณ
ระบุโอกาสใหม่สำหรับการเติบโต
TAM SAM SOM สามารถช่วยคุณระบุโอกาสใหม่ ๆ สำหรับการเติบโตภายในตลาดที่มีอยู่หรือในตลาดใหม่
ตรวจสอบแนวคิดธุรกิจของคุณ
TAM SAM SOM สามารถช่วยคุณตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจของคุณโดยให้ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับขนาดตลาดและโอกาสในการสร้างรายได้ที่เป็นไปได้
พัฒนากลยุทธ์ Go-to-market
TAM SAM SOM สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ Go-to-market โดยการระบุโอกาสทางการตลาดที่น่าดึงดูดใจที่สุดและลูกค้าในอุดมคติ ตลอดจนการพัฒนากลยุทธ์เพื่อเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับลูกค้าเหล่านั้น
ดึงดูดนักลงทุน
TAM SAM SOM เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนในการพิจารณาเมื่อประเมินโอกาสในการลงทุน TAM SAM SOM ที่มีขนาดใหญ่และกำลังเติบโตสามารถบ่งชี้ได้ว่าธุรกิจมีโอกาสทางการตลาดที่สำคัญ
วัดความก้าวหน้าของคุณเมื่อเวลาผ่านไป
TAM SAM SOM สามารถใช้เพื่อวัดความก้าวหน้าในช่วงเวลาหนึ่งและความสำเร็จของคุณในการขยายไปสู่ตลาดที่มีอยู่หรือตลาดใหม่ของคุณ
ตัวอย่างวิธีการที่ธุรกิจสามารถใช้ TAM SAM SOM เพื่อช่วยขับเคลื่อนการเติบโต
- ธุรกิจอีคอมเมิร์ซสามารถใช้ TAM SAM SOM เพื่อระบุตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่ ๆ ที่จะขยายการโฆษณาระหว่างประเทศของตน ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกาแล้ว ก็อาจใช้ TAM SAM SOM เพื่อระบุประเทศอื่น ๆ ที่มีนักช้อปจำนวนมากสนใจซื้อสินค้าที่คล้ายคลึงกัน
- บริษัทซอฟต์แวร์สามารถใช้ TAM SAM SOM เพื่อระบุอุตสาหกรรมใหม่ ๆ ตัวอย่างเช่น หากปัจจุบันบริษัทขายซอฟต์แวร์ให้กับอุตสาหกรรมด้านสุขภาพและการดูแลส่วนบุคคล ก็สามารถใช้ TAM SAM SOM เพื่อระบุอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่มีความต้องการคล้ายคลึงกันได้
- สตาร์ทอัพสามารถใช้ TAM SAM SOM เพื่อตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจและดึงดูดนักลงทุน ตัวอย่างเช่น หากสตาร์ทอัพกำลังพัฒนาสินค้าหรือบริการใหม่ ก็อาจใช้ TAM SAM SOM เพื่อแสดงให้เห็นว่าสินค้าหรือบริการมีตลาดขนาดใหญ่และกำลังเติบโต
โดยรวมแล้ว TAM SAM SOM เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจทุกขนาดในการทำความเข้าใจศักยภาพตลาด กำหนดเป้าหมายและ KPI ที่สมจริง และทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยอาศัยข้อมูลรอบด้านเมื่อขยายไปสู่พื้นที่ใหม่
ตัวอย่างแบรนด์ที่ใช้ TAM SAM SOM ในการขยายธุรกิจ
กรณีศึกษา
เรียนรู้ว่า Amazon Ads ช่วยให้บริษัทเฟอร์นิเจอร์ของบราซิลขยายการแสดงตนไปทั่วโลกได้อย่างไร Pedro Cini ซีอีโอของ Madesa Móveis นำบริษัทผ่านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และด้วยความช่วยเหลือจากโซลูชัน Amazon Ads ทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ใน 10 ประเทศ
กรณีศึกษา
ค้นหาว่าบริษัทคั่วกาแฟสัญชาติอิตาลีที่ครอบครัวเป็นเจ้าของใช้โซลูชันของ Amazon Ads เพื่อนำเสนอกาแฟคุณภาพสูงให้กับลูกค้าทั่วยุโรปได้อย่างไร สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่ต้องการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ Carolina Vergnano ซีอีโอของ Caffè Vergnano ให้คำแนะนำว่า "สร้างร้านค้าและทำให้ร้านมีชีวิตชีวาและทันสมัยอยู่เสมอ"
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ