Marketing di settore
Marketing per la categoria Salute e cura della persona
La categoria Salute e cura della persona ha registrato una significativa crescita negli ultimi due anni e si prevede che continuerà ad espandersi almeno fino al 2026.1 In Amazon la categoria Salute e cura della persona comprende le sottocategorie Nutrizione e benessere, Assistenza sanitaria, Prodotti per la prima infanzia, Prodotti per la casa, Forniture e apparecchiature mediche. Scopri in che modo i segmenti di pubblico possono trovare i tuoi prodotti e come questi ultimi possono rimanere top-of-mind tra i clienti con l'aiuto delle soluzioni di Amazon Ads.
Comprendere la categoria Salute e cura della persona di oggi
Tra il 2020 e il 2021 il settore Beni di consumo confezionati (di cui fa parte la categoria Salute e cura della persona) è cresciuto a un tasso del 2,7%.2 A fronte della continua crescita del settore, il tuo brand ha l'opportunità di aumentare la conoscenza, la considerazione e la conversione con le soluzioni di Amazon Ads.
Le cifre del marketing per la categoria Salute e cura della persona
I brand dei settori Beni di consumo confezionati e Alimentari che hanno utilizzato almeno tre soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media una crescita di clienti abituali del 50% rispetto ai brand che hanno abbinato uno o due tipi di annunci.4
Il 41% dei brand dei settori Beni di consumo confezionati e Alimentari ha registrato un aumento nella crescita delle vendite ripetute quando ha coinvolto gli acquirenti tramite gli annunci per la TV in streaming.5
Le sfide che devono affrontare i brand della categoria Salute e cura della persona
Adattamento al retail omnicanale
Molti inserzionisti del settore Beni di consumo confezionati desiderano adottare un approccio omnicanale. Secondo uno studio di terze parti condotto nel 2020 da IRI, se da un lato i media online (compresi gli annunci per la TV in streaming, gli annunci audio in streaming, i social media e i media retail) influenzano il 77% delle decisioni di acquisto nel mondo retail, dall'altro il 90% degli acquisti dei beni di consumo confezionati avviene ancora presso punti di vendita fisici.6 I brand possono valutare la possibilità di adattare le proprie strategie pubblicitarie per raggiungere meglio i segmenti di pubblico desiderati lungo il loro percorso di acquisto.
Presenza di numerosi brand per gli acquirenti
I consumatori hanno a disposizione più opzioni di quante ne abbiano mai avute per i prodotti della categoria Salute e cura della persona.7 I brand possono sviluppare strategie di marketing che li aiutino non solo a distinguersi, ma anche a rimanere top-of-mind tra i clienti.
Guadagnarsi la fiducia dei clienti durante i periodi con inventario scarso
Quando i brand incontrano grandi sfide a livello di inventario, elaborare una strategia pubblicitaria efficace in grado di raggiungere i segmenti di pubblico e di guadagnarsi al contempo la loro fiducia può essere difficile. In Amazon Ads parliamo di grandi sfide a livello di inventario in riferimento all'esaurimento degli ASIN in una categoria per due o più giorni in una settimana.
In che modo i brand possono raggiungere gli acquirenti con una strategia sempre attiva
Quando i brand devono far fronte a grandi sfide a livello di inventario, possono adottare strategie pubblicitarie diverse. Amazon Ads ha analizzato tre approcci chiave che i brand possono scegliere per misurare l'impatto pubblicitario sull'aumento delle unità vendute a seguito delle grandi sfide affrontate a livello di inventario.
Nessuna pubblicità
ASIN che non sono stati supportati da Amazon Ads né durante il periodo delle grandi sfide affrontate a livello di inventario né quando i brand hanno iniziato a vedere un miglioramento dell'inventario.
Pubblicità solo nella fase di ripresa
ASIN che non sono stati supportati da Amazon Ads durante il periodo delle grandi sfide a livello di inventario, ma lo sono stati quando i brand hanno iniziato a vedere miglioramenti dell'inventario nelle quattro settimane immediatamente successive alle suddette sfide, note anche come fase di ripresa.
Pubblicità sempre attiva
ASIN che sono stati supportati da Amazon Ads durante il periodo delle grandi sfide a livello di inventario e nella successiva fase di ripresa.
Josh Ripps, responsabile Beni di consumo confezionati presso Amazon AdsSi possono utilizzare i periodi in cui l'inventario è scarso per creare brand awareness e fidelizzazione dei clienti con soluzioni che operano nella parte iniziale del funnel. Successivamente, quando l'inventario di un brand entra nella fase di ripresa, è possibile attivare soluzioni che operano nella parte finale del funnel per favorire la conversione.
Prodotti per la casa
I brand della categoria Prodotti per la casa che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 15,9 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo.8
I brand della categoria Prodotti per la casa che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 15,0 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia.9
Il 74% dei brand della categoria Prodotti per la casa ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa.10
I brand della categoria Prodotti per la casa che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato un aumento delle vendite del 77% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre.11
Nutrizione e benessere
I brand della categoria Nutrizione e benessere che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 8,4 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo.12
I brand della categoria Nutrizione e benessere che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 10,6 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia.13
In media il 77% dei brand della categoria Salute e benessere ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa.14
I brand della categoria Nutrizione e benessere che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite dell'85% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre.15
Prodotti per la prima infanzia
I brand della categoria Prodotti per la prima infanzia che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 43,1 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo.16
I brand della categoria Prodotti per la prima infanzia che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 59,1 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia.17
In media il 46% dei brand della categoria Prodotti per la prima infanzia ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa.18
I brand della categoria Prodotti per la prima infanzia che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite dell'83% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre.19
Assistenza sanitaria
I brand della categoria Assistenza sanitaria che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 17,6 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo. 20
I brand della categoria Assistenza sanitaria che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 76,1 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia. 21
In media il 72% dei brand della categoria Assistenza sanitaria ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa. 22
I brand della categoria Assistenza sanitaria che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite del 77% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre. 23
Forniture e apparecchiature mediche
I brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 52,6 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo. 24
I brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 52,8 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia. 25
In media il 40% dei brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa. 26
I brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite del 73% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre. 27
In che modo Amazon Ads aiuta i professionisti del marketing che operano nella categoria Salute e cura della persona a raggiungere e coinvolgere i segmenti di pubblico
Suggerimenti pubblicitari per la categoria Salute e cura della persona
La pubblicazione di annunci per la TV in streaming con Amazon Ads ti consente di accedere ai segmenti di pubblico lifestyle che fanno acquisti nella categoria Bellezza e non possono essere raggiunti con nessun altro fornitore di servizi media. Hai anche l'opportunità di raggiungere gli spettatori che hanno abbandonato la TV a pagamento o non l'hanno mai avuta e che utilizzano i dispositivi Fire TV.
La diretta streaming può aiutare i brand a entrare in contatto con gli acquirenti in tempo reale e in modo interattivo. Puoi utilizzare soluzioni di diretta streaming tramite Amazon Live e Twitch e collaborare con creatori di contenuti e influencer affidabili per mostrare il tuo brand a un pubblico coinvolto.
Amazon Ads può aiutarti a creare una strategia vicina al mercato e incentrata sull'allineamento delle promozioni dei Beni di consumo confezionati in base agli interessi dei tuoi clienti e ai più importanti eventi stagionali. Ad esempio, Amazon DSP può aiutare il tuo brand a presentare offerte con prodotti rilevanti ai segmenti di pubblico ovunque trascorrano il loro tempo. Inoltre, con gli annunci audio puoi entrare in contatto con i segmenti di pubblico anche nei momenti in cui non interagiscono con uno schermo.
1 Consumer Health in the U.S. (Consumatori della categoria Assistenza sanitaria negli Stati Uniti), Euromonitor, ottobre 2021, Stai Uniti
2 E-Marketer, febbraio 2022
4-5 Dati interni Amazon, 1° giugno 2021 – 31 maggio 2022, Stati Uniti
* Per questa analisi sono stati presi in considerazione gli ASIN con un minimo di 4 settimane e un massimo di 13 settimane che hanno fatto fronte a grandi sfide a livello di inventario
6 IRI, E-Commerce Opportunities: What, When and How to Achieve Growth in the Digital Space (Opportunità e-commerce: cosa fare, quando e come agire per crescere nello spazio digitale), Statista, maggio 2020
7 Dati interni Amazon, Q1 2021
**L'incremento è calcolato come aumento percentuale delle unità medie vendute nella fase di ripresa rispetto alle unità medie vendute durante il periodo delle grandi sfide a livello di inventario
8-10 Dati interni Amazon, 2022, Stati Uniti
11 Dati interni Amazon, gennaio – dicembre 2021, Stati Uniti
12-14 Dati interni Amazon, 2022, Stati Uniti
15 Dati interni Amazon, gennaio – dicembre 2021, Stati Uniti
16-18 Dati interni Amazon, 2022, Stati Uniti
19 Dati interni Amazon, gennaio – dicembre 2021, Stati Uniti
20-22 Dati interni Amazon, 2022, Stati Uniti
23 Dati interni Amazon, gennaio – dicembre 2021, Stati Uniti
24-26 Dati interni Amazon, 2022, Stati Uniti
27 Dati interni Amazon, gennaio – dicembre 2021, Stati Uniti