marketing di settore
La categoria Salute e cura della persona ha registrato una significativa crescita negli ultimi due anni e si prevede che continuerà ad espandersi almeno fino al 2026.1 In Amazon la categoria Salute e cura della persona comprende le sottocategorie Nutrizione e benessere, Assistenza sanitaria, Prodotti per la prima infanzia, Prodotti per la casa, Forniture e apparecchiature mediche. Scopri in che modo i segmenti di pubblico possono trovare i tuoi prodotti e come questi ultimi possono rimanere top-of-mind tra i clienti con l'aiuto delle soluzioni di Amazon Ads.
Tra il 2020 e il 2021 il settore Beni di consumo confezionati (di cui fa parte la categoria Salute e cura della persona) è cresciuto a un tasso del 2,7%.2 A fronte della continua crescita del settore, il tuo brand ha l'opportunità di aumentare la conoscenza, la considerazione e la conversione con le soluzioni di Amazon Ads.
I brand dei settori Beni di consumo confezionati e Alimentari che hanno utilizzato almeno tre soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media una crescita di clienti abituali del 50% rispetto ai brand che hanno abbinato uno o due tipi di annunci.4
Il 41% dei brand dei settori Beni di consumo confezionati e Alimentari ha registrato un aumento nella crescita delle vendite ripetute quando ha coinvolto gli acquirenti tramite gli annunci per la TV in streaming.5
Molti inserzionisti di beni di consumo confezionati desiderano adottare un approccio omnicanale. Secondo uno studio di terze parti condotto nel 2020 da IRI, se da un lato i media online (compresi gli annunci per la TV in streaming, gli annunci audio in streaming, i social media e i media retail) influenzano il 77% delle decisioni di acquisto nel mondo retail, dall'altro il 90% degli acquisti dei beni di consumo confezionati avviene ancora presso punti di vendita fisici.6 I brand possono valutare la possibilità di adattare le proprie strategie pubblicitarie per raggiungere meglio i segmenti di pubblico desiderati lungo il loro percorso di acquisto.
I consumatori hanno a disposizione più opzioni di quante ne abbiano mai avute per i prodotti della categoria Salute e cura della persona.7 I brand possono sviluppare strategie di marketing che li aiutino non solo a distinguersi, ma anche a rimanere top-of-mind tra i clienti.
Quando i brand incontrano grandi sfide a livello di inventario, elaborare una strategia pubblicitaria efficace in grado di raggiungere i segmenti di pubblico e di guadagnarsi al contempo la loro fiducia può essere difficile. In Amazon Ads parliamo di grandi sfide a livello di inventario in riferimento all'esaurimento degli ASIN in una categoria per due o più giorni in una settimana.
Quando i brand devono far fronte a grandi sfide a livello di inventario, possono adottare strategie pubblicitarie diverse. Amazon Ads ha analizzato tre approcci chiave che i brand possono scegliere per misurare l'impatto pubblicitario sull'aumento delle unità vendute a seguito delle grandi sfide affrontate a livello di inventario.
ASIN che non sono stati supportati da Amazon Ads né durante il periodo delle grandi sfide affrontate a livello di inventario né quando i brand hanno iniziato a vedere un miglioramento dell'inventario.
ASIN che non sono stati supportati da Amazon Ads durante il periodo delle grandi sfide a livello di inventario, ma lo sono stati quando i brand hanno iniziato a vedere miglioramenti dell'inventario nelle quattro settimane immediatamente successive alle suddette sfide, note anche come fase di ripresa.
ASIN che sono stati supportati da Amazon Ads durante il periodo delle grandi sfide a livello di inventario e nella successiva fase di ripresa.
Josh Ripps, responsabile Beni di consumo confezionati per Amazon AdsSi possono utilizzare i periodi in cui l'inventario è scarso per aumentare la brand awareness e la fidelizzazione dei clienti con soluzioni che operano nella parte iniziale del funnel. Successivamente, quando l'inventario di un brand entra nella fase di ripresa, è possibile attivare soluzioni che operano nella parte finale del funnel per favorire la conversione.
I brand della categoria Prodotti per la casa che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 15,9 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo.8
I brand della categoria Prodotti per la casa che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 15,0 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia.9
Il 74% dei brand della categoria Prodotti per la casa ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa.10
I brand della categoria Prodotti per la casa che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato un aumento delle vendite del 77% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre.11
I brand della categoria Nutrizione e benessere che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 8,4 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo.12
I brand della categoria Nutrizione e benessere che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 10,6 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia.13
In media il 77% dei brand della categoria Salute e benessere ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa.14
I brand della categoria Nutrizione e benessere che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite dell'85% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre.15
I brand della categoria Prodotti per la prima infanzia che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 43,1 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo.16
I brand della categoria Prodotti per la prima infanzia che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 59,1 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia.17
In media il 46% dei brand della categoria Prodotti per la prima infanzia ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa.18
I brand della categoria Prodotti per la prima infanzia che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite dell'83% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre.19
I brand della categoria Assistenza sanitaria che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 17,6 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo. 20
I brand della categoria Assistenza sanitaria che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 76,1 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia. 21
In media il 72% dei brand della categoria Assistenza sanitaria ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa. 22
I brand della categoria Assistenza sanitaria che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite del 77% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre. 23
I brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche che hanno ricevuto il supporto di Amazon Ads nella fase di ripresa hanno registrato un aumento di 52,6 volte delle unità vendute rispetto a quelli che hanno adottato un approccio non uniforme nello stesso periodo di tempo. 24
I brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche che hanno adottato una strategia pubblicitaria sempre attiva hanno registrato in media un aumento di 52,8 volte delle unità vendute durante la fase di ripresa rispetto a quelli che non hanno utilizzato tale strategia. 25
In media il 40% dei brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche ha sfruttato più di un prodotto Amazon Ads durante le fasi di ripresa. 26
I brand della categoria Forniture e apparecchiature mediche che hanno utilizzato quattro soluzioni di Amazon Ads hanno registrato in media un aumento delle vendite del 73% rispetto a quelli che ne hanno impiegate meno di tre. 27
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Fonti