Başarının temelleri: Amazon Ads'i anlama


Marka bilinirliğinizi, satış oranlarınızı, müşteri sadakatini veya ürünlerinizin, markanızın ya da hizmetinizin değerlendirilme seviyesini artırmayı hedefliyor olabilirsiniz. Hedefiniz ne olursa olsun ölçülebilir sonuçlar elde etmenize yardımcı olacak doğru reklam çözümünü bulmanız için size araçlar sağlayacağız.

Dijital reklamcılığın avantajları, Amazon Ads'in ürün teklifleri, reklamcılık hedefleri belirleme kılavuzu ve yaygın sektör terminolojisi sözlüğü ile dijital reklamcılığa başlamanıza yardımcı olacağız.


Dijital reklamcılıktan yararlanmalı mıyım?

Kesintisiz dijital ortam, müşterilerin ürünleri ve markaları keşfedip onlara göz atmaları ve alışveriş yapmaları için yeni fırsatlar sundu. Dijital reklamlar metin, resim veya videonun her türlü kombinasyonundan oluşabilir ve web sitelerinden sosyal medyaya ve streaming içeriğine kadar her yerde görünebilir. Dijital reklamcılık çeşitli avantajlar sunar:

Müşterilere erişmenin yeni yolları:
Müşterilerin alışveriş yolculuklarına internetten başlamaları giderek daha yaygın hâle geliyor. Statista'ya göre, 2024'te Amerika Birleşik Devletleri'nde 278,33 milyon çevrim içi müşteri olacağı tahmin ediliyor.1 Bu trend, potansiyel müşterilerle çevrim içi ortamda bağlantı kurma fırsatı bulunduğunu gösteriyor.

Esnek biçimler:
Tek bir çözüm her zaman işe yaramaz. Dijital çözümler bu durum göz önünde bulundurularak oluşturulur. Dijital reklamcılık, çeşitli reklam materyali biçimleri ve reklam yerleştirmeleri dahil olmak üzere farklı kişiselleştirilebilir özellikler sunar.

Özelleştirilebilir bütçe:
Radyo ve ev dışı reklam panosu yerleştirmeleri gibi genellikle önemli finansal yatırımlar gerektiren diğer geleneksel reklamların aksine bütçeniz ne olursa olsun dijital reklamlara erişebilirsiniz.

Hızlı uygulama:
Dijital reklamcılıkta kampanyaları geleneksel reklamcılık türlerine kıyasla daha hızlı uygulayabilir ve optimize edebilirsiniz. Sonuç olarak, kitlelere doğru yerde ve doğru zamanda erişme fırsatına sahip olursunuz.

Gerçek zamanlı analizler:
Birçok dijital reklamcılık ürünü, gerçek zamanlı ölçüm ve optimizasyon özellikleri sunar. Sonuçlarınızı takip edin, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini görün ve süreç içinde kampanyanızda değişiklik yapın.


Amazon Ads neler sunuyor?

Dünya genelinde yüz milyonlarca aktif müşteri hesabı* olan Amazon, müşterilerin ürünleri ve markaları çevrim içi olarak keşfederken, incelerken ve satın alırken söz konusu ürün ve markalarla nasıl etkileşim kurduğu konusunda ayrıntılı bilgiye sahiptir.

Amazon Ads ile reklam yayınlamak, müşterilere yolculuklarının her aşamasında erişmenize yardımcı olabilir. Tekliflerimiz, hem müşterilerin aradığı ürünleri bulmasına hem sizin reklam hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.

*Amazon'un üç aylık kazanç açıklaması, 2020 1. çeyreği. Aktif müşteri hesapları, önceki 12 aylık dönemde sipariş vermiş hesapları temsil eder.

Amazon Ads aşağıdaki ürünleri sunar:

Masaüstü ve mobil cihazlardaki Sponsored Products reklam yerleştirmesi

Tekli ürün liste kayıtlarına yönelik olan ve tıklama başına maliyet yöntemiyle çalışan bu self servis reklamlar, alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünür.

Masaüstü ve mobil cihazlardaki Sponsored Brands reklam yerleştirmesi

Markalara yönelik olan ve tıklama başına maliyet yöntemiyle çalışan bu self servis reklamlar, alışveriş sonuçlarında görünür ve özel bir başlık, marka logosu ve birden fazla ürün içerir.

Masaüstü ve mobil cihazlardaki Sponsored Display reklam yerleştirmesi

Bu self servis görüntülü reklamlarda otomatik olarak oluşturulan reklam materyalleri kullanılır ve ilgili Amazon alışveriş ilgi alanlarına göre oluşturulan kitleler hedeflenir.

Masaüstü ve mobil cihazlardaki Stores reklam yerleştirmesi

Amazon'daki bu ücretsiz, çok sayfalı marka hedefleri, ürün portföyünüzü öne çıkarır ve marka hikayenizi anlatmanıza yardımcı olur.

Müzik notaları

Bu reklamlar, Echo ve Fire TV'nin de aralarında yer aldığı Alexa özellikli cihazların yanı sıra mobil ve masaüstü cihazlarda Amazon Music'in ücretsiz seviyesinde oynatılır.

Video izleme

Streaming TV reklamları bağlı TV'lerde, yayıncı kanallarında ve ağlarında, IMDb ve IMDb TV'de görünür. Yayın dışı video reklamlar, Amazon üzerinde ve dışında video içeriklerinin dışında görünür.

Özel reklam

Bu kişiye özel reklam deneyimleri, Amazon Ads hesap yöneticileriyle birlikte oluşturulur.

Amazon DSP

Amazon'un talep tarafı platformu, reklamverenlerin programatik olarak görüntülü, video ve sesli reklamlar satın almalarını sağlar.

Bu ürün, Amazon dışı reklam medyasındaki çalışmaların Amazon'da olumlu sonuç almaya ne kadar katkı sağladığını ölçer.

Reklamcılık hedeflerimi nasıl belirleyebilirim?

Başlangıçta, istediğiniz sonuçlara göre uyarlanmış reklamcılık hedefleri belirlemek isteyebilirsiniz.

Nereden başlayacağınızı bilemiyor musunuz?

Ortak amaçları, eşleştikleri hedefleri ve başarı için önemli olan temel istatistikleri keşfedin.

AmaçHedefBaşarı için örnek istatistikler
BİLİNİRLİK"Daha fazla kişinin işletmemden haberdar olmasını istiyorum."

"Yeni potansiyel müşterilere erişmek istiyorum."

"Marka hikayemi anlatmak istiyorum."
Marka hikayenizi anlatın, yeni potansiyel müşterilere erişin, markanıza yönelik güven ve itibar oluşturmaya yardımcı olun. Erişmek istediğiniz kitlenin boyutunu en üst seviyeye çıkarmaya yardımcı olun.• Gösterimler
• Marka hatırlanabilirliğini artırma
DEĞERLENDİRME"Daha fazla müşterinin benzer markalara veya bu markaların ürünlerine göz atarken değerlendirmelerinde ürünümü/markamı dikkate almasını istiyorum."İlgili ve etkileşim sağlayan reklamlar oluşturarak alışveriş düşünce yapısında bulunan müşterilere erişin. Değerlendirme kampanyalarında potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaya odaklanılır.• Trafik
• Store ziyaretleri
• Uygulama yüklemeleri
• Reklam etkileşimi
• Video görüntülemeleri
• E-posta listesi kayıtları
• Detay sayfası ziyaretleri
DÖNÜŞÜM"Ürün veya hizmetlerimin satışını artırmak istiyorum."

"Satın alma niyeti yüksek müşterilerle
değerlendirme aşamasından satın alma aşamasına kadar etkileşim kurmak istiyorum."
Değerlendirme aşamasından satın alma aşamasına geçebilecek, satın alma niyeti yüksek müşterilerle etkileşim kurun.• Satışlar
• Reklam harcamasının getirisi
• Satışın reklam maliyeti
SADAKAT"Mevcut müşterilerimin ürünüme ya da markama sadık kalmasını istiyorum."Daha önce ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almış müşterilerin bunları yeniden satın almasına yardımcı olun.• Yineleyen satın almalar
• Öneriler
• Store ziyaretleri
• Abone Ol ve Tasarruf Et

Hangi terimleri bilmem gerekiyor?

Dijital reklamcılıkta ilerlemenize yardımcı olacak terimleri bir araya getirdik.
Bazı terimler dijital reklamcılık sektörünün tamamı için geçerliyken bazıları Amazon Ads'e özgüdür.

Genel reklamcılık:

  • İlişkilendirme: Müşteriler satın alacakları ürün veya hizmetle ilgili birkaç reklam görebilir. Örneğin, bir radyo reklamını duyabilir, bir reklam panosu görebilir ve ardından çevrim içi bir reklamla karşılaşabilirler. İlişkilendirme, bu satın alma işleminin hangi reklamla ilişkili olduğunu ifade eder. Farklı hizmetler, müşterilerin reklamlarla nasıl etkileşime girdiği ve bu etkileşimin bir satın alma işlemi bağlamında ne zaman gerçekleştiği gibi farklı faktörleri hesaba katan farklı ilişkilendirme modelleri sunar.
  • Tüketicinin satın alma yolculuğu/tüketicinin karar verme yolculuğu: Bu terim, müşterilerin şirketiniz ve markanızla etkileşim kurarken yaşadıkları deneyimlerin toplamını ifade eder. Müşteri yolculuğunda, bir işlemin ya da deneyimin yalnızca bir kısmına bakmak yerine deneyimin tamamı belgelenir. Reklamcılık hedeflerinizi yolculuğun aşamalarıyla eşleştirebilirsiniz. Genellikle bu aşamalar bilinirlik, değerlendirme, satın alma ya da dönüşüm ve sadakattir.
  • Talep tarafı platformu ya da DSP: Birden çok yayıncının dijital reklam envanterini programatik olarak satın almak ve yönetmek için kullanılan yazılımlardır. Amazon Ads'e yönelik çözüm Amazon DSP'dir. Amazon DSP hem self servis hem de yönetilen hizmet seçenekleri sunar.
  • Anahtar kelime: Bu kelimeler veya ifadeler, reklamlarınızı ilgili alışveriş sorgularına hedeflemek için kullanılır. Manuel hedeflemeyi kullanarak hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri seçebilir veya otomatik hedeflemeyi kullanarak anahtar kelimelerin Amazon Ads tarafından seçilmesini sağlayabilirsiniz.
  • Yerleştirme: Reklamların göründüğü yere yerleştirme adı verilir. Amazon'da, Amazon cihazlarında (ör. Fire TV veya Fire tablet) ve üçüncü taraf sitelerde yapılan alışveriş sorguları örnekler arasında sayılabilir.
  • Programatik: Dijital reklamcılık sektöründe, dijital reklamcılık envanterinin otomatik olarak satın alınması ve satılması anlamında kullanılan bir terim.
  • Hedefleme: Dijital reklamcılık hizmetlerinde, ilgi alanları temel alınarak reklamları potansiyel müşterilerle eşleştirmeyi sağlayan çeşitli yöntemler kullanılır. İlgili alışveriş sorguları veya ilgili ürünlerin satın alınması örnekler arasında sayılabilir.

Reklam maliyetleri:

  • Bütçe: Reklam kampanyanız için harcayacağınız maksimum tutar.
  • Teklif: Müşterilerin reklamınıza tıklaması için ödemeye istekli olduğunuz tutar. Amazon Ads'de otomatik teklif vermeyi kullanabilir (hedefinize ulaşmanıza yardımcı olmak için teklifiniz otomatik olarak optimize edilir) veya manuel teklif vermeyi seçip kendi teklifinizi belirleyebilirsiniz.
  • Tıklama başına maliyet (CPC): Bir kullanıcı reklamınıza her tıkladığında ödediğiniz ortalama maliyet. Bu sayı, bir reklam için harcadığınız tutarın reklamın aldığı tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Sponsored Products ve Sponsored Brands, yalnızca reklamınıza tıklandığında ödeme yaptığınız, tıklama başına maliyet reklamlarına örnek olarak verilebilir.
  • Bin gösterim başına maliyet [teknik olarak "bin adet başına maliyet"] (CPM): Reklamlarınızın 1.000 gösterimi için ödediğiniz ortalama maliyet.

Reklam kampanyası sonuçları:

  • Satışın reklam maliyeti (ACOS): Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarının performansını ölçmek için kullanılan bir istatistik. ACOS, reklam harcamalarının tanıtılan ürünün satışlarına (Sponsored Products) ya da genel marka satışlarına (Sponsored Brands) oranını ifade eder. Reklam harcamasının ilişkilendirilmiş satışlara bölünmesiyle hesaplanır.
  • Brand lift: Reklamlarınızın, bir müşterinin markaya yönelik algısı ve davranışları üzerindeki doğrudan etkisinin bir ölçümü. Bu istatistik, marka bilinirliği ve satın alma olasılığı istatistikleri gibi temas sonrası başarı istatistikleri kullanılarak çeşitli şekillerde hesaplanır.
  • Tıklama oranı (CTR): Tıklama alınan reklam gösterimlerinin tüm gösterim sayısına kıyasla yüzdesi. CTR standart olarak (tıklama/gösterim) x 100 formülüyle hesaplanır.
  • Dönüşümler: Müşterinin tamamladığı bir eylem anlamına gelir. Bu ifade, "Sepete Ekle" seçeneğine tıklamak veya satın alma işlemi tamamlamak gibi birçok eylemi ifade etmek için kullanılabilir.
  • Markaya yeni müşteri istatistikleri: Markaya yeni müşteri istatistikleri, son bir yıl içinde Amazon'da markanızdan ilk kez alışveriş yapan veya ürününüzü ilk kez satın alan müşterileri gösterir. Bu istatistikler sayesinde reklamverenler, Amazon'da yeni müşterilerle etkileşim kurmanın maliyetini tahmin edebilir ve kampanya hedeflerine ulaşmak için en verimli kanalları ve taktikleri belirleyebilir.
  • Gösterimler: Bir reklamın bir sayfada veya cihazda oluşturulma sayısı.
  • Erişim: Herhangi bir web sayfasında ya da ekranda aynı reklamın gösterildiği toplam kullanıcı sayısı.
  • Reklam harcamasının getirisi (ROAS): Reklam için harcadığınız her dolar karşılığında kaç dolar kazandığınızın ölçümü. ROAS standart olarak (reklam sonucunda yapılan toplam satış sayısı) / (toplam reklam harcaması) formülüyle hesaplanır.
  • Yatırım getirisi (ROI): Harcadığınız her dolar karşılığında ne kadar net kâr elde ettiğinizin ölçümü. ROI standart olarak
    (gelir - maliyet) / (maliyet) formülüyle hesaplanır.

Nereden başlamalıyım?

Amazon Ads'de yeniyseniz ve Amazon'da ürün satan kayıtlı bir satıcı veya tedarikçiyseniz sponsorlu reklamlar ile başlamanızı öneririz. Farklı bütçe seviyelerine uyacak şekilde tasarlanmış olan bu reklam çözümlerini kolayca ayarlayıp kullanmaya başlayabilirsiniz. Daha da iyisi, bu reklam türleri tıklama başına maliyet yöntemiyle çalıştığından yalnızca müşteriler reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Sponsorlu reklam kampanyası oluşturduğunuzda hem bütçenizi hem de bir tıklama için teklif vermek istediğiniz tutarı kendiniz belirlersiniz. Amazon Ads'den, Amazon'da satmadığınız ürünleri veya hizmetleri tanıtmak üzere yararlanmayı düşünüyorsanız bu amaca yönelik görüntülü reklamlar, video reklamlar ve özel reklamlar sunuyoruz.

Başlamaya hazır mısınız?

Zaten reklamveren olarak kayıtlı mısınız? Buradan oturum açın.


Başarının temelleri: Sponsorlu reklamları anlama başlıklı makaleyi ziyaret ederek sponsorlu reklamlar ve Stores hakkında daha fazla bilgi edinin.

Başarının temelleri: Sponsorlu reklamların ötesinde başlıklı makaleyi ziyaret ederek Amazon DSP ve video reklamlar gibi diğer reklamcılık ürünleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Amazon Ads öğrenme konsolunda ürünlerimizi ve çözümlerimizi en iyi şekilde nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.

Hâlâ sorularınız mı var? Sık sorulan sorular kısmını ziyaret edin.