Kılavuz
Amazon Ads'i anlama
Marka bilinirliğinizi, dönüşümleri, müşteri sadakatini veya ürünlerinizin ya da hizmetlerinizin değerlendirilme seviyesini artırmayı hedefliyor olabilirsiniz. Hedefiniz ne olursa olsun, ölçülebilir sonuçlar elde etmenize yardımcı olacak doğru reklam çözümünü bulmanız için size araçlar sunacağız. Dijital reklamcılığın avantajları, Amazon Ads'in ürün teklifleri hakkında bilgiler, reklamcılık hedefleri belirleme kılavuzu ve yaygın sektör terminolojisi sözlüğü ile dijital reklamcılığa başlamanıza yardımcı olacağız.
Ürünlerinizi tanıtmak ve kampanyalar oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.
Değerlendirme aşamasındaki satın alma niyeti yüksek müşterilere ilham verin.
Dijital reklamcılıktan yararlanmalı mıyım?
Kesintisiz dijital ortam, müşterilerin ürünler ile markaları keşfedip onlara göz atmaları ve alışveriş yapmaları için yeni fırsatlar sundu. Dijital reklamlar metin, resim veya videonun her türlü kombinasyonundan oluşabilir ve web sitelerinden sosyal medyaya ve streaming içeriklerine kadar her yerde görünebilir. Dijital reklamcılık çeşitli avantajlar sunar:
1. Müşterilere erişmenin yeni yolları
Müşterilerin alışveriş yolculuklarına çevrim içi başlamaları giderek daha yaygın hâle geliyor. Statista'ya göre, 2024'te ABD'de 278,33 milyon çevrim içi müşteri olacağı tahmin ediliyor.1 Bu trend, potansiyel müşterilerle çevrim içi ortamda bağlantı kurma fırsatı bulunduğunu gösteriyor.
2. Esnek biçimler
Tek bir çözüm her zaman işe yaramaz. Dijital çözümler bu durum göz önünde bulundurularak oluşturulur. Dijital reklamcılık, çeşitli reklam materyali biçimleri ve reklam yerleştirmeleri gibi farklı özelleştirilebilir özellikler sunar.
3. Özelleştirilebilir bütçe
Genellikle önemli finansal yatırımlar gerektiren radyo, ev dışı reklam panosu yerleştirmeleri ve diğer geleneksel reklamların aksine bütçeniz ne olursa olsun dijital reklamlara erişebilirsiniz.
4. Hızlı yürütme
Dijital reklamcılıkta kampanyaları geleneksel reklamcılık türlerine kıyasla daha hızlı uygulayabilir ve optimize edebilirsiniz. Sonuç olarak kitlelere doğru yerde ve doğru zamanda erişme fırsatına sahip olursunuz.
5. Gerçek zamanlı analizler
Birçok dijital reklamcılık ürünü, gerçek zamanlı ölçüm ve optimizasyon özellikleri sunar. Sonuçlarınızı takip edin, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini görün ve süreç içinde kampanyanızda değişiklik yapın.
Amazon Ads neler sunuyor?
Dünya genelinde yüz milyonlarca aktif müşteri hesabı* olan Amazon, müşterilerin ürünler ile markaları çevrim içi olarak keşfederken, göz atarken ve satın alırken söz konusu ürünler ile markalarla nasıl etkileşim kurduğu konusunda ayrıntılı bilgiye sahiptir.
Amazon Ads ile reklam yayınlamak, müşterilere yolculuklarının her aşamasında erişmenize yardımcı olabilir. Tekliflerimiz, hem müşterilerin aradığı ürünleri bulmasına hem sizin reklam hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.
Tekli ürün liste kayıtlarına yönelik olup tıklama başına maliyet yöntemiyle çalışan bu self servis reklamlar, alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünür.
Markalara yönelik olup tıklama başına maliyet üzerinden ücretlendirilen bu self servis reklamlar, alışveriş sonuçlarında görünür ve özel bir başlık, marka logosu ile birden fazla ürün içerir.
Bu self servis görüntülü reklamlarda, otomatik olarak oluşturulan reklam materyalleri ilgili Amazon alışveriş ilgi alanlarına göre kitlelere erişmek için kullanılır.
Amazon'daki bu ücretsiz, çok sayfalı marka hedefleri, ürün portföyünüzü öne çıkarır ve markanızın hikayesini anlatmanıza yardımcı olur.
Reklamcılık hedeflerimi nasıl belirleyebilirim?
Sonuçlara göre uyarlanmış reklamcılık hedefleri belirleyerek başlayın. Ortak amaçları, genel hedefleri ve başarı için gereken önemli istatistikleri keşfedin.
Önemli mesajlar vererek müşterilerinizle doğru zamanda bağlantı kurun.
Web sitenizde veya Store'unuzda müşteri katılımını en üst düzeye çıkarın.
Amazon veya üçüncü taraf hedeflerinde olumlu sonuçlar veren analizlerden yararlanın.
Müşterilerin geri gelmesini sağlayın ve kalıcı ilişkiler kurun.
Hangi terimleri bilmem gerekiyor?
Dijital reklamcılıkta ilerlemenize yardımcı olacak terimleri bir araya getirdik. Bazı terimler dijital reklamcılık sektörünün tamamı için geçerliyken bazıları Amazon Ads'e özgüdür.
Genel reklamcılık
- ilişkilendirme: Birisi ürün veya hizmet satın almadan önce radyo reklamı, reklam panosu, çevrim içi açılır pencere gibi birkaç reklam görebilir. İlişkilendirme, bu satın alma işleminin hangi reklamla ilişkili olduğunu ifade eder. Farklı hizmetler, müşterilerin reklamlarla nasıl etkileşime girdiği ve bu etkileşimin bir satın alma işlemi bağlamında ne zaman gerçekleştiği gibi faktörleri hesaba katan farklı ilişkilendirme modelleri sunar.
- Tüketicinin satın alma yolculuğu/tüketicinin karar verme yolculuğu: Bu terim, müşterilerin şirketiniz ve markanızla etkileşim kurarken yaşadıkları deneyimlerin toplamını ifade eder. Müşteri yolculuğunda, bir işlemin ya da deneyimin yalnızca bir kısmına bakmak yerine deneyimin tamamı belgelenir. Reklamcılık hedeflerinizi yolculuğun aşamalarıyla eşleştirebilirsiniz. Genellikle bu aşamalar bilinirlik, değerlendirme, satın alma ya da dönüşüm ve sadakattir.
- Talep tarafı platformu veya DSP: Birden çok yayıncının dijital reklam envanterini programatik olarak satın almak ve yönetmek için kullanılan yazılımlardır. Amazon Ads'e yönelik çözüm Amazon DSP'dir. Amazon DSP hem self servis hem de yönetilen hizmet seçenekleri sunar.
- Anahtar kelime: Kelimeler veya ifadeler, ilgili alışveriş sorgularını reklamlarınızla hedeflemek için kullanılır. Manuel hedefleme ile hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri seçebilir veya otomatik hedefleme ile anahtar kelimelerin Amazon Ads tarafından seçilmesini sağlayabilirsiniz.
- Yerleştirme: Reklamların göründüğü yere yerleştirme adı verilir. Amazon'daki, Amazon cihazlarındaki (ör. Fire TV veya Fire tablet) ve üçüncü taraf sitelerdeki alışveriş sorguları buna örnek olarak verilebilir.
- Programatik: Dijital reklamcılık sektöründe, dijital reklamcılık envanterinin otomatik olarak satın alınması ve satılması anlamında kullanılan bir terim.
- Hedefleme: Dijital reklamcılık hizmetlerinde, ilgi alanları temel alınarak reklamları potansiyel müşterilerle eşleştirmeyi sağlayan çeşitli yöntemler kullanılır. İlgili alışveriş sorguları veya ilgili ürünlerin satın alınması örnek olarak verilebilir.
Reklam maliyetleri
- Bütçe: Reklam kampanyanız için harcayacağınız maksimum tutar.
- Teklif: Müşterilerin reklamınıza tıklaması için ödemeye istekli olduğunuz tutar. Amazon Ads ile otomatik teklif vermeyi kullanabilir (teklifiniz, amacınıza erişmenize yardımcı olmak için otomatik olarak optimize edilir) veya manuel teklif vermeyi seçip kendi teklifinizi belirleyebilirsiniz.
- Tıklama başına maliyet (CPC): Bir kullanıcı reklamınıza her tıkladığında ödediğiniz ortalama maliyet. Bu sayı, bir reklam için harcadığınız tutarın reklamın aldığı tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Sponsored Products ve Sponsored Brands, yalnızca reklamınıza tıklandığında ödeme yaptığınız, tıklama başına maliyet reklamlarına örnek olarak verilebilir.
- Bin gösterim başına maliyet (teknik olarak "bin adet başına maliyet") (CPM): Reklamlarınızın 1.000 gösterimi için ödediğiniz ortalama maliyet.
Reklam kampanyası sonuçları
- Satışın reklam maliyeti (ACOS): Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarının performansını ölçmek için kullanılan bir istatistik. ACOS, reklam harcamalarının tanıtılan ürünün satışlarına (Sponsored Products) ya da genel marka satışlarına (Sponsored Brands) oranını ifade eder. Reklam harcamasının ilişkilendirilmiş satışlara bölünmesiyle hesaplanır.
- Brand lift: Reklamlarınızın, bir müşterinin markaya yönelik algısı ve davranışları üzerindeki doğrudan etkisinin bir ölçümü. Bu istatistik, marka bilinirliği ve satın alma olasılığı istatistikleri gibi temas sonrası başarı istatistiklerini kullanılarak çeşitli şekillerde hesaplanır.
- Tıklama oranı (CTR): Tıklama alınan reklam gösterimlerinin tüm gösterim sayısına kıyasla yüzdesi. CTR standart olarak (tıklama/gösterim) x 100 formülüyle hesaplanır.
- Dönüşümler: Müşterinin tamamladığı bir eylem anlamına gelir. Bu ifade, "Sepete Ekle" seçeneğine tıklamak veya satın alma işlemi tamamlamak gibi birçok eylemi ifade etmek için kullanılabilir.
- Markaya yeni müşteri istatistikleri: Markaya yeni müşteri istatistikleri, son bir yıl içinde Amazon'da markanızdan ilk kez alışveriş yapan veya ürününüzü ilk kez satın alan müşterileri gösterir. Bu istatistikler sayesinde reklamverenler, Amazon'da yeni müşterilerle etkileşim kurmanın maliyetini tahmin edebilir ve kampanya hedeflerine ulaşmak için en verimli kanallar ile taktikleri belirleyebilir.
- Gösterimler: Reklamın bir sayfada veya cihazda gösterilme sayısı.
- Erişim: Herhangi bir web sayfasında ya da ekranda aynı reklamın gösterildiği toplam kullanıcı sayısı.
- Reklam harcamasının getirisi (ROAS): Reklam için harcadığınız her dolar karşılığında kaç dolar kazandığınızın ölçümü. ROAS standart olarak (reklam sonucunda yapılan toplam satış) / (toplam reklam harcaması) formülüyle hesaplanır.
- Yatırım getirisi (ROI): Harcadığınız her dolar karşılığında ne kadar net kâr elde ettiğinizin ölçümü. ROI standart olarak
(gelir - maliyet) / (maliyet) formülüyle hesaplanır.
Nereden başlamalıyım?
Amazon Ads'de yeniyseniz ve Amazon mağazasında ürün satan kayıtlı bir satıcı veya tedarikçiyseniz sponsorlu reklamlar ile başlamanızı öneririz. Çeşitli bütçelere uyacak şekilde tasarlanmış olan bu reklam çözümlerini kolayca ayarlayıp kullanmaya başlayabilirsiniz. Daha da iyisi, bu reklam türleri tıklama başına maliyet yöntemiyle çalıştığından yalnızca müşteriler reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Sponsorlu reklam kampanyası oluşturduğunuzda, bir tıklama için teklif vermek istediğiniz miktarın yanı sıra kendi bütçenizi de belirlersiniz.
Amazon'da satmadığınız ürünleri veya hizmetleri tanıtmak üzere Amazon Ads'den yararlanmayı düşünüyorsanız bu amaca yönelik görüntülü reklamlar, video reklamlar ve sesli reklamlar sunuyoruz.
Başlamaya hazır mısınız?
Zaten reklamveren olarak kayıtlı mısınız? Oturum açın.
1Statista, ABD, 2020
*Amazon'un üç aylık kazanç açıklaması, 2020'nin 1. çeyreği. Aktif müşteri hesapları, önceki 12 aylık dönemde sipariş vermiş hesapları temsil eder.