Endüstri içi pazarlama
Oyuncak ve Oyun pazarlama
Amazon Ads, oyuncak ve oyun işletmenizin pazarlama stratejisine nasıl uyum sağlayabilir? Markanızın bilinirliğini veya dönüşümünüzü artırmak istiyorsanız Amazon üzerinde ve dışında işletmenize sunabileceğimiz reklam çözümleri hakkında bilgi edinin.
Bugünün oyuncak ve oyun endüstrisi
Oyuncak ve oyunları pazarlayabilmek için endüstrinin hızlı gelişimini anlamak gerekiyor. Küresel gelirin 2023 yılına kadar 357 milyar $ (USD) değerine ulaşması öngörülüyor.1 Birçok kategorideki satış artışı kısmen, daha fazla yetişkin tüketicinin kendisi için bu ürünlerden satın almasından kaynaklanmaktadır ve bazı oyuncak markaları sadece yetişkinler için yeni ürünler çıkarmaktadır. Bu arada çizgi filmlerden, TV şovlarından ve filmlerden popüler karakterleri temel alan oyuncak ve oyunların satışı da bu büyümenin artmasına yardımcı oluyor.
Müşteri tutumları da değişiyor, öyle ki, birçok oyuncak üreticisi müşterilerin sürdürülebilirlik endişelerini dikkate alarak çevre dostu oyuncaklara ve paketlemeye odaklanıyor.
Oyuncak ve oyun pazarlama eğilimleri
Öngörülen oyuncak endüstrisi geliri 357 milyar $ (2023).2
Lisanslı oyuncakların dünya çapında 35 milyar $ değerinde satışı (2019).3
ABD'li ebeveynlerin %38'i çocuklarının ünlü karakterlerin oyuncaklarını tercih ettiğini söylüyor.4
Oyuncak ve oyun markalarını bekleyen zorluklar
Daha fazla seçenek çeşitliliği
Oyuncak alışverişi yapan müşterilerin üçte ikisinden fazlası oyuncaklarını çevrim içi ortamdan alıyor.5 Çevrim içi tarama, müşterilere fiziksel mağazanın sunduğundan daha fazla seçenek sunar, bu da ürün bulunabilirliğinin önemli olduğu anlamına gelir.
Değişen müşteri davranışlarına uyum sağlama
Oyuncak alışverişi yapan müşterilerin giderek çevrim içi ortama yönelmesiyle yetişkinlerin çocukların isteği doğrultusunda plansız alışveriş yapma olasılığı azalmıştır.6 Markanızı ve ürün hikayenizi anlatarak müşterilerle etkileşim kurmanın ve satın alma niyetini artırmanın yeni yollarını bulun.
Tatil sezonunun ötesinde düşünmek
Oyuncak satın alımlarının %80'inden fazlası hediye niteliğindedir,7 gelgelelim oyuncakların pazarlaması tatil sezonuyla sınırlı olmamalıdır. Markaların, yıl boyunca hediye verme fırsatları ortaya çıktığında ürünlerini akla ilk gelecek şekilde birinci sırada bulundurması gerekiyor.
Oyuncak ve oyun pazarlama analizleri
Oyuncak alışverişi yapan müşterilerin %44'ü, nereden satın aldıkları fark etmeksizin ürünleri Amazon'da araştırdıklarını söylüyor.8
Amazon'da bir oyuncağın hediye olarak satın alınması, Amazon'da herhangi bir satın alıma oranla 3 kat daha olasıdır.9
Küresel e-ticaret oturumlarının %97'si bir ürün satın alınmadan sona erer,10 bu nedenle her bir iletişim noktasını yalnızca anında satış artırmak yerine bir ilişki kurma fırsatı olarak değerlendirmek önemlidir.
Yakın tarihli bir Amazon Ads analizi, oyuncak reklamları için sponsorlu reklamlarla görüntülü reklamları birleştiren markaların, yalnızca sponsorlu reklamları yürüten oyuncak markalarına kıyasla dönüşümde %33'lük artış sağladığını ortaya çıkarmıştır.11
Oyuncak ve oyun pazarlama örnekleri
Örnek olay incelemesi
Sponsored Brands videosunu da içeren bir tatil alışveriş sezonu reklam stratejisi, PlayShifu'nun bu dönemde ürün satışlarını yıl boyunca yaklaşık 4 kat artırmasına yardımcı oldu.
Örnek olay incelemesi
Sponsored Display, Sponsored Brands, Amazon DSP ve Streaming TV reklamlarını içeren Amazon'daki tam yönlendirmeli strateji, bu eğitici oyun şirketinin bir önceki yıla kıyasla %50 büyüme sağlamasına yardımcı oldu.
Örnek olay incelemesi
Oyuncak markası ThinkGizmos, Nisan ayından Aralık 2019'a kadar ABD genelinde ve beş Avrupa pazaryerinde, bu zaman dilimi boyunca toplam satışlarının %33'ü reklamcılıkla ilişki olmak üzere %23'lük satış reklam maliyeti (ACOS) elde etti.
Blog
Amazon'da oyuncak alışverişi yapan müşteriler ile gerçekleştirilen yakın tarihli bir ankette, katılımcılar oyuncak alımlarının %72'sinin doğum günü hediyeleri veya günlük eğlence amaçlı olduğunu söyledi. Amazon'da sıklıkla oyuncak alışverişi yapan müşterilerin neredeyse %20'si, kendileri için oyuncak satın aldıklarını söylüyor ve bu satın alımlar yıl boyunca gerçekleşiyor.12
Oyuncak ve oyun reklam stratejileri
Verilere dayalı kararlar alın
Amazon DSP'deki Amazon alışveriş analizlerini kullanarak Amazon üzerinde ve dışında, masaüstü ve mobil cihazlarda yeni ilgili oyuncak kitlelerine ulaşın. Tüketiciler temas noktaları arasında oyuncakları keşfeder, araştırır ve satın alırken reklamınızın bunlar üzerindeki etkisini doğru bir şekilde ölçmek için Amazon'un birinci elden verilerini kullanın.
1 Statista, Tüketici Piyasası Görünümü 2020
2 Statista, Tüketici Piyasası Görünümü 2020
3 Küresel Lisanslama Endüstrisi Anketi, 2019
4 Statista Küresel Anketi: Oyuncaklar ve Oyunlar, 2020 (Sayılar Birleşik Krallık için %33; Almanya için %27)
5 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020
8 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020
9 Statista, karşılaştırmalı küresel e-ticaret dönüşüm oranı değerlendirmesi, 2018
10 Amazon şirket içi verileri, ABD, Haziran 2020
11 Amazon şirket içi verileri, ABD, Haziran 2020
12 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020