Blog
Endüstriyel pazarlama
Oyuncak ve Oyun pazarlama
Amazon Ads, oyuncak ve oyun işletmenizin pazarlama stratejisine nasıl uyum sağlayabilir? Marka bilinirliğini veya dönüşüm oranını artırmak istiyorsanız müşterilerin zaman geçirdiği her yerde işletmenize sunabileceğimiz reklam çözümleri hakkında bilgi edinin.
Oyun zamanı hiç bitmiyor
Amazon Ads, yıl boyunca markaların oyuncak arayan müşterilerle en önemli anlarda bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.
Bugünün oyuncak ve oyun endüstrisi
Oyuncak ve oyunları pazarlayabilmek için endüstrinin hızlı gelişimini anlamak gerekiyor. Küresel gelirin 2023 yılına kadar 357 milyar $ (USD) değerine ulaşması öngörülüyor.1 Birçok kategorideki satış artışı kısmen, daha fazla yetişkin tüketicinin kendisi için bu ürünlerden satın almasından kaynaklanmaktadır ve bazı oyuncak markaları sadece yetişkinler için yeni ürünler çıkarmaktadır. Bu arada çizgi filmlerden, TV şovlarından ve filmlerden popüler karakterleri temel alan oyuncak ve oyunların satışı da bu büyümenin artmasına yardımcı oluyor.
Müşteri tutumları da değişiyor, öyle ki, birçok oyuncak üreticisi müşterilerin sürdürülebilirlik endişelerini dikkate alarak çevre dostu oyuncaklara ve paketlemeye odaklanıyor.
Oyuncak ve oyun pazarlama eğilimleri
Öngörülen oyuncak endüstrisi geliri 357 milyar $ (2023).2
Lisanslı oyuncakların dünya çapında 35 milyar $ değerinde satışı (2019).3
ABD'li ebeveynlerin %38'i çocuklarının ünlü karakterlerin oyuncaklarını tercih ettiğini söylüyor.4
Oyuncak ve oyun markalarını bekleyen zorluklar
Daha fazla seçenek çeşitliliği
Oyuncak alışverişi yapan müşterilerin üçte ikisinden fazlası oyuncaklarını çevrim içi ortamdan alıyor.5 Çevrim içi tarama, müşterilere fiziksel mağazanın sunduğundan daha fazla seçenek sunar, bu da ürün bulunabilirliğinin önemli olduğu anlamına gelir.
Değişen müşteri davranışlarına uyum sağlama
Oyuncak alışverişi yapan müşterilerin giderek çevrim içi ortama yönelmesiyle yetişkinlerin çocukların isteği doğrultusunda plansız alışveriş yapma olasılığı azalmıştır.6 Markanızı ve ürün hikayenizi anlatarak müşterilerle etkileşim kurmanın ve satın alma niyetini artırmanın yeni yollarını bulun.
Tatil sezonunun ötesinde düşünmek
Oyuncak satın alma işlemlerinin %80'inden fazlası hediye niteliğindedir,7 gelgelelim oyuncakların pazarlaması tatil sezonuyla sınırlı olmamalıdır. Markaların, yıl boyunca hediye verme fırsatları ortaya çıktığında ürünlerini akla ilk gelecek şekilde birinci sırada bulundurması gerekiyor.
Oyuncak ve oyun pazarlama analizleri
Oyuncak alışverişi yapan müşterilerin %44'ü, nereden satın aldıkları fark etmeksizin ürünleri Amazon'da araştırdıklarını söylüyor.8
Amazon'da bir oyuncağın hediye olarak satın alınması, Amazon'da herhangi bir satın alıma oranla 3 kat daha olasıdır.9
Küresel e-ticaret oturumlarının %97'si bir ürün satın alınmadan sona erer,10 bu nedenle her bir iletişim noktasını yalnızca anında satış artırmak yerine bir ilişki kurma fırsatı olarak değerlendirmek önemlidir.
Yakın tarihli bir Amazon Ads analizi, oyuncak reklamları için sponsorlu reklamlarla görüntülü reklamları birleştiren markaların, yalnızca sponsorlu reklamları yürüten oyuncak markalarına kıyasla dönüşümde %33'lük artış sağladığını ortaya çıkarmıştır.11
Oyuncak ve oyun pazarlama örnekleri
Oyuncak ve oyun reklam stratejileri
Verilere dayalı kararlar alın
Amazon DSP'deki Amazon alışveriş analizlerini kullanarak müşterilerin zaman geçirdiği her yerde, masaüstü ve mobil cihazlarda yeni ilgili oyuncak kitlelerine erişin. Tüketiciler iletişim noktaları arasında oyuncakları keşfeder, araştırır ve satın alırken reklamınızın bunlar üzerindeki etkisini doğru bir şekilde ölçmek için Amazon'un birinci elden verilerini kullanın.
Kaynaklar
1 Statista, Tüketici Piyasası Görünümü 2020
2 Statista, Tüketici Piyasası Görünümü 2020
3 Küresel Lisanslama Endüstrisi Anketi, 2019
4 Statista Küresel Anketi: Oyuncaklar ve Oyunlar, 2020 (Sayılar Birleşik Krallık için %33; Almanya için %27)
5 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020
8 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020
9 Statista, karşılaştırmalı küresel e-ticaret dönüşüm oranı değerlendirmesi, 2018
10 Amazon şirket içi verileri, ABD, Haziran 2020
11 Amazon şirket içi verileri, ABD, Haziran 2020
12 Kantar'ın özel oyuncak alışverişi yapan müşteriler hakkındaki çalışması, ABD, Nisan 2020