Marketing do setor
Marketing de saúde e cuidados pessoais
A categoria de saúde e cuidados pessoais (HPC) alcançou um crescimento significativo nos últimos dois anos e deve continuar em expansão até pelo menos 2026.1 Na Amazon, a categoria de saúde e cuidados pessoais consiste em nutrição e bem-estar, saúde, produtos para bebês, utensílios domésticos, suprimentos médicos e equipamentos. Saiba como o público-alvo pode descobrir seus produtos e como eles podem se tornar a primeira opção dos clientes com a ajuda das soluções da Amazon Ads.
Entendendo o setor de saúde e cuidados pessoais atualmente
O setor de bens de consumo embalados (CPG), que inclui a categoria de saúde e cuidados pessoais, cresceu a uma taxa de 2,7% entre 2020 e 2021.2 À medida que o setor continua crescendo, sua marca tem a oportunidade de promover reconhecimento, consideração e conversão com as soluções da Amazon Ads.
Marketing de saúde e cuidados pessoais em números
As marcas de CPG e mercearia que usaram três ou mais soluções da Amazon Ads tiveram, em média, um crescimento de 50% de clientes repetidos em comparação com marcas que combinaram um ou dois tipos de anúncios.4
41% das marcas de CPG e mercearia observaram um aumento no crescimento de vendas repetidas ao engajarem com compradores por meio de anúncios de TV via streaming.5
Desafios enfrentados pelas marcas de saúde e cuidados pessoais
Adaptação ao varejo omnicanal
Muitos anunciantes de CPG querem adotar uma abordagem omnicanal. Embora, de acordo com um estudo de terceiros realizado pela IRI em 2020, a mídia online, incluindo anúncios de TV via streaming, anúncios de áudio via streaming, mídias sociais e mídia de varejo, influencie 77% das decisões do varejo, 90% das compras de CPG ainda são feitas em lojas físicas.6 As marcas podem considerar a adaptação de suas estratégias de publicidade para alcançar melhor o público-alvo desejado ao longo do caminho para a compra.
Mais marcas para os compradores considerarem
Os consumidores têm mais opções de produtos de saúde e cuidados pessoais do que nunca.7 As marcas podem desenvolver estratégias de marketing que as ajudem não apenas a se destacar, mas também a se tornarem a primeira opção para os clientes.
Conquistar a confiança do cliente durante períodos de desafios com o inventário
Pode ser difícil adotar uma estratégia de publicidade eficaz que alcance o público-alvo e, ao mesmo tempo, conquiste sua confiança quando as marcas enfrentam “grandes desafios com o inventário”. Na Amazon Ads, definimos um grande desafio com o inventário como ASINS de categoria que ficam sem estoque por dois ou mais dias em uma semana.
Como as marcas podem alcançar os compradores com uma estratégia ativa
Quando as marcas enfrentam grandes desafios com o inventário, elas podem abordar suas estratégias de publicidade de maneiras diferentes. A Amazon Ads analisou três abordagens principais que as marcas podem escolher para medir o impacto da publicidade no aumento das unidades vendidas após grandes desafios com o inventário
Sem publicidade
ASINs que não tiveram suporte da Amazon Ads durante a fase de grande desafio com o inventário ou quando as marcas começaram a ver melhorias no inventário.
Publicidade somente na fase de recuperação
ASINs que não tiveram suporte da Amazon Ads durante a fase de desafios com o inventário, mas tiveram suporte da Amazon Ads quando as marcas começaram a ver melhorias no inventário nas quatro semanas imediatamente posteriores aos grandes desafios com o inventário, também conhecidas como fase de recuperação.
Publicidade ativa
ASINs com suporte da Amazon Ads durante a fase de grandes desafios com o inventário e, posteriormente, na fase de recuperação.
Josh Ripps, líder de CPG da Amazon AdsPeríodos de inventário baixo podem ser usados para aumentar o reconhecimento da marca e a lealdade do cliente com soluções de topo de funil. Posteriormente, quando o inventário de uma marca entra na fase de recuperação, soluções de fundo de funil podem ser ativadas para impulsionar a conversão.
Itens domésticos
Marcas de itens domésticos que tiveram suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 15,9 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período.8
Marcas de itens domésticos que tinham uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 15 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tinham uma estratégia ativa.9
74% das marcas de itens domésticos aproveitaram mais de um produto da Amazon Ads durante as fases de recuperação.10
Marcas de itens domésticos que usaram quatro soluções da Amazon Ads tiveram um aumento de 77% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções.11
Nutrição e bem-estar
Marcas de nutrição e bem-estar que tiveram suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 8,4 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período.12
Marcas de nutrição e bem-estar que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 10,6 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia ativa.13
Em média, 77% das marcas de saúde e bem-estar aproveitaram mais de um produto da Amazon Ads durante as fases de recuperação.14
As marcas de nutrição e bem-estar que usaram quatro soluções da Amazon Ads tiveram, em média, um aumento de 85% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções.15
Produtos para bebês
As marcas de produtos para bebês que tiveram o suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 43,1 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período.16
Marcas de produtos para bebês que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 59,1 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia ativa.17
Em média, 46% das marcas de produtos para bebês aproveitaram mais de um produto da Amazon Ads durante as fases de recuperação.18
As marcas de produtos para bebês que usaram quatro soluções de anúncios da Amazon Ads tiveram, em média, um aumento de 83% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções.19
Cuidados com a saúde
Marcas de cuidados com a saúde que tiveram o suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 17,6 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período. 20
Marcas de cuidados com a saúde que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 76,1 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia ativa. 21
Em média, 72% das marcas de cuidados com a saúde aproveitaram mais de um produto da Amazon Ads durante as fases de recuperação. 22
As marcas de cuidados com a saúde que usaram quatro soluções da Amazon Ads tiveram, em média, um aumento de 77% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções. 23
Suprimentos e equipamentos médicos
Marcas de suprimentos e equipamentos médicos que tiveram suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 52,6 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período. 24
Marcas de suprimentos e equipamentos médicos que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 52,8 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia sempre ativa. 25
Em média, 40% das marcas de suprimentos e equipamentos médicos utilizaram mais de um produto da Amazon Ads durante as fases de recuperação. 26
As marcas de suprimentos e equipamentos médicos que usaram quatro soluções da Amazon Ad tiveram, em média, um aumento de 73% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções. 27
Como a Amazon Ads está ajudando profissionais de marketing de saúde e cuidados pessoais a alcançar e engajar o público-alvo
Dicas de publicidade sobre saúde e cuidados pessoais
A veiculação de anúncios de TV via streaming com a Amazon Ads significa que você tem acesso a públicos-alvo de compras, beleza e estilo de vida que não podem ser acessados com nenhum outro fornecedor de mídia. Você também tem a oportunidade de alcançar usuários de dispositivos Fire TV que trocaram a TV paga por serviços OTT ou que nunca tiveram TV a cabo.
A transmissão ao vivo pode ajudar a conectar marcas com compradores em tempo real e de forma interativa. Você pode usar soluções de transmissão ao vivo por meio da Amazon Live e da Twitch e trabalhar com criadores e influencers confiáveis para divulgar sua marca a um público-alvo engajado.
A Amazon Ads pode ajudar você a criar uma estratégia próxima ao mercado, centrada em alinhar as promoções de CPG aos interesses de seus clientes e aos momentos sazonais. Por exemplo, a Amazon DSP pode ajudar sua marca a apresentar ofertas de produtos relevantes para o público-alvo em qualquer lugar em que os clientes passem seu tempo. Além disso, com anúncios de áudio, você pode se conectar com o público-alvo enquanto eles estão longe da tela.
1 Saúde do consumidor nos EUA, Euromonitor, outubro de 2021, EUA
2 E-Marketer, fevereiro de 2022
4-5Dados internos da Amazon, 01/06/2021 a 31/05/2022, EUA.
* ASINs com mínimo de 4 semanas e máximo de 13 semanas de grandes desafios com o inventário contínuos foram considerados para esta análise
6 IRI, oportunidades de comércio eletrônico: O que, quando e como alcançar o crescimento no espaço digital, Statista, maio de 2020
7 Dados internos da Amazon, 1° trimestre de 2021
**O aumento é calculado como um aumento percentual na média de unidades vendidas na fase de recuperação versus a média de unidades vendidas durante a fase de grandes desafios com o inventário
8-10 Dados internos da Amazon, 2022, EUA
11Dados internos da Amazon, janeiro de 2021 a dezembro de 2021, EUA
12-14 Dados internos da Amazon, 2022, EUA
15Dados internos da Amazon, janeiro de 2021 a dezembro de 2021, EUA
16-18 Dados internos da Amazon, 2022, EUA
19 Dados internos da Amazon, janeiro de 2021 a dezembro de 2021, EUA
20-22 Dados internos da Amazon, 2022, EUA
23Dados internos da Amazon, janeiro de 2021 a dezembro de 2021, EUA
24-26 Dados internos da Amazon, 2022, EUA
27 Dados internos da Amazon, janeiro de 2021 a dezembro de 2021, EUA