marketing por setor
A categoria de saúde e cuidados pessoais (HPC) alcançou um crescimento significativo nos últimos dois anos e deve continuar em expansão até pelo menos 2026.1 Na Amazon, a categoria de saúde e cuidados pessoais consiste em nutrição e bem-estar, saúde, produtos para bebês, utensílios domésticos, suprimentos médicos e equipamentos. Saiba como o público-alvo pode descobrir seus produtos e como eles podem se tornar a primeira opção dos clientes com a ajuda das soluções da Amazon Ads.
O setor de bens de consumo embalados (CPG), que inclui a categoria de saúde e cuidados pessoais, cresceu a uma taxa de 2,7% entre 2020 e 2021.2 À medida que o setor continua crescendo, sua marca tem a oportunidade de promover reconhecimento, consideração e conversão com as soluções da Amazon Ads.
As marcas de CPG e mercearia que usaram três ou mais soluções da Amazon Ads tiveram, em média, um crescimento de 50% de clientes repetidos em comparação com marcas que combinaram um ou dois tipos de anúncios. 4
41% das marcas de CPG e mercearia observaram um aumento no crescimento de vendas repetidas ao envolverem compradores por meio de anúncios de TV via streaming.5
Muitos anunciantes de CPG querem adotar uma abordagem omnicanal. De acordo com um estudo terceirizado realizado pela IRI em 2020, a mídia online, incluindo anúncios de TV via streaming, anúncios de áudio via streaming, redes sociais e mídia de varejo, influencia 77% das decisões de varejo, 90% das compras de CPG ainda são feitas em lojas físicas.6 As marcas podem considerar adaptar suas estratégias de publicidade para alcançar melhor seus públicos-alvo desejados ao longo do caminho para a compra.
Os consumidores têm mais opções de produtos de saúde e cuidados pessoais do que nunca.7 As marcas podem desenvolver estratégias de marketing que as ajudam não apenas a se destacar, mas também a permanecer como prioridade para os clientes.
Pode ser difícil adotar uma estratégia de publicidade eficaz que alcance o público-alvo e, ao mesmo tempo, conquiste sua confiança quando as marcas enfrentam “grandes desafios com o inventário”. Na Amazon Ads, definimos um grande desafio com o inventário como ASINS de categoria que ficam sem estoque por dois ou mais dias em uma semana.
Quando as marcas enfrentam grandes desafios com o inventário, elas podem abordar suas estratégias de publicidade de maneiras diferentes. A Amazon Ads analisou três abordagens principais que as marcas podem escolher para medir o impacto da publicidade no aumento das unidades vendidas após grandes desafios com o inventário
ASINs que não tiveram suporte da Amazon Ads durante a fase de grande desafio com o inventário ou quando as marcas começaram a ver melhorias no inventário.
ASINs que não tiveram suporte da Amazon Ads durante a fase de desafios com o inventário, mas tiveram suporte da Amazon Ads quando as marcas começaram a ver melhorias no inventário nas quatro semanas imediatamente posteriores aos grandes desafios com o inventário, também conhecidas como fase de recuperação.
ASINs com suporte da Amazon Ads durante a fase de grandes desafios com o inventário e, posteriormente, na fase de recuperação.
Josh Ripps, Líder de CPG da Amazon AdsPeríodos de inventário baixo podem ser usados para aumentar o reconhecimento da marca e a lealdade do cliente com soluções de topo de funil. Posteriormente, quando o inventário de uma marca entra na fase de recuperação, soluções de fundo de funil podem ser ativadas para impulsionar a conversão.
Marcas de itens domésticos que tiveram suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 15,9 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período.8
Marcas de itens domésticos que tinham uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 15 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tinham uma estratégia sempre ativa.9
74% das marcas de itens domésticos aproveitaram mais de um produto da Amazon Ads durante as fases de recuperação.10
Marcas de itens domésticos que usaram quatro soluções da Amazon Ads tiveram um aumento de 77% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções.11
Marcas de nutrição e bem-estar que tiveram suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 8,4 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período.12
Marcas de nutrição e bem-estar que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 10,6 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia sempre ativa.13
Em média, 77% das marcas de saúde e bem-estar aproveitaram mais de um produto da Amazon Ad durante as fases de recuperação.14
As marcas de nutrição e bem-estar que usaram quatro soluções da Amazon Ads tiveram, em média, um aumento de 85% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções.15
As marcas de produtos para bebês que tiveram o suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 43,1 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período.16
Marcas de produtos para bebês que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 59,1 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia sempre ativa.17
Em média, 46% das marcas de produtos para bebês aproveitaram mais de um produto da Amazon Ad durante as fases de recuperação.18
As marcas de produtos para bebês que usaram quatro soluções de anúncios da Amazon Ads tiveram, em média, um aumento de 83% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções.19
Marcas de cuidados com a saúde que tiveram o suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 17,6 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período. 20
Marcas de cuidados com a saúde que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 76,1 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia sempre ativa. 21
Em média, 72% das marcas de cuidados com a saúde aproveitaram mais de um produto da Amazon Ad durante as fases de recuperação. 22
As marcas de cuidados com a saúde que usaram quatro soluções da Amazon Ads tiveram, em média, um aumento de 77% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções. 23
Marcas de suprimentos e equipamentos médicos que tiveram suporte da Amazon Ads na fase de recuperação observaram um aumento de 52,6 vezes nas unidades vendidas em comparação com marcas que tiveram uma abordagem inconsistente no mesmo período. 24
Marcas de suprimentos e equipamentos médicos que tiveram uma estratégia de publicidade ativa observaram, em média, um aumento de 52,8 vezes nas unidades vendidas durante a fase de recuperação em comparação com marcas que não tiveram uma estratégia sempre ativa. 25
Em média, 40% das marcas de suprimentos e equipamentos médicos utilizaram mais de um produto da Amazon Ads durante as fases de recuperação. 26
As marcas de suprimentos e equipamentos médicos que usaram quatro soluções da Amazon Ad tiveram, em média, um aumento de 73% nas vendas em comparação com marcas que usaram menos de três soluções. 27
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