Lançamento de novo produto

O lançamento de produto é uma iniciativa planejada e organizada para lançar um novo produto para venda e é tão importante quanto desenvolver um produto de destaque em primeiro lugar. Essa iniciativa permite que as marcas continuem competitivas, impulsionem vendas, coletem feedback e permaneçam como prioridade junto aos clientes.

Uma maneira poderosa de acelerar o lançamento do seu novo produto é por meio de campanhas de novos produtos da Amazon Ads, que oferece planos de mídia de funil completo otimizados, desenvolvidos para você se conectar com compradores,impulsionar a descoberta e aumentar as vendas mais rapidamente durante os primeiros 90 dias após o lançamento.

Antes do lançamento de um produto propriamente dito, as equipes de desenvolvimento de produtos costumam passam por estágios como criação, conceitos de produto e testes. Após o lançamento, colaboram com as equipes de marketing e vendas para criar um lançamento e uma estratégia de promoção de produtos.

Há muitos elementos importantes a serem considerados na sua estratégia de lançamento de produto. Confira esta lista de verificação de cinco etapas:

Para fazer isso você pode usar métricas, análises de dados e pesquisas. Desenvolva uma ideia clara do público-alvo que você quer alcançar com esse novo produto.

Escreva mensagens que mostrem como seu produto claramente se diferencia do conjunto de produtos semelhantes. Valide suas alegações por meio de pesquisas.

Transforme seus insights de público-alvo em personas de comprador e mostre como você alcançará esses compradores por meio de táticas como marketing de conteúdo, redes sociais, publicidade digital e e-mail marketing. Especifique como e quando você vai avaliar a eficácia. Verifique se seu plano inclui um objetivo específico e mensurável.

É importante verificar se os seus entregáveis — como o criativo de anúncio de display — são consistentes e desenvolvidos tendo o lançamento em mente. Independente de você ter assets existentes ou estar começando do zero, os serviços de criativos da Amazon Ads podem ajudar a produzir criativos atraentes para anúncios de vídeo, áudio e display. Fale conosco, e vamos encaminhar você para a solução adequada.

Monitore as campanhas regularmente e ajuste o criativo, a segmentação e outros elementos, em vez de esperar que a campanha termine para maximizar os resultados. Por exemplo, além das métricas padrão dos relatórios de campanha, a Amazon Ads fornece estudos de Brand Lift para ajudar você a entender o desempenho de lift e também análises de dados personalizadas para suas campanhas da Amazon DSP e do console de publicidade, usando conjuntos de dados em nível de evento na Amazon Marketing Cloud.

Para aproveitar ao máximo suas iniciativas de publicidade de lançamento de produto, leve em conta o potencial de descobrimento, o reconhecimento, o engajamento, o remarketing e os formatos de criativo.

Aumentar o potencial de descoberta de compras é um objetivo fundamental para qualquer plano de lançamento de um novo produto. Os canais relevantes nos resultados de compras podem ajudar tanto a impulsionar as vendas de novos produtos quanto acelerar as vendas de produtos existentes. Por exemplo, ajudamos as marcas a alcançar milhões de compradores no início de sua jornada, já que 57% dos consumidores americanos começam suas pesquisas de compras na Amazon.¹

Um dos fatores mais críticos de qualquer lançamento de um produto novo é educar os clientes sobre o novo produto e seus diferenciais. Escolha uma solução ou soluções de publicidade que possam oferecer a melhor ajuda possível para você fazer isso. Observamos que as marcas que usam táticas de topo de funil no primeiro mês de lançamento obtiveram taxas de conversão 36% maiores, em média, do que as que esperaram até após o primeiro mês.²

Ao usar a segmentação por produto, além da pesquisa de palavras-chave por si só, você pode alcançar compradores com alta intenção de compra que não usam resultados de compras para encontrar sua próxima compra.

Remarketing é um termo que significa conectar-se com públicos-alvo que já expressaram interesse no seu produto, mas ainda não converteram esse interesse em uma venda. Você pode gerar mais conversões e aumentar sua base usando diferentes produtos de publicidade combinados, como anúncios de display e Sponsored Products.

Sinalizar claramente em seus criativos que seu produto é recém-lançado pode ajudar a aumentar a visibilidade e ajudar os compradores a descobrir novos itens com mais facilidade. Isso pode ajudar os compradores a descobrir novos itens com mais facilidade. As marcas que comunicaram claramente seus produtos como novos e notáveis em seus anúncios obtiveram um aumento médio de pelo menos 22% nas taxas de cliques, em média.³

Lançar um novo produto pode ser desafiador, independentemente do setor ou do tamanho da marca. Do aumento da concorrência aos clientes interagindo em mais de 20 pontos de contato antes de fazer uma compra,⁴ é mais importante do que nunca que as marcas se destaquem da concorrência.

Lançar um novo produto com sucesso requer velocidade, estratégia e visibilidade. Nunca foi tão importante apresentar seu produto ao público-alvo certo, com rapidez. As campanhas de novos produtos ajudam a acelerar o lançamento do seu produto com planos de mídia de funil completo otimizados, projetados para se conectar com compradores, impulsionar a descoberta e gerar vendas durante a fase crítica do lançamento. Os anúncios podem aparecer em fontes de inventário operadas e pertencentes à Amazon, como Amazon Originals no Prime Video, em dispositivos conectados como Fire TV e Alexa e no site da Amazon. Também podem aparecer em milhares de sites e aplicativos premium de terceiros por meio da Amazon Publisher Direct e das principais exchanges de terceiros.

Sponsored Products permitem a descoberta e as vendas dos seus produtos com anúncios de custo por clique nos resultados de compras. Isso ajudará a direcionar o tráfego para a página de detalhes do seu novo produto. Ao direcionar o tráfego, esses anúncios podem ajudar a aumentar as visualizações da página de detalhes e as avaliações de produtos. Assim que suas campanhas estiverem ativas, você poderá monitorá-las e ajustar seus orçamentos e palavras-chave para refletir os momentos-chave do ciclo de vida do produto.

Mas e os compradores que não usam os resultados de compras para encontrar sua próxima compra? Por exemplo, os compradores podem começar em mecanismos de busca externos e ir diretamente para páginas de detalhes da Amazon usando links. Ou podem navegar pela Amazon filtrando por atributos específicos do produto, como categoria, média de avaliações por estrelas ou preço. Para essas situações, nossas táticas de segmentação por produto fornecem uma maneira adicional de engajar compradores com grande intenção de compra na Amazon. Quando usa a segmentação por produto, você pode alcançar públicos-alvo específicos sem ter que depender apenas da pesquisa de palavras-chave.

Sponsored Brands podem ajudar a impulsionar as vendas com anúncios envolventes e acionáveis. Os elementos padrão do nosso criativo de anúncio incluem elementos bem conhecidos da experiência de compra da Amazon, como preço, classificações por estrelas e qualificação para o Prime, oferecendo aos compradores as necessárias informações e os principais detalhes do produto diretamente no canal do anúncio. Sponsored Brands também permitem que você personalize seu anúncio para divulgar lançamentos de novos produtos, títulos diferentes e várias combinações de produtos em destaque, além de links para as páginas da Store.

Brand Stores ajudam você a aumentar o reconhecimento de seu novo produto e educar os públicos-alvo quanto aos recursos e características. As Brand Stores são um produto gratuito com autoatendimento, que permite que os proprietários das marcas projetem e criem Stores multipáginas para divulgar suas marcas, produtos e proposta de valor na Amazon. Os compradores que visitam uma Brand Store podem ver uma coleção especialmente selecionada de produtos de uma marca com uma experiência de compra de alto nível e centrada na marca em dispositivos móveis e computadores. Brand Stores são o lugar perfeito para começar a mostrar os recursos do seu novo produto.

Os anúncios de Display permitem que você faça o remarketing, aumente sua base de clientes e impulsione compras alcançando clientes com alta intenção de compra onde quer que passem o tempo. Os anúncios de Display complementam suas campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands com recursos adicionais de segmentação para ajudar você a alcançar públicos-alvo no contexto certo durante suas jornadas de compras. Por exemplo, se os compradores inicialmente mostrarem interesse em seu produto ou produtos semelhantes, mas não comprarem imediatamente, o remarketing permitirá que você os reengaje com anúncios de display enquanto navegam em sites de terceiros.

A Amazon DSP se destina aos anunciantes que quiserem expandir seus anúncios de display. A Amazon DSP permitirá que você compre programaticamente anúncios de áudio, de vídeo e de display em grande escala. Você pode engajar públicos-alvo relevantes com base em sinais de estilo de vida, compra e consumo de mídia com anúncios que os levam de volta para as suas páginas de detalhes da Amazon. Os anúncios podem ser exibidos tanto em sites operados e pertencentes à Amazon quanto nos sites dos principais publishers.