Lançamento de produtos novos

O lançamento de produto é uma iniciativa planejada e organizada para lançar um novo produto para venda e é tão importante quanto desenvolver um produto de destaque em primeiro lugar. Essa iniciativa permite que as marcas continuem competitivas, impulsionem vendas, coletem feedback e permaneçam como marcas de maior destaque para os clientes.

Antes do lançamento real de um produto, as equipes de desenvolvimento de produtos normalmente passam por estágios como criação, conceitos de produto e testes. Depois, elas colaboram com as equipes de marketing e vendas para criar uma estratégia de promoção de produtos e lançamento.

Há muitos elementos importantes a serem considerados na sua estratégia de lançamento de produto. Confira esta lista de verificação de cinco etapas:

Para aproveitar ao máximo suas iniciativas de publicidade de lançamento de produto, leve os seguintes pontos em consideração: potencial de descoberta, reconhecimento, segmentação, remarketing e formatos de criativo.

Aumentar o potencial de descoberta de compras é um objetivo fundamental para qualquer plano de lançamento de produto. Os canais relevantes nos resultados de compras podem ajudar tanto a impulsionar as vendas de novos produtos quanto a acelerar as vendas de produtos existentes.

Um dos fatores mais críticos de qualquer lançamento de novo produto é educar os clientes sobre o novo produto e seus diferenciais. Escolha uma solução ou soluções de publicidade que possam oferecer a melhor ajuda para você fazer isso.

Ao usar a segmentação por produto, além da pesquisa de palavras-chave por si só, você pode alcançar clientes com alta intenção que não usam resultados de compras para encontrar sua próxima compra.

Remarketing é um termo que significa conectar-se com públicos-alvo que já expressaram interesse em seu produto, mas ainda não converteram esse interesse em uma venda. Você pode gerar mais conversões e aumentar sua base usando diferentes produtos de publicidade combinados, como anúncios de display e Sponsored Products.

É importante procurar maneiras de diferenciar seu produto por meio do seu criativo de publicidade. Usar imagens e vídeos de estilo de vida são duas maneiras de ajudar a comunicar a mensagem do seu produto além do texto do anúncio.

Você sabia que 75% dos compradores vêm à Amazon para descobrir novos produtos, enquanto 68% dos compradores “olham as vitrines” sem ter um produto ou marca específica em mente?¹ Isso representa uma oportunidade para as marcas emergentes apresentarem seus produtos a públicos-alvo relevantes e tornarem-se parte do conjunto de considerações desses públicos.

As campanhas de Sponsored Products permitem a descoberta e vendas dos seus produtos com anúncios de custo por clique nos resultados de compras. Isso ajudará a direcionar o tráfego para a página de detalhes do seu novo produto. Ao direcionar o tráfego, esses anúncios podem ajudar a aumentar as visualizações da página de detalhes e as avaliações de produtos. Assim que suas campanhas estiverem ativas, você poderá monitorá-las e ajustar seus orçamentos e palavras-chave para refletir os momentos-chave do ciclo de vida do produto.

Mas e os compradores que não usam os resultados de compras para encontrar sua próxima compra? Por exemplo, os compradores podem começar em mecanismos de busca externos e ir diretamente para páginas de detalhes da Amazon usando links. Ou podem navegar pela Amazon filtrando por atributos específicos do produto, como categoria, média de avaliações por estrelas ou preço. Para essas situações, nossas táticas de segmentação por produto fornecem uma maneira adicional de engajar compradores com grande intenção de compra na Amazon. Ao usar a segmentação por produto, você pode alcançar públicos-alvo específicos sem ter que depender apenas da pesquisa de palavras-chave.

Sponsored Brands podem ajudar a impulsionar vendas com anúncios envolventes e acionáveis. Os elementos padrão do nosso criativo de anúncio incluem elementos conhecidos da experiência de compra da Amazon, como preço, classificações por estrelas e qualificação Prime, oferecendo aos compradores as informações e os principais detalhes do produto que eles precisam, diretamente no canal do anúncio. Sponsored Brands também permitem personalizar seu anúncio para divulgar lançamentos de novos produtos, títulos diferentes e várias combinações de produtos em destaque, além de links para páginas da Store.

As Stores ajudam você a aumentar o reconhecimento sobre seu produto novo e educar os públicos-alvo sobre seus recursos. As Stores são um produto de autoatendimento gratuito que permite que os proprietários de marcas desenvolvam e criem Stores de várias páginas para divulgar suas marcas, produtos e propostas de valor na Amazon.com. Os compradores que visitam uma Store podem ver uma coleção selecionada de produtos de uma marca com uma experiência de compra aprimorada e centrada na marca em dispositivos móveis e no computador. As Stores são o lugar perfeito para começar a divulgar os recursos do seu novo produto.

As campanhas de Sponsored Display permitem que você faça o remarketing, aumente sua base de clientes e impulsione compras alcançando clientes de alta intenção onde quer que eles passem o tempo. O Sponsored Display complementa suas campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands com recursos de segmentação adicionais para ajudar você a alcançar públicos-alvo onde quer que eles passem o tempo. Por exemplo, se os compradores inicialmente demonstrarem interesse em seu produto ou em produtos similares, mas não comprarem imediatamente, o remarketing permitirá que você os engaje novamente com anúncios de display onde quer que eles passem o tempo navegando em sites de terceiros.

A Amazon DSP destina-se a anunciantes que desejam expandir seus anúncios de display. A Amazon DSP permitirá comprar programaticamente anúncios de áudio, display e vídeo em grande escala. Você pode engajar públicos-alvo relevantes com base em sinais de estilo de vida, compra e consumo de mídia com anúncios que levam de volta às suas páginas de detalhes da Amazon. Os anúncios podem ser exibidos tanto em sites de propriedade e operados pela Amazon quanto nos sites dos principais publishers.

Estudamos 3.000 produtos lançados em 2018 e descobrimos que os anunciantes que utilizam várias soluções de publicidade podem alcançar compradores em várias partes da jornada de compras, onde quer que eles passem o tempo, e alcançar suas metas mais rapidamente do que se usassem apenas um produto publicitário.² Na verdade, anunciantes que usaram Sponsored Products, Sponsored Brands e a Amazon DSP combinados alcançaram a meta do estudo mais rapidamente: 64% mais rápido que a linha de base.³