ガイド
動画マーケティング
動画マーケティングとは、ブランド、商品、またはサービスを宣伝するために動画コンテンツを使用することを指します。動画アセットは、さまざまなチャネルやフォーマットのマーケティング戦略に使用でき、オーディエンスにリーチしてエンゲージメントを高めるのに役立ちます。
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経験があまりない場合は、お問い合わせの上、Amazon Adsが管理するサービスをリクエストしてください。最低予算が適用されます。
お気に入りの映画、TV番組、ニュース、スポーツ中継と一緒にブランドにスポットライトを当てましょう。
Prime Videoの受賞歴のある番組や映画に表示されるストリーミングTV広告でリーチを拡大しましょう。
動画マーケティングとは？
動画マーケティングとは、動画コンテンツを使用して、ブランドや商品を宣伝したり、オーディエンスに情報を提供したりすることです。ブランドは、自社サイト、ソーシャルメディアマーケティング、プログラマティック広告など、さまざまなデジタルチャネルやフォーマットで動画を使用できます。
このガイドでは、動画マーケティングの基本知識およびその知識を貴社ブランドの運用に役立てる方法についてご紹介します。また、動画マーケティング戦略を開始するために使用できるAmazon Adsの広告プロダクトもご紹介します。
動画マーケティングが重要な理由は？
マーケティングにおける動画の重要性は、マーケティング担当者に広く認められています。Statistaは、2021年6月に8,000人以上のマーケティングリーダーを対象にアンケートを実施したところ、事前に制作された動画が、世界中で主要なデジタル消費者向けのエンゲージメント戦略として採用されていることが分かりました。回答者の81%がデジタルマーケティングで事前に制作された動画を使用しているだけでなく、13%が今後使用する予定であると回答しました。次に多く使用されている戦略はライブストリーム動画で、73%の回答者が現在使用しており、さらに19%が使用する予定です。
動画マーケティングが非常に重要である主な理由の1つは、動画がオーディエンスに人気のメディアであることです。3分の2の消費者は商品やサービスについて知るために、文字を読むよりも、動画を見たいと回答しています。2021年前半、動画は世界最大のインターネットトラフィックの単一ソース（53.7%）であり、2位のソーシャルは12.7%と大きな差が開いています。マーケティング担当者は、消費者に表示される場所と方法で、メッセージを共有する必要があります。
動画マーケティングのメリット
1.潜在的なオーディエンスを拡大する
動画コンテンツは、映画のストリーミング、商品ページへの訪問、ソーシャルメディアへの投稿の共有など、さまざまなチャネルで消費者に表示される可能性があるため、あらゆる場所に潜在的なオーディエンスがいます。
2.視聴者の注目を集める
動画コンテンツは、モーション、色、音楽、その他のサウンドを取り入れたリッチなメディアであり、テキストや静止画と比べて目立つ可能性があります。注目を集めることで、お客様がブランドを発見するのに役立つなど、戦略的なメリットを得ることができます。
3.魅力的なコンテンツマーケティングを作成する
動画マーケティングは、単なる広告ではありません。価値のあるコンテンツを提供して、別の方法でオーディエンスを獲得する効果的な方法にもなり得ます。ヨーロッパの木彫工具メーカーであるBeaverCraftは、情報提供用のYouTube動画など、視聴者に木彫に関する知識を伝えるコンテンツを提供することで、コンテンツマーケティングの力を知りました。情報提供コンテンツでは、他のマーケティングチャネルと比べて、カスタマーエンゲージメントが向上し、売上が拡大しました。より多くのコンテンツを作成するきっかけとなり、最終的には売上を伸ばすことができました。ユーザーが見たいと思う動画コンテンツを作成すると、サイトへのオーガニックトラフィックが増え、SEO戦略の優れたツールになります。
4.ブランドと商品をアピールする
説明動画は、テキストや画像だけではできない方法で、ブランドのストーリーや商品のメリットを表現するのに役立ちます。使用中の商品を紹介する動画を作成すると、購入者が商品の使い方を理解するのに役立ちます。動画は、ブランドとして原動力となるストーリーを伝えるのではなく、貴社の舞台裏を見てもらうのにも役立ちます。
動画マーケティングキャンペーンを作成する
動画マーケティングキャンペーンを作成する具体的な内容は、作成する動画の種類や使用するマーケティングチャネルによって異なります（Amazon Adsで利用できる動画マーケティングおよび広告ソリューションの例については、最後のセクションを参照してください）。ただし、普遍的なヒントは、キャンペーン戦略を策定する際に役立ちます。
目標を知る
動画制作を始める前に、動画の目的について考えてみましょう。キャンペーンの目標を事前に設定しておくと、動画コンテンツを決定するのに役立ちます。宣伝や情報教育を目的としたもの、説得力のある内容、刺激的なコンテンツにするべきでしょうか？ 動画で達成すべきことを必ず理解してください。
オーディエンスとメッセージを定義する
適切なメッセージを送信して、希望するキャンペーン目標を達成するには、オーディエンスを理解することが重要です。動画マーケティングキャンペーンで何を伝えたいかを把握します。伝える方法を検討するために、オーディエンスの興味やニーズに注目しましょう。たとえば、ブランドの認知度を高めるには、ブランドを紹介するだけでなく、視聴者の記憶に残る、目を引く説明動画を作成します。
高品質のビジュアルと音声を使用する
動画の制作では、必ずしも膨大な量のリソースが必要というわけではありません。より重要なのは、動画ファイルの品質が良好で、判別しやすく鮮明な画像と音声を使用することです。視聴者は、テレビのような大型デバイスや、携帯電話などの小型デバイスを使用している可能性があるため、見やすいビジュアルにしてください。
動画制作や編集のサポートについては、お問い合わせください。
音声をオプションにする
音楽とナレーションは動画の魅力を高めたり、効果を発揮したりしますが、視聴者が音声を聴くことを前提にしないでください。たとえば、公共の場所で、モバイルデバイスでミュートして視聴している可能性があります。字幕や読みやすい画面上のテキストを使用して、視聴者が音声なしでも内容を把握できるようにします。
視聴者の注目を過大評価しないこと
視聴者が動画を視聴する時間をコントロールすることはできません。簡潔であることを心がけましょう。動画コンテンツの最初の数秒間で注目を集めるため、最も重要な情報が含まれているべきです。
動画を見終わった後に何をすべきかを視聴者にアピールする
効果的な動画マーケティングキャンペーンでは、商品購入リンクを表示したり、関連する追加の動画コンテンツをどこで見つけられるかを伝えたりして、明確なCTA（コールトゥアクション）を視聴者に提供する必要があります。
動画マーケティング統計
Statistaは、配信動画またはダウンロードした動画を月1回以上視聴するインターネットユーザーの数は、2023年までに世界中で約35億人に達すると予測しています。デジタル動画の視聴者数が継続的に増加しているだけでなく、動画の視聴時間も伸びています。米国では、2021年に成人がデジタル動画コンテンツを1日あたり約2.5時間（149.04分）視聴しました。2023年には、162.52分に増えると予想されています。
広告費は、視聴者や視聴時間とともに増加しています。2022年には、米国の広告主は、ソーシャルメディアマーケティング（ソーシャルネットワークに表示される広告）の動画に243億5,000万ドルを費やしており、前年比で20.1%増加しています。米国の広告主は、2021年の521億7,000万ドルから、今年はプログラマティックデジタル動画に629億6,000万ドルを投じる予定です。
動画マーケティングキャンペーンの測定
動画マーケティングのパフォーマンスは、キャンペーンの目標に基づいて、いくつかの方法で測定できます。
ブランドの認知度に焦点を当てている場合は、インプレッション、ユニークリーチ、動画再生完了率（VCR）、ソーシャルメディアでのシェアなど、動画がどれだけ視聴されたかを示す指標を通じて、キャンペーン結果を評価できるかもしれません。また、検討やコンバージョンを目標とする場合、クリック率や、商品を購入した動画の視聴者の数を測定することをお勧めします。
Amazonに出品しているブランドの場合、ブランド検索とブランド新規顧客指標は、広告を購入者のアクションにリンクして、これまでブランドとのつながりがなかった購入者に対するブランドの露出度のレベルを示すうえで役立ちます。
動画マーケティングを開始する
動画マーケティングキャンペーンの作成に興味がある場合、Amazon Adsでは、いくつかの異なる動画ソリューションからお選びいただけます。
ストリーミングTV広告
ストリーミングTV広告は、コネクテッドTV広告とも呼ばれ、ストリーミングまたはオーバーザトップ（OTT）コンテンツの前、途中、または後に表示される動画広告です。OTT広告またはAVOD（オンデマンド広告動画）とも呼ばれます。
AmazonのストリーミングTV広告はAmazon Freeve、Amazon Publisher Servicesのブロードキャスターとネットワークアプリ、ライブスポーツ、Twitch、Fire TVのニュースアプリなどのAmazonストリーミング動画コンテンツと一緒に表示されます。
スポンサーブランド動画広告
スポンサーブランド動画広告は、お客様がAmazon内でショッピングする際に貴社の商品やブランドを見つけるのに役立つ、セルフサービスの広告ソリューションです。スポンサーブランド広告は、購入者が商品、利用者の声、ハウツー動画などについて詳しく学ぶのに役立つ、短い説明動画として使用できます。
Amazon DSPの動画
ストリーミングTV広告やオンライン動画広告を運用型広告として購入し、Amazon DSPを使用してあらゆる場所のオーディエンスにリーチできます。
Twitch広告
Twitchのクリエイターは、動画ゲームや音楽から料理やスポーツまで、あらゆる種類のトピックについて配信しており、トップインフルエンサーは何百万人ものフォロワーを擁することがあります。ブランドは、Twitchホームページ、ディスカバリーページ、およびチャンネルページのTwitch広告を通じて、動画キャンペーンを開始できます。
Amazon Live
ライブストリーム動画に関心のあるブランドは、Amazon Liveを使用して、インタラクティブで購入可能なライブストリームを通じて、オーディエンスとつながることができます。ブランドは、トップインフルエンサーがAmazon Live Creatorアプリを使用して制作したインフルエンサーライブストリームのスポンサーになることができます。
Fire TVのスポンサーディスプレイ広告
また、動画マーケティングに関連しているのはFire TV広告です。これは、Fire TVのスポンサーディスプレイ広告を通じて、アプリ、映画、テレビ番組を宣伝するディスプレイ広告です。動画広告ではありませんが、Fire TV広告もまた、マーケティング担当者が、増え続けるデジタル視聴者のオーディエンスにリーチするための選択肢です。
スポンサーTV広告
スポンサーTV広告は、セルフサービス型広告ソリューションです。あらゆる規模のブランドが、家にある最も大きな画面を通じてオーディエンスにリーチし、はたらきかけることが可能です。スポンサーTV広告には、販売状況認識の機能が備わったインタラクティブ広告フォーマットがあらかじめパッケージ化されているため、マーケティング担当者様は、Amazon Adsの柔軟性を利用した手軽なキャンペーン設定および管理が可能となります。つまり、最低出稿料金、手数料、事前のお支払いはありません。
動画マーケティングの3つの例
事例
Oomph! Sweetsは、ケトフレンドリースイーツ企業です。同社は自社商品やブランドの認知度を向上させる一方で、露出を高め、カスタマーエンゲージメントを高めたいと考えていました。このブランドは自社のマーケティング目標を実現するためにAmazon Adsを活用しました。2023年11月、同ブランドはスポンサーブランド動画広告キャンペーンを開始し、 Indulgent Chewsという新商品を宣伝しました。ブランド検索は前月比で303%増加し、人気商品となったため、新しいフレーバーを発売する準備が進められています。2024年1月、同ブランドはスポンサーTV広告キャンペーンを実施しました。スポンサーブランド広告と組み合わせて1か月以内に110万インプレッションを獲得し、その96%がブランド新規顧客でした。
事例
世界中で事業を展開するテクノロジー企業であるHPは、カスタマーエクスペリエンスの革新と改革に注力しています。HPは、5年前からAmazon Adsと提携してお客様に最高のデジタル体験を提供し、ブランドエンゲージメントを強化してきました。HPは、デスクトップとモバイルによるAmazon内の商品キーワード検索結果でブランドの露出と認知度を高めることを狙って、スポンサーブランド動画広告に投資することを選択しました。この動画キャンペーンにより、HPはリーチを拡大し、新規のお客様や既存のお客様の注目を集め、売上を伸ばすことができました。インプレッション数は前年比で224％、クリック数は前年比で142％増加しました。プリンターの場合、スポンサーブランド動画広告を含む購入経路において、2023年に購入率が954％増加し、ROASが30％向上しました。
事例
エナジードリンクブランドのJocco Fuelは、アッパーファネルのオーディエンスとブランドの認知の拡大に関心がありました。Jocko Fuelのチームは、動画を通じてより多くのオーディエンスにリーチしたいと考えていましたが、ストリーミングTVキャンペーンの実施に適した動画アセットがありませんでした。この問題を解決するために、このブランドはAmazon Adsの動画インセンティブ制作を活用して、Jocco Greens商品の認知度を高めるための最初のストリーミングTV広告キャンペーンを作成して開始しました。Jocko FuelのストリーミングTVキャンペーンにより、広告を経由しないブランド検索ボリュームがキャンペーン開始の28日前の検索ボリュームを36%上回りました。QRコードを導入したことで、Jocko Fuelは広告を経由する商品詳細ページの閲覧率を10%向上させることができました。
動画マーケティング戦略を始める準備はできていますか？ 動画マーケティングソリューションの詳細については、Amazon Adsアカウントエグゼクティブまでお問い合わせください。動画がなくても ご安心ください。 既存のアセットがあるか、ゼロから始めるかにかかわらず、Amazonの動画クリエイティブ制作編集サービスは、あらゆるフォーマットでコンプライアンスに準拠した魅力的な動画の制作をサポートします。
1 Wyzowl、The State of Video Marketing、2021年
2 Sandvine、Global Internet Phenomena Report、2022年
3 eMarketer、Time Spent with Digital Video、米国、2022年1月
4 eMarketer、US Social Video Advertising、2022年1月
5 eMarketer、US Programmatic Video、2022年1月