Come un brand Shark Tank ha raggiunto nuove vette grazie a Amazon Ads

Nel 2011 i fondatori David Toledo e Paul Slusser sedevano intorno a un falò pensando a quanta energia stava andando letteralmente in fumo. Si sono dati quindi l'obiettivo di trovare un modo per sfruttare quell'energia sprecata trasformandola in qualcosa di utile. Da lì nasce il primo prodotto Power Practical, il PowerPot: un generatore termoelettrico che utilizza calore per ricaricare telefoni e altri dispositivi USB.

Sulla base del successo istantaneo del PowerPot, nel 2014 Toledo e Slusser hanno catturato l'attenzione di Shark Tank di ABC, dove hanno avuto l'opportunità di presentare il loro prodotto agli "Sharks". Caleb Light, Vicepresidente vendite di Power Practical, e Toledo sono stati in grado di ottenere un investimento da Mark Cuban e poco dopo sono stati inseriti su Amazon Exclusives.

"Abbiamo lanciato la nostra azienda nel 2011 con una campagna Kickstarter", afferma Light. "Da allora abbiamo realizzato dieci campagne Kickstarter per dare vita a nuovi prodotti. Nella Stagione 5 di Shark Tank siamo stati invitati a presentarci, cosa che abbiamo fatto, ed è stata un'esperienza fantastica."

Power Practical voleva ottenere visibilità e incrementare le vendite dei propri prodotti venduti su Amazon. Ha lanciato le sue prime campagne Sponsored Products nel 2015. È riuscita a farsi pubblicità in pochi minuti, il che l'ha aiutata a ottenere impressioni e a incrementare le vendite nel suo primo mese su Amazon. Power Practical ha pubblicato numerose campagne di annunci sponsorizzati e ha cercato di gestirle in modo programmatico, automatizzando le modifiche alle offerte per le parole chiave e aggiungendo nuove parole chiave alle campagne esistenti. Nell'aprile 2017 Power Practical aveva un costo pubblicitario delle vendite (ACOS) del 30% e un tasso medio di clic (CTR) del 3,67%. La sua pubblicità era fatta principalmente attraverso Sponsored Products.

Man mano che il catalogo di Power Practical su Amazon è aumentato, l'azienda ha cercato aiuto per automatizzare le attività da svolgere. Ha collaborato con Teikametrics, una piattaforma software che utilizza la scienza dati e la tecnologia per automatizzare l'ottimizzazione delle campagne e ampliare le azioni pubblicitarie. "L'amministratore delegato Mark Cuban ci ha presentato a Teikametrics", ha dichiarato Light. "Ho fatto una piccola ricerca e mi ha completamente convinto in meno di 20 minuti."

Teikametrics ha utilizzato l'apprendimento automatico per ottimizzare continuamente le campagne di ricerca a pagamento su Amazon. Power Practical ha integrato il prodotto con la tecnologia di offerta algoritmica. Power Practical ha sfruttato la tecnologia di Teikametrics per ottimizzare le offerte per la parola chiave e gestire le sue campagne di pubblicità basata sulla performance all'interno di Amazon Ads. Ciò ha lasciato a Power Practical più tempo per lanciare nuovi prodotti e lavorare su altri aspetti della sua attività su Amazon, come la previsione e la pianificazione. Teikametrics ha contribuito a ristrutturare le campagne pubblicitarie di Power Practical, ottimizzando al contempo la spesa pubblicitaria, migliorando il targeting delle parole chiave e aggiungendo ogni settimana nuove parole chiave. L'algoritmo di offerta per la parola chiave di tecnologia proprietaria ha permesso a Power Practical di mettere il pilota automatico all'ottimizzazione delle offerte di Sponsored Products.

L'amministratore delegato di Mark Cuban Companies ci ha presentato a Teikametrics. Ho fatto una piccola ricerca e mi ha completamente convinto in meno di 20 minuti.

– Caleb Light, Vicepresidente vendite di Power Practical

Un mese dopo l'automazione delle campagne Sponsored Products, le vendite di Power Practical generate da Sponsored Products sono aumentate del 203%, i clic sono aumentati del 120% e l'ACOS si è ridotto del 3,67%. Power Practical ha inoltre sfruttato le funzionalità di reportistica disponibili in Seller Central per identificare i termini di ricerca dei clienti che hanno condotto a vendite. Ad oggi le vendite mensili medie attribuite agli annunci Sponsored Products sono cresciute del 71%, con un picco di crescita del 300% durante le festività del 2017. Power Practical è passata dalla pubblicazione di tre campagne Sponsored Products a lanciarne oltre 15 per il suo catalogo di 20 prodotti. Sponsored Products rappresenta al momento il 22% dei volumi di vendita mensile.