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Marketing vidéo
Le marketing vidéo fait référence à l'utilisation de contenu vidéo pour promouvoir une marque, un produit ou un service. Les ressources vidéo peuvent être utilisées dans le cadre de stratégies marketing sur divers canaux et formats afin d'aider à atteindre et à impliquer les audiences.
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Qu'est-ce que le marketing vidéo ?
Le marketing vidéo correspond à l'utilisation de contenu vidéo pour promouvoir votre marque ou vos produits, ou informer les audiences à leur sujet. Les marques peuvent utiliser la vidéo dans divers formats et sur divers canaux numériques, notamment sur leur propre site web, à travers le marketing sur les réseaux sociaux, dans la publicité programmatique, etc.
Dans ce guide, nous allons vous aider à comprendre les bases du marketing vidéo et les avantages qu'il peut apporter à votre marque. Nous vous présenterons également les solutions Amazon Ads que vous pouvez utiliser pour lancer votre stratégie de marketing vidéo.
Pourquoi le marketing vidéo est-il important ?
L'importance de la vidéo dans le marketing est largement reconnue par les spécialistes du marketing. En juin 2021, Statista a interrogé plus de 8 000 responsables marketing, et découvert que la vidéo préproduite représentait la principale tactique d'engagement numérique des consommateurs dans le monde. Non seulement 81 % des personnes interrogées utilisent des vidéos préproduites dans leur marketing numérique, mais 13 % de ces personnes ont déclaré qu'elles prévoyaient d'en utiliser. La deuxième tactique la plus utilisée consiste en la diffusion vidéo en direct, 73 % des personnes interrogées l'utilisant actuellement et 19 % envisageant de le faire.
L'une des principales raisons pour lesquelles le marketing vidéo est si important tient dans le fait que la vidéo constitue un média populaire auprès des audiences. Les deux tiers des consommateurs reconnaissent préférer regarder une vidéo pour en apprendre davantage sur un produit ou un service que lire du texte sur le sujet. Au premier semestre 2021, la vidéo représentait la principale source de trafic Internet dans le monde (53,7 %), suivie de loin par les réseaux sociaux avec 12,7 %. Les spécialistes du marketing doivent partager leurs messages dans des endroits et d'une manière qui permettront aux consommateurs de les voir.
Avantages du marketing vidéo
1. Élargissez votre audience potentielle
Le contenu vidéo peut être présenté aux consommateurs sur un nombre indéfini de canaux, qu'ils regardent un film en streaming, visitent une page produit ou partagent des publications sur les réseaux sociaux. Les spectateurs potentiels se trouvent donc partout.
2. Captez l'attention des spectateurs
Le contenu vidéo représente un support multimédia enrichi qui offre des mouvements, des couleurs, de la musique et d'autres sons, et peut se démarquer du texte et des images fixes. Attirer l'attention peut apporter des avantages stratégiques, comme aider les clients à découvrir votre marque.
3. Créez un marketing de contenu convaincant
Le marketing vidéo ne se résume pas aux publicités, il peut s'agir d'un excellent moyen de proposer un contenu de valeur qui attire les audiences d'une autre manière. BeaverCraft, un fabricant européen d'outils de sculpture sur bois, a découvert le pouvoir du marketing de contenu lorsqu'il a proposé aux spectateurs des contenus enseignant la sculpture sur bois, notamment des vidéos éducatives sur YouTube. Le contenu éducatif a fini par générer davantage d'engagement client et de ventes que le reste de leurs canaux marketing, ce qui les a incités à en créer davantage et leur a permis, à terme, d'augmenter leurs ventes. Créer le contenu vidéo que les gens souhaitent voir peut permettre de générer davantage de trafic organique vers votre site et devenir un excellent outil dans votre stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
4. Mettez en avant votre marque et vos produits
Les vidéos explicatives peuvent vous aider à présenter l'histoire de votre marque et les avantages du produit d'une manière qui serait impossible avec du texte et des images seuls. Créer des vidéos qui montrent votre produit en action peut aider les acheteurs à comprendre comment l'utiliser. La vidéo peut également vous aider à montrer les coulisses de votre entreprise, plutôt que de raconter ce qui vous motive en tant que marque.
Création d'une campagne marketing vidéo
Les spécificités de la création d'une campagne marketing vidéo dépendent du type de vidéos que vous créez et des canaux marketing que vous utilisez (consultez la section finale pour obtenir des exemples de solutions publicitaires et de marketing vidéo disponibles avec Amazon Ads). Cependant, quelques conseils universels peuvent vous aider à développer votre stratégie de campagne.
Définissez vos objectifs
Avant de vous lancer dans la production vidéo, réfléchissez à l'objectif de votre vidéo. Définir les objectifs de votre campagne vous aidera à déterminer le contenu de votre vidéo : doit-il être promotionnel, éducatif, persuasif, passionnant ? Veillez à bien comprendre ce que votre vidéo doit permettre de réaliser.
Définissez votre audience et votre message
Il est important de comprendre votre audience afin d'envoyer le bon message et d'atteindre les objectifs de campagne souhaités. Déterminez ce que vous souhaitez dire dans votre campagne marketing vidéo. Observez votre audience, en explorant notamment ses centres d'intérêt et ses besoins, pour vous aider à déterminer comment dire les choses. Par exemple, pour promouvoir la notoriété de la marque, créez des vidéos explicatives accrocheuses qui, non seulement présentent votre marque, mais la rendent également mémorable pour les spectateurs.
Utilisez des images et un son de haute qualité
Votre production vidéo ne nécessite pas forcément une énorme quantité de ressources. Il est plus important que la qualité de votre fichier vidéo soit bonne, avec des images et un son nets et clairs. Vos spectateurs peuvent utiliser des appareils aussi grands qu'un téléviseur ou aussi petits qu'un téléphone portable. Veillez donc à ce que vos visuels soient faciles à voir.
Contactez-nous pour obtenir de l'aide en matière de production ou de montage vidéo .
Rendez la lecture du son facultative
La musique et la narration peuvent rendre une vidéo plus convaincante ou plus efficace, mais ne partez pas du principe que vos spectateurs l'écouteront. Ils peuvent, par exemple, être sur un appareil mobile dans un lieu public et la regarder en mode muet. Utilisez des sous-titres pour sourds et malentendants et du texte facile à lire à l'écran pour que les spectateurs puissent suivre la vidéo sans le son.
Ne surestimez pas l'attention des spectateurs
Vous ne pouvez pas contrôler la durée pendant laquelle les audiences visionnent votre vidéo. Cherchez plutôt à faire court. Les premières secondes de votre contenu vidéo doivent attirer l'attention et contenir les informations les plus importantes.
Assurez-vous que les spectateurs sachent quoi faire une fois la vidéo terminée
Une bonne campagne de marketing vidéo doit fournir aux spectateurs un appel à l'action clair, par exemple en leur fournissant un lien pour acheter un produit ou en leur indiquant où ils peuvent trouver du contenu vidéo pertinent supplémentaire.
Statistiques de marketing vidéo
Statista prévoit que le nombre d'utilisateurs Internet qui regardent des vidéos en streaming ou téléchargées au moins une fois par mois atteindra près de 3,5 milliards dans le monde d'ici 2023. Non seulement le nombre de spectateurs de vidéo numérique ne cesse d'augmenter, mais c'est également le cas du temps passé à regarder des vidéos. Aux États-Unis, les adultes ont passé près de 2,5 heures (149,04 minutes) à visionner du contenu vidéo numérique par jour en 2021 et ce nombre devrait atteindre 162,52 minutes en 2023.
Les dépenses publicitaires augmentent en même temps que le nombre de spectateurs et que le temps de visionnage. En 2022, les annonceurs américains vont dépenser 24,35 milliards de dollars en vidéo dans le marketing sur les médias sociaux (publicité diffusée sur les réseaux sociaux), soit une hausse de 20,1 % en glissement annuel. Les annonceurs américains s'apprêtent également à dépenser 62,96 milliards de dollars dans la vidéo numérique programmatique cette année, contre 52,17 milliards de dollars en 2021.
Mesure des campagnes de marketing vidéo
Les performances du marketing vidéo peuvent être mesurées de différentes manières, en fonction des objectifs de votre campagne.
Si vous vous concentrez sur la notoriété de la marque, vous pouvez évaluer les résultats de votre campagne en contrôlant les statistiques qui indiquent le nombre de vues de vos vidéos, telles que les impressions, la portée unique, le taux d'achèvement des vidéos et les partages sur les réseaux sociaux. Si votre objectif vise plutôt la considération ou la conversion, vous serez peut-être plus intéressé par la mesure du taux de clics ou par le nombre de spectateurs de la vidéo ayant acheté votre produit.
Pour les marques qui vendent sur Amazon, les recherches de marque et les statistiques « premiers achats de la marque » peuvent vous aider à relier votre publicité aux actions des acheteurs et vous indiquer le niveau d'exposition qu'a atteint votre marque auprès des acheteurs qui ne lui portaient pas d'intérêt auparavant.
Premiers pas avec le marketing vidéo
Si vous souhaitez créer des campagnes de marketing vidéo, Amazon Ads propose différentes solutions vidéo parmi lesquelles faire votre choix.
Publicités Streaming TV ads
Les Streaming TV ads, également appelées publicités pour TV connectée, sont des publicités vidéo qui s'affichent avant, pendant ou après un contenu vidéo en streaming ou over-the-top (OTT). Elles sont également connues sous le nom de publicité OTT.
Les publicités Streaming TV ads d'Amazon apparaissent à côté du contenu vidéo en streaming Amazon, par exemple Amazon Freeve, les applications des diffuseurs et du réseau Amazon Publisher Services, le sport en direct, Twitch et l'application d'actualités sur Fire TV.
Sponsored Brands vidéo
Sponsored Brands vidéo constitue une solution publicitaire en self-service, qui aide les clients à découvrir vos produits et votre marque lorsqu'ils font des achats sur Amazon. Vous pouvez utiliser Sponsored Brands pour proposer de courtes vidéos explicatives qui aident les acheteurs à en savoir plus sur votre produit, des témoignages, des vidéos explicatives, etc.
Vidéo sur Amazon DSP
Vous pouvez acheter de manière programmatique des publicités Streaming TV ads et des publicités vidéo en ligne afin d'atteindre les audiences partout où elles passent du temps, le tout avec Amazon DSP.
Publicités Twitch
Les créateurs Twitch diffusent du contenu en streaming sur toutes sortes de sujets, des jeux vidéo à la musique, en passant par la cuisine et le sport, et les influenceurs les plus populaires peuvent être suivis par des millions de personnes. Les marques peuvent lancer des campagnes vidéo via les publicités Twitch sur la page d'accueil de Twitch, sur les pages de découverte et les pages de chaînes.
Amazon Live
Les marques intéressées par la diffusion de vidéos en direct peuvent utiliser Amazon Live pour se connecter à leurs audiences grâce à des diffusions en direct interactives, permettant d'acheter. Les marques peuvent sponsoriser des livestreams produits par les meilleurs influenceurs à l'aide de l'application Amazon Live Creator.
Sponsored Display sur Fire TV
Le marketing vidéo inclut également les publicités Fire TV, c'est-à-dire des publicités display qui font la promotion d'applications, de films et de séries TV via Sponsored Display sur Fire TV. Bien qu'il ne s'agisse pas de publicités vidéo en elles-mêmes, les publicités Fire TV constituent une alternative à envisager pour les spécialistes du marketing qui souhaitent atteindre une audience numérique croissante.
Prêt à mettre en œuvre votre stratégie marketing vidéo ? Contactez un responsable de compte Amazon Ads pour en savoir plus sur nos solutions de marketing vidéo. Pas de vidéo ? Aucun problème ! Que vous disposiez déjà de ressources ou que vous partiez de zéro, les services de production et de montage de créations vidéo d'Amazon peuvent vous aider à concevoir des vidéos conformes et inspirantes dans tous les formats.
1 Wyzowl, « The State of Video Marketing », 2021
2 Sandvine, « Global Internet Phenomena Report », 2022
3 eMarketer, « Time Spent with Digital Video », États-Unis, janvier 2022
4 eMarketer, « US Social Video Advertising », janvier 2022
5 eMarketer, « US Programmatic Video », janvier 2022