تسويق الصناعة
حققت فئة الرعاية الصحية والشخصية (HPC) نموًا ماديًّا خلال العامين الماضيين، ومن المتوقع أن تواصل التوسع حتى عام 2026 على أقل تقدير.1 في Amazon، تتكوّن فئة الرعاية الصحية والشخصية من منتجات التغذية والعافية والرعاية الصحية ومنتجات الأطفال والأدوات المنزلية والمعدات والمستلزمات الطبية. تعرّف على كيفية اكتشاف الجمهور لمنتجاتك، والبقاء في مقدمة اهتمامات العملاء بفضل مساعدة حلول Amazon Ads.
حققت صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)، والتي تشمل فئة الرعاية الصحية والشخصية، نموًا بنسبة 2,7% بين عامي 2020م و2021م.2 مع استمرار نمو الصناعة، أمام ماركتك فرصة سانحة لتحفيز الوعي والاهتمام والتحويل باستخدام حلول Amazon Ads.
شهدت ماركات البقالة وCPG التي استخدمت ثلاثة أو أكثر من حلول Amazon Ads نموًا متكررًا للعملاء بنسبة 50% في المتوسط مقارنةً بالماركات التي جمعت نوعًا واحدًا أو نوعين من الإعلانات معًا.4
لاحظت 41% من ماركات البقالة وCPG زيادة في نمو المبيعات المتكررة عند جذب اهتمام المتسوقين من خلال إعلانات البث التلفزيوني.5
يرغب العديد من مُعلني CPG في اعتماد الأسلوب المتعدد القنوات. وفقًا لدراسة طرف خارجي أجرتها شركة IRI في عام 2020م، توصلت إلى أن وسائل الإعلام عبر الإنترنت، والتي من بينها إعلانات البث التلفزيوني وإعلانات البث الصوتي ووسائل التواصل الاجتماعي ووسائط البيع بالتجزئة، تؤثّر على 77% من قرارات البيع بالتجزئة، لكن لا تزال 90% من مشتريات CPG تتم في المتاجر التقليدية.6 قد تفكر الماركات في تكييف استراتيجياتها الإعلانية للوصول بشكل أفضل إلى الجمهور المطلوب على طول مسار عملية الشراء.
يتمتع المستهلكون بمزيدٍ من خيارات منتجات الرعاية الصحية والشخصية مقارنةً بأي وقتٍ مضى.7 يُمكن للماركات وضع استراتيجيات تسويق تساعدها ليس فقط على التميز، بل البقاء أيضًا في مقدمة اهتمامات العملاء.
ربما يصعب التعامل مع أي استراتيجية إعلانية فعالة تصل إلى الجمهور مع اكتساب ثقته في الوقت الذي تُواجه فيه الماركات «تحديات كبيرة في المخزون». في Amazon Ads، نحدّد تحدي المخزون المرتفع على حسب أرقام ASIN للفئات التي نفد مخزونها لمدة يومين أو أكثر في الأسبوع.
عندما تُواجه الماركات تحديات كبيرة في المخزون، فقد تتعامل مع استراتيجياتها الإعلانية بطرق مختلفة. قامت Amazon Ads بتحليل ثلاثة أساليب رئيسية قد تختارها الماركات لقياس أثر الإعلان على زيادة الوحدات المباعة بعد مواجهة تحديات كبيرة في المخزون
أرقام ASIN التي لم تحصل على أي دعمٍ من Amazon Ads سواء أثناء مرحلة تحدي المخزون المرتفع أو عندما بدأت الماركات في رؤية تحسن في المخزون.
أرقام ASIN التي لم تحصل على أي دعمٍ من Amazon Ads أثناء مرحلة تحديات المخزون، ولكنها حصلت على دعمٍ من Amazon Ads عندما بدأت الماركات في رؤية تحسنات في المخزون خلال الأسابيع الأربعة التالية لمواجهة تحديات كبيرة في المخزون، والمعروفة أيضًا باسم مرحلة الاسترداد.
أرقام ASIN التي تحصل على دعمٍ من Amazon Ads أثناء مرحلة التحديات «الكبيرة» في المخزون والتي تأتي بعد مرحلة الاسترداد.
جوش ريبس، قائد CPG في Amazon Adsيمكن الاستعانة بفترات انخفاض المخزون لبناء الوعي بالماركة وولاء العملاء من خلال حلول المسار العلوي. في وقتٍ لاحق، عندما يدخل مخزون الماركة مرحلة الاسترداد، يمكن تنشيط حلول المسار السفلي لتحفيز التحويل.
لاحظت ماركات الأدوات المنزلية التي حصلت على دعم من Amazon Ads في مرحلة الاسترداد ارتفاعًا بمقدار 15,9 مرة في الوحدات المباعة مقارنةً بالماركات التي اتبعت أسلوبًا غير متسق في نفس الفترة الزمنية.8
لاحظت ماركات الأدوات المنزلية التي لديها استراتيجية إعلانية مفعّلة باستمرار زيادة في المتوسط بمقدار 15,0 مرة في الوحدات المباعة خلال مرحلة الاسترداد مقارنةً بالماركات التي لم تكن لديها استراتيجية مفعّلة باستمرار.9
استفادت 74% من ماركات الأدوات المنزلية من أكثر من منتج إعلاني واحد على Amazon خلال مراحل الاسترداد.10
شهدت ماركات الأدوات المنزلية، التي استخدمت أربعة حلول إعلانات على Amazon، ارتفاعًا في نمو المبيعات بنسبة 77% مقارنةً بالماركات التي استخدمت أقل من ثلاثة حلول.11
لاحظت ماركات منتجات التغذية والعافية التي حصلت على دعم من Amazon Ads في مرحلة الاسترداد ارتفاعًا بمقدار 8,4 مرة في الوحدات المباعة مقارنةً بالماركات التي اتبعت أسلوبًا غير متسق في نفس الفترة الزمنية.12
لاحظت ماركات منتجات التغذية والعافية التي لديها استراتيجية إعلانية مفعّلة باستمرار زيادة في المتوسط بمقدار 10,6 مرة في الوحدات المباعة خلال مرحلة الاسترداد مقارنةً بالماركات التي لم تكن لديها استراتيجية مفعّلة باستمرار.13
استفادت 77% في المتوسط من ماركات الرعاية الصحية والعافية بأكثر من مُنتَج إعلاني واحد على Amazon خلال مراحل الاسترداد.14
شهدت ماركات منتجات التغذية والعافية، التي استخدمت أربعة حلول إعلانات على Amazon، ارتفاعًا في نمو المبيعات بنسبة 85% في المتوسط مقارنةً بالماركات التي استخدمت أقل من ثلاثة حلول.15
لاحظت ماركات منتجات الأطفال التي حصلت على دعم من Amazon Ads في مرحلة الاسترداد ارتفاعًا بمقدار 43,1 مرة في الوحدات المباعة مقارنةً بالماركات التي اتبعت أسلوبًا غير متسق في نفس الفترة الزمنية.16
لاحظت ماركات منتجات الأطفال التي لديها استراتيجية إعلانية مفعّلة باستمرار زيادة في المتوسط بمقدار 59,1 مرة في الوحدات المباعة خلال مرحلة الاسترداد مقارنةً بالماركات التي لم تكن لديها استراتيجية مفعّلة باستمرار.17
استفادت 46% في المتوسط من ماركات منتجات الأطفال بأكثر من منتج إعلاني واحد على Amazon خلال مراحل الاسترداد.18
شهدت ماركات منتجات الأطفال، التي استخدمت أربعة حلول إعلانات على Amazon، ارتفاعًا في نمو المبيعات بنسبة 83% في المتوسط مقارنةً بالماركات التي استخدمت أقل من ثلاثة حلول.19
لاحظت ماركات الرعاية الصحية التي حصلت على دعم من Amazon Ads في مرحلة الاسترداد ارتفاعًا بمقدار 17,6 مرة في الوحدات المباعة مقارنةً بالماركات التي اتبعت أسلوبًا غير متسق في نفس الفترة الزمنية. 20
لاحظت ماركات الرعاية الصحية التي لديها استراتيجية إعلانية مفعّلة باستمرار زيادة في المتوسط بمقدار 76,1 مرة في الوحدات المباعة خلال مرحلة الاسترداد مقارنةً بالماركات التي لم تكن لديها استراتيجية مفعّلة باستمرار. 21
استفادت 72% في المتوسط من ماركات الرعاية الصحية بأكثر من مُنتَج إعلاني واحد على Amazon خلال مراحل الاسترداد. 22
شهدت ماركات الرعاية الصحية، التي استخدمت أربعة حلول إعلانات على Amazon، ارتفاعًا في نمو المبيعات بنسبة 77% في المتوسط مقارنةً بالماركات التي استخدمت أقل من ثلاثة حلول. 23
لاحظت ماركات المعدات والمستلزمات الطبية التي حصلت على دعم من Amazon Ads في مرحلة الاسترداد ارتفاعًا بمقدار 52,6 مرة في الوحدات المباعة مقارنةً بالماركات التي اتبعت أسلوبًا غير متسق في نفس الفترة الزمنية. 24
لاحظت ماركات المعدات والمستلزمات الطبية التي لديها استراتيجية إعلانية مفعّلة باستمرار زيادة في المتوسط بمقدار 52,8 مرة في الوحدات المباعة خلال مرحلة الاسترداد مقارنةً بالماركات التي لم تكن لديها استراتيجية مفعّلة باستمرار. 25
استفادت 40% في المتوسط من ماركات المعدات والمستلزمات الطبية بأكثر من مُنتَج إعلاني واحد على Amazon خلال مراحل الاسترداد. 26
شهدت ماركات المعدات والمستلزمات الطبية، التي استخدمت أربعة حلول إعلانات على Amazon، ارتفاعًا في نمو المبيعات بنسبة 73% في المتوسط مقارنةً بالماركات التي استخدمت أقل من ثلاثة حلول. 27
اختر
المصادر