دليل
التسويق بالفيديو
يشير التسويق بالفيديو إلى استخدام محتوى الفيديو للترويج لماركة أو منتج أو خدمة. يمكن استخدام أصول الفيديو في إستراتيجيات التسويق عبر مجموعة متنوعة من القنوات والتنسيقات للمساعدة في الوصول إلى الجمهور وجذب اهتمامه.
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
سلط الضوء على ماركتك بإظهارها إلى جانب الأفلام والعروض التلفزيونية والأخبار والبث المباشر للرياضة المفضلة لديهم.
وسّع نطاق وصولك من خلال إعلانات البث التلفزيوني التي تظهر ضمن العروض والأفلام الحائزة على جوائز على Prime Video.
ما التسويق بالفيديو؟
التسويق بالفيديو يصف استخدام محتوى الفيديو للترويج لماركتك ومنتجاتك أو إعلام الجمهور بها. يمكن للماركات استخدام الفيديو في مجموعة متنوعة من القنوات والتنسيقات الرقمية، بما في ذلك الموقع الإلكتروني الخاص بها والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات البرمجية وغير ذلك الكثير.
في هذا الدليل، سنساعدك على التعرف على أساسيات التسويق بالفيديو وكيف يمكن أن يفيد ماركتك. سنقدم لك أيضًا حلول Amazon Ads التي يمكنك استخدامها لبدء إستراتيجيتك التسويقية بالفيديو.
ما سبب أهمية التسويق بالفيديو؟
يقر المسوقون بأهمية الفيديو في عملية التسويق على نطاق واسع. أجرت شركة Statista استطلاع رأي لأكثر من 8000 مدير تسويق في يونيو 2021 وتبين لها أن الفيديو الذي يتم إنتاجه مسبقًا كان يمثِّل التكتيك الرقمي الرائد لجذب اهتمام المستهلكين في جميع أنحاء العالم. لم يقتصر 81% من المشاركين في استطلاع الرأي على استخدام الفيديوهات التي يتم إنتاجها مسبقًا في أسلوب التسويق الرقمي لديهم، بل أوضح 13% من المشاركين الآخرين إنهم يخططون لاستخدامها. وكان التكتيك التالي الأكثر استخدامًا هو الفيديو المعروض أثناء البث المباشر، حيث يستخدمه في الوقت الحالي 73% من المشاركين في استطلاع الرأي، بينما يخطط 19% من المشاركين الآخرين لاستخدامه.
يتمثل أحد الأسباب الأساسية التي تجعل التسويق بالفيديو مهمًا للغاية في أن الفيديو يُعد وسيلة شائعة بين الجمهور. يوضح ثلثا المستهلكين إنهم يفضلون مشاهدة فيديو للتعرف على منتج أو خدمة بدلاً من القراءة عنه. في النصف الأول من عام 2021، كان الفيديو أكبر مصدر للزيارات على الإنترنت في جميع أنحاء العالم - بنسبة 53.7% - وجاءت وسائل التواصل الاجتماعي في المرتبة الثانية بنسبة 12.7%. يحتاج المسوقون إلى مشاركة رسائلهم في مكان وطريقة يمكن للمستهلكين رؤيتها.
فوائد التسويق بالفيديو
1. توسيع نطاق جمهورك المحتمل
يمكن أن يظهر محتوى الفيديو للمستهلكين على أي عدد من القنوات، سواء كانوا يقومون ببث الأفلام أو زيارة صفحة منتج أو مشاركة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، بحيث يكون لديك مشاهدون محتملون في كل مكان.
2. جذب انتباه المشاهدين
محتوى الفيديو هو وسيلة غنية، تقدم الحركة والألوان والموسيقى وغيرها من الأصوات، وتستطيع أن تلفت الأنظار مقابل النص والصور الثابتة. يمكن أن يقدم جذب الانتباه فوائد إستراتيجية، مثل مساعدة العملاء على الكشف عن ماركتك.
3. إنشاء محتوى تسويقي مقنع
ليس المقصود بالتسويق بالفيديو الإعلانات فحسب، بل يمكن أن يكون طريقة رائعة لتقديم محتوى مفيد يجذب الجمهور بطريقة أخرى. اكتشفت شركة BeaverCraft، وهي شركة مصنعة أوروبية لتصنيع أدوات نحت الخشب، قوة تسويق المحتوى عندما قدمت محتوى قدم معلومات حول نحت الخشب للمشاهدين، بما في ذلك الفيديوهات التعليمية على YouTube. أدى المحتوى التعليمي إلى تحفيز المزيد من جذب اهتمام العملاء والمبيعات أكثر من بقية قنواتهم التسويقية، ما دفعهم إلى إنشاء المزيد - وبالتالي زيادة مبيعاتهم في النهاية. يمكن أن يؤدي إنشاء محتوى فيديو يرغب الأشخاص في مشاهدته إلى تحقيق المزيد من الزيارات الأساسية لموقعك وتصبح أداة رائعة في إستراتيجية تحسين محركات البحث لديك.
4. عرض ماركتك ومنتجاتك
يمكن أن تساعدك الفيديوهات التوضيحية على التعبير عن قصة ماركتك وفوائد المنتج بطرق قد لا تقدمها النصوص والصور وحدها. يمكن أن يؤدي إنشاء فيديوهات تعرض منتجك أثناء العمل إلى مساعدة المتسوقين على معرفة كيفية استخدامهم له. يمكن أن يساعدك الفيديو أيضًا على تقديم نظرة لما وراء الكواليس على شركتك لعرضها بدلاً من سرد قصة عن محفزات ماركتك.
إنشاء حملة تسويق بالفيديو
تعتمد تفاصيل إنشاء حملتك للتسويق بالفيديو على أنواع الفيديوهات التي تنشئها، والقنوات التسويقية التي تستخدمها (اطّلع على القسم الأخير للحصول على أمثلة لحلول التسويق بالفيديو والإعلان المتوفرة من Amazon Ads). ومع ذلك، يمكن أن تساعدك بعض النصائح العامة على إرشادك أثناء وضع استراتيجية حملتك.
التعرف على أهدافك
قبل الدخول في تفاصيل إنتاج الفيديو، فكّر في الغرض من الفيديو الذي تنتجه. سيساعد وضع أهداف حملتك مقدمًا على تحديد محتوى الفيديو - أي هل يجب أن يكون ترويجيًا أم تعليميًا أم مقنعًا أم تشويقيًا؟ تأكد من أنك تفهم ما يتطلبه الفيديو لتحقيقه.
تحديد جمهورك ورسالتك
من المهم أن تفهم متطلبات جمهورك من أجل إرسال الرسالة الصحيحة وتحقيق أهداف حملتك المرجوة. اعرف ما تريد أن تقوله حملة التسويق بالفيديو الخاصة بك. راقب جمهورك - اهتماماتهم واحتياجاتهم - لإرشادك على الطريقة التي تخبر بها عن ذلك. على سبيل المثال، من أجل تعزيز الوعي بالماركة، قم بإنشاء فيديوهات توضيحية جذابة لا تقدم ماركتك فحسب، بل تجعل المشاهدين لا ينسونها.
استخدام مرئيات وصوتيات عالية الجودة
لا يتطلب إنتاج الفيديو بالضرورة كمية هائلة من الموارد. من المهم أن تكون جودة ملف الفيديو رائعة، وتحتوي على صور وصوت نقي وواضح. قد يستخدم المشاهدون أجهزة كبيرة مثل التلفزيون أو صغيرة مثل الهاتف المحمول، لذا تأكد من سهولة الاطّلاع على المرئيات.
اتصل بنا للحصول على الدعم في إنتاج أو تعديل الفيديو.
جعل الصوت اختياريًا
يمكن أن تؤدي الموسيقى والسرد إلى جعل الفيديو أكثر إقناعًا أو فعالية، ولكن لا تفترض أن المشاهدين سيستمعون إليه. يمكن مثلاً أن يستخدم المشاهدون جهازًا محمولاً في مكان عام ويشاهدون بوضع كتم الصوت. استخدم التسميات التوضيحية المغلقة والنص سهل القراءة الذي يظهر على الشاشة حتى يتمكن المشاهدون من المتابعة بدون صوت.
عدم المبالغة في تقدير انتباه المشاهدين
لا يمكنك التحكم في مدة مشاهدة الجمهور للفيديو. توخي الحذر من أن تكون موجزًا. يجب أن تجذب الثواني القليلة الأولى من محتوى الفيديو الانتباه وتحتوي على أهم المعلومات.
التأكد من أن المشاهدين يعرفون ما يجب فعله بعد الانتهاء من مشاهدة الفيديو
يجب أن توفر الحملة النافعة للتسويق بالفيديو للمشاهدين دعوة واضحة لاتخاذ إجراء، مثل منحهم رابط لشراء منتج أو إخبارهم بالمكان الذي يمكنهم فيه العثور على محتوى فيديو إضافي ملائم.
إحصاءات التسويق بالفيديو
تتوقع شركة Statista أن عدد المستخدمين على الإنترنت الذين يشاهدون بث الفيديو أو يقومون بتنزيله مرة واحدة على الأقل شهريًا سيصل إلى ما يقرب من 3.5 مليارًا في جميع أنحاء العالم بحلول عام 2023. لا يقتصر الأمر على زيادة عدد مشاهدي الفيديو الرقمي باستمرار فحسب، بل يتزايد أيضًا مقدار الوقت الذي يقضونه في مشاهدة الفيديوهات. في الولايات المتحدة، قضى البالغون ما يقرب من 2.5 ساعة (149.04 دقيقة) في مشاهدة محتوى الفيديو الرقمي يوميًا في عام 2021؛ ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 162.52 دقيقة في عام 2023.
يرتفع الإنفاق على الإعلانات بالتوازي مع زيادة المشاهدين ووقت المشاهدة. في عام 2022، سينفق المُعلنون الأمريكيون 24.35 مليار دولار أمريكي على الفيديو في مجال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (الإعلانات التي تظهر على شبكات التواصل الاجتماعي)، بزيادة 20.1% على أساس سنوي. سينفق المُعلنون الأمريكيون أيضًا 62.96 مليار دولار أمريكي على الفيديو الرقمي البرمجي هذا العام، مقارنةً بالمبلغ الذي تم إنفاقه في عام 2021 الذي بلغ 52.17 مليار دولار أمريكي.
قياس حملات التسويق بالفيديو
يمكن قياس أداء التسويق بالفيديو بعدة طرق مختلفة، بناءً على أهداف حملتك.
إذا كنت تركز على الوعي بالماركة، يمكنك تقييم نتائج حملتك من خلال معايير توضح مدى مشاهدة فيديوهاتك، مثل مرات الظهور والوصول لمرات محدودة ومعدل اكتمال الفيديو وعدد المشاركات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أو إذا كان هدفك هو الاهتمام أو التحويل، فقد تكون مهتمًا بدرجة أكبر بمعدل النقر للوصول أو عدد مشاهدي الفيديو الذين يرغبون في شراء منتجك.
بالنسبة للماركات التي تبيع على Amazon، يمكن أن تساعدك عمليات البحث التي تحمل الماركة ومعايير الجديد بالنسبة للماركة على ربط إعلانك بإجراءات المتسوق وإظهار مستوى المشاهدة الذي تلقته ماركتك مع المتسوقين الذين لم ينجذبوا من قبل إلى ماركتك.
البدء في استخدام التسويق بالفيديو
إذا كنت مهتمًا بإنشاء حملات التسويق بالفيديو، فإن Amazon Ads تقدم العديد من حلول الفيديو المختلفة لتختار من بينها.
إعلانات البث التلفزيوني
إعلانات البث التلفزيوني ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات التليفزيون المتصل، هي عبارة عن إعلانات فيديو تظهر قبل أو في أثناء أو بعد البث أو محتوى الفيديو خلال البث المباشر عبر الإنترنت (OTT). تُعرف أيضًا باسم إعلانات OTT أو AVOD (فيديو إعلاني عند الطلب).
تظهر إعلانات البث التلفزيوني من Amazon مع بث محتوى الفيديو من Amazon مثل Amazon Freeve وتطبيقات بث خدمات الناشر من Amazon وتطبيقات الشبكة والأحداث الرياضية المباشرة وTwitch وتطبيق الأخبار على Fire TV.
فيديو الماركات المدعومة
فيديو الماركات المدعومة هو حل إعلاني ذو خدمة ذاتية يساعد العملاء على اكتشاف منتجاتك وماركتك في أثناء تسوقهم على Amazon. يمكنك استخدام إعلانات الماركات المدعومة للفيديوهات التوضيحية القصيرة التي تساعد المتسوقين على معرفة المزيد عن منتجك وشهاداتك وفيديوهاتك الإرشادية، وغير ذلك الكثير.
فيديو على Amazon DSP
يمكنك بشكل برمجي شراء إعلانات البث التلفزيوني وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت للوصول إلى الجمهور أينما يقضي وقته باستخدام Amazon DSP.
إعلانات Twitch
يبث مسؤولي إنشاء Twitch جميع أنواع الموضوعات، من ألعاب الفيديو والموسيقى حتى الطهي والرياضة، ويمكن أن تحصل كبار الشخصيات المؤثرة على متابعات بالملايين. يمكن للماركات طرح حملات فيديو من خلال إعلانات Twitch على صفحة Twitch الرئيسية وعلى صفحات الاكتشاف وصفحات القنوات.
Amazon Live
يمكن للماركات المهتمة بالبث المباشر للفيديو استخدام Amazon Live للتواصل مع الجمهور من خلال البث المباشر التفاعلي القابل للتسوق. يمكن للماركات رعاية البث المباشر المؤثر الذي تنتجه كبار الشخصيات المؤثرة باستخدام تطبيق Amazon Live Creator.
إعلانات العرض المدعومة على Fire TV
ترتبط أيضًا إعلانات Fire TV بالتسويق بالفيديو، وهي إعلانات عرض تروج للتطبيقات والأفلام والبرامج التلفزيونية من خلال إعلانات العرض المدعومة على Fire TV. على الرغم من أن إعلانات Fire TV ليست إعلانات فيديو بحد ذاتها، إلا أنها تُعد خيارًا آخر للمسوقين للوصول إلى جمهور المشاهدين الرقمي المتزايد.
التلفزيون المدعوم
يعد التلفزيون المدعوم أحد الحلول الإعلانية ذات الخدمة الذاتية المصممة للماركات مهما كان حجمها للوصول إلى الجمهور وإلهامه على أكبر شاشة في المنزل. يتميز التلفزيون المدعوم بـ تنسيقات إعلانات تفاعلية مُجهزة مسبقًا ومُوجهة للبيع بالتجزئة، ويتيح للمسوقين إعداد حملاتهم وإدارتها بسهولة بنفس المرونة التي تتمتع بها Amazon Ads، وهو ما يعني عدم وجود حد أدنى للإنفاق أو الرسوم أو الالتزامات المسبقة.
ثلاثة أمثلة للتسويق بالفيديو
دراسة حالة
Oomph. أرادت شركة الحلويات الصديقة للكيتو زيادة التعرّف وجذب اهتمام العملاء، إلى جانب بناء الوعي حول منتجاتها وماركتها. لجأت الماركة إلى Amazon Ads لجعل هدف التسويق هذا حقيقة ملموسة. في نوفمبر 2023، طرحت الماركة حملة فيديو الماركات المدعومة للترويج لمنتج جديد: حلوى طعمها لذيذ. لقد شهدوا زيادة بنسبة 303% شهريًا في عمليات البحث التي تحمل الماركة ويستعدون الآن لطرح نكهات جديدة بسبب الشعبية. في يناير 2024، طرحت الماركة حملة تلفزيون مدعوم تلقت خلالها 1.1 مليون مرة ظهور في غضون شهر و96% من العملاء الجدد بالنسبة للماركة عند إقرانها مع إعلانات الماركات المدعومة.
دراسة حالة
HP، شركة تكنولوجيا عالمية، مكرسة للابتكار وإعادة اختراع تجربة العملاء. لمدة خمس سنوات، دخلت HP في شراكة مع Amazon Ads لتقديم أفضل التجارب الرقمية وتعزيز جذب الاهتمام للماركة لعملائها. اختارت HP الاستثمار في فيديو الماركات المدعومة للمساعدة في زيادة التعرّف على الماركة والوعي بنتائج الكلمات الرئيسية للتسوق على الكومبيوتر المكتبي والهاتف المحمول على Amazon. وساعدت حملة الفيديو HP على توسيع نطاق وصولها وجذب انتباه العملاء الجدد والحاليين وزيادة المبيعات. ارتفعت مرات الظهور بنسبة 224% على أساس سنوي، وزادت النقرات بنسبة 142% على أساس سنوي، وبالنسبة للطابعات، شهدت مسارات الشراء مع فيديو الماركات المدعومة ارتفاعًا في معدل الشراء بنسبة 954% وارتفاعًا في عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بنسبة 30% في عام 2023.
دراسة حالة
كانت Jocko Fuel، وهي ماركة لمشروبات الطاقة، مهتمة بتوسيع نطاق جمهور المسار العلوي والوعي بالماركة. أراد فريق Jocko Fuel الوصول إلى جمهور أكبر من خلال الفيديو، ولكن لم يكن لديه أصول فيديو مناسبة لتشغيل حملة بث تلفزيوني. لحل هذه المشكلة، استفادت الماركة من إنتاج حوافز الفيديو من Amazon Ads لإنشاء وطرح أول حملة إعلانية لـ البث التلفزيوني لتحفيز الوعي بمنتج Jocko Greens الخاص بها. أدت حملة البث التلفزيوني المباشر لشركة Jocko Fuel إلى زيادة حجم البحث عن الماركات غير المنسوبة بنسبة 36% أعلى من حجم البحث قبل 28 يومًا من طرح الحملة. مع تطبيق رمز الاستجابة السريعة، شهدت Jocko Fuel ارتفاعًا بنسبة 10٪ في معدلات مشاهدة صفحة التفاصيل المنسوبة للإعلانات.
هل أنت مستعد لبدء الإعلان بإستراتيجيتك للتسويق بالفيديو؟ تواصل مع المسؤول التنفيذي لحساب Amazon Ads للتعرف على المزيد حول حلول التسويق بالفيديو لدينا. ليس لديك فيديو؟ لا توجد مشكلة في ذلك! سواء كانت لديك أصول حالية أو كنت تبدأ من الصفر، يمكن أن تساعدك خدمات إنتاج وتعديل تصميمات الفيديو الإبداعية من Amazon في إنتاج فيديوهات متوافقة وملهمة عبر جميع التنسيقات.
1 Wyzowl، حالة التسويق بالفيديو، 2021
2 Sandvine، تقرير ظواهر الإنترنت العالمي، 2022
3 eMarketer، الوقت المستغرق في مشاهدة الفيديو الرقمي، الولايات المتحدة، يناير 2022
4 eMarketer، إعلانات الفيديو الاجتماعية الأمريكية، يناير 2022
5 eMarketer، فيديو برمجي أمريكي، يناير 2022