marketing para industrias
La categoría de Salud y Cuidado Personal ha logrado un crecimiento material en los últimos dos años y se espera que continúe expandiéndose hasta por lo menos 2026.1 En Amazon, la categoría de Salud y Cuidado Personal se compone de nutrición y bienestar, atención médica, productos para bebé, hogar, equipos y suministros médicos y sanitarios. Descubre cómo las audiencias pueden explorar tus productos y que estos sean una prioridad para los clientes, con la ayuda de las soluciones de Amazon Ads.
La industria de bienes de consumo empacados (CPG), que incluye la categoría de Salud y Cuidado Personal, ha crecido a una tasa de 2.7% entre 2020 y 2021.2 A medida que la industria sigue creciendo, tu marca tiene la oportunidad de generar reconocimiento, consideración y conversión con las soluciones de Amazon Ads.
Las marcas de CPG y abarrotes que utilizaron tres o más soluciones de Amazon Ads experimentaron, en promedio, un crecimiento de clientes repetidos del 50% en comparación con las marcas que emparejaron uno o dos tipos de anuncios.4
El 41% de las marcas de CPG y abarrotes observó un aumento en el crecimiento de las ventas repetidas al relacionarse con los compradores a través de anuncios de TV por streaming.5
Muchos anunciantes de CPG quieren adoptar un enfoque omnicanal. Si bien un estudio externo realizado por IRI en 2020 afirma que los medios en línea, incluidos los anuncios de TV por streaming, los anuncios de audio en streaming, las redes sociales y los medios de retail influyen en el 77% de las decisiones de retail, el 90% de las compras de CPG todavía se realizan en tiendas físicas.6 Las marcas pueden considerar adaptar sus estrategias publicitarias para llegar con mayor eficacia a sus audiencias deseadas a lo largo de su camino hacia la compra.
Los consumidores tienen más opciones de productos para la salud y el cuidado Personal que antes.7 Las marcas pueden desarrollar estrategias de marketing que las ayuden no solo a destacar, sino que también se conviertan en prioridad para los clientes.
Cuando las marcas experimentan “desafíos de un inventario elevado”, puede ser desafiante buscar una estrategia publicitaria efectiva que atraigan a las audiencias mientras te ganas su confianza. En Amazon Ads, definimos un desafío de inventario elevado como los ASIN de categoría que no están en stock durante dos o más días a la semana.
Cuando las marcas se enfrentan a desafíos de un inventario elevado, pueden abordar sus estrategias publicitarias de diferentes maneras. Amazon Ads analizó tres enfoques clave que las marcas pueden elegir para medir el impacto publicitario en la elevación de las unidades vendidas luego de los grandes desafíos de inventario
ASIN que no contaban con ninguna ayuda de Amazon Ads ya sea durante la etapa del gran desafío de inventario o cuando las marcas comenzaron a ver mejoras en el inventario.
ASIN que no contaban con ninguna ayuda de Amazon Ads durante su etapa de desafíos de inventario, pero que sí contaban con ayuda de Amazon Ads cuando las marcas comenzaron a ver mejoras en el inventario en las cuatro semanas posteriores a los desafíos de un inventario elevado, también conocida como la etapa de recuperación.
ASIN con ayuda de Amazon Ads durante la etapa de desafíos de un inventario “elevado” y más tarde en la etapa de recuperación.
Josh Ripps, líder de CPG en Amazon AdsLos periodos de bajo inventario se pueden utilizar para crear reconocimiento de marca y afianzar la lealtad de los clientes con soluciones en la parte superior del embudo. Posteriormente, cuando el inventario de una marca entra en la etapa de recuperación, se pueden activar soluciones en la parte inferior del embudo para impulsar la conversión.
Las marcas de artículos para el hogar que recibían ayuda de Amazon Ads en la etapa de recuperación observaron un aumento de 15.9 veces en las unidades vendidas en comparación con las marcas que tuvieron un enfoque inconsistente en el mismo periodo de tiempo.8
Las marcas de artículos para el hogar que tenían una estrategia publicitaria siempre activa observaron, en promedio, un incremento de 15 veces en las unidades vendidas durante la etapa de recuperación en comparación con las marcas que no contaban con una estrategia siempre activa.9
El 74% de las marcas de artículos para el hogar aprovecharon más de un producto de Amazon Ads durante las etapas de recuperación.10
Las marcas de artículos para el hogar que utilizaron cuatro soluciones de Amazon Ads experimentaron un aumento del crecimiento de ventas del 77% en comparación con las marcas que utilizaron menos de tres soluciones.11
Las marcas de nutrición y bienestar que recibieron ayuda de Amazon Ads en la etapa de recuperación observaron un aumento de 8.4 veces en las unidades vendidas en comparación con las marcas que tuvieron un enfoque inconsistente en el mismo periodo de tiempo.12
Las marcas de nutrición y bienestar que tenían una estrategia publicitaria siempre activa observaron, en promedio, un aumento de 10.6 veces en las unidades vendidas durante la etapa de recuperación en comparación con las marcas que no tenían una estrategia siempre activa.13
En promedio, el 77% de las marcas de salud y bienestar aprovecharon más de un producto de Amazon Ads durante las etapas de recuperación.14
Las marcas de nutrición y bienestar que utilizaron cuatro soluciones de Amazon Ads experimentaron, en promedio, un aumento de crecimiento de ventas del 85% en comparación con las marcas que utilizaron menos de tres soluciones.15
Las marcas de productos para bebé que recibían ayuda de Amazon Ads en la etapa de recuperación observaron un aumento de 43.1 veces en las unidades vendidas en comparación con marcas que tuvieron un enfoque inconsistente en el mismo periodo de tiempo.16
Las marcas de productos para bebé que tenían una estrategia publicitaria siempre activa observaron, en promedio, un aumento de 59.1 veces en las unidades vendidas durante la etapa de recuperación en comparación con las marcas que no contaban con una estrategia siempre activa 17
En promedio, 46% de las marcas de productos para bebé aprovecharon más de un producto de Amazon Ads durante las etapas de recuperación.18
Las marcas de productos para bebé que utilizaron cuatro soluciones de Amazon Ads experimentaron, en promedio, un aumento de crecimiento de ventas del 83% en comparación con las marcas que utilizaron menos de tres soluciones.19
Las marcas de atención médica que recibieron ayuda de Amazon Ads en la etapa de recuperación observaron un aumento de 17.6 veces en las unidades vendidas en comparación con las marcas que tuvieron un enfoque inconsistente en el mismo periodo. 20
Las marcas de atención médica que tenían una estrategia publicitaria siempre activa observaron, en promedio, un aumento de 76.1 veces en las unidades vendidas durante la etapa de recuperación en comparación con las marcas que no tenían una estrategia siempre activa. 21
En promedio, 72% de las marcas de atención médica aprovecharon más de un producto de Amazon Ads durante las etapas de recuperación. 22
Las marcas de atención médica que utilizaron cuatro soluciones de Amazon Ads experimentaron, en promedio, un aumento de crecimiento de ventas del 77 % en comparación con las marcas que utilizaron menos de tres soluciones. 23
Las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que contaban con soporte de Amazon Ads en la etapa de recuperación observaron un aumento de 52.6 veces en las unidades vendidas en comparación con marcas que tuvieron un enfoque inconsistente en el mismo periodo de tiempo. 24
Las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que tenían una estrategia publicitaria siempre activa observaron, en promedio, un aumento de 52.8 veces en las unidades vendidas durante la etapa de recuperación en comparación con las marcas que no contaban con una estrategia siempre activa. 25
En promedio, 40% de las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios aprovecharon más de un producto de Amazon Ads durante las etapas de recuperación. 26
Las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que utilizaron cuatro soluciones de Amazon Ads experimentaron, en promedio, un aumento del crecimiento de ventas del 73% en comparación con las marcas que utilizaron menos de tres soluciones. 27
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Fuentes