Marketing de la industria

Marketing de abarrotes

Las compras en línea de productos como verduras y huevos está ganando popularidad. Dado que se espera que la industria de abarrotes en línea se convierta en un negocio de más de $250 mil millones para el año 2025 en Estados Unidos, obtén más información acerca de cómo tu marca puede destacar.1

Ilustración de sandía, pimiento y uvas
hombre con un abrigo sosteniendo una bolsa de abarrotes

Entender el marketing de abarrotes

En los últimos años, las compras de abarrotes en línea se han acelerado. A medida que los consumidores adoptan nuevos métodos digitales de compra de abarrotes, las marcas tienen la oportunidad de llegar a estos nuevos clientes tanto en línea como offline con las soluciones publicitarias de Amazon.

La industria de abarrotes actualmente

Más consumidores están usando las compras de abarrotes en línea con el fin de acomodar sus necesidades de estilo de vida. Por ejemplo, los compradores de abarrotes en línea de Amazon, que incluyen compradores en Amazon.com, Amazon Fresh y Whole Foods Market, buscan conveniencia y formas de ahorrar tiempo.2 A medida que la industria evoluciona, las marcas deberán encontrar nuevas formas de llegar a las audiencias y mantener sus productos como una prioridad para los clientes.

Tendencias de marketing de abarrotes

83% dentro del círculo

El 83% de los compradores de abarrotes esperan opciones flexibles de envío y logística, como compras en línea y recolección en tiendas.3

33% dentro del círculo

El 33% de los consumidores estadounidenses compran sus abarrotes principalmente en tiendas y el 48% son compradores omnicanal que compran tanto en tiendas físicas como en línea.4

44% más dentro del círculo

Los compradores de abarrotes en línea de Amazon encuestados tienen un 40% más de probabilidades de mostrar interés en puntos de contacto en línea antes de la compra de abarrotes que los clientes que compran abarrotes en persona.5

Desafíos que enfrentan las marcas de abarrotes

icono azul con dos personas y un micrófono

Adaptación a las compras omnicanal

El gasto en abarrotes de Estados Unidos ha aumentado del 3 al 4% al 10 al 15% desde 2020.6 Con este cambio en el comportamiento de compra de los consumidores, los anunciantes deben adaptar sus estrategias para llegar mejor a nuevas audiencias.

icono azul con un carrito de compras en el centro rodeado de canales de marketing

Canales fragmentados

Hay más lugares para que las marcas se anuncien, pero los canales fragmentados pueden resultar confusos para los compradores que buscan información coherente y accesible cuando compran abarrotes en línea.

icono de cabeza azul con un foco

Respuesta a las interrupciones digitales

Si bien en los últimos años la demanda y los ingresos de abarrotes han aumentado, también lo ha hecho el uso de métodos de pago sin contacto y abarrotes en línea con envío y recolección. Los anunciantes deben considerar cómo sus estrategias publicitarias atraen los nuevos comportamientos de los consumidores para impulsar las ventas a pesar de que los consumidores pasan menos tiempo interactuando con sus productos en la tienda.

Consejos de publicidad de abarrotes

Atrae el interés de los clientes con soluciones publicitarias omnicanal

Se puede llegar a 1 de cada 5 compradores de abarrotes en línea de Amazon a través de servicios de streaming habilitados para anuncios.7 Al usar los anuncios de Streaming TV con Amazon, puedes atraer el interés de las audiencias de compras, abarrotes y estilo de vida.

Llega a los clientes mientras compran

Los compradores de abarrotes en línea de Amazon tienen el doble de probabilidades de comprar abarrotes un par de veces a la semana que los compradores que realizan sus compras en persona.8 Las marcas tienen la oportunidad de conectarse con estos compradores en varios puntos de contacto durante su proceso de compra en línea. Y con las páginas de destino de Amazon, lasmarcas pueden ayudar a las audiencias a descubrir nuevos productos.

Ayuda a los clientes a encontrar tu marca

Aproximadamente el 29% de los clientes tiene una mentalidad exploratoria o el 27% está navegando cuando están en Amazon comprando abarrotes.9 Amazon Ads puede ayudar a tu marca a desarrollar una estrategia publicitaria centrada en alinear las promociones de abarrotes con las necesidades de los clientes. Con Amazon DSP, las marcas pueden llegar a audiencias en Amazon y fuera de Amazon, presentándolas a tus productos más destacados. Las marcas también pueden conectarse con las audiencias durante los momentos libres de pantalla con los anuncios de audio de Amazon.

  • Fuentes:

    1Grocery’s New Reality: The Pandemic’s Lasting Impact on US Grocery Shopping Behavior, Mercatus in Collaboration w/Incisiv, 2020
    2 Grocery shopping audience study, Kantar and Amazon Ads, diciembre de 2020
    3 Salesforce State of the Connected Consumer, 2020, Estados Unidos
    4 Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
    5 US Supermarket News, U.S. grocery shoppers head back to stores as COVID-19 vaccinations rise, 2021
    6 US - Kantar and Amazon Advertising Grocery Study, 2020, Estados Unidos
    7 Grocery shopping audience study, Kantar and Amazon Ads, diciembre 2020
    8, 9Grocery shopping audience study, Kantar and Amazon Ads, diciembre 2020