دليل

التسويق عبر محركات البحث (SEM)

التعريف والأهمية وكيفية عمله

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو عملية الإعلان لمساعدة ماركتك والمحتوى الذي تقدمه في الظهور أكثر في نتائج محرك البحث. يستخدم التسويق عبر محركات البحث (SEM) نموذج الدفع لكل نقرة لمساعدة الشركات على الوصول إلى الجمهور المستهدف وتحسين ظهورها في محركات البحث.

ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

أنشئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.

استفِد من الرؤى والإشارات التي تعمل على تحسين تجربة العملاء وتحفيز المبيعات لماركتك.

في الوقت الحاضر، عندما تريد معرفة المزيد عن شيء ما، فإن فرص الوصول إلى معلومات تتمثل في أن تكتب سؤالك في محرك بحث للعثور على أسرع إجابة. يستخدم العديد من المستهلكين حول العالم محركات البحث لمساعدتهم في العثور على المحتوى، والمعلومات، والإجابات على الأسئلة التي يطرحونها. استخدم المُعلنون أيضًا صفحات نتائج محركات البحث (SERPs) للمساعدة في التعرُّف على المنتجات أو الماركة (الماركات) أو الموقع الإلكتروني (المواقع) من خلال إستراتيجية تسويق رقمي تُعرف باسم التسويق عبر محركات البحث (SEM) أو البحث المدفوع.

SEM هو إحدى الطرق التي يمكن للمسوقين من خلالها تنمية نشاطك التجاري في سوق تنافسية. في هذا الدليل، ستجد نظرة عامة للمبتدئين حول أساسيات SEM والنصائح والاستراتيجيات.

ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟

التسويق عبر محركات البحث، والذي يُطلق عليه أيضًا SEM أو البحث المدفوع، هو إستراتيجية تسويق رقمي مدفوعة يستخدمها المُعلنون لزيادة تعرُّف الجمهور على موقعك الإلكتروني أو منتجك من خلال SERPs.

قبل أن ننتقل إلى النصائح والإستراتيجيات حول SEM، دعنا نناقش كيف بدأت. بعد اختراع الإنترنت، خلقت محركات البحث فرصة للمُعلنين للاستفادة من SERPs في استراتيجيات التسويق. أنشأت شركة OpenText Corporation أول إعلانات بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)، والتي أوجدت الشكل الأول من SEM.1 ومع ذلك، فإن استراتيجية التسويق لم تحصل على اسمها الرسمي حتى عام 2001.2 وذلك عندما ابتكر التقني والصحفي داني سوليفان المصطلح في مقال كتبه لمنشوره التسويقي حول محركات البحث.3

تفاعل المستخدم

ساعد إنشاء هذا المصطلح في التعرف على التسويق عبر محركات البحث (SEM) كمجال تسويق خاص بها. ونظرًا لأن المزيد من الأجهزة مكنت المستهلكين من تصفح الإنترنت، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي، واكتشاف منتجات جديدة، ساعدت محركات البحث في توجيه الجمهور إلى المحتوى، والمواقع الإلكترونية. اكتسب التسويق عبر محركات البحث (SEM) شعبية بين المُعلنين مع مرور الزمن. وأصبحت صناعة تقدَّر قيمتها بمليارات الدولارات في وقتنا الحاضر. 4 إليك ما تحتاج لمعرفته حول التسويق عبر محركات البحث (SEM).

لماذا يعتبر التسويق عبر محركات البحث (SEM) مهمًا؟

يساعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) الماركات على رفع مستوى الوعي. في النهاية، كلما زاد ظهور إعلانات الماركات، أو ترتيبها على محركات البحث، زادت فرص اطّلاع الجمهور على تلك الإعلانات. يمكن أن يساعد التواجد على قمة صفحات نتائج محركات البحث (SERPs) في تحفيز الوعي والاهتمام والثقة للماركات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون SEM طريقة مهمة للمسوقين لتحفيز الزيارات إلى المواقع الإلكترونية، والصفحات المنتقل إليها، وصفحات المنتج من خلال SERPs. الهدف النهائي من SEM هو زيادة التعرّف على الموقع الإلكتروني، باستخدام مجموعة متنوعة من التقنيات والاستراتيجيات لتوليد المزيد من زيارات الجمهور. يمكن للمسوقين أيضًا استخدام البحث المدفوع، والإعلانات بماء على السياق، وترتيبات نتائج البحث العضوي لزيادة التعرّف على الموقع الإلكتروني.

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة، يمكن أن تقدم SEM معدلات نقر للوصول أفضل (CTR)، وتحويلات أعلى من أشكال التسويق السلبية الأخرى. ويسمح نموذج PPC للأنشطة التجارية بتخصيص الحملات بسهولة، مما يسمح للماركات بالتركيز على كلمات رئيسية محددة للمساعدة في الوصول إلى الجمهور الملائم.

ما الفرق بين تحسين محرك البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM)؟

ربما سمعت عن تحسين محرك البحث (SEO). إنها استراتيجية تسويق مهمة يمكن أن تساعد الماركات على جذب انتباه المستهلك، وزيادة الزيارات على الموقع الإلكترونية، وتنمية نشاطك التجاري. ولكن من المهم معرفة الفرق بين SEM وSEO.

الفرق الرئيسي بين بين SEM وSEO هو أن SEM يستخدم استراتيجيات مدفوعة للظهور في SERPs، بينما يستخدم SEO استراتيجيات عضوية للظهور في البحث. يستخدم SEM التكتيكات المدفوعة للوصول إلى ترتيب عالي في SERPs وزيادة التعرّف على البحث للمساعدة في تحفيز الزيارات إلى الموقع الإلكتروني، أو صفحات ويب محددة. ومن الأمثلة على هذه التكتيكات إعداد الإعلانات وتحسينها، بالإضافة إلى تحديد ميزانية للدفع مقابل موضع ظهور الإعلانات.

كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟

تستخدم SEM الإعلانات المدفوعة لضمان إمكانية اكتشاف منتجات، أو خدمات ماركتك في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs). عندما يكتب مستخدم كلمة رئيسية معينة، أو مصطلح بحث، يمكّن SEM ماركتك من الظهور كنتيجة لاستعلام البحث هذا. يدفع المُعلنون مقابل مرات الظهور، والتي يمكن أن تساعد في جلب الزوار إلى موقعك الإلكتروني، أو صفحتك المنتقل إليها، أو قنوات وسائل التواصل الاجتماعي، أو منتجاتك.

ببساطة، يدفع المسوِّقون أو يقدمون عروض أسعار للحصول على المساحة العليا في SERPs على كلمة رئيسية معينة.

الكلمات الرئيسية وهيكل الحساب

كما ذكرنا، يتم استخدام موفري محركات البحث بشكل شائع لاستراتيجيات البحث المدفوع. هذا هو المكان الذي تجري فيه الماركات بحثًا عن الكلمات الرئيسية وإنشاء حملات لكلمات رئيسية محددة ذات صلة بصناعتك أو منتجاتك أو خدماتك. عندما يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات الرئيسية، قد يجدون الإعلان المدعوم في أعلى أو أسفل SERPs. إذا نقر المستخدمون على الإعلان، يتم فرض رسوم على الماركة في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان. يُشار إلى هذا باسم إعلان بنظام التكلفة لكل نقرة أو الدفع لكل نقرة.

كيفية تطوير استراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM)

نظرًا لأن هذا دليل للمبتدئين لفهم ماهية SEM، وكيف يمكنك استخدامه للمساعدة في تنمية نشاطك التجاري، فقد اقترحنا سبع خطوات بسيطة للمساعدة في تطوير استراتيجية SEM:

  1. ضع أهدافًا واضحة: بمجرد أن يجد المستخدم إعلانك أعلى SERP وينقر عليه، ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه على موقعك؟ هل تريد منه شراء منتج أو تنزيل تطبيق؟ ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) لحملتك؟ إن وجود رؤية واضحة حول ما تريد أن يفعله العملاء بمجرد وصولهم إلى موقعك أو منتجك سيساعدك على تحقيق أهداف التسويق عبر محركات البحث (SEM) الخاصة بك.
  2. اطّلع على ما يفعله الآخرون: قبل تقديم عروض الأسعار، من الأفضل إجراء القليل من البحث. من المهم تقييم مشهد البحث المدفوع في فئتك. اطّلع على إعلاناتها التي تحتل ترتيبًا عاليًا للكلمات الرئيسية في فئتك. يمكن أن يساعد إجراء هذا البحث في إبلاغ استراتيجيتك وتقنياتك الخاصة.
  3. حدد محرك بحث PPC: تقدم محركات البحث المختلفة قيمًا مختلفة. يحتوي بعضها على أحجام بحث أعلى، ولكن بمعدلات دفع لكل نقرة (PPC) قد تكون باهظة الثمن. اختر محرك بحث يناسب احتياجاتك.
  4. البحث عن الكلمات الرئيسية الملائمة: يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للماركة أو المنتج في حملة PPC مفتاحًا النجاح. استنادًا إلى أهدافك، ستحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية التي تحتوي على مستويات مختلفة من حجم البحث. تعرّف على المزيد حول استراتيجية الكلمات الرئيسية.
  5. تحديد ميزانية: يمكن أن تصبح SEM مكلفة. قم بإجراء أبحاث عن ميزانيات الإعلان وقم بتحديدها قبل البدء في الإنفاق. في بعض الأحيان، تتشاور الشركات مع وكالات الإعلان PPC للمساعدة في منحهم إرشادات حول استراتيجيات إعداد ميزانية SEM.
  6. تحلى بالإبداع: يمكن أن تساعدك الإعلانات المقنعة في جذب الجمهور. لذلك، فكر في النسخة والتصميم الإبداعي اللذين تستخدمهما في إعلاناتك، وفكر في ما سيساعد ماركتك على التميز.
  7. الاختبار والابتكار: لا تحقق SEM دائمًا نجاحًا فوريًا. بدلاً من ذلك، قد يستغرق الأمر بعض الوقت للاطّلاع على النتائج. اختبر استراتيجية SEM الخاصة بك، أو أعد النظر في كلماتك الرئيسية، أو غيّر ميزانيتك إذا كنت لا تطّلع على النتائج التي تريدها.

الإعلان في نتائج التسوق على Amazon

يمكن أن يكون تطوير استراتيجية SEM قوية وسيلة فعالة لتحفيز الظهور في نتائج البحث أينما يقضي العملاء وقتهم والمساعدة في زيادة مبيعات منتجاتك. ويمكن أن تساعد المنتجات المدعومة من Amazon Ads في زيادة مبيعات منتجاتك من خلال إنشاء إعلانات تظهر في نتائج التسوق وصفحات المنتجات الملائمة على Amazon. من خلال الظهور في المزيد من الأماكن، يمكنك مساعدة المتسوقين في العثور على عروض منتجاتك. اعرف كيف يمكن للمنتجات المدعومة مساعدة استراتيجية التسويق الخاصة بك.

إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تُديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.

1-3 «خبير خوارزمية البحث في Google في انتظار الأسئلة والأجوبة»، Smallbiztrends.com، 5 سبتمبر 2017.
4 «حصة السوق العالمية لمحركات البحث 2010-2022»، Statista، عالمي، مارس 2022