指南
關於展示型推廣廣告的一切重點
一份可協助您吸引和重新吸引顧客的完整指南，無論他們在何處使用我們的自助式展示型推廣廣告皆是如此。
想吸引更多顧客並重新與現有顧客互動嗎？ 展示型推廣廣告可協助您觸及更多理想買家，並提升從知名度、購買到重複購買等整個購買旅程中的績效。
在本指南中，您將瞭解使用展示型推廣的原因和方式，以協助擴大您的觸及範圍，無論您的預算為何。
什麼是展示型推廣廣告，它如何讓您的業務受益？
- 吸引新受眾以提高對特定商品的知名度。
- 提高整個目錄的可見性。
- 提升您在 Amazon 上表現最佳商品的銷售額。
- 加速價格較高或銷售週期較長的商品之銷售。
- 促銷清倉商品和季節性商品。
- 透過在您自己的頁面中交叉銷售互補商品來擴大流行購物活動期間的觸及範圍。
展示型推廣廣告目前在以下國家/地區提供： 美國、加拿大、法國、德國、義大利、西班牙、英國、印度、日本、阿拉伯聯合大公國、印度、荷蘭、澳洲、墨西哥和巴西。
展示型推廣廣告長什麼樣？
展示型推廣廣告是一種數位廣告格式，透過圖片、圖形、動畫或影片（亦稱為 OLV）等視覺元素，在網站、應用程式或社群媒體平台上推廣商品、服務或品牌。與以搜尋為基礎的廣告不同，展示型推廣廣告使用以受眾為基礎的顧客購物行為定向，而非關鍵詞，以尋找合適的使用者。在亞馬遜，展示型推廣廣告致力於具備視覺吸引力、具成本效益，並透過運用亞馬遜的1P 信號，為品牌提供可衡量的方式，在正確的時間觸及正確的受眾以協助實現行銷目標。
您可以選擇自動生成的圖片或自訂圖片，兩者都會在我們的自助平台中進行動態最佳化。這代表如果您在廣告活動中新增多個商品，則系統將在廣告中自動投放轉化機會最高的創意元素。如果您變更精選商品的商品詳情頁，則您廣告素材中以零售為中心的元素會自動重新整理。
展示型推廣廣告
展示型推廣廣告
展示型推廣廣告可能會出現在顧客經常瀏覽的亞馬遜自有網站上，例如亞馬遜品牌旗艦店和 Twitch，還有各種第三方網站和應用程式。廣告的確切廣告展示位高度仰賴您的定向策略、內容相關投放或受眾定向。例如，如果您的廣告使用商品定向，您的廣告可能會顯示在商品詳情頁上、買家評論旁邊、購物結果頁面上或首選商品下方。
超過 2.75 億名顧客
亞馬遜廣告的平均每月廣告支援觸及範圍
在美國自營自有的獨家庫存2
展示型推廣廣告的定價運作方式
展示型推廣廣告沒有最低消費要求，因此您可以設定適合自己的任何預算。有兩種費用類型可供您選擇：
- 每次點擊費用 (CPC)，代表每次有人點擊您的廣告時，您就需要支付費用。您的最終 CPC 將根據調整後的競價和其他因素而定。
- 每千次可見展示成本 (vCPM) 代表您的廣告每獲得 1,000 次可見展示量，您就會被收取費用。您的最終 vCPM 將根據調整後的競價和其他因素而定。
您可以根據需求的變化隨時更新預算。（我們將在下面更詳細說明您的廣告活動預算和競價。）
立即開始使用展示型推廣廣告
展示型推廣易於建立和管理，並且可供各種規模的企業和預算存取。
首先，登入亞馬遜廣告主控台。
如果您是剛開始接觸亞馬遜廣告：
前往 advertising.amazon.com，選取「註冊」，然後選擇其中一個帳戶選項以登入。
如果您有現有的廣告帳戶：
登入 advertising.amazon.com，然後選取展示型推廣廣告活動類型。
（如果您尚未執行此操作，系統可能會要求您連結至供應商平台帳戶。）
建立廣告活動。
在左側功能表的「廣告活動管理器」選項中，選擇「展示型推廣廣告」作為您的廣告活動類型。
為廣告活動命名。
使用簡單明瞭的廣告活動名稱，即可在日後輕鬆尋找。只有您可以看到此名稱。
選擇廣告活動的持續時間。
我們建議您將廣告活動設定為無結束日期，以避免過早中斷成效。商品銷售可能需要 7-14 天才能歸因於廣告點擊，因此請務必讓廣告活動持續執行數週以看到結果。您隨時可以暫停或重新啟動廣告活動。
設定預算。
廣告沒有最低支出要求，且您可以隨時變更每日預算。您的每日預算是您在一個日曆月內每天願意支出的金額。您任何一天的支出都可能超出您的每日預算，但月底的平均每日支出不會超過您的每日預算。對於中小型企業，我們建議將每日預算設定為 40–60 美元（或等值的您的貨幣）。我們還建議根據廣告活動效果調整預算。
選取所需競價最佳化策略。
您可以根據 CPC（每次點擊費用）或 vCPM（每千次可見展示成本）模型來選擇定價結構。根據顧客點擊或查看廣告時您願意支付的最高金額來選擇競價。首先，CPC 廣告活動的預設競價為 $1，vCPM 廣告活動的預設競價為 $5，然後根據廣告效果進行調整。決定是否啟用成本控制。
展示型推廣廣告提供三種競價最佳化選項：
- 針對可見展示量進行最佳化： 此策略可最佳化競價，以幫助增加廣告的瀏覽。相較於其他競價最佳化，這些廣告活動更有可能具有更高的可見展示量以及更低的點閱率。
- 針對頁面訪問次數進行最佳化： 此策略可向更有可能點擊廣告的顧客展示廣告，進而協助提高商品購買意向。您的競價將針對更高的點閱率進行最佳化。
- 針對轉化量進行最佳化： 此策略可透過向更有可能購買您商品的顧客展示您的廣告，從而幫助您提高新銷售和重複銷售。由於您的競價針對轉化量進行最佳化，因此與當您針對頁面訪問次數進行最佳化時相比，您看到的廣告點擊量可能會更少。我們建議您在第一個廣告活動中使用此選項。
為您的廣告組命名。
廣告組是在廣告活動中安排廣告的一種方式。置於同一廣告組的商品會採用相同競價與投放目標。我們建議使用清晰且易於查找的名稱，方便日後參考。
選擇廣告格式。
展示型推廣廣告可讓您在圖片和影片廣告格式之間進行挑選，以最佳方式展示您的商品，並向顧客講述引人入勝的故事。在此處進一步瞭解影片廣告。如果您需要支援製作影片，可以參考亞馬遜廣告夥伴目錄這個不錯的資源。我們的認證服務供應商可以為您的廣告製作高品質、符合政策且具有影響力的影片。
挑選要推廣的商品。
我們建議您將至少 10 個效果良好的商品新增到您的廣告活動中。如此一來，您的廣告活動就有足夠的選項，能為每次曝光數提供相關廣告，並允許您品牌的多個廣告同時出現在單一商品詳情頁上。平均而言，與未推廣的廣告商相比，推廣 10 個或更多商品的廣告商，在 30 天內的銷售額成長了 13%。 3
我們建議您選擇以下商品：
- 屬於同一品類
- 密切相關
- 具類似價位
- 擁有正面的買家評論
- 具有四張或更多的高品質、可縮放圖片
- 至少包含三個要點來描述您的關鍵商品差異化因素
請注意，如果您的商品不再可供購買，展示型推廣廣告將自動停止投放。即使商品庫存不足或已缺貨，您仍然可以將其新增到廣告活動中。若因商品無法提供而未投放廣告，我們不會向您收取廣告費用。
選取您的定向類型。
定向可協助您針對您想要觸及的顧客類型調整標準，即那些最貼近您理想顧客，以及最有可能從您那裡購買商品的顧客。您可以在兩種定向策略之間進行選取：
內容相關投放： 在亞馬遜品牌旗艦店中針對特定商品或相關商品類別進行定向，幫助顧客找到您的商品。您可以使用元素（例如價格、品牌和 Prime 配送資格）來最佳化內容相關投放。
這些廣告會在哪裡顯示？ 內容相關投放廣告會在亞馬遜品牌旗艦店中顯示，包括在商品詳情頁上、買家評論旁邊，以及在購物結果頁面上。
受眾定向： 使用展示型推廣廣告的受眾可幫助您根據顧客與您的商品和品牌相關的興趣來觸及他們，無論是在亞馬遜品牌旗艦店還是第三方目的地。您可以重新吸引之前在亞馬遜品牌旗艦店瀏覽過或購買過您商品或相似商品的顧客。此策略也可用於協助提升新商品或品牌推出期間的可見度。您也可以使用展示型推廣廣告的細分受眾群，利用第一方洞察來協助您觸及四個類別的顧客：興趣、生活事件、生活方式或場內客群。
亞馬遜受眾： 使用數千個預先建立的細分受眾群，幫助您在購物過程中的知名度和購買意向階段觸及新的潛在顧客。亞馬遜消費者基於四個主要類別，這些類別是由亞馬遜廣告根據各種第一方購物、串流和娛樂洞察所建立和彙整的。
瀏覽再行銷： 協助重新吸引那些在亞馬遜品牌旗艦店瀏覽過您的商品或相似商品，但尚未購買的受眾。瀏覽再行銷可協助您在購物旅程中的各個階段觸及受眾，並激勵他們進行購買。
購買再行銷： 協助重新吸引那些在亞馬遜品牌旗艦店購買過您的商品或互補商品的受眾。購買再行銷可協助您促進重複購買、建立顧客忠誠度，並根據歷史購買行為向現有顧客進行交叉銷售。
這些廣告會在哪裡顯示？ 展示型推廣受眾廣告會同時顯示在亞馬遜品牌旗艦店和第三方目的地。在亞馬遜品牌旗艦店中，廣告展示位會出現在首頁和商品詳情頁等顯眼位置。在亞馬遜品牌旗艦店以外，廣告展示位會顯示於 Twitch 或第三方應用程式和網站上。
結合內容相關投放和展示型推廣廣告受眾，以獲得最佳效果。同時使用內容相關投放和展示型推廣廣告受眾，可以幫助您觸及並吸引相關顧客。您可以使用內容相關投放來協助產生商品詳情頁流量，然後在展示型推廣廣告受眾中使用瀏覽再行銷來重新吸引顧客，以幫助挽回未完成的銷售。
推出您的廣告活動。
展示型推廣廣告會自動生成廣告，包含商品詳情頁中的商品圖片、標題、星級評定、Prime 標誌以及價格。如果商品詳情頁上的資訊發生變更，您的廣告也會自動更新。如果您想突出您的品牌及獨特的賣點，請考慮使用自訂品牌標誌、標題和生活方式形象來客製化您的廣告。您的廣告也可以顯示優惠和優惠徽章，以便在您推廣的商品促銷時通知顧客，包括優惠類型（例如當日優惠、秒殺、特惠商品）、優惠券折扣或定期購聰明省。
管理您的廣告活動
監控廣告活動效果能讓您知道哪些策略有效，因此您可以定期調整策略並改善廣告活動。
展示型推廣廣告的廣告活動指標包括：
- 曝光數
- 支出
- 點擊量
- 每次點擊費用 (CPC)
- 每千次可見展示成本 (vCPM)
- 點閱率 (CTR)
- 銷售額
- 廣告投入產出比 (ACOS)
- 廣告投資報酬率 (ROAS)
- 品牌新客 (NTB)
推出廣告活動後，我們建議您至少等待兩週，以便您獲取足夠的資料洞察來評估廣告活動效果。一旦您擁有足夠的廣告活動指標後，建議每週審核一次，據此做出明智決策來提升效果。
可下載報告： 您也可以透過存取可下載報告來了解廣告活動的表現。
已購買商品報告： 此報告提供了顧客點擊您的展示型推廣廣告後購買的非廣告商品之詳細資訊。它可幫助您找出可能適合廣告宣傳的新商品、交叉銷售的內容相關投放機會，以及了解購物行為。
定向報告： 定向報告為您的定向受眾提供績效指標。使用這些報告可查看定向商品或受眾隨著時間的推移如何影響您的廣告活動。
推廣的商品報告： 這些報告可讓您深入了解所有至少獲得一次曝光數的廣告活動中廣告商品的銷售和績效指標。您可以使用此報告來分析單一商品的績效。
廣告活動報告： 此報告詳細說明按廣告活動彙總的展示型推廣廣告成效。
提升廣告活動效果的 5 種方法
您可以嘗試下列做法來協助改善廣告結果。
- 在展示型推廣活動中新增超過 10 個 ASIN（個別商品）。 當您推廣更多商品時，廣告活動中的商品可以參與更多競價，這意味著您的廣告更有可能出現在亞馬遜上。此外，您的廣告可以與更廣泛的顧客更相關，因為當展示型推廣動態選取要推廣的商品時，您可以使用更多種類的目錄。
- 確保您的廣告活動擁有足夠的預算，以全天保持執行。 經常耗盡每日預算的廣告活動可能會錯失潛在的曝光數。考慮提高這些預算，以持續吸引顧客點擊您的廣告。如果您無法增加每日預算，請考慮降低競價。
- 嘗試調整您的廣告活動目標。 請記住，您的定向設定可能會對結果產生巨大影響！ 如果某個類別表現不佳，請不要僅降低其競價。相反地，調整其定向，並為廣告活動新增更窄、更相關的目標。
- 考慮非推廣商品的銷售。如果您看到廣告為非推廣商品產生銷售，請考慮推廣這些商品。您也可以考慮定向有互補商品的那些商品。
- 利用高績效的細分受眾群。 如果您發現特定受眾群的表現強勁，可以嘗試針對相似的群體進行定向，或為該群體建立一個使用不同定向策略的平行廣告活動。
資料來源
1 凱度消費者調查，2022 年 7 月，美國。
2 亞馬遜研究，2023 年 12 月至 2024 年 3 月，美國。每月不重複觸及亞馬遜品牌旗艦店、Prime 影片、Twitch、Freevee、Fire TV 頻道、週四足球夜、IMDb、Amazon Music、Wondery、Alexa、Fire 平板電腦、Fire TV、Amazon Fresh、Amazon Go 與 Whole Foods 的受眾。將每個家庭個人的乘數套用至所有庫存。
3 亞馬遜資料，2023 年。