案例研究
亚马逊广告品牌推广完整指南
通过这些富有创意的广告向顾客介绍您的品牌和商品。
品牌推广如何运作？
品牌推广可通过视频、图片和合集帮助顾客发现您的品牌。广告展示在搜索结果首页首位和商品页面等显眼的广告位上，为您的品牌旗舰店或商品详情页引流，并助力品牌在整个购物旅程中实现业务增长。
为什么品牌推广很重要？
品牌推广通过在高可见度广告位展示视频、合集和品牌创意内容，帮助您塑造顾客在亚马逊站内发现您的品牌并与之互动的方式。通过与品牌旗舰店结合使用，它能有效提高曝光度、提升购买意向，并建立顾客与您品牌的长期互动。
品牌推广广告位
品牌推广广告在哪里展示？
您的展示广告和视频广告可能会显示在购物搜索结果的顶部、旁边或中间。广告可能会在电脑端和移动端展示。
亚马逊站内搜索结果首页首位
亚马逊站内移动端搜索结果首页首位
亚马逊首页顶部
优势
品牌推广的优势
显眼的广告位
显示在搜索结果首页首位和商品页面上，在顾客购物旅程的重要时刻吸引注意力。
触达相关顾客
通过精准的关键词投放和商品投放，触达对您的业务非常重要的顾客。
展示您的品牌
使用创意素材和合集来突出展示您的目录并建立品牌认可度。
创建自定义视觉效果
免费使用 AI 驱动的图像生成工具来制作品牌创意。
激发产品探索灵感
通过富有吸引力的创意素材，为您的品牌旗舰店或商品页面引流，助力改进商品评估并提高目录曝光度。
衡量您的品牌建设工作的效果
深入了解哪些顾客与您的广告互动以及如何互动，深入洞悉您品牌的影响力。
主要成果
80%
据观察，在 2018 年 3 月至 2022 年 12 月期间，新顾客带来的销售额占总销售额的 80%。1
30%
在 2019 年 12 月至 2022 年 11 月期间，销售额稳步增长 30%。2
主要成果
224%
展示量同比增长 224%，扩大了惠普在所有商品品类中的受众触达。
142%
点击量同比增长 142%，品牌推广视频广告位的点击量增长 42%。
亚马逊广告如何帮助 Loftie 的顾客获得高质量睡眠
2022 年，新兴小型企业 Loftie 与亚马逊广告携手合作，开展了一项搜索广告活动。该广告活动帮助他们提升了顾客对其商品以及“助您轻松入眠”这一品牌使命的认知度。
主要成果
$5.66
广告投资回报率 (ROAS) 达到 $5.66。3
17.68%
广告投入产出比 (ACOS) 达到 17.68%。4
在品牌推广活动中使用视频
品牌推广视频是一种强大的故事讲述工具，可帮助各种规模的品牌建立、培养并维护与顾客的关系，从而在亚马逊站内取得成功。
使用品牌推广视频中丰富的自动播放视频内容来帮助新品牌提升品牌辨识度，并为现有品牌扩大受众触达。
将您的品牌推广视频链接到品牌旗舰店，帮助顾客发现您提供的商品并获享专属的高可见度广告位。
没有视频？ 无需担忧
无论您已经有视频素材还是需要从头开始制作广告，亚马逊的视频创意素材制作和编辑服务都可以帮助您为自助式流媒体电视广告制作富有启发性的视频。在符合条件的广告活动中，您的视频将作为附加价值获取；此外，我们也提供价格实惠的成本价付费视频服务。
合作伙伴目录
获得专注于品牌推广活动的合作伙伴的支持
亚马逊广告合作伙伴是一个由技术合作伙伴和广告代理商组成的全球社区，以不同的价位提供多种服务。合作伙伴可以帮助您启动、管理并优化广告活动，从而节省您的时间并帮助您充分地获取广告回报。
卖家发现，在与亚马逊广告合作伙伴合作 6 个月后，商品销售总额增长了 18%
常见
问题解答
如何衡量品牌推广活动效果？
亚马逊广告提供了一系列工具和报告，可以帮助您分析广告活动效果并衡量广告是否达到预期成效。您可以查找、下载并分析一系列帮助您衡量运营效果的指标，例如：
- 顾客与您的广告的互动效果在与您的目标相关的各个维度（例如展示量、点击率、销售额等）上的体现
- 不同的流量来源（例如品牌推广活动）如何吸引访客访问您的亚马逊品牌旗舰店
- 您触达的顾客中有多少是品牌新客
- 您的营销方案在流域的各个阶段（认知、考虑、购买和忠诚）的效果如何，以及您的品牌表现与其他类似品牌的对比情况
谁可以使用品牌推广？
品牌推广面向已完成亚马逊品牌注册的供应商、图书供应商、Kindle 自助出版 (KDP) 作者、服务商和专业卖家提供。部分产品和功能可能并非在所有站点都可用。
哪些品类不符合品牌推广的条件？
目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。请查看品牌推广和商品推广的《广告素材接受政策》以获取允许推广和禁止推广品类的完整列表。
什么是品牌新客指标？为什么要使用这些指标？
借助品牌新客指标，您可以衡量首次在亚马逊站内购买您品牌的商品的顾客带来的订单量和销售额。通过这些指标，您可以在 12 个月的回溯期内跟踪首次购买您品牌商品的顾客所产生的订单量、品牌新客订单量占总订单量的百分比、品牌新客订单的总销售额、品牌新客订单销售额占总销售额的百分比。
建议您使用品牌新客指标作为对广告投入产出比 (ACOS) 或广告投资回报率 (ROAS) 等指标的补充。例如，品牌推广广告有助于在顾客购买过程的发现阶段提升品牌曝光度，并帮助品牌触达新顾客。提升新客购买量通常比推动复购的成本高，因此单靠 ACOS 或 ROAS 无法衡量品牌推广对增加品牌受众的影响。
借助品牌推广可以实现哪些不同的目标？
在创建品牌推广活动时，您可以从多个目标中进行选择，这些目标旨在实现您的品牌目标。您可以通过增加页面访问次数来增加品牌旗舰店或商品页面的流量，提升品牌展示量份额以提升您的品牌在品类中的可见度；您也可以预留展示份额，确保品牌关键词获得可预测的搜索结果首页首位。每个目标都提供量身定制的投放方案、竞价方案和创意素材选项，帮助您实现可衡量的成效。
品牌推广视频要满足哪些规范要求？
请参阅亚马逊广告的品牌推广视频广告规范。
我是否可以在链接到品牌旗舰店的品牌推广视频广告中展示多件商品？
有关。将品牌推广视频链接到品牌旗舰店，使您能够推广富有吸引力的视频，并灵活地在广告中向顾客展示多达三件商品。广告可能出现在亚马逊搜索结果的上方、中间或底部。您有望提高品牌和商品的曝光度，通过您的商品集吸引顾客，或为您的品牌旗舰店引流，让顾客在品牌专区浏览全部商品系列。
数据来源
- 1 该功能于 2023 年 2 月在日本推出；现已在加拿大、美国、德国、西班牙、法国、意大利、英国、印度推出
- 2 广告主提供的数据，日本，2019 年 12 月至 2022 年 11 月
- 3-4 广告代理商提供的数据，美国，2023 年