Tiếp thị ngành
Tiếp thị ô tô
Amazon Ads giúp các thương hiệu và đại lý ô tô kết nối với khách hàng ở mọi giai đoạn trong hành trình mua hàng của họ. Chúng tôi có những tín hiệu độc đáo cho phép các nhà tiếp thị ô tô kết nối với khách hàng có liên quan vào đúng thời điểm để xây dựng thương hiệu của họ - từ nhận thức đến cân nhắc đến mua hàng và hơn thế nữa.
Gia tăng hiệu quả từ quảng cáo của bạn
Với các điểm cải tiến trong quy trình tạo quảng cáo như các tính năng tương tác mới nhằm cải thiện khả năng tự động hóa và duy trì sự thân thiện với người dùng, Amazon Ads có thể giúp tinh chỉnh các chiến lược tiếp thị. Khi hợp tác với Amazon Ads Brand Innovation Lab cho các sản phẩm quảng cáo tùy chỉnh, bạn sẽ có vô vàn cơ hội đổi mới.
Ngành công nghiệp ô tô ngày nay
Hơn một nửa số người tiêu dùng Mỹ được khảo sát có khả năng chuyển sang một thương hiệu ô tô mới cho lần mua hàng tiếp theo của họ theo Deloitte. 1 Hầu hết người mua ô tô chuyển sang một thương hiệu mới vì họ muốn thử một cái gì đó khác biệt, họ lo lắng về chi phí hoặc vì họ đang tìm kiếm các tính năng công nghệ đáng mơ ước hơn. Những yếu tố này củng cố nhu cầu mạnh mẽ đối với các thương hiệu ô tô để tiếp cận các khách hàng có liên quan trong một thị trường xe đông đúc, nơi các thương hiệu đang cạnh tranh để nổi bật.
Quảng cáo vẫn đóng vai trò là một kênh quan trọng giúp thương hiệu truyền tải thông điệp và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Trên thực tế, 7 trong 10 khách hàng ô tô được khảo sát cho biết quảng cáo giúp họ tìm hiểu thêm về sản phẩm và/hoặc thương hiệu trong hành trình mua hàng của họ.2
Xu hướng tiếp thị ô tô
người ra quyết định về ô tô được khảo sát nói rằng thương hiệu ô tô rất quan trọng đối với việc ra quyết định của họ.3
người mua ô tô được khảo sát tin rằng quảng cáo tốt trông giống như một trò giải trí.4
63% người mua ô tô được khảo sát tin rằng quảng cáo ô tô nên được điều chỉnh cho phù hợp với khách hàng.5
Khóa học
Khám phá con đường chuyên nghiệp của Amazon Ads để tìm hiểu cách sử dụng các sản phẩm và giải pháp của chúng tôi trong bốn vai trò công việc cụ thể.
Những thách thức mà các thương hiệu xe hơi phải đối mặt
Phát triển thói quen tiêu dùng
Khách hàng mua ô tô ưa thích truyền hình trực tuyến hơn tuyến tính, gây ra hiệu ứng lan tỏa trong ngành công nghiệp ô tô khi khách hàng thay đổi cách họ khám phá, tìm kiếm và mua ô tô. Trên thực tế, khi nói đến các nhà sản xuất ô tô, họ đang xem truyền hình trực tuyến nhiều hơn 1.1x so với truyền hình tuyến tính/trực tiếp.6
Sự dịch chuyển từ truyền hình tuyến tính
Quảng cáo TV đóng vai trò chính trong tiếp thị ô tô từ nhiều thập kỷ qua do hiệu quả của TV trong việc phát quảng cáo và truyền tài thông điệp đáng nhớ. Nhưng người xem đang chuyển từ dịch vụ tuyến tính sang dịch vụ phát trực tuyến, dành nhiều hơn gần 3 giờ mỗi ngày với phương tiện kỹ thuật số so với các định dạng truyền thống vào năm 2023.7
Thúc đẩy cân nhắc từ sớm
Hành trình mua ô tô đang được thực hiện ngày càng nhiều trên các kênh trực tuyến và khách hàng tiềm năng đang nghiên cứu và hình thành ý kiến trước khi mua hàng.
Thông tin chi tiết dành cho các nhà tiếp thị ô tô
Một số nhà đầu tư ô tô được khảo sát tham gia vào các sản phẩm và dịch vụ của Amazon.8
Một số người tham gia khảo sát đang phát trực tuyến giải trí trên Amazon, bao gồm Prime Video, Freevee hoặc Twitch ít nhất là hàng tháng.9
Người dùng Prime Video được khảo sát hàng tháng có khả năng là người dùng tự động cao hơn 1,2 lần.10
Các thương hiệu ô tô áp dụng chiến lược sản phẩm toàn diện với Amazon, bao gồm cả video và màn hình, có thể tăng phạm vi tiếp cận lên 35% so với chỉ hiển thị.11
Chiến lược quảng cáo ô tô
Xây dựng nhận thức qua truyền hình trực tuyến
Sử dụng quảng cáo truyền hình trực tuyến của Amazon để tương tác với các nhóm đối tượng mua hàng, có quan tâm đến ô tô và lối sống mà bạn không thể tiếp cập được qua bất cứ nhà cung cấp truyền thông nào khác. Bạn cũng có cơ hội tiếp cận những người từ bỏ dịch vụ truyền hình cáp cũng như những người chưa bao giờ sử dụng truyền hình cáp và đang sử dụng thiết bị Fire TV.
Các nhà quảng cáo ở Mỹ hiện có thể tiếp cận đối tượng trung bình hàng tháng là hơn 175 triệu người trên truyền hình trực tuyến được hỗ trợ quảng cáo Amazon, bao gồm Prime Video (bao gồm cả Thursday Night Football), Freevee, Twitch, Fire TV Channels và Amazon Publisher Direct. 12 Ngoài ra, Amazon cung cấp cho các thương hiệu ô tô những cơ hội độc đáo để tiếp cận khán giả tăng dần so với TV tuyến tính. Một phân tích phạm vi tiếp cận gia tăng của bên thứ ba cho thấy cứ 3 người xem Streaming TV trên Amazon có 2 người không tiếp cận được với chiến dịch truyền hình tuyến tính của thương hiệu.13
Khám phá các nhóm đối tượng khách hàng riêng biệt
Tiếp cận các nhóm đối tượng đang có ý định mua xe hơi riêng biệt bằng cách sử dụng các tín hiệu mua sắm từ Amazon Vehicles và Your Garage của Amazon. Amazon cũng có thể giúp bạn phát triển chiến lược gần thị trường nhằm cung cấp các chương trình khuyến mãi xe phù hợp với các sự kiện cuộc sống và sở thích của khách hàng, chẳng hạn như quảng cáo các mẫu xe EV cho những người mua hàng quan tâm đến các sản phẩm xanh hoặc sản phẩm Cam kết thân thiện với môi trường.
Quảng cáo có lập trình trên nhiều màn hình
Với Amazon DSP, bạn có thể có được một cái nhìn tổng hợp về đối tượng của mình và kết nối liền mạch máy tính để bàn và thiết bị di động.
Ngoài ra, Mức độ liên quan của quảng cáo là cách tiếp cận sáng tạo nhằm xác định các cơ hội quảng cáo phù hợp ở mọi nơi chúng tôi phân phối quảng cáo. Mức độ liên quan của quảng cáo được xây dựng dựa trên sự hiểu biết sâu rộng của Amazon Ads về những gì tạo ra trải nghiệm mua sắm tuyệt vời và mối liên hệ giữa những trải nghiệm mua sắm đó với các tương tác quảng cáo, sở thích về sản phẩm và danh mục cũng như nhịp độ hành động dọc theo con đường chuyển đổi.
1Nghiên cứu người tiêu dùng ô tô toàn cầu của Deloitte 2024, 01/2024, Toàn cầu, n = 27.000
2Bảng điều khiển mua sắm của Amazon, Nghiên cứu đối tượng khách hàng, n = 850, Hoa Kỳ, 05/2023
3-5Nghiên cứu tùy chỉnh của Amazon Ads với Crowd DNA. From Ads to Zeitgeist (Từ quảng cáo đến tư tưởng thời đại). Được triển khai từ tháng 12 năm 2023 đến tháng 2 năm 2024. Dữ liệu chỉ phản ánh Hoa Kỳ. n = 1.800.
6GWI 2023 Quý 1 - Quý 4, Hoa Kỳ, n = 1.410. Người lái xe ô tô là những khách hàng đang có kế hoạch mua một chiếc xe trong vòng 0-6 tháng tới
7Tiếp thị trực tuyến, Thời gian dành cho dự báo truyền thông tại Hoa Kỳ 2023. Lưu ý: Tiêu thụ các phương tiện khác nhau có thể xảy ra đồng thời. Truyền hình bao gồm cả truyền hình tuyến tính (phát sóng và cáp) và nội dung được cung cấp bởi các dịch vụ phát trực tuyến và video theo yêu cầu. Đài phát thanh phát thanh không bao gồm radio internet. Người phản hồi từ 16-64 tuổi.
8-9GWI 2023 Quý 1 - Quý 4, Hoa Kỳ. n = 1.410. Người lái xe ô tô là những khách hàng đang có kế hoạch mua một chiếc xe trong vòng 0-6 tháng tới.
10Quảng cáo Kantar và Amazon, 12/2023, Hoa Kỳ, n = 1.500. Các nhà đầu tư ô tô là những khách hàng đang có kế hoạch mua một chiếc xe trong vòng 12 tháng tới.
11Amazon Marketing Cloud, 10/2022 - 03/2023, Hoa Kỳ
12Nội bộ Amazon, 12/2023 và 03/2024, Hoa Kỳ. Khán giả hàng tháng không trùng lặp trên Prime Video, Amazon Freevee, Twitch, Fire TV Channels và Amazon Publisher Direct.
13Phân tích phạm vi tiếp cận gia tăng của bên thứ ba Amazon Ads (n = 99), 01 - 12/2023.
