Örnek olay incelemesi
Marshall Associates, Time Timer'ın reklam materyali türleriyle 2 milyon markaya yeni müşteri görüntülemesi elde etmeye yardımcı oluyor
Ev, ofis ve eğitim için görsel zamanlayıcılar üreten Time Timer, 2018'den beri Amazon'da ürünlerini satıyor ve ürün reklamı yapıyor. Şirket içi reklam materyallerinden hesap yönetimine ve reklamcılığa kadar birçok konuda markaların perakende satış ortamında ilerlemesine yardımcı olan Marshall Associates ile Haziran 2022'de iş ortaklığı kurdu.
Time Timer, Marshall Associates'in reklam harcamalarını yönetme konusunda gösterdiği yoğun ilgi ve dikkati değerli buldu. Bu planda, Time Timer'ın hem stratejik fırsatları hem de bütçeleri daha iyi yönetmenin yollarını bulmasına yardımcı olacak eyleme geçirilebilir sonraki adımlar yer alıyordu. Ajans ayrıca Time Timer'ın yüksek sayıdaki kaliteli reklam materyallerinden ve yaşam tarzı resimlerinden yararlanılan bir reklam stratejisi belirledi.
Time Timer Sponsored Brands kampanyası
Strateji
Marshall Associates öncelikle Time Timer'ın marka ve yaşam tarzı resimlerinde sınıf projesi zamanlaması, el yıkama ve görev yönetimi gibi, dikkat eksikliği/hiperaktivite bozukluğu olan kişiler için vurgulanması faydalı olan belirli ürün kullanım alanlarının gösterildiğini belirledi. Marshall Associates, bu kullanım alanlarından yararlandı ve söz konusu ihtiyaçlara yönelik ürünler arayan müşterileri daha iyi bulmak için anahtar kelime hedeflemeyi hassaslaştırdı.
Marshall Associates Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands ve Sponsored Brands videosunu içeren bir ürünler arası strateji geliştirdi. Ajans ayrıca Time Timer'ın güçlü marka hikayesini ve misyonunu anlatmak için Marka Kaydı'ndan da yararlandı.
Buna ek olarak, Marshall Associates, Sponsored Brands kampanyalarına Time Timer Store bağlantılarını tutarlı şekilde ekleyerek reklamla etkileşim kuran müşterilerin marka yolculuğunu keşfetmesine ve daha fazla bilgi edinmesine yardımcı oldu. Ajans, Store açılış sayfasından yararlanarak doğrudan satın alma yolu sunan bir alışveriş özellikli vitrin oluşturmayı hedefliyordu. Ajans bunu başarmak amacıyla Sponsored Brands reklam grupları oluşturarak farklı açılış sayfaları için A/B testleri uyguladı ve müşterilerle en çok etkileşim kurmayı sağlayan açılış sayfasını tuttu.
Time Timer bu kampanyadan önce Amazon DSP'yi hiç kullanmamıştı. Sponsored Brands ve Sponsored Brands videosu ile birlikte kullanılan Amazon DSP, ilgili müşteriler için daha geniş erişim ve ölçeklenebilirlik sağladı. Amazon DSP'deki önemli raporları ve yeniden pazarlama özelliklerini kullanan Time Timer, müşterilerle yeniden etkileşim kurmayı başardı.
- Marshall Associates E-ticaret Pazarlama Direktörü Kelly GerrardHassaslaştırılmış anahtar kelime stratejileri kullanmak ve Amazon Ads paketindeki markalaşmaya yönelik reklam türlerinden yararlanmak Amazon'daki büyümenizi destekler.
Sonuçlar
2022'de sadece iki ay içinde Marshall Associates'in kampanyası Time Timer'ın sunduğu ürün paketi için olumlu sonuçlar verdi. Pazardaki müşterilere yönelik Amazon DSP kampanyası, Time Timer'ın 2 milyon ek markaya yeni müşteri görüntülemesi, tanıtılan ASIN'lerin ürün detay sayfası görüntüleme sayısında %131 artış ve verilen siparişlerde %115 artış elde etmesine yardımcı oldu.1 Time Timer, Sponsored Brands ve Sponsored Brands videosunu içeren sponsorlu reklamlar stratejisi sayesinde kampanya döneminde reklamla ilişkilendirilen satışlarda %90 artış ve markaya yeni müşterilere yapılan satışlarda %12 artış elde etti.2
- Time Timer Eş Başkanı Heather RogersSonuçları incelemenize yardımcı olan birçok araç var. Sağlam, bilgilendirici ve eyleme geçirilebilir analizler sunup sonuç yaratan bir ajansla iş ortaklığı kurun.
1-2 Kaynak: Marshall Associates, Amerika Birleşik Devletleri, 2022.