Branschmarknadsföring
Marknadsföring inom hälsa och personlig hygien
Kategorin hälsa och personlig hygien (HPC) har uppnått väsentlig tillväxt under de senaste två åren och beräknas fortsätta att expandera fram till minst 2026.1 På Amazon består kategorin hälsa och personlig hygien av produkter för näring och välbefinnande, hälsovård, babyprodukter, hushållsprodukter, medicinska produkter och medicinsk utrustning. Lär dig hur målgrupper kan upptäcka dina produkter och håll dig top of mind bland kunder med hjälp av Amazon Ads-lösningar.
Förstå dagens bransch för hälsa och personlig hygien
Branschen för förpackade konsumtionsvaror (CPG), som omfattar kategorin hälsa och personlig hygien, har vuxit med 2,7 % mellan 2020 och 2021.2 I takt med att branschen fortsätter att växa har ditt varumärke möjlighet att öka kännedom, övervägande och konvertering med Amazon Ads lösningar.
Marknadsföring av hälsa och personlig hygien i siffror
CPG- och livsmedelsmärken som använde tre eller fler Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt 50 % tillväxt av återkommande kunder, jämfört med varumärken som kombinerade en eller två annonstyper.4
41 % av CPG- och livsmedelsmärkena fick större återkommande försäljning när de nådde ut till kunder via streamande TV-annonser.5
Utmaningar för varumärken inom hälsa och personlig hygien
Anpassning till omnikanalsdetaljhandel
Många CPG-annonsörer vill använda en omnikanalstrategi. Enligt en tredjepartsstudie som utfördes av IRI 2020 påverkas 77 % av alla detaljhandelsbeslut av onlinemedier, såsom streamande TV-annonser, streamande ljudannonser, sociala medier och detaljhandelsmedia, och hela 90 % av CPG-inköp sker fortfarande i fysiska butiker.6 Varumärken kan överväga att anpassa sina annonseringsstrategier för att bättre nå sina önskade målgrupper längs deras väg till köp.
Fler varumärken som kunder kan överväga
Konsumenter har fler alternativ inom hälsa och personlig hygien än någonsin tidigare.7 Varumärken kan utveckla marknadsföringsstrategier som hjälper dem att inte bara utmärka sig, utan även förbli top of mind bland kunder.
Skapa kundförtroende under perioder med lagerproblem
Det kan vara svårt att skapa en effektiv annonseringsstrategi som når målgrupper och samtidigt skapar förtroende när varumärken har ”stora lagerproblem”. På Amazon Ads kallar vi det stora lagerproblem om ASIN:er inom kategorin är slut i lager två eller fler dagar i veckan.
Så kan varumärken nå kunder med en ständigt aktiv strategi
När varumärken står inför stora lagerproblem kan de använda sina annonseringsstrategier på olika sätt. Amazon Ads analyserade tre viktiga tillvägagångssätt som varumärken kan välja för att mäta annonseringspåverkan på antal sålda enheter efter stora lagerproblem
Ingen annonsering
ASIN:er som inte fick något stöd från Amazon Ads i fasen med stora lagerproblem eller när varumärken började se att lagerhållningen förbättrades.
Annonsering endast i återhämtningsstadiet
ASIN:er som inte hade något stöd från Amazon Ads under fasen med stora lagerproblem, men fick stöd från Amazon Ads när varumärkena började se förbättringar i lagerhållning under fyra veckor omedelbart efter stora lagerproblem, något som även kallas återhämtningsstadiet.
Ständigt aktiv annonsering
ASIN:er med stöd från Amazon Ads under perioder med stora lagerproblem och senare i återhämtningsstadiet.
Josh Ripps, CPG-chef på Amazon AdsPerioder med låga lagernivåer kan användas för att bygga varumärkeskännedom och kundlojalitet med hjälp av lösningar i övre tratt. När ett varumärkes lager sedan går in i återhämtningsstadiet kan lösningar i lägre tratt aktiveras för att öka konvertering.
Hushåll
Hushållsmärken som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 15,9 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod.8
Hushållsmärken som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 15 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi.9
74 % av hushållsmärken använde mer än en Amazon Ad-produkt under återhämtningsstadiet.10
Hushållsmärken som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick 77 % större försäljningstillväxt än varumärken som använde mindre än tre lösningar.11
Näring och välbefinnande
Varumärken inom näring och välbefinnande som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 8,4 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod.12
Varumärken inom näring och välbefinnande som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 10,6 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi.13
I genomsnitt använde 77 % av alla varumärken inom hälsa och välbefinnande mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet.14
Varumärken inom näring och välbefinnande som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt 85 % större försäljningstillväxt än varumärken som använde mindre än tre lösningar.15
Babyprodukter
Babyproduktmärken som hade stöd från Amazon Ads i återhämtningsstadiet fick 43,1 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod.16
Babyproduktmärken som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 59,1 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi.17
I genomsnitt använde 46 % av alla varumärken inom babyprodukter mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet.18
Babyproduktmärken som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt 83 % större försäljningstillväxt än varumärken som använde mindre än tre lösningar.19
Hälsovård
Hälsovårdsmärken som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 17,6 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod. 20
Hälsovårdsmärken som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 76,1 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi. 21
I genomsnitt använde 72 % av alla hälsovårdsmärken mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet. 22
Hälsovårdsmärken som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt 77 % större försäljningstillväxt än varumärken som använde mindre än tre lösningar. 23
Medicinska produkter och medicinsk utrustning
Varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 52,6 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod. 24
Varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 52,8 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi. 25
I genomsnitt använde 40 % av alla varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet. 26
Varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt 73 % större försäljningstillväxt än varumärken som använde mindre än tre lösningar. 27
Så hjälper Amazon Ads marknadsförare inom hälsa och personlig hygien att nå och intressera målgrupper
Annonstips för hälsa och personlig hygien
När du använder streamande TV-annonser med Amazon Ads får du tillgång till shopping-, skönhets- och livsstilsmålgrupper som du inte kan komma åt med någon annan medieleverantör. Du kan även nå målgrupper som aldrig använder traditionell media, men som använder Fire TV-enheter.
Livestreaming kan hjälpa till att koppla samman varumärken med kunder i realtid och på interaktiva sätt. Du kan använda livestreaminglösningar via Amazon Live och Twitch och samarbeta med pålitliga skapare och influencers för att visa upp ditt varumärke för en intresserad målgrupp.
Amazon Ads kan hjälpa dig att skapa en strategi nära marknaden genom att fokusera på CPG-kampanjer som är anpassade till dina kunders intressen och viktiga, säsongsbetonade stunder. Amazon DSP kan till exempel hjälpa ditt varumärke att introducera relevanta produktutbud för målgrupper överallt där kunderna är. Med ljudannonser kan du också nå målgrupper under skärmfria ögonblick.
1 Consumer Health in the U.S., Euromonitor, oktober 2021, USA
2 E-Marketer, februari 2022
4-5 Amazon Internal, 01/06/2021–31/05/2022, USA.
*ASIN:er med minst 4 veckors och högst 13 veckors kontinuerliga stora lagerproblem övervägdes för denna analys
6 IRI, E-Commerce Opportunities: What, When and How to Achieve Growth in the Digital Space, Statista, maj 2020
7 Amazon Internal, 2021 Q1
**Ökning beräknas som en procentuell ökning av genomsnittliga sålda enheter i återhämtningsfasen jämfört med genomsnittliga sålda enheter under fasen med stora lagerproblem
8–10 Amazon Internal, 2022
11 Amazon Internal, jan 2021–dec 2021, USA
12–14 Amazon Internal, 2022
15 Amazon Internal, jan 2021–dec 2021, USA
16–18 Amazon Internal, 2022
19 Amazon Internal, jan 2021–dec 2021, USA
20–22 Amazon Internal, 2022
23 Amazon Internal, jan 2021–dec 2021, USA
24–26 Amazon Internal, 2022
27 Amazon Internal, jan 2021–dec 2021, USA