branschmarknadsföring

Marknadsföring inom hälsa och personlig vård

Kategorin hälsa och personlig hygien (HPC) har uppnått väsentlig tillväxt under de senaste två åren och beräknas fortsätta att expandera fram till minst 2026.1 På Amazon består kategorin hälsa och personlig hygien av produkter för näring och välbefinnande, hälsovård, babyprodukter, hushållsprodukter, medicinska produkter och medicinsk utrustning. Lär dig hur målgrupper kan upptäcka dina produkter och håll dig top of mind bland kunder med hjälp av Amazon Ads lösningar.

Kom igång
Handspegel dekorerad med glittrande ikoner, med en reflektion av ett leende ansikte.

Förstå dagens bransch för hälsa och personlig vård

Branschen för förpackade konsumtionsvaror (CPG), som omfattar kategorin hälsa och personlig vård, har vuxit med 2,7 % mellan 2020 och 2021.2 I takt med att branschen fortsätter att växa har ditt varumärke möjlighet att stimulera kännedom, övervägande och konvertering med Amazon Ads lösningar.

Marknadsföring inom hälsa och personlig vård
i siffror

50 %

CPG- och livsmedelsmärken som använde tre eller fler Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt 50 % tillväxt av återkommande kunder, jämfört med varumärken som kombinerade en eller två annonstyper.4

41 %

41 % av CPG- och livsmedelsmärkena fick större återkommande försäljning när de engagerade kunder via streamande tv-annonser.5

Utmaningar för varumärken
för hälsa och personlig vård

Handel i alla kanaler

Anpassning till detaljhandel i alla kanaler

Många CPG-annonsörer vill använda en omnikanalstrategi. Enligt en tredjepartsstudie som utfördes av IRI under 2020 påverkas 77 % av alla detaljhandelsbeslut av onlinemedier, som streamande tv-annonser, streamande ljudannonser, sociala medier och detaljhandelsmedia, och hela 90 % av CPG-inköp sker fortfarande i fysiska butiker.6 Varumärken kan överväga att anpassa sina annonseringsstrategier för att bättre nå sina önskade målgrupper längs deras väg till köp.

Konsumtionstrender i förändring

Fler varumärken som kunder kan överväga

Konsumenter har fler alternativ inom hälsa och personlig vård än någonsin tidigare.7 Varumärken kan utveckla marknadsföringsstrategier som hjälper dem att inte bara utmärka sig, utan även förbli top of mind bland kunder.

Nå kunder som handlar i flera kategorier

Skapa kundförtroende under perioder med lagerproblem

Det kan vara svårt att skapa en effektiv annonsstrategi som når målgruppen och samtidigt skapar förtroende när varumärken har ”stora problem med lager”. På Amazon Ads kallar vi det stora lagerproblem om ASIN:er inom kategorin är slut i lager två eller fler dagar i veckan.

Så kan varumärken nå ut till kunder med en ständigt aktiv strategi

När varumärken står inför stora lagerproblem kan de använda sina annonseringsstrategier på olika sätt. Amazon Ads analyserade tre viktiga tillvägagångssätt som varumärken kan välja för att mäta annonseringspåverkan på antal sålda enheter efter stora problem med lager

Ingen annonsering

ASIN:er som inte fick något stöd från Amazon Ads i fasen med stora lagerproblem eller när varumärken började se att lagerhållningen förbättrades.

Annonsering endast i återhämtningsstadiet

ASIN:er som inte hade något stöd från Amazon Ads under fasen med stora lagerproblem, men fick stöd från Amazon Ads när varumärkena började se förbättringar i lagerhållning under fyra veckor omedelbart efter stora lagerproblem, något som även kallas återhämtningsstadiet.

Ständigt aktiv annonsering

ASIN:er med stöd från Amazon Ads under perioder med stora lagerproblem och senare i återhämtningsstadiet.

quoteUpPerioder med låga lagernivåer kan användas för att bygga varumärkeskännedom och kundlojalitet med hjälp av lösningar i övre tratt. När ett varumärkes lager sedan går in i återhämtningsstadiet kan lösningar i lägre tratt aktiveras för att öka konvertering.
Josh Ripps, CPG-chef på Amazon Ads

Hushåll

15,9 gånger

Hushållsmärken som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 15,9 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod.8

15 gånger

Hushållsmärken som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 15 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi.9

74 %

74 % av hushållsmärken använde mer än en Amazon Ad-produkt under återhämtningsstadiet.10

77 %

Hushållsmärken som använde fyra Amazon Ads-lösningar ökade försäljningstillväxten med 77 % jämfört med varumärken som använde mindre än tre lösningar.11

Kost och välbefinnande

8,4 gånger

Varumärken inom kost och välbefinnande som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 8,4 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod.12

10,6 gånger

Varumärken inom kost och välbefinnande som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 10,6 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi.13

77 %

I genomsnitt använde 77 % av alla varumärken inom hälsa och välbefinnande mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet.14

85 %

Varumärken inom näring och välbefinnande som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt en ökad försäljningstillväxt med 85 % jämfört med varumärken som använde mindre än tre lösningar.15

Babyprodukter

43,1 gånger

Babyproduktmärken som hade stöd från Amazon Ads i återhämtningsstadiet fick 43,1 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod.16

59,1 gånger

Babyproduktmärken som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 59,1 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi.17

46 %

I genomsnitt använde 46 % av alla varumärken inom babyprodukter mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet.18

83 %

Babyproduktmärken som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt en ökad försäljningstillväxt med 83 % jämfört med varumärken som använde mindre än tre lösningar.19

Hälso- och sjukvård

17,6 gånger

Hälso- och sjukvårdsmärken som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 17,6 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod. 20

71,6 gånger

Hälso- och sjukvårdsmärken som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 76,1 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi. 21

72 %

I genomsnitt använde 72 % av alla hälsovårdsmärken mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet. 22

77 %

Hälsovårdsmärken som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt en ökad försäljningstillväxt med 77 % jämfört med varumärken som använde mindre än tre lösningar. 23

Medicinska produkter och medicinsk utrustning

52,6 gånger

Varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning som hade stöd från Amazon Ads under återhämtningsstadiet fick 52,6 gånger fler sålda enheter än varumärken som hade ett inkonsekvent tillvägagångssätt under samma tidsperiod. 24

52,8 gånger

Varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning som hade en ständigt aktiv annonseringsstrategi fick i genomsnitt 52,8 gånger fler sålda enheter under återhämtningsstadiet än varumärken som inte hade en ständigt aktiv strategi. 25

40 %

I genomsnitt använde 40 % av alla varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning mer än en Amazon Ads-produkt under återhämtningsstadiet. 26

73 %

Varumärken inom medicinska produkter och medicinsk utrustning som använde fyra Amazon Ads-lösningar fick i genomsnitt en ökad försäljningstillväxt med 73 % jämfört med varumärken som använde mindre än tre lösningar. 27

Gör ett val

Hälsa och personlig vård
annonseringstips

Products

Skapa kännedom med streamande tv

När du använder streamande tv-annonser med Amazon Ads får du tillgång till handels-, skönhets- och livsstilsmålgrupper som du inte kan komma åt med någon annan medieleverantör. Du har även möjlighet att nå målgrupper som aldrig använder traditionell media, men som använder Fire TV-enheter.

Products

Interagera med målgrupper inom hälsa och personlig vård

Livestreaming kan hjälpa till att koppla samman varumärken med kunder i realtid och på interaktiva sätt. Du kan använda livestreaminglösningar via Amazon Live och Twitch och samarbeta med pålitliga skapare och influencers för att visa upp ditt varumärke för en intresserad målgrupp.

Products

Nå viktiga livsstilsmålgrupper och säsongsbetonade målgrupper

Amazon Ads kan hjälpa dig att skapa en strategi nära marknaden genom att fokusera på CPG-kampanjer som är anpassade till dina kunders intressen och viktiga, säsongsbetonade ögonblick. Amazon DSP kan till exempel hjälpa ditt varumärke att introducera relevanta produktutbud för målgrupper överallt där kunderna är. Med ljudannonser kan du även skapa kontakt med målgrupper under skärmfria ögonblick.

Källor

  1. 1 Consumer Health in the U.S., Euromonitor, oktober 2021, USA
  2. 2 E-Marketer, februari 2022
  3. 4–5 Amazon Internal, 1/6 2021–31/5 2022, USA.
    * ASIN:er med minst 4 veckors och högst 13 veckors kontinuerliga stora lagerproblem övervägdes för denna analys
  4. 6 IRI, E-Commerce Opportunities: What, When and How to Achieve Growth in the Digital Space, Statista, maj 2020
  5. 7 Amazon Internal, 2021 första kvartalet
    **Ökning beräknas som en procentuell ökning av det genomsnittliga antalet sålda enheter under återhämtningsfasen jämfört med genomsnittligt antal sålda enheter under fasen med stora lagerproblem
  6. 8–10 Amazon Internal, 2022, USA
  7. 11 Amazon Internal, januari 2021–december 2021, USA
  8. 12–14 Amazon Internal, 2022, USA
  9. 15 Amazon Internal, januari 2021–december 2021, USA
  10. 16–18 Amazon Internal, 2022, USA
  11. 19 Amazon Internal, januari 2021–december 2021, USA
  12. 20–22 Amazon Internal, 2022, USA
  13. 23 Amazon Internal, januari 2021–december 2021, USA
  14. 24–26 Amazon Internal, 2022, USA
  15. 27 Amazon Internal, januari 2021–december 2021, USA