Guide
Värdebaserad marknadsföring
Viktiga principer, exempel och fördelar
Värdebaserad marknadsföring anpassar varumärkesinsatserna med kundernas värderingar och övertygelser och tar steget förbi fokuseringen på enbart produktegenskaper och priser. Det här tillvägagångssättet skapar autentiska kontakter och meningsfulla upplevelser som främjar långsiktig kundlojalitet tack vare gemensamma värderingar.
Använd Amazon Ads när du ska marknadsföra produkter och bygga kampanjer.
Kontakta oss för att begära hanterade annonseringstjänster.
Skapa annonser med kostnad-per-klick som hjälper kunderna att upptäcka dina produkter.
Gå igenom vårt frågeformulär och få utvalda resurser.
Vad är värdebaserad marknadsföring?
Värdebaserad marknadsföring är ett strategiskt tillvägagångssätt som fokuserar på att leverera och kommunicera principer som stämmer överens med kundernas grundläggande övertygelser och behov. Den betonar vikten av att skapa meningsfulla anknytningar genom budskap som överensstämmer med kundernas värderingar snarare än att man enbart marknadsför produkternas funktioner eller priser.
Varför är värdebaserad marknadsföring viktigt?
Värdebaserad marknadsföring är på frammarsch som en avgörande strategi, eftersom personliga värderingar alltmer formar konsumentsegment och kundbeteende på helt nya sätt. Undersökningen Beyond the Generational Divide visade att fyra av fem konsumenter identifierar sina tankesätt och värderingar som mer definitiva egenskaper än sin ålder, vilket lyfter fram värdeanpassning som ett kraftfullt nytt paradigm när det gäller att nå relevanta målgrupper. Det här tillvägagångssättet har visat sig vara anmärkningsvärt effektivt, eftersom 79 % av konsumenterna rapporterar det som mer sannolikt att de kommer att köpa från varumärken vars värden speglar deras egna. I allt från definition av relevanta målgrupper till omfattande trattattribution har värdebaserad marknadsföring kommit att bli en oumbärlig komponent i den moderna marknadsförarens ramverk för att nå varumärkesframgång.
Hur skiljer sig värdebaserad och traditionell marknadsföring?
Värdebaserad marknadsföring skiljer sig från traditionell marknadsföring genom att den prioriterar långsiktiga kundrelationer framför kortsiktiga nyckeltal för försäljning. Medan traditionell marknadsföring ofta fokuserar på produktegenskaper och prispunkt, betonar den värdebaserade marknadsföringen behovet av att skapa meningsfulla relationer genom anknytning, autentiska budskap och kundcentrerade lösningar.
Typer av värdebaserad marknadsföring
Värdebaserad marknadsföring kan kategoriseras i fyra huvudtyper. Var och en av dem tar upp olika aspekter av kundens värdeuppfattning och bidrar till varumärkets övergripande värdeförslag. Även om inte alla varumärken använder sig av alla typer av värdebaserad marknadsföring, är det viktigt att man förstår var och en av typerna när man utvecklar omfattande marknadsföringskampanjer som ska skapa anknytning i flera olika värdedimensioner.
Funktionell
Funktionellt värde är en kärnkomponent i ett varumärkes värdeerbjudande, eftersom det handlar om de praktiska fördelar och lösningar som produkten eller tjänsten erbjuder kunderna. Det betonar hur erbjudanden löser specifika problem eller förbättrar effektiviteten i kundernas liv.
Känslomässig
Känslomässig värdemarknadsföring knyter an till kunderna på ett djupare plan. Den fokuserar på hur kunden känner för och upplever varumärket eller produkten. Det här tillvägagångssättet skapar stark varumärkeslojalitet genom meningsfulla kundupplevelser och personliga kontakter.
Ekonomisk
Ekonomiskt värde avser den upplevda vinst eller besparing som ett varumärkes värdeerbjudande ger. Den här uppfattningen fokuserar på direkta besparingar, långsiktiga kostnadsfördelar eller investeringsavkastning.
Social
Social värdemarknadsföring visar hur ett varumärkes uppdrag och handlingar bidrar till bredare samhällsmål, vilket tilltalar kunder som prioriterar socialt ansvar och samhällspåverkan.
Viktiga principer för värdebaserad marknadsföring
Framgångsrik värdebaserad marknadsföring bygger på flera grundläggande principer som styr strategiutveckling och implementering.
Kundcentrerad marknadsföring är en strategi som sätter kundernas behov och värderingar i centrum för alla marknadsföringsinsatser, säkerställer att varje meddelande och kampanj talar direkt till kundernas prioriteringar och betjänar kunderna direkt. Genom att erbjuda kunderna värde vid varje enskild interaktion kan varumärkena inspirera till upptäckt, övervägande, köp eller lojalitet, oavsett var kunderna befinner sig i sina köpprocesser.
Varumärkesförtroende avser den anknytning kunderna har till ett varumärke. Det bygger på konsekvent, autentisk och tillgänglig varumärkeskommunikation som visar tillförlitlighet och engagemang för kundframgång. Varumärkesförtroende skapar kundlojalitet, ökar kundernas förespråkande av varumärket, leder till upprepade inköp och bygger starka kundrelationer.
Äkthet och transparens
Det är absolut nödvändigt för varumärkena att se till att deras värdebaserade marknadsföringsmeddelanden överensstämmer med den faktiska affärsverksamheten, så att de fortsätter att framstå om äkta. Denna transparenta demonstration av företagsvärden skiljer ett varumärke från dess konkurrenter och skapar djupare relationer till dess moderna konsumenter genom äkta känslomässig anknytning.
Långsiktigt värdeskapande
Även om kortsiktiga nyckeltal för försäljning kan ge omedelbara insikter och feedback, så kan ett fokus enbart inriktat på dessa nyckeltal leda till kortsiktiga beslut som kan skada varumärkets långsiktiga hållbarhet. Genom att prioritera värdebaserad marknadsföring kan företagen generera långsiktigt värde som inbegriper starka kundrelationer, kontinuerlig lönsamhet och en lång livslängd för verksamheten.
Vilka är fördelarna med värdebaserad marknadsföring?
I en nyligen genomförd studie hävdade 65 % av de tillfrågade att när de köper en produkt är varumärket mycket viktigt för dem. Varumärken är viktiga för konsumenterna, liksom deras värderingar. I takt med att konsumenters engagemang växer för olika saker är det av avgörande betydelse att varumärkena förstår och anpassar sig till vad deras kunder är djupt engagerade för, särskilt när ekonomiska överväganden påverkar köpbesluten.
Förbättrad varumärkesdifferentiering
På dagens konkurrensutsatta marknad, där produkter och tjänster blir alltmer lika, skapar ett varumärkes värderingar och syften en meningsfull distinktion som väcker anklang hos konsumenterna på ett djupare plan. Genom att kommunicera och demonstrera viktiga värden på ett autentiskt sätt kan varumärken sticka ut bland konkurrenterna och locka till sig kunder som delar deras övertygelser, vilket skapar en konkurrensfördel som är svår att kopiera och upprätthålla över tid.
Förbättrad kundlojalitet
Värdebaserad marknadsföring genererar lojalitet genom att den skapar anknytningar som överskrider de traditionella transaktionsrelationerna eftersom den bygger på övertygelser som kunderna och varumärkena delar. Den här anpassningen skapar en känsla av gemenskap som gör det mindre tilltalande att byta till någon av varumärkets konkurrenter eftersom kunderna ser varumärket som en förlängning av sina identiteter. Resultatet är ökat lojalitetsbeteende och starka relationer grundade på ett gemensamt mål och syfte snarare än enbart produkter eller tjänster.
Högre kundnöjdhet
När kunder engagerar sig kring varumärken som delar deras värderingar upplever de en större känslomässig uppfyllelse sträcker sig bortom den grundläggande produkt- eller tjänsttransaktionen, vilket leder till högre tillfredsställelse. Denna djupare anknytning resulterar i att kunderna känner sig mer förstådda och värderade av varumärket, medan överensstämmelsen mellan marknadsföringsmeddelandena och de faktiska varumärkesupplevelserna förstärker deras tillfredsställelse och förtroende för företagets autentiska engagemang för de gemensamma värderingarna.
Exempel på värdebaserad marknadsföring
Fallstudie
I samarbete med Prime Video-annonser skapade Jeep en effektfull kampanj som hyllar kvinnors prestationer och ledarskap. Kampanjen slog an hos olika målgrupper genom att anpassa sig till värderingar om jämlikhet och egenmakt.
nyheter
Ad Council utnyttjade Amazon Ads streamande TV-, ljud- och displaylösningar när de lanserade sin värdebaserade marknadsföringskampanj Love Your Mind, som visar hur språkinlärning gynnar mentalt välbefinnande och personlig utveckling, samtidigt som den knyter an till målgrupper som värdesätter självförbättring och kognitiv hälsa.
nyheter
Kampanjen Louder than Cancer använde Amazon Ads för att förstärka berättelser om canceröverlevare och deras relationer till musik, vilket skapade en kraftfull känslomässig anknytning med mottagarna samtidigt som den stödde cancerforskningen.
Fallstudie
Klockmärket Citizens använde sig av Amazon Ads på ett effektivt sätt när man ville kommunicera sitt engagemang för hållbarhet och miljövänliga metoder, så att man skulle nå ut till miljömedvetna konsumenter genom riktade meddelanden om sina soldrivna klockor.
Amazon Ads-lösningar för värdebaserad marknadsföring
Amazon Ads gör det möjligt för varumärkena att knyta an till värdeinriktade målgrupper på ett effektivt sätt genom kraftfulla möjligheter att engagera målgrupper på och olika annonsformat. Genom att utnyttja Amazons unika förstapartsinsikter och målgruppssegment kan marknadsförare nå relevanta konsumenter utifrån deras intressen, beteenden och värderingar, samtidigt som man mäter de värdebaserade meddelandenas effekt genom hela kundresan.
Amazon DSP gör det möjligt för köpare att utnyttja programmatisk annonsering för att nå ut till värdefulla målgrupper via flera kanaler med relevanta, värdedrivna budskap.
Sponsored Display-annonser skapar visuellt engagerande annonser som hjälper dig att föra ut dina varumärkesvärden och knyta an till kunderna vid olika beröringspunkter under deras resa.
Amazon Marketing Cloud hjälper dig att få djupare insikter om hur dina värdebaserade meddelanden knyter an till olika målgruppssegment och optimerar därefter.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
Exempel på B2B-marknadsföring
Fallstudie
Samsung använder en strategi för videomarknadsföring för att nå B2B-målgrupper
Samsung hade utvecklat en rad nya TV-apparater för företag med högkvalitativa skärmar och lättanvänd programvara avsedda för B2B-tjänster, däribland restauranger, butiker, skolor, sjukhus och hotell. Samsung arbetade med Amazon Ads för att nå ut till B2B-målgrupper inom alla dessa tjänster inför lanseringen av TV-apparater för företag i Italien.
Samsung utvecklade en marknadsföringsstrategi tillsammans med Amazon Ads för att introducera TV-apparaterna till nya företagskunder och engagera de mest intresserade målgrupperna under en tremånadersperiod. Strategin omfattade videoannonser, Amazon DSP och annonsplaceringar på Amazon Business, som riktar sig till registrerade och verifierade B2B-kunder. För att komplettera denna kampanj genomförde Samsung också en återmarknadsföring gentemot intresserade målgrupper med annonser som innehöll länkar till detaljerade produktsidor. Samsung kunde notera en hög grad av videofullbordande som engagerade ledare i de företag som de ville nå inom relevanta branscher.
