Vad är produktmarknadsföring?

Marknadsföring av en produkt är särskilt viktigt eftersom produkter representerar ett av de fyra P:na i ”marknadsföringsmix”-modellen för digital marknadsföring, som kan hjälpa annonsörer att nå relevanta målgrupper, driva försäljningar och förbättra effektiviteten.

Produktforskning inkluderar samarbete med produktchefer för att samla relevant information så att produktmarknadsförare kommer att kunna kommunicera hur denna produkt kommer att tillgodose kundernas behov. Detta kan inkludera att genomföra undersökningar eller intervjuer, arbeta med fokusgrupper, eller testa produkten.

Kundundersökningar är avgörande för att fastställa den positionering och det budskap som kommer att särskilja din produkt på en hektisk marknad. Den mest relevanta forskningen kommer tydligt att definiera dina kunders önskemål och behov, förklara hur din produkt löser dessa utmaningar och formulera hur din produkt skiljer sig från konkurrenternas. Under denna process bör produktteamet, marknadsföringsteamet och försäljningsteamet kopplas för att kommunicera ett enda, konsekvent budskap till kunden och bygga långsiktigt förtroende för ditt varumärke.

När det väl finns enighet om budskapen kan produktmarknadsförare arbeta med innehållsteamen för att kommunicera fördelarna med produkten för målgruppen. Detta kan inkludera en landningssida på företagets webbplats för att öka intresset för produkten. Idéer för reklamtext för marknadsföringen kan innehålla iögonfallande rubriker med blogginnehåll med fallstudier eller Q & A:er för att öka intresset för produkten.

En framgångsrik produktlansering omfattar en innehållsrik plan som börjar med produktutveckling. Den bör också beröra de olika målen och arbeta bakåt från alla angivna mål för att säkerställa att alla steg genomförs i tid. Lanseringen bör kombinera målen för andra team på företaget, t.ex. produkt- och försäljningsteamen, och inkludera en strategi för säljfrämjande åtgärder för att få ut budskapet på marknaden. Den bör också innehålla specifika produktbudskap från innehållsmarknadsförare för att träffa alla nyckeltal och KPI:er som ditt team vill uppnå.

Från allra första början bör produktmarknadsförare arbeta tillsammans med alla produktchefer och utvecklare för att testa produkten för kundernas behov i kontrollerade miljöer. Medan produktchefer fokuserar på de mer tekniska aspekterna av produktutveckling, kan produktmarknadsförare arbeta tillsammans med produktchefer för att utveckla en färdplan för att lösa kundernas behov och kommunicera värdepropositionen för att maximera produktantagandet.

För övrigt, produktmarknadsförare måste också utföra marknadsundersökningar för att bestämma målgruppen för produkten, speciellt när de annonserar över hela världen på en ny marknadsplats. Ett annat viktigt beslut är att bestämma lämplig prispunkt.

Före lanseringen måste produktmarknadsförare utforma produktens positionering och budskap och hur den kan göra kundernas liv enklare. Detta bör svara på frågor som: Vad gör denna produkt unik, vilka problem hjälper produkten att lösa, och varför ska din målgrupp välja din produkt framför liknande artiklar från konkurrenter?

Digital reklam, särskilt, kan vara ett bra sätt att sprida din produktberättelse via sökning, visning, onlinevideo, strömmande media, ljud och sociala medierannonsering.

För att förbereda sig för produktlanseringen bör produktmarknadsförare arbeta med innehållsskapare för att visa produktens värde för kunden. Detta innehåll kan inkludera forskning, fallstudier, intervjuprofiler eller landningssidor för att skapa intresse för produkten genom marknadsföringsmaterial. En grundlig go-to-market-strategi bör omfatta hur man når ut till olika typer av målgrupper eller köparprofiler för att på bästa sätt intressera relevanta målgrupper i de tillämpbara kampanjerna.

När ditt varumärke är redo att lansera produkten, produktmarknadsförare bör ha en plan redo med taktik från andra team som inkluderar, men inte är begränsade till sociala media, innehållsmarknadsföring och försäljningsaktivering. Denna go-to-market-strategi bör ha specifika, mätbara mål och nyckeltal som förtydligar vad produktmarknadsförarna vill uppnå. Vissa vanliga riktmärken siktar på upptäckbarhet, maximerad produktförsäljning, ökad kännedom eller på att nå nya kunder (NTB).

Förutom digitala marknadsföringsstrategier, andra metoder för att generera surr kan inkludera personliga evenemang i upplevelseorienterade marknadsföringskampanjer eller unika annonslösningar för specifika varumärkesmål.

Det viktigt att överväga resultaten av produktmarknadsföringsstrategin efter lanseringen för att avgöra vad som fungerar eller inte. Detta kan inkludera att titta över datapunkter, övervaka köparens feedback och koppla till olika avdelningar för att uppnå produktframgång och de yttersta målen för ditt varumärke. Man bör fortsätta att övervaka kampanjer regelbundet för att göra eventuella justeringar för att förbättra nyckeltal för olika team.

Nå kunder och öka varumärkeskännedomen med rätt marknadsföringsstrategi.