Guide
Förstå Amazon Ads
Vi hjälper dig att hitta rätt annonslösning för att hjälpa till att öka mätbara resultat, oavsett om du vill öka varumärkeskännedomen, öka övervägandet av dina produkter eller tjänster, inspirera till konverteringar eller öka lojaliteten. Vi hjälper dig att komma igång genom att berätta om fördelarna med digital annonsering och Amazon Ads-produkterbjudanden, och tillhandahålla en guide för att sätta upp annonseringsmål och en ordlista med vanligt förekommande branschterminologi.
Börja använda Amazon Ads för att marknadsföra dina produkter och skapa kampanjer.
Skapa annonser med kostnad-per-klick för att hjälpa kunderna att hitta dina produkter på Amazon.
Inspirera kunder med hög avsikt i övervägandefasen att göra ett köp.
Ska jag använda digital annonsering?
Den ständigt aktiva digitala miljön har skapat nya möjligheter för kunder att upptäcka, söka efter och shoppa produkter och varumärken. Digitala annonser kan innehålla valfri kombination av text, bilder eller video och visas överallt från webbplatser till sociala medier och streamande innehåll. Digital annonsering har flera fördelar:
1. Nya sätt att nå kunder
Allt fler kunder påbörjar sin shoppingresa online. Det beräknas att det kommer att finnas 278,33 miljoner kunder som handlar online i USA 2024, enligt Statista.1 Denna trend ger en möjlighet att få kontakt med potentiella kunder online.
2. Flexibla format
En storlek passar inte alla, och digitala lösningar skapas med detta i åtanke. Digital annonsering erbjuder ett urval anpassningsbara funktioner, inklusive en mängd olika format för annonsmaterial och annonseringsplaceringar.
3. Anpassningsbar budget
Till skillnad från radio, billboardplaceringar utomhus och annan traditionell annonsering som ofta kräver betydande finansiella investeringar kan du använda digital annonsering oavsett din budget.
4. Snabbt genomförande
Med digital annonsering kan du genomföra och optimera kampanjer snabbare än med traditionella typer av annonsering. Därför kan du nå målgrupper på rätt plats och vid rätt tidpunkt.
5. Insikter i realtid
Många digitala annonseringsprodukter har funktioner för mätning och optimering i realtid. Spåra dina resultat, se hur dina annonser presterar och ändra kampanjen allteftersom.
Vad erbjuder Amazon Ads?
Amazon har flera hundra miljoner aktiva kundkonton världen över* och förstår verkligen hur kunder interagerar med produkter och varumärken när de söker, surfar och köper online.
Annonsering med Amazon Ads kan hjälpa dig att nå kunderna i varje skede av deras resa. Våra erbjudanden hjälper dig att uppnå dina annonseringsmål samtidigt som du hjälper kunderna att hitta produkterna de letar efter.
Dessa självbetjäningsannonser med kostnad-per-klick för enskilda produktposter visas i sökresultat och på produktinformationssidor.
Dessa självbetjäningsannonser med kostnad-per-klick för varumärken visas i sökresultat med en anpassningsbar rubrik, varumärkeslogotypen och flera produkter.
Denna displayannonsering med självbetjäning använder automatiskt genererat annonsmaterial för att nå målgrupper baserat på relevanta Amazon-shoppingintressen.
Dessa kostnadsfria, flersidiga varumärkesdestinationer på Amazon inkluderar din produktportfölj och hjälper dig att berätta din varumärkesberättelse.
Hur identifierar jag mina annonseringsmål?
Börja med att ange annonseringsmål som är anpassade efter dina önskade resultat. Utforska vanliga mål, deras övergripande mål och nyckeltal för att lyckas.
Få kontakt med dina kunder vid rätt tidpunkt med budskap som spelar roll.
Maximera kundengagemanget på din webbplats eller i din Store.
Använd insikter som stimulerar resultat på Amazon eller destinationer från tredje parter.
Se till att kunderna kommer tillbaka och skapa långvariga relationer.
Vilken terminologi behöver jag känna till?
Vi har sammanställt terminologi som hjälper dig att hantera digital annonsering. Vissa termer är tillämpliga för den digitala annonseringsbranschen som helhet, och vissa är unika för Amazon Ads.
Allmän annonsering
- Tillskrivning: Innan någon köper en produkt eller tjänst kan hen se flera annonser: en radioreklam, en billboard, ett popup-fönster online. Tillskrivning avser vilken annons som ledde till köpet. Olika tjänster har olika tillskrivningsmodeller som tar hänsyn till olika faktorer, exempelvis hur kunder interagerade med annonserna och när interaktionen inträffade i förhållande till ett köp.
- Kundens inköpsresa/kundens beslutsresa: En term som avser de upplevelser som kunderna går igenom när de interagerar med ditt företag och varumärke. I stället för att bara titta på en del av en transaktion eller upplevelse omfattar kundresan hela upplevelsen. Du kan kartlägga dina annonseringsmål efter de olika stadierna av resan, som vanligtvis är kännedom, övervägande, köp eller konvertering och lojalitet.
- Automatiserad programmatisk plattform eller DSP: Programvaran som används för att köpa och hantera digital annonsering programmatiskt från flera utgivare. Lösningen för Amazon Ads är Amazon DSP. Amazon DSP erbjuder både självbetjäning och hanterade alternativ.
- Nyckelord: Dessa ord eller fraser används för att inrikta dina annonser mot relevanta sökfrågor. Du kan välja de nyckelord du vill rikta in dig på med manuell inriktning, eller låta Amazon Ads välja nyckelorden genom automatisk inriktning.
- Placering: Platsen där en annons visas. Några exempel är sökfrågor på Amazon, på Amazon-enheter (till exempel Fire TV eller Fire-surfplatta) och på webbplatser från tredje parter.
- Programmatisk: En term som används i den digitala annonseringsbranschen och som avser automatiserade köp och försäljningar av digitala annonslager.
- Inriktning: Digitala annonstjänster använder flera olika metoder för att matcha annonser med potentiella kunder baserat på intressen. Till exempel relevanta sökfrågor eller inköp av relaterade produkter.
Annonskostnader
- Budget: Det maximala belopp du kommer att spendera på din annonskampanj.
- Bud: Det belopp du är villig att betala för att få kunder att klicka på din annons. Med Amazon Ads kan du använda automatisk budgivning (ditt bud optimeras automatiskt för att hjälpa dig att nå ditt mål), eller så kan du välja manuell budgivning och ange ett eget bud.
- Kostnad-per-klick (CPC): Den genomsnittliga kostnaden du betalar varje gång någon klickar på din annons. Den här siffran beräknas genom att dividera det belopp du spenderat på en annons med antalet klick som den har fått. Sponsored Products och Sponsored Brands är exempel på annonser med kostnad-per-klick, så du betalar bara när någon klickar på din annons.
- Kostnad per tusen visningar [i teknisk jargong, ”cost per mille”] (CPM): Den genomsnittliga kostnaden du betalar för 1 000 visningar av dina annonser.
Resultat från annonskampanj
- Annonskostnad (ACOS): Ett nyckeltal som används för att mäta resultat i kampanjer med Sponsored Products och Sponsored Brands. ACOS är förhållandet mellan annonsutgifter och försäljning av den annonserade produkten (Sponsored Products) eller total varumärkesförsäljning (Sponsored Brands). Den beräknas som annonsutgifter dividerat med tillskriven försäljning.
- Varumärkeslyft: Ett mått på den direkta inverkan dina annonser har på en kunds uppfattning av och beteende gentemot ett varumärke. Detta nyckeltal beräknas på ett antal sätt med hjälp av resultatnyckeltal efter exponering, till exempel nyckeltal för varumärkeskännedom och för sannolikheten att köpet genomförs.
- Klickfrekvens (CTR): Procentandelen annonsvisningar som klickas jämfört med det totala antalet visningar. Standardberäkningen för CTR är (klick/visningar) × 100.
- Konverteringar: En åtgärd som en kund slutför. Den här frasen kan hänvisa till olika åtgärder, som att klicka på Lägg till i kundvagnen, slutföra ett köp och så vidare.
- Nyckeltal för nya kunder: Nya kunder som köpt ditt varumärke/din produkt för första gången på Amazon under det senaste året. Dessa nyckeltal hjälper annonsörer att uppskatta kostnaden för att intressera nya kunder på Amazon och identifiera de effektivaste kanalerna och taktikerna för att uppnå sina kampanjmål.
- Visningar: Antalet gånger en annons har visats på en sida eller enhet.
- Räckvidd: Det totala antalet användare som ser samma annons på en webbsida eller skärm.
- Avkastning på annonskostnader (ROAS): Ett mått på hur många kronor du tjänar för varje krona du spenderar på annonsering. Standardberäkningen för ROAS är (total annonsförsäljning)/(totala annonsutgifter).
- Investeringsavkastning (ROI): Ett nyckeltal för hur stor nettovinst du gör för varje dollar du spenderar. Standardberäkningen för investeringsavkastning är
(intäkter − kostnad)/(kostnad).
Var ska jag börja?
Om Amazon Ads är nytt för dig och du är en registrerad säljare eller försäljare som säljer produkter i Amazon-butiken rekommenderar vi att du börjar med sponsrade annonser. Det är enkelt att konfigurera dessa annonslösningar, som har utformats för att fungera med en mängd olika budgetar. Det bästa av allt är att dessa annonstyper använder kostnad-per-klick, vilket innebär att du bara betalar när en kund klickar på din annons. När du skapar en sponsrad annonskampanj väljer du din egen budget och det belopp du vill bjuda för ett klick.
Om du vill använda Amazon Ads för att marknadsföra produkter eller tjänster som du inte säljer på Amazon erbjuder vi displayannonsering, videoannonser och ljudannonser.
Är du redo att komma igång?
Är du redan en registrerad annonsör? Logga in.
1 Statista, USA, 2020
*Amazons kvartalsresultat, Q1 2020. Aktiva kundkonton är konton som har gjort en beställning under föregående 12 månader.