Guide
Lansering av ny produkt
Definition, checklista och exempel
En produktlansering är en planerad och organiserad insats för att släppa en ny produkt till salu. Att utveckla en produktlanseringsstrategi är viktigt eftersom det hjälper till att säkerställa att du maximerar framgångarna för en ny produkt och når din målgrupp effektivt.
Börja använda Amazon Ads för att visa upp dina produkter och skapa kampanjer.
Skapa kostnad-per-klick-annonser för att hjälpa kunder att hitta dina produkter på Amazon.
Hjälp kunderna att upptäcka ditt varumärke och dina produkter med kreativa annonser som visas i relevanta sökresultat på Amazon.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss för att ta del av tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
Gå till:
Om du är intresserad av produktmarknadsföring eller förbereder dig inför att börja sälja en ny produkt vill vi hjälpa dig att utveckla en effektiv lanseringsstrategi som hjälper dig att nå dina mål. Nedan går vi igenom vad en produktlansering är, viktiga faktorer att överväga för din produktlanseringsstrategi och bästa praxis för annonsering av produktlanseringen. Vi delar också med oss av hur Amazon Ads-lösningar, inklusive displayannonsering, sponsrade annonser och mer därtill, kan hjälpa dig att stimulera resultaten.
Vad är en produktlansering?
En produktlansering är en planerad och organiserad insats för att lansera en ny produkt för försäljning, och den är lika viktigt som att utveckla en enastående produkt. Den gör det möjligt för varumärken att förbli konkurrenskraftiga, stimulera försäljningen, samla in återkoppling och hålla sig top-of-mind hos kunderna.
När bör du överväga en produktlansering?
Produktutvecklingsteam går vanligtvis igenom stadier som idéer, produktkoncept och testning före produktens faktiska lansering. Därefter samarbetar de med marknadsförings- och säljteam för att skapa en lanserings- och produktfrämjande strategi.
Checklista för ny produktlansering
Det finns många viktiga faktorer att överväga i din produktlanseringsstrategi. Här är en checklista i fem steg:
1. Lär känna din kund
Du kan göra detta genom nyckeltal, analyser och forskning. Utveckla en tydlig bild av de målgrupper du vill nå med den här nya produkten.
2. Lär känna din produkt
Skriv annonstext som visar hur din produkt tydligt skiljer sig från liknande produkter. Validera dina anspråk genom efterforskning.
3. Utveckla en ny produktlanseringsplan
Förvandla dina målgruppsinsikter till köparprofiler och visa hur du kommer att nå dessa köpare med taktiker såsom innehållsmarknadsföring, sociala medier, digital annonsering och e-postmarknadsföring. Beskriv i detalj hur och när du kommer att utvärdera effektiviteten. Se till att din plan innehåller ett specifikt mätbart mål.
4. Skapa material
Det är viktigt att se till att dina delmål, till exempel displayannonsmaterial eller blogginlägg, är konsekventa och utformade med lanseringsmålet i åtanke.
5. Lansera produkten och mät dina resultat
Övervaka kampanjer regelbundet och justera annonsmaterialet, inriktningen och andra faktorer för att maximera resultaten, istället för att vänta tills kampanjen är över.
Bästa praxis för effektiv annonsering av produktlansering
Få ut mesta möjliga av din produktlansering genom att ta hänsyn till upptäckbarhet, kännedom, inriktning, remarketing och annonsmaterialsformat.
Fokusera på upptäckbarhet
Ett viktigt mål för en ny produktlanseringsplan är att öka upptäckbarheten vid shopping. Relevanta placeringar i shoppingresultat kan hjälpa dig att både komma igång med ny produktförsäljning och påskynda försäljningen av dina befintliga produkter.
Öka kännedomen
En av de viktigaste faktorerna i alla nya produktlanseringar är att informera kunder om din nya produkt och vad som särskiljer den från andra produkter. Välj den eller de annonslösningar som bäst hjälper dig att göra detta.
Nå kunder bortom shoppingresultaten
Genom att även använda produktinriktning, istället för enbart nyckelord, kan du nå kunder med hög köpavsikt som inte använder shoppingresultat när de vill hitta sitt nästa köp.
Stimulera din försäljning med hjälp av remarketing
Remarketing är en term för att få kontakt med målgrupper som redan har uttryckt intresse för din produkt, där det ännu inte skett en konvertering till försäljning. Du kan driva fler konverteringar och utöka din bas genom att använda olika annonseringsprodukter tillsammans, t.ex. annonsvisning och Sponsored Products.
Optimera ditt annonsmaterial
Det är viktigt att du letar efter sätt att särskilja din produkt genom ditt annonsmaterial. Två saker som kan hjälpa dig att förmedla dina produktmeddelanden, utöver annonstexten, är livsstilsbilder och video.
Lansera din produkt med Amazon Ads displayannonsering, sponsrade annonser och andra lösningar
Visste du att 75 % av kunderna kommer till Amazon för att upptäcka nya produkter? Och att 68 % av kunderna ”fönstershoppar” utan att ha en viss produkt eller ett visst varumärke i åtanke?1 Detta innebär en möjlighet för nya varumärken att placera sina produkter framför relevanta målgrupper och bli en del av kundernas övervägande.
Amazon Ads-lösningar kan hjälpa till att öka framgångarna för din nya produktlansering på tre sätt:
- Hjälpa målgrupper att hitta din produkt så att den blir en del av vad de överväger att köpa
- Nå kunder som bläddrar (de som letar efter produkter som liknar dina)
- Leda målgrupper som har tittat på dina produktsidor tillbaka mot att köpa din produkt med hjälp av remarketing
Nedan följer flera olika Amazon Ads-lösningar som kan hjälpa dig att lansera nya produkter med minskad variation i resultat. Variationen är ett mått på hur konsekventa du kan förvänta dig att dina resultat blir.
Sponsored Products möjliggör upptäckt och försäljning av dina produkter med hjälp av kostnad-per-klick-annonser i shoppingresultaten. Detta hjälper till att driva trafik till den nya produktens informationssida. Genom att driva trafik kan de här annonserna hjälpa till att öka antalet visningar av informationssidan och produktrecensioner. När dina kampanjer är live kan du övervaka dem och justera budgetar och nyckelord så att de återspeglar viktiga moment i produktens livscykel.
Men hur är det med kunder som inte använder shoppingresultat för att hitta sitt nästa köp? Kunder kan till exempel börja söka via externa sökmotorer och gå direkt till Amazons informationssidor via länkar. Eller så kan de bläddra på Amazon genom att filtrera efter specifika produktattribut, till exempel kategori, genomsnittliga stjärnrecensioner eller pris. I dessa scenarier tillhandahåller vår produktinriktningstaktik ytterligare ett sätt att intressera kunder med hög köpavsikt på Amazon. När du använder produktinriktning kan du nå specifika målgrupper utan att enbart behöva förlita dig på nyckelord.
Sponsored Brands kan hjälpa till att stimulera försäljningen med engagerande och användbara annonser. I standardelementen i vårt annonsmaterial finns välbekanta inslag från Amazons shoppingupplevelse, till exempel pris, stjärnbetyg och Prime-behörighet, vilket ger kunderna viktig produktinformation samt annan information de behöver, direkt i annonsplaceringen. Med Sponsored Brands har du också möjlighet att anpassa din annons så att du kan visa upp nya produktversioner, olika rubriker och flera olika utvalda produktkombinationer samt länka till Store-sidor.
Stores hjälper dig att skapa kännedom kring din nya produkt och informera målgrupper om dess funktioner. Stores är en kostnadsfri självbetjäningsprodukt som gör det möjligt för varumärkesägare att utforma och skapa flersidiga butiker för att visa upp sina varumärken, produkter och värdeerbjudande på Amazon. Kunder som besöker en Store kan se en utvald kollektion av ett varumärkes produkter i en förhöjd, varumärkescentrerad shoppingupplevelse på mobil och dator. Stores är det perfekta stället att börja visa upp dina nya produktfunktioner.
Med Sponsored Display kan du tillämpa remarketing, utöka din kundbas och öka antalet köp genom att nå kunder med hög köpavsikt var de än befinner sig. Sponsored Display kompletterar dina Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer med ytterligare inriktningsfunktioner som hjälper dig att nå målgrupper var de än tillbringar sin tid. Om kunder till exempel först visar intresse för din produkt eller liknande produkter men inte köper direkt kommer remarketing att göra det möjligt för dig att intressera dem på nytt med displayannonsering var de än tillbringar sin tid när de bläddrar på webbplatser från tredje part.
Amazon DSP är till för annonsörer som vill skala sin annonsvisning. Med Amazon DSP kan du köpa display-, video- och ljudannonser programmatiskt i skala. Du kan intressera relevanta målgrupper baserat på livsstils-, köp- och mediekonsumtionssignaler med annonser som leder tillbaka till dina informationssidor på Amazon. Annonser kan visas både på webbplatser som ägs och drivs av Amazon och på ledande utgivares webbplatser.
Bättre tillsammans: Använd produkter tillsammans för bästa resultat
Vi undersökte 3 000 produkter som lanserades 2018 och upptäckte att annonsörer som utnyttjar flera annonseringslösningar kan nå kunder i flera olika delar av shoppingresan, var de än tillbringar sin tid, och nå sina mål snabbare än om de bara skulle använda en annonseringsprodukt.2 Faktum är att annonsörer som använde Sponsored Products, Sponsored Brands och Amazon DSP tillsammans nådde målet i studien snabbast: 64 % snabbare än utgångsvärdet.3
Se dessa framgångsrika exempel på produktlansering
Fallstudie
När AJ Dezines bestämde sig för att utöka sin portfölj använde de Sponsored Products för att hjälpa till att lansera nya produkter som skulle hjälpa till att skala upp verksamheten, vilket ledde till en ökning i försäljning på mer än 2 gånger och en investeringsavkastning på 19 gånger (1 900 %).
Fallstudie
När de lanserade sin nya KAMIQ kompakt-SUV skapade ŠKODA kännedom bland målgrupper i Storbritannien genom att använda väckningsskärmar på Fire-läsplattan, IMDb-billboards och Amazon DSP. Kampanjen nådde fler än två miljoner potentiella kunder och ökade köpavsikten med 50 % bland yngre målgrupper som exponerades för kampanjen.
Fallstudie
När de lanserade företagets första Cold Infuse-serie använde Twinings en trattmarknadsföringsstrategi som inkluderade Sponsored Products, Amazon DSP, videoannonser och mer därtill. På bara 12 veckor fick Twinings en hundraprocentig ökning av försäljning som tillskrevs annonsering på Amazon.co.uk.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss för att ta del av tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
1 CPC Amazon Consumer Shopping Study 2019
2-3 Amazon Internal-data, 2019