Ny produktlansering

En produktlansering är en planerad och organiserad insats för att lansera en ny produkt för försäljning, och den är lika viktigt som att utveckla en enastående produkt. Den gör det möjligt för varumärken att förbli konkurrenskraftiga, stimulera försäljningen, samla in återkoppling och hålla sig top-of-mind hos kunderna.

Ett kraftfullt sätt att påskynda din nya produktlansering är genom nya produktkampanjer från Amazon Ads, som erbjuder optimerade medieplaner för trattmarknadsföring utformade för att få kontakt med kunder, öka upptäckten och generera försäljning snabbare under de första 90 dagarna efter lanseringen.

Produktutvecklingsteam går vanligtvis igenom stadier som idéer, produktkoncept och testning före produktens faktiska lansering. Därefter samarbetar de med marknadsförings- och säljteam för att skapa en strategi för lansering och produktmarknadsföring.

Det finns många viktiga faktorer att överväga i din produktlanseringsstrategi. Här är en checklista i fem steg:

Du kan göra detta genom nyckeltal, analyser och forskning. Skapa en tydlig bild av de målgrupper du vill nå med den här nya produkten.

Skriv annonsmaterial som visar hur din produkt tydligt skiljer sig från liknande produkter. Validera dina anspråk genom efterforskning.

Förvandla dina målgruppsinsikter till köparprofiler och visa hur du kommer att nå dessa köpare med taktiker som innehållsmarknadsföring, sociala medier, digital annonsering och e-postmarknadsföring. Beskriv i detalj hur och när du kommer att utvärdera effektiviteten. Se till att din plan innehåller ett specifikt mätbart mål.

Det är viktigt att se till att dina delmål, till exempel displayannonsmaterial, är konsekventa och utformade med lanseringsmålet i åtanke. Oavsett om du har befintliga resurser eller startar från grunden kan Amazons Ads tjänster för annonsmaterial hjälpa dig att skapa övertygande annonsmaterial för videoannonser, ljudannonser och displayannonsering. Kontakta oss, så hjälper vi dig hitta rätt lösning.

Övervaka kampanjer regelbundet och justera annonsmaterialet, inriktningen och andra faktorer för att maximera resultaten, istället för att vänta tills kampanjen är över. Förutom standarnyckeltal för kampanjrapportering tillhandahåller vi studier för varumärkeslyft som hjälper dig att förstå lyftresultat och även få anpassad analys av dina Amazon DSP-kampanjer och annonskonsolkampanjer med hjälp av datamängder på händelsenivå i Amazon Marketing Cloud.

Få ut mesta möjliga av din produktlansering genom att ta hänsyn till upptäckbarhet, kännedom, engagemang, remarketing och format för annonsmaterial.

Ett viktigt mål för en ny produktlanseringsplan är att öka upptäckbarheten vid shopping. Relevanta placeringar i sökresultat kan hjälpa dig att både komma igång med ny produktförsäljning och påskynda försäljningen av dina befintliga produkter. Till exempel hjälper vi varumärken att nå miljontals kunder tidigt i sin resa, eftersom 57 % av amerikanska konsumenter börjar sina shoppingsökningar på Amazon.¹

En av de viktigaste faktorerna i alla nya produktlanseringar är att informera kunder om din nya produkt och vad som särskiljer den från andra produkter. Välj den eller de annonslösningar som bäst hjälper dig att göra detta. Varumärken som använde taktik för den övre tratten under den första månaden efter lanseringen upplevde i genomsnitt 36 % högre konverteringstakt än de som väntade tills efter den första månaden.²

Genom att även använda produktinriktning, istället för enbart nyckelord, kan du nå kunder med hög köpavsikt som inte använder shoppingresultat när de vill hitta sitt nästa köp.

Remarketing är en term för att få kontakt med målgrupper som redan har uttryckt ett intresse för din produkt som ännu inte konverterat till försäljning. Du kan driva fler konverteringar och utöka din bas genom att använda olika annonseringsprodukter tillsammans, t.ex. displayannonsering och Sponsored Products.

Att tydligt signalera att din produkt nyligen har lanserats i dina annonser kan bidra till att öka synligheten och hjälpa kunder att lättare upptäcka nya artiklar. Detta kan hjälpa kunder att lättare upptäcka nya artiklar. Varumärken som tydligt lyfte fram sina nya produkter som nytt och nämnvärt i sina annonser upplevde en genomsnittlig ökning av klickfrekvensen på minst 22 %.³

Att lansera en ny produkt kan vara utmanande, oavsett bransch eller varumärkesstorlek. Det är viktigare än någonsin för varumärken att sticka ut bland konkurrenterna på grund av allt från ökad konkurrens till kunder som engagerar sig med mer än 20 beröringspunkter innan de gör ett köp.⁴

Att lansera en ny produkt framgångsrikt kräver snabbhet, strategi och synlighet. Det har aldrig varit viktigare att presentera din produkt inför rätt målgrupp, snabbt. Nya produktkampanjer bidrar till att påskynda din produktlansering med optimerade medieplaner för trattmarknadsföring som har utformats så att du kan knyta an till dina kunder, driva upptäckter och generera försäljning under den kritiska lanseringsfasen. Annonser kan visas i leveranskällor som ägs och drivs av Amazon, som Amazon Originals på Prime Video, anslutna enheter som Fire TV och Alexa och i Amazon-butiken. De kan också visas på tusentals premiumwebbplatser och -appar från tredje part via Amazon Publisher Direct och ledande tredjepartsbyten.

Sponsored Products möjliggör upptäckt och försäljning av dina produkter med hjälp av kostnad-per-klick-annonser i shoppingresultaten. Detta hjälper till att driva trafik till den nya produktens informationssida. Genom att driva trafik kan de här annonserna hjälpa till att öka antalet visningar av informationssidan och produktrecensioner. När dina kampanjer är live kan du övervaka dem och justera budgetar och nyckelord så att de återspeglar viktiga moment i produktens livscykel.

Men hur är det med kunder som inte använder shoppingresultat för att hitta sitt nästa köp? Kunder kan till exempel börja söka via externa sökmotorer och gå direkt till Amazons informationssidor via länkar. Eller så kan de bläddra på Amazon genom att filtrera efter specifika produktattribut, till exempel kategori, genomsnittliga stjärnrecensioner eller pris. I dessa scenarier tillhandahåller vår produktinriktningstaktik ytterligare ett sätt att intressera kunder med hög köpavsikt på Amazon. När du använder produktinriktning kan du nå specifika målgrupper utan att enbart behöva förlita dig på nyckelord.

Sponsored Brands kan hjälpa till att stimulera försäljningen med engagerande och användbara annonser. I standardelementen i vårt annonsmaterial finns välbekanta inslag från Amazons shoppingupplevelse, till exempel pris, stjärnbetyg och Prime-behörighet, vilket ger kunderna viktig produktinformation samt annan information de behöver, direkt i annonsplaceringen. Med Sponsored Brands har du också möjlighet att anpassa din annons så att du kan visa upp nya produktversioner, olika rubriker och flera olika utvalda produktkombinationer samt länka till Store-sidor.

Brand Stores hjälper dig att skapa kännedom kring din nya produkt och informera målgrupper om dess funktioner. Brand Stores är en kostnadsfri självbetjäningsprodukt som gör det möjligt för varumärkesägare att utforma och skapa flersidiga Stores för att visa upp sina varumärken, produkter och värdeerbjudande på Amazon. Kunder som besöker en Brand Store får se en utvald kollektion av ett varumärkes produkter i en förhöjd, varumärkescentrerad inköpsupplevelse på mobil och dator. Brand Stores är det perfekta stället att börja visa upp dina nya produktfunktioner.

Med displayannonser kan du tillämpa remarketing, utöka din kundbas och öka antalet köp genom att nå kunder med hög köpavsikt var de än befinner sig. Displayannonser kompletterar dina Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer med ytterligare inriktningsfunktioner som hjälper dig att nå målgrupper i rätt sammanhang under deras shoppingresor. Om kunder till exempel först visar intresse för din produkt eller liknande produkter men inte köper direkt kommer remarketing att göra det möjligt för dig att intressera dem på nytt med displayannonsering utanför Amazon när de bläddrar på webbplatser från tredje part.

Amazon DSP är till för annonsörer som vill skala sin displayannonsering. Med Amazon DSP kan du programmatiskt köpa display-, video- och ljudannonser i skala. Du kan intressera relevanta målgrupper baserat på livsstils-, köp- och mediekonsumtionssignaler med annonser som leder tillbaka till dina informationssidor på Amazon. Annonser kan visas både på webbplatser som ägs och drivs av Amazon och på ledande utgivares webbplatser.