Lansering av ny produkt

En produktlansering är en planerad och organiserad insats för att lansera en ny produkt för försäljning, och den är lika viktigt som att utveckla en enastående produkt. Den gör det möjligt för varumärken att förbli konkurrenskraftiga, stimulera försäljningen, samla in återkoppling och hålla sig top-of-mind hos kunderna.

Produktutvecklingsteam går vanligtvis igenom stadier som idéer, produktkoncept och testning före produktens faktiska lansering. Därefter samarbetar de med marknadsförings- och säljteam för att skapa en lanserings- och produktfrämjande strategi.

Det finns många viktiga faktorer att överväga i din produktlanseringsstrategi. Här är en checklista i fem steg:

Få ut mesta möjliga av din produktlansering genom att ta hänsyn till upptäckbarhet, kännedom, inriktning, remarketing och annonsmaterialsformat.

Ett viktigt mål för en ny produktlanseringsplan är att öka upptäckbarheten vid shopping. Relevanta placeringar i shoppingresultat kan hjälpa dig att både komma igång med ny produktförsäljning och påskynda försäljningen av dina befintliga produkter.

En av de viktigaste faktorerna i alla nya produktlanseringar är att informera kunder om din nya produkt och vad som särskiljer den från andra produkter. Välj den eller de annonslösningar som bäst hjälper dig att göra detta.

Genom att även använda produktinriktning, istället för enbart nyckelord, kan du nå kunder med hög köpavsikt som inte använder shoppingresultat när de vill hitta sitt nästa köp.

Remarketing är en term för att få kontakt med målgrupper som redan har uttryckt intresse för din produkt, där det ännu inte skett en konvertering till försäljning. Du kan driva fler konverteringar och utöka din bas genom att använda olika annonseringsprodukter tillsammans, t.ex. annonsvisning och Sponsored Products.

Det är viktigt att du letar efter sätt att särskilja din produkt genom ditt annonsmaterial. Två saker som kan hjälpa dig att förmedla dina produktmeddelanden, utöver annonstexten, är livsstilsbilder och video.

Visste du att 75 % av kunderna kommer till Amazon för att upptäcka nya produkter? Och att 68 % av kunderna ”fönstershoppar” utan att ha en viss produkt eller ett visst varumärke i åtanke?¹ Detta innebär en möjlighet för nya varumärken att placera sina produkter framför relevanta målgrupper och bli en del av kundernas övervägande.

Sponsored Products möjliggör upptäckt och försäljning av dina produkter med hjälp av kostnad-per-klick-annonser i shoppingresultaten. Detta hjälper till att driva trafik till den nya produktens informationssida. Genom att driva trafik kan de här annonserna hjälpa till att öka antalet visningar av informationssidan och produktrecensioner. När dina kampanjer är live kan du övervaka dem och justera budgetar och nyckelord så att de återspeglar viktiga moment i produktens livscykel.

Men hur är det med kunder som inte använder shoppingresultat för att hitta sitt nästa köp? Kunder kan till exempel börja söka via externa sökmotorer och gå direkt till Amazons informationssidor via länkar. Eller så kan de bläddra på Amazon genom att filtrera efter specifika produktattribut, till exempel kategori, genomsnittliga stjärnrecensioner eller pris. I dessa scenarier tillhandahåller vår produktinriktningstaktik ytterligare ett sätt att intressera kunder med hög köpavsikt på Amazon. När du använder produktinriktning kan du nå specifika målgrupper utan att enbart behöva förlita dig på nyckelord.

Sponsored Brands kan hjälpa till att stimulera försäljningen med engagerande och användbara annonser. I standardelementen i vårt annonsmaterial finns välbekanta inslag från Amazons shoppingupplevelse, till exempel pris, stjärnbetyg och Prime-behörighet, vilket ger kunderna viktig produktinformation samt annan information de behöver, direkt i annonsplaceringen. Med Sponsored Brands har du också möjlighet att anpassa din annons så att du kan visa upp nya produktversioner, olika rubriker och flera olika utvalda produktkombinationer samt länka till Store-sidor.

Stores hjälper dig att skapa kännedom kring din nya produkt och informera målgrupper om dess funktioner. Stores är en kostnadsfri självbetjäningsprodukt som gör det möjligt för varumärkesägare att utforma och skapa flersidiga butiker för att visa upp sina varumärken, produkter och värdeerbjudande på Amazon. Kunder som besöker en Store kan se en utvald kollektion av ett varumärkes produkter i en förhöjd, varumärkescentrerad shoppingupplevelse på mobil och dator. Stores är det perfekta stället att börja visa upp dina nya produktfunktioner.

Med Sponsored Display kan du tillämpa remarketing, utöka din kundbas och öka antalet köp genom att nå kunder med hög köpavsikt var de än befinner sig. Sponsored Display kompletterar dina Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer med ytterligare inriktningsfunktioner som hjälper dig att nå målgrupper var de än tillbringar sin tid. Om kunder till exempel först visar intresse för din produkt eller liknande produkter men inte köper direkt kommer remarketing att göra det möjligt för dig att intressera dem på nytt med displayannonsering var de än tillbringar sin tid när de bläddrar på webbplatser från tredje part.

Amazon DSP är till för annonsörer som vill skala sin annonsvisning. Med Amazon DSP kan du köpa display-, video- och ljudannonser programmatiskt i skala. Du kan intressera relevanta målgrupper baserat på livsstils-, köp- och mediekonsumtionssignaler med annonser som leder tillbaka till dina informationssidor på Amazon. Annonser kan visas både på webbplatser som ägs och drivs av Amazon och på ledande utgivares webbplatser.

Vi undersökte 3 000 produkter som lanserades 2018 och upptäckte att annonsörer som utnyttjar flera annonseringslösningar kan nå kunder i flera olika delar av shoppingresan, var de än tillbringar sin tid, och nå sina mål snabbare än om de bara skulle använda en annonseringsprodukt.² Faktum är att annonsörer som använde Sponsored Products, Sponsored Brands och Amazon DSP tillsammans nådde målet i studien snabbast: 64 % snabbare än utgångsvärdet.³