O que é marketing de produtos?

O marketing de um produto é particularmente importante, pois o produto é um dos quatro P's de acordo com o modelo de “mix de marketing” do marketing digital, que pode ajudar os anunciantes a alcançar públicos-alvo relevantes, impulsionar as vendas e melhorar a eficiência.

A pesquisa de produtos inclui a colaboração com gerentes de produto para coletar informações pertinentes para que os profissionais de marketing de produto possam comunicar como esse produto atenderá às necessidades dos clientes. Isso pode incluir a realização de pesquisas ou entrevistas, o trabalho com grupos focais ou o teste do produto.

A pesquisa com clientes é crucial para determinar o posicionamento e as mensagens que diferenciarão seu produto em um mercado movimentado. A pesquisa mais relevante definirá claramente os desejos e necessidades de seus clientes, explicará como seu produto resolve esses desafios e articulará como seu produto é diferente dos produtos dos concorrentes. Durante esse processo, a equipe de produto, a equipe de marketing e a equipe de vendas devem estar alinhadas para comunicar uma mensagem única e consistente ao cliente e criar confiança de longo prazo com sua marca.

Quando houver um consenso sobre a mensagem, os profissionais de marketing de produtos podem trabalhar junto com as equipes de conteúdo para comunicar os benefícios do produto para o público-alvo. Isso pode incluir uma página de destino no site da empresa para aumentar o interesse pelo produto. As ideias para textos de marketing podem incluir títulos atraentes com postagens de blog apresentando estudos de caso ou perguntas e respostas para aumentar o interesse pelo produto.

O lançamento bem-sucedido de um produto engloba um plano abrangente que começa com o desenvolvimento do produto. Também deve abordar os diferentes objetivos e retroceder em relação a todos os objetivos estabelecidos para garantir que todas as etapas sejam concluídas em tempo hábil. O lançamento deve combinar as metas de outras equipes em sua empresa, como as equipes de produtos e vendas, e incluir uma estratégia de capacitação de vendas para alavancar as mensagens com o mercado. Também deve incorporar mensagens específicas de produtos de profissionais de marketing de conteúdo para atingir todas as métricas e KPIs que sua equipe deseja alcançar.

Desde o início, os profissionais de marketing de produtos devem trabalhar junto a todos os gerentes e desenvolvedores de produto para testar o produto de acordo com as necessidades do cliente em ambientes controlados. Enquanto os gerentes de produto se concentram nos aspectos mais técnicos do desenvolvimento de produtos, os profissionais de marketing de produtos podem trabalhar em conjunto com os gerentes de produto para desenvolver um roteiro voltado a resolver as necessidades do cliente e a comunicar a proposta de valor para maximizar a adoção do produto.

Além disso, os profissionais de marketing de produtos também precisam realizar pesquisas de mercado para determinar o público-alvo do produto, especialmente quando anunciam em todo o mundo em um novo marketplace. Outra decisão importante é determinar o preço de venda adequado.

Antes do lançamento, os profissionais de marketing de produtos devem elaborar o posicionamento e a mensagem do produto, e como isso pode facilitar a vida dos clientes. Isso deve responder a perguntas como: O que torna esse produto único, quais problemas o produto ajuda a resolver e por que seu público-alvo deveria escolher seu produto em vez de itens similares dos concorrentes?

A publicidade digital, em particular, pode ser uma ótima maneira de divulgar a história do seu produto por meio de pesquisa, display, vídeos online, mídias via streaming, áudio e publicidade em mídias sociais.

Para se preparar para o lançamento do produto, os profissionais de marketing de produtos devem trabalhar com os criadores de conteúdo para mostrar o valor do produto para o cliente. Esse conteúdo pode incluir pesquisas, estudos de caso, perfis de entrevistas ou páginas de destino para gerar interesse no produto por meio de material de marketing. Uma estratégia completa de lançamento no mercado deve incluir como alcançar diferentes tipos de público-alvo ou compradores para melhor engajar o público-alvo relevante com as campanhas aplicáveis.

Quando sua marca estiver pronta para lançar o produto, os profissionais de marketing de produtos devem ter um plano pronto com táticas de outras equipes, que incluam, mas não se limitem a, mídias sociais, marketing de conteúdo e capacitação de vendas. Essa estratégia de go-to-market deve ter objetivos e métricas específicas e mensuráveis do que os profissionais de marketing de produtos desejam alcançar. Alguns padrões de referência comuns se concentram no potencial de descoberta, na maximização das vendas de produtos, na promoção de reconhecimento ou no alcance de compradores novos para a marca (NTB).

Além das estratégias de marketing digital, outros métodos para gerar burburinho podem incluir eventos presenciais em campanhas de marketing experiencial ou soluções de publicidade personalizadas para objetivos específicos da marca.

Após o lançamento, é importante refletir sobre os resultados da estratégia de marketing do produto para determinar o que está e o que não está funcionando. Isso pode incluir a análise de dados, o monitoramento do feedback dos compradores e o alinhamento com diferentes departamentos para alcançar o sucesso do produto e os objetivos finais de sua marca. As campanhas devem continuar sendo monitoradas regularmente para fazer ajustes a fim de melhorar as métricas em diferentes equipes.

Alcance os compradores e aumente o reconhecimento da marca com a estratégia de marketing certa.