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Estratégia de mídia
Uma estratégia de mídia é o plano de uma marca de usar canais de mídia para alcançar novos públicos-alvo e divulgar, aumentar a consideração e impulsionar a conversão.
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Se você não tiver muita experiência, entre em contato para solicitar os serviços gerenciados pela Amazon Ads. Aplicam-se valores mínimos de orçamento.
O planejamento de mídia da Amazon Ads ajuda os anunciantes a alcançar e converter públicos-alvo em toda a jornada do cliente por meio de ferramentas e aprendizado de máquina que se conectam entre canais.
Os anúncios patrocinados ajudam anunciantes de todos os tamanhos a criar reconhecimento da marca, aumentar as vendas e se destacar para os compradores, tanto em aplicativos e sites da Amazon quanto de terceiros.
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O que é uma estratégia de mídia?
Uma estratégia de mídia é um modelo abrangente que descreve como uma empresa ou organização usará vários canais e plataformas de mídia para atingir objetivos específicos de marketing e comunicação. Ela serve como um modelo para alcançar e interagir efetivamente com o público-alvo por meio de uma abordagem coordenada e integrada em diferentes plataformas de mídia.
Por que uma estratégia de mídia é importante?
Uma estratégia de mídia é importante por vários motivos. Uma estratégia de mídia pode ajudar você a alcançar seu público-alvo, maximizar o impacto e o retorno sobre o investimento (ROI), oferecer uma experiência de marca consistente e muito mais.
Alcance o público-alvo certo
Uma estratégia de mídia bem elaborada garante que seus esforços de publicidade e marketing alcancem o público-alvo certo. Ao identificar os canais e plataformas de mídia com os quais seu público-alvo interage, você pode transmitir sua mensagem com eficácia às pessoas com maior probabilidade de se interessarem por seus produtos ou serviços.
Maximize o impacto e o retorno sobre o investimento (ROI)
Com um orçamento de marketing limitado, é crucial alocar recursos de forma eficaz em vários canais de mídia. Uma estratégia de mídia ajuda você a priorizar os canais mais impactantes e otimizar seus gastos para obter o melhor retorno sobre o investimento possível.
Ofereça uma experiência de marca consistente
Uma estratégia de mídia integrada garante que as mensagens e a identidade visual da sua marca sejam apresentadas de forma consistente em todos os pontos de contato, reforçando o reconhecimento da marca e construindo a confiança da marca com seu público-alvo.
Mantenha-se competitivo
No marketplace lotado de hoje, uma estratégia de mídia bem executada pode oferecer uma vantagem competitiva ao garantir que sua marca se destaque e alcance seu público-alvo com mais eficiência do que seus concorrentes.
Adapte-se às mudanças no comportamento do consumidor
Os hábitos de consumo de mídia do consumidor estão em constante evolução, com novas plataformas e tecnologias surgindo regularmente. Uma estratégia de mídia permite que você permaneça ágil e adapte sua abordagem para se alinhar a essas mudanças de comportamento e tendências.
Meça e otimize
Uma estratégia de mídia fornece uma estrutura para definir objetivos mensuráveis e rastrear indicadores-chave de desempenho (KPIs). Essa abordagem baseada em dados permite que você otimize continuamente seu mix de mídia, mensagens e táticas para obter melhores resultados.
Alinhe objetivos comerciais e de marketing
Ao definir claramente seus objetivos de marketing e alinhar sua estratégia de mídia com objetivos comerciais mais amplos, você pode garantir que seus esforços de publicidade e marketing contribuam diretamente para alcançar os objetivos estratégicos gerais de sua organização.
Em resumo, uma estratégia de mídia bem projetada com um bom mix de marketing de mídia é essencial para alcançar e interagir com seu público-alvo de forma eficaz, maximizar o impacto de seus esforços de marketing, permanecer competitivo e, finalmente, impulsionar o crescimento e o sucesso dos negócios.
Tipos de estratégias de mídia
Estratégia de mídia ganha
Uma estratégia de mídia ganha se refere aos esforços e táticas planejados com o objetivo de gerar exposição e cobertura orgânicas e não remuneradas para uma marca, produto ou organização por meio de vários canais e fontes. Ao contrário da mídia paga (publicidade) ou da mídia própria (canais controlados pela empresa, como sites e plataformas de mídia social, incluindo Instagram e TikTok), a mídia ganha depende de fontes de terceiros para amplificar sua mensagem e conteúdo.
Estratégia de mídia própria
Uma estratégia de mídia própria se refere aos esforços e táticas planejados com foco em aproveitar e otimizar os canais e plataformas de mídia que uma marca ou organização possui e sobre os quais tem controle total, como um site onde uma marca pode publicar postagens no blog. Diferentemente da mídia paga (publicidade) ou da mídia ganha (cobertura de terceiros), os canais de mídia própria são totalmente controlados pela marca, permitindo maior flexibilidade e personalização.
Estratégia de mídia paga
Uma estratégia de mídia paga se refere à abordagem planejada e às táticas usadas para aproveitar vários canais e plataformas de anúncios pagos para alcançar e interagir com o público-alvo de uma marca. Diferentemente da mídia própria (canais controlados pela empresa) ou da mídia ganha (cobertura orgânica), a mídia paga envolve a compra de espaço de publicidade ou canais para promover a mensagem, os produtos ou os serviços de uma marca.
Estratégia de mídia de varejo
Uma estratégia de mídia de varejo se refere à abordagem planejada e às táticas usadas pelos varejistas para aproveitar seus canais e plataformas de mídia própria para gerar receita de publicidade e aprimorar a experiência de compra dos clientes. Como demonstraram marcas de varejo como a Amazon, Walmart e Target, as redes de mídia de varejo se tornaram um fluxo de receita significativo e uma poderosa ferramenta de marketing para marcas e anunciantes.
Estratégia de mídia integrada
Uma estratégia de marketing integrada, também conhecida como estratégia de comunicação integrada de marketing (IMC), é uma abordagem abrangente que visa alinhar e coordenar todos os esforços de marketing e comunicação em vários canais e pontos de contato para oferecer uma experiência de marca consistente e coesa ao público-alvo.
Estratégia de concentração de mídia
Uma estratégia de concentração de mídia, também conhecida como abordagem de concentração de mídia ou estratégia de mídia focada, refere-se à decisão deliberada de alocar uma parte significativa dos recursos de publicidade e marketing de uma marca para um canal ou plataforma de mídia específico.
Estratégia de dispersão de mídia
Uma estratégia de dispersão de mídia, também conhecida como estratégia de diversificação de mídia, refere-se à abordagem de alocar recursos de publicidade e marketing em uma ampla variedade de canais e plataformas de mídia para alcançar e interagir com o público-alvo por meio de vários pontos de contato.
Fatores importantes em uma estratégia de mídia
Objetivos
Um objetivo é uma meta específica e mensurável que uma marca ou organização visa alcançar por meio de seus esforços de planejamento e execução de mídia. Os objetivos da estratégia de mídia servem como princípios orientadores que informam a seleção de canais de mídia, o foco do público-alvo, as mensagens e a alocação geral de recursos.
Público-alvo
Um público-alvo se refere ao grupo específico de consumidores ou clientes que uma marca, um produto ou uma campanha de marketing foi projetada para alcançar e atrair. Identificar e entender o público-alvo é um passo crucial no desenvolvimento de estratégias de marketing eficazes, pois permite que as empresas adaptem suas mensagens, canais e táticas de acordo com as preferências, necessidades e comportamentos de seus clientes desejados.
Orçamento
Um orçamento de estratégia de mídia se refere aos recursos financeiros e ao plano de gastos alocados para executar as atividades de mídia e campanhas de publicidade de uma marca ou organização em vários canais e plataformas.
Duração
O tempo da estratégia de mídia se refere ao planejamento estratégico e à execução de atividades de publicidade e marketing em vários canais e plataformas de mídia em horários ou intervalos específicos para maximizar seu impacto e eficácia.
Mix de mídia e canais
O mix de mídia e canais se refere à combinação de diferentes canais de comunicação e plataformas de mídia que uma marca ou organização usa para alcançar e interagir com seu público-alvo como parte de sua estratégia geral de marketing e publicidade.
Como você desenvolve uma estratégia de mídia?
O desenvolvimento de uma estratégia de mídia eficaz envolve um processo sistemático que combina pesquisa, análise, planejamento e execução para ajudar na geração de clientes potenciais. Confira os principais passos envolvidos no desenvolvimento de uma estratégia de mídia abrangente:
- Defina objetivos e metas de marketing
- Realize pesquisa de público-alvo
- Analise o mercado e o cenário competitivo
- Defina objetivos, métricas e KPIs de mídia
- Desenvolva uma estratégia de mix de mídia e canal
- Crie um plano de mídia e um orçamento
- Desenvolva estratégias de criativos e de mensagens
- Implemente e execute a estratégia de mídia
- Monitore, meça e otimize
- Avalie e refine
O desenvolvimento de uma estratégia de mídia eficaz requer uma combinação de pesquisa, planejamento estratégico, execução de criativo e otimização baseada em dados. É um processo iterativo que deve ser revisado e ajustado regularmente para garantir o alinhamento com as mudanças nas condições do mercado, nos comportamentos dos consumidores e nos objetivos comerciais.
Dicas para criar uma estratégia de mídia bem-sucedida
- Comece com objetivos claros
- Conheça seu público-alvo
- Aproveite dados e análises
Defina objetivos específicos e mensuráveis que se alinhem aos seus objetivos comerciais e de marketing gerais. Isso orientará sua estratégia de mídia e ajudará você a medir seu sucesso.
Faça uma pesquisa completa para entender os dados demográficos, psicográficos, comportamentos, hábitos de consumo de mídia e preferências do seu público-alvo. Esse insight é crucial para selecionar os canais de mídia certos e criar mensagens convincentes.
Use ferramentas de dados e análises para reunir insights e análises sobre o comportamento do público-alvo, padrões de consumo de mídia e desempenho da campanha. Essa abordagem baseada em dados informará seus esforços de planejamento e otimização de mídia.
Exemplos de estratégias de mídia
Estudos de caso
Para fazer remarketing para esse público-alvo com alta intenção em todas as páginas acessadas, a Linenspa adicionou anúncios de display para complementar a abordagem de publicidade de pesquisa. Ao adicionar anúncios de display à estratégia de mídia, ela conseguiu interagir com compradores que já haviam visitado uma ou mais páginas de detalhes do produto da marca. A marca também aproveitou anúncios digitais dinâmicos para integrar o poder de recursos exclusivos e familiares de compras da Amazon, como avaliações do cliente e botões “Adicionar ao carrinho”, no criativo de display.
Estudos de caso
A L'Oréal estava perdendo a oportunidade de interagir com um público-alvo maior que não interagiu com as marcas na Amazon. Ao se concentrar apenas em iniciativas de baixo funil, a L'Oréal estava alcançando apenas 14% dos clientes potenciais da Amazon. Para alcançar clientes em toda a jornada do cliente, a empresa adotou uma estratégia de marketing de funil completo usando Sponsored Brands, Sponsored Products e exibição e vídeo por meio da Amazon DSP. “A Amazon Ads é uma peça fundamental de nossa estratégia de mídia de funil completo”, disse Pablo Sanchez Liste, CMO da L'Oréal México.
Estudos de caso
A Revive queria otimizar seus orçamentos de mídia de marketing digital por meio da Amazon DSP e de anúncios patrocinados. Enquanto continuava empregando uma estratégia de mídia multicanal, a Revive também queria reduzir os custos de aquisição de clientes conforme a marca expandia o alcance do público-alvo. Reconhecendo que a relevância é fundamental para gastos de mídia eficientes, a Revive usou a Amazon Marketing Cloud (AMC) para criar públicos-alvo personalizados, otimizando o engajamento durante toda a jornada de compras.
Planejamento e insights da Amazon Ads
Como funcionam os insights de marca?
A Amazon Ads tem várias opções de insights e planejamento que podem ajudar você a começar sua estratégia de mídia. Primeiro, existem os insights de marca e públicos-alvo, que fornecem uma variedade de ferramentas para ajudar você a se concentrar em seu público-alvo e criar a estratégia certa para ele. Os insights de marca funcionam usando sinais de público-alvo para ajudar a informar sua estratégia.
Há uma infinidade de benefícios em usar insights de marca. Por exemplo, você pode alcançar um grupo relevante de consumidores para ajudar a melhorar o engajamento. Quanto mais você aprender sobre seus públicos-alvo, melhor poderá alcançá-los com publicidade e produtos relevantes. Então, isso poderia otimizar ainda mais seu orçamento, como um benefício secundário.
Para começar a usar insights de marca, registre-se na Amazon Ads para criar uma conta. Em seguida, você pode acessar soluções de insight de marca, incluindo Públicos-alvo da Amazon, Criador de Persona e Públicos-alvo do anunciante.
Como funciona o Media Planning Suite?
O Media Planning Suite da Amazon Ads ajuda os anunciantes a alcançar e converter públicos-alvo em toda a jornada do cliente por meio de ferramentas de aprendizado de máquina que se conectam entre canais. Os anunciantes podem aproveitar insights próprios e de terceiros para desenvolver uma estratégia para produtos na Amazon e em aplicativos e sites de terceiros.
Preços e compras
Há uma variedade de preços e opções de compra para insights de marca e anúncios patrocinados. Por exemplo, para Sponsored Products e Sponsored Brands, você coloca um lance no valor máximo que está disposto a pagar quando um comprador clica em um anúncio do seu produto. Se você estiver apenas começando na publicidade digital, Stores, Posts e Brand Follow são gratuitos.
Para o Media Planning Suite, todos os anunciantes com uma conta de gerenciamento podem acessar o planejador multicanal na Amazon DSP. Você também pode usar a interface de programação de aplicativos (API) para personalizar ainda mais sua estratégia de mídia. Não há taxas para usar a API da Amazon Ads. Serão aplicadas as taxas de conta padrão para vender na Amazon, além dos custos da campanha para o uso de Sponsored Products, Sponsored Brands ou Sponsored Display.
Recursos de geração de relatórios
Com os insights de marca, você pode explorar quais produtos e categorias estão atraindo seu público-alvo. O Públicos-alvo da Amazon têm bilhões de sinais exclusivos e proprietários que podem alcançar seu público-alvo, para melhor informar sua estratégia de mídia. Usar esses sinais e condições para alcançar públicos-alvo específicos pode ajudar a melhorar o engajamento e, posteriormente, otimizar seu orçamento e sua estratégia.
O Media Planning Suite usa aprendizado de máquina e ferramentas para fornecer insights internos e de terceiros em uma variedade de canais e dispositivos. Também pode ajudar a medir seus investimentos em mídia, além de fornecer detalhes sobre os planos e metas do canal para criar uma estratégia coesa.
Oportunidades de otimização e venda cruzada
As soluções de insights de marca — Públicos-alvo da Amazon, Criador de Persona e Públicos-alvo do anunciante — permitem que você se aprofunde em públicos-alvo específicos. O Criador de Persona permite que você se aprofunde em públicos-alvo personalizados. O Públicos-alvo do anunciante usa seus públicos-alvo existentes, bem como novos públicos-alvo, e o Públicos-alvo da Amazon alcança a Amazon.com e muito mais. Você também pode incorporar seus públicos-alvo diretamente na Amazon DSP ou por meio da AMC.
Para o Media Planning Suite, além da API, há opções para planejamento de canais e planejamento multicanal. O planejamento multicanal permite que você alcance públicos-alvo usando display, vídeo e áudio; o planejamento de canais se concentra na estratégia de mídia de um canal específico.
Se você não tiver muita experiência, fale conosco para solicitar os serviços gerenciados pela Amazon Ads. Aplicam-se valores mínimos de orçamento
Perguntas frequentes
A mídia ganha se refere à exposição, cobertura e menções que uma marca ou organização recebe por meio de fontes de terceiros, como meios de comunicação, influenciadores ou clientes, sem pagar diretamente por isso. É essencialmente a promoção e amplificação orgânicas da mensagem, produtos ou serviços de uma marca por meio de canais que não são de propriedade da marca ou controlados por ela.
A mídia integrada, também conhecida como estratégia de mídia integrada ou planejamento de mídia integrado, refere-se ao uso coordenado e coeso de vários canais e plataformas de mídia para transmitir uma mensagem e uma experiência de marca consistentes ao público-alvo.
O planejamento de mídia é o processo estratégico de selecionar e programar os canais e plataformas de mídia mais eficazes para entregar mensagens de publicidade a um público-alvo, a fim de atingir objetivos específicos de marketing e comunicação.
A compra de mídia é o processo de compra de espaço de publicidade ou canais em vários canais e plataformas de mídia em nome de um anunciante ou marca. É um componente crítico do processo geral de planejamento e execução de mídia, garantindo que as mensagens de publicidade alcancem o público-alvo pretendido de forma eficaz e eficiente.