Tudo o que você precisa saber sobre anúncios de display

• Alcançar novos públicos-alvo para gerar o reconhecimento de produtos específicos.
• Aumentar a visibilidade em todo o catálogo.
• Impulsionar as vendas de seus itens com melhor desempenho na Amazon.
• Acelerar a taxa de venda de produtos com ciclos de vendas mais longos ou preços mais altos.
• Promover produtos de liquidação e sazonais.
• Aumentar o alcance durante eventos de compras populares por meio da venda cruzada de produtos complementares nas páginas que você criou.

No momento, os anúncios de display estão atualmente disponíveis nos países a seguir: Estados Unidos, Canadá, França, Alemanha, Itália, Espanha, Reino Unido, Índia, Japão, Emirados Árabes Unidos, Índia, Países Baixos, Austrália, México e Brasil.

Anúncios de display

Anúncios de display

Os anúncios de display podem aparecer em qualquer lugar em que os clientes passem o tempo nos sites de propriedade da Amazon, como o site da Amazon e a Twitch, além de vários sites e aplicativos de terceiros. O canal exato do seu anúncio depende muito da sua estratégia de segmentação (contextual ou por público-alvo). Por exemplo, se seu anúncio estiver usando segmentação por produto, os anúncios poderão aparecer nas páginas de detalhes do produto junto com as avaliações dos clientes, das páginas de resultados de compras ou sob a oferta em destaque.
Mais de 275 milhões de compradores
Alcance médio mensal do Amazon Ads apoiado por anúncios
inventário exclusivo de propriedade e operação nos EUA ²

• Custo por clique (CPC): você pagará toda vez que alguém clicar no seu anúncio. O CPC final será calculado usando o lance ajustado e outros fatores.
• Custo por mil (vCPM): você pagará por cada 1.000 impressões visíveis do seu anúncio. O vCPM final será calculado usando o lance ajustado e outros fatores.

Você pode atualizar seu orçamento a qualquer momento, conforme suas necessidades mudarem. (Abaixo, abordaremos com mais detalhes o orçamento e os lances da sua campanha.)

Se você não tiver muita experiência com a Amazon Ads:
Acesse advertising.amazon.com, selecione "Registrar" e escolha uma das opções de conta para entrar.
Se você já possuir uma conta de publicidade:
Entre em advertising.amazon.com e selecione o tipo de campanha anúncios de display.
(Talvez você precise se vincular à conta Vendor Central, caso ainda não tenha feito isso.)

No menu do lado esquerdo, opção "Gerenciador de campanhas" , escolha "anúncios de display" como o tipo de campanha.

Mantenha o nome da campanha simples para que você possa encontrá-la facilmente mais tarde. Esse nome só é visível para você.

Recomendamos inserir sua campanha sem uma data de término para não prejudicar seus resultados. Pode levar de 7 a 14 dias para que as vendas de seus produtos sejam atribuídas a uma visualização ou a um clique em seu anúncio. Por isso, é importante deixar a campanha ativa por algumas semanas para ver os resultados. Você pode pausar ou reiniciar uma campanha a qualquer momento.

Não há exigência mínima de gastos com publicidade. Você poderá alterar o orçamento diário a qualquer momento. O orçamento diário é o valor que você está quer gastar por dia ao longo de um mês. O gasto em qualquer dia pode exceder seu orçamento diário, mas o gasto diário médio no final do mês não excederá seu orçamento diário. Para empresas de pequeno e médio porte, recomendamos um orçamento diário de 40 a 60 dólares (ou o equivalente em sua moeda). Também aconselhamos ajustar seu orçamento com base no desempenho da sua campanha.

Você pode escolher sua estrutura de preços com base em um modelo de CPC (custo por clique) ou vCPM (custo por mil impressões). Escolha seu lance com base no valor máximo que você está disposto a pagar quando os compradores visualizam ou clicam em seu anúncio. Comece com o lance padrão de US$ 1 para campanhas de CPC e o lance padrão de US$ 5 para campanhas de vCPM e ajuste-os com base no desempenho dos anúncios. Decida se deseja ativar os controles de custos.

Os anúncios de display oferecem três opções de otimização de lances:

• Otimizar para impressões visíveis: Essa estratégia otimiza os lances para ajudar a aumentar as visualizações do seu anúncio. Essas campanhas têm maior probabilidade de apresentar um número maior de impressões visíveis e taxas de cliques mais baixas em comparação com outras otimizações de lances.
• Otimizar para visitas à página: essa estratégia pode ajudar você a impulsionar a consideração do produto mostrando seus anúncios aos compradores com maior probabilidade de clicar no seu anúncio. Seus lances serão otimizados para taxas de cliques mais altas.
• Otimizar para conversões: essa estratégia pode ajudar você a impulsionar as vendas mostrando seu anúncio aos compradores com maior probabilidade de comprar seu produto. Como seus lances são otimizados para conversões, você pode ver menos cliques em seus anúncios do que quando otimiza para visitas à página. Recomendamos usar essa opção em sua primeira campanha.

Os grupos de anúncios são uma forma de organizar anúncios em sua campanha de publicidade. Os produtos colocados juntos em um grupo de anúncios compartilham os mesmos lances e segmentações. Recomendamos usar um nome claro e fácil de encontrar para referência posterior.

Os anúncios de display permitem que você escolha um formato de imagem ou de anúncio de vídeo para mostrar melhor os produtos e contar uma história cativante ao cliente. Saiba mais sobre anúncios de vídeo aqui. Se você quiser ajuda na criação do vídeo, use o Diretório de parceiros da Amazon Ads para encontrar um profissional. Nossos prestadores de serviços certificados podem produzir vídeos de alta qualidade, compatíveis com as políticas e impactantes para seus anúncios.

Recomendamos adicionar pelo menos 10 produtos com bom desempenho à sua campanha. Dessa forma, suas campanhas terão opções suficientes para inserir anúncios relevantes para uma única impressão, além de permitir que vários anúncios da sua marca apareçam em uma única página de detalhes. Em média, os anunciantes que promoveram 10 ou mais produtos obtiveram um aumento de 13% nas vendas em um período de 30 dias em comparação com anunciantes que não o fizeram. ³

Recomendamos escolher produtos que:

• Se enquadrem na mesma categoria
• Estejam intimamente relacionados
• Tenham pontos de preço semelhantes
• Tenham avaliações positivas de clientes
• Apresentaram quatro ou mais imagens de alta qualidade com zoom
• Incluam no mínimo três pontos descritivos dos principais diferenciais dos produtos

Observe que os anúncios de display deixarão de ser inseridos automaticamente se os produtos não estiverem mais disponíveis para compra. Você pode continuar adicionando produtos a uma campanha mesmo que tenham pouco estoque ou estejam esgotados. Você não receberá uma cobrança por anúncios que não forem inseridos devido à indisponibilidade do produto.

A segmentação ajuda você a refinar os critérios dos tipos de compradores que você quer alcançar — aqueles que melhor refletem seu cliente ideal e que têm maior probabilidade de comprar de você. Você pode selecionar entre duas táticas de segmentação:

Segmentação contextual: segmente produtos específicos ou categorias de produtos relevantes no site da Amazon para ajudar os compradores a encontrar seus produtos. Você pode refinar a segmentação contextual usando elementos como preço, marca e qualificação para envio Prime.

Onde esses anúncios aparecem? Os anúncios de segmentação contextual são inseridos no site da Amazon em canais (incluindo páginas de detalhes do produto), juntamente com avaliações dos clientes e nas páginas de resultados de compras.

Segmentação por público-alvo: O uso de públicos-alvo de anúncios de display ajuda a alcançar compradores com base nos interesses deles, que estão relacionados aos seus produtos e à sua marca, tanto no site da Amazon quanto nos destinos de terceiros. Você pode engajar novamente os clientes que já visualizaram ou compraram seus produtos ou produtos similares no site da Amazon. Essa tática pode ser usada para ajudar a aumentar a visibilidade durante o lançamento de novos produtos ou marcas. Você também pode usar os segmentos do público-alvo de anúncios de display, aproveitando os insights internos para ajudar a alcançar os compradores em quatro categorias: interesses, eventos da vida, estilo de vida e intenção de compra.

Públicos-alvo da Amazon: Use milhares de segmentos do público-alvo pré-criados para ajudar a alcançar novos compradores potenciais na fase de reconhecimento e consideração da jornada de compras. Os públicos-alvo da Amazon se baseiam em quatro categorias principais, criadas e selecionadas pela Amazon Ads usando vários insights internos de compras, de streaming e de entretenimento.

Remarketing de visualizações: Ajude a engajar novamente os públicos-alvo com base naqueles que já visualizaram seus produtos ou produtos similares no site da Amazon, mas ainda não fizeram uma compra. O remarketing de visualizações ajuda a alcançar públicos-alvo nos vários estágios da jornada de compras e também os inspira a fazer uma compra.

Remarketing de compras: Ajude a engajar novamente os públicos-alvo que compraram seus produtos ou produtos complementares no site da Amazon. O remarketing de compras pode ajudar a impulsionar compras recorrentes, desenvolver a lealdade do cliente e oferecer vendas cruzadas a clientes com base no histórico do comportamento de compras.

Onde esses anúncios aparecem? Os públicos-alvo de anúncios de display aparecem tanto no site da Amazon quanto nos destinos de terceiros. No site da Amazon, os canais aparecem em posições de destaque, como a página inicial e as páginas de detalhes do produto. Fora do site da Amazon, os canais aparecem na Twitch ou em aplicativos e sites de terceiros.
Combine segmentação contextual e públicos-alvo de anúncios de display para obter os melhores resultados. Usados em conjunto, a segmentação contextual e os públicos-alvo de anúncios de display podem ajudar você a alcançar e engajar compradores relevantes. Você pode usar a segmentação contextual para ajudar a gerar tráfego na página de detalhes do produto e, depois, usar o remarketing de visualizações nos públicos-alvo de anúncios de display para reengajar os clientes e ajudar a recuperar vendas perdidas.

Os anúncios de display geram automaticamente os anúncios, apresentando uma imagem, título, avaliação por estrelas, selo Prime e preço do produto na página de detalhes do produto. Seus anúncios serão atualizados automaticamente se as informações na página de detalhes forem alteradas. Se você quiser destacar sua marca e seus pontos de venda exclusivos, considere personalizar seus anúncios com um logotipo da marca, título e imagem de estilo de vida personalizados. Seus anúncios também podem exibir ofertas e selos de descontos para informar aos compradores quando o produto anunciado estiver em promoção, incluindo o tipo de oferta (por exemplo, oferta do dia, oferta relâmpago, melhor oferta), descontos com cupons ou Programe e Poupe.

• Impressões
• Gastos
• Cliques
• Custo por clique (CPC)
• Custo por mil impressões visíveis (vCPM)
• Taxa de cliques (CTR)
• Vendas
• Custo de publicidade das vendas (ACOS)
• Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS)
• Novo para a marca (NTB)

Depois de lançar sua campanha, recomendamos esperar pelo menos duas semanas para que você tenha informações de dados suficientes para avaliar o desempenho de sua campanha. Depois de ter métricas de campanha suficientes, revise-as semanalmente para tomar decisões fundamentadas sobre como melhorar os resultados.

Relatórios disponíveis para download: ao acessar os relatórios disponíveis para download, você pode conhecer o desempenho das campanhas.

Relatório de produtos comprados: esse relatório fornece detalhes sobre os produtos não anunciados que foram adquiridos pelos compradores depois que clicaram nos anúncios de display. Ele ajuda a identificar novos produtos que você pode considerar anunciar, oportunidades de segmentação contextual de venda cruzada e entender os comportamentos de compra.

Relatórios de segmentação: fornecem métricas de desempenho para seus públicos-alvo. Use esses relatórios para ver como os produtos ou os públicos-alvo segmentados afetam a campanha ao longo do tempo.

Relatórios de produtos anunciados: esses relatórios fornecem insights sobre as métricas de vendas e de desempenho dos produtos anunciados em todas as campanhas que receberam no mínimo uma impressão. Você pode usar esses relatórios para analisar o desempenho de produtos individuais.

Relatório de campanha: esse relatório detalha o desempenho dos anúncios de display agregados por campanha.

• Adicione mais de 10 ASINs (produtos individuais) nas campanhas de anúncios de display. Quando você anuncia mais produtos, os produtos na sua campanha podem participar de mais leilões, o que significa que seus anúncios têm maior probabilidade de aparecer na Amazon. Além disso, os anúncios podem ser relevantes para uma variedade maior de clientes porque uma parte maior do seu catálogo estará disponível quando os anúncios de display selecionarem dinamicamente um produto para anunciar.
• Garanta que sua campanha tenha orçamento suficiente para permanecer ativa durante todo o dia. Campanhas que frequentemente ficam sem orçamento diário podem estar perdendo possíveis impressões. Considere aumentar esses orçamentos para direcionar continuamente os compradores para seus anúncios. Se você não conseguir aumentar o orçamento diário, considere reduzir seus lances.
• Experimente com os segmentos da sua campanha. Lembre-se de que suas configurações de segmentação podem ter um grande impacto nos resultados. Se uma categoria estiver com baixo desempenho, não reduza o lance. Em vez disso, refine a segmentação e adicione segmentos mais restritos e relevantes à campanha.
• Considere as vendas de produtos não anunciados. Se perceber que os anúncios estão gerando vendas de produtos não anunciados, considere anunciar esses produtos. Você também pode considerar segmentar esses produtos com produtos complementares.
• Aproveite segmentos do público-alvo de alto desempenho. Se você observar um forte desempenho em um segmento de público-alvo específico, tente segmentar segmentos semelhantes ou crie uma campanha paralela para esse segmento usando uma tática de segmentação diferente.

Fontes

¹ Pesquisa de consumidores da Kantar, julho de 2022, EUA.

² Dados internos da Amazon, dezembro de 2023 e março de 2024, EUA. Alcance de público-alvo mensal não duplicado no site da Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV Channels, Thursday Night Football, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, Fire Tablet, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods. Aplica um multiplicador dependendo das pessoas por domicílio, a todo o inventário.

³ Dados da Amazon, 2023.