Basisprincipes van succes: Inzicht in Amazon Ads


Of je nu merkbewustzijn wilt stimuleren, je product, merk of service in overweging wilt laten nemen, aankopen wilt stimuleren of de loyaliteit wilt vergroten, wij bieden je de tools om de juiste advertentieoplossing te vinden om meetbare resultaten te helpen genereren.

We helpen je op weg met een introductie van de voordelen van digitaal adverteren, het productaanbod van Amazon Ads, een gids voor het stellen van doelen voor adverteren en een woordenlijst met algemene brancheterminologie.


Moet ik digitaal adverteren gebruiken?

De altijd-aan digitale omgeving biedt nieuwe manieren aan klanten om producten en merken te ontdekken, te bekijken en te winkelen. Digitale advertenties kunnen elke combinatie van tekst, afbeeldingen en video bevatten en overal worden weergegeven, van websites tot sociale media en streamingcontent. Digitaal adverteren biedt verschillende voordelen:

Nieuwe manieren om shoppers te bereiken:
Steeds vaker beginnen klanten hun shopping journey online. Volgens Statista zullen er in 2024 278,33 miljoen online shoppers in de Verenigde Staten zijn.1 Deze trend biedt de mogelijkheid om online contact te leggen met potentiële shoppers.

Flexibele indelingen:
Eén maat past niet bij iedereen, en digitale oplossingen zijn gebouwd met dit in gedachten. Digitaal adverteren biedt een selectie aanpasbare functies, waaronder een verscheidenheid aan creative-advertentie-indelingen en advertentieplaatsingen.

Aanpasbaar budget:
In tegenstelling tot radio, plaatsingen op billboards buiten en andere traditionele manieren van adverteren, die vaak aanzienlijke financiële investeringen vereisen, kan digitaal adverteren toegankelijk zijn, ongeacht je budget.

Snelle uitvoering:
Met digitaal adverteren heb je de mogelijkheid om campagnes sneller uit te voeren en te optimaliseren dan bij traditionele vormen van adverteren. Hierdoor heb je de mogelijkheid om doelgroepen op de juiste plaats en op het juiste moment te bereiken.

Realtime inzichten:
Veel digitale advertentieproducten bieden realtime meet- en optimalisatiemogelijkheden. Houd je resultaten bij, bekijk hoe je advertenties presteren en breng tegelijkertijd wijzigingen aan in je campagne.


Wat heeft Amazon Ads te bieden?

Met honderden miljoenen actieve klantenaccounts* wereldwijd heeft Amazon een diepgaand inzicht in de manier waarop shoppers producten en merken ontdekken, browsen en online kopen.

Adverteren met Amazon Ads helpt je klanten te bereiken in elke fase van hun winkelproces. Ons aanbod helpt je om je advertentiedoelen te bereiken en klanten te helpen de producten te vinden die ze zoeken.

*Bekendmaking kwartaalwinst Amazon, 1e kwartaal 2020. Actieve klantaccounts zijn accounts waarmee in de voorgaande 12 maanden een bestelling is geplaatst.

Amazon Ads biedt de volgende producten aan:

Sponsored Products-advertentieplaatsing op desktop en mobiel

Deze selfservice-advertenties met kosten per klik voor afzonderlijke productvermeldingen worden weergegeven in de winkelresultaten en op productgegevenspagina's.

Sponsored Brands-advertentieplaatsing op desktop en mobiel

Deze selfservice-advertenties met kosten per klik voor merken worden weergegeven in winkelresultaten en zijn voorzien van een aangepaste kop, een merklogo en meerdere producten.

Plaatsing van Sponsored Display-advertenties op desktop en mobiel

Deze selfservice-display-advertenties maken gebruik van automatisch gegenereerde creatives voor advertenties en zijn gericht op doelgroepen die zijn samengesteld op basis van relevante Amazon-winkelinteresses.

Stores-advertentieplaatsing op desktop en mobiel

Deze gratis merkbestemmingen met meerdere pagina's op Amazon laten je productportfolio zien en helpen je je merkverhaal te vertellen.

Muzieknoten

Deze advertenties worden afgespeeld op de gratis versie van Amazon Music op apparaten die geschikt zijn voor Alexa, waaronder Echo en Fire TV, maar ook op mobiele apparaten en desktop.

Video streamen

Streaming TV ads worden weergegeven op verbonden tv's, via uitgeverskanalen en -netwerken en via IMDb en IMDb TV. Out-stream videoadvertenties worden buiten de videocontent weergegeven, zowel op als buiten Amazon.

Adverteren op maat

Deze op maat gemaakte advertentie-ervaringen worden samen met accountmanagers van Amazon Ads gemaakt.

Amazon DSP

Met het platform aan de vraagzijde van Amazon kunnen adverteerders programmatisch display-, audio- en videoadvertenties kopen.

Dit product meet hoe niet-Amazon Ads-media resultaten opleveren op Amazon.

Hoe identificeer ik mijn advertentiedoelen?

Begin met het stellen van je advertentiedoelen die zijn afgestemd op je gewenste resultaten.

Weet je niet zeker waar je moet beginnen?

Verken gemeenschappelijke doelen, de doelstellingen waaraan ze worden toegewezen en belangrijke statistieken voor succes.

DoelDoelstellingVoorbeeldstatistieken voor succes
BEWUSTZIJN"Ik wil dat meer mensen zich bewust zijn van mijn bedrijf"

"Ik wil nieuwe potentiële klanten bereiken"

"Ik wil mijn merkverhaal vertellen"
Vertel je merkverhaal, bereik potentiële nieuwe klanten en help vertrouwen in je merk op te bouwen. Help de grootte van de doelgroep die je wilt bereiken te maximaliseren.• Impressies
• Verhoging in merkherinnering
OVERWEGING"Ik wil dat meer shoppers mijn product/merk opnemen in hun overwegingen wanneer ze naar vergelijkbare merken of hun producten browsen"Bereik shoppers die in een shoppingmentaliteit zitten met relevante en boeiende advertenties. Overwegingscampagnes richten zich op het engageren van potentiële klanten.• Verkeer
• Bezoeken aan de Store
• App-installaties
• Betrokkenheid bij advertenties
• Videoweergaven
• Aanmeldingen e-maillijst
• Gegevenspaginabezoeken
CONVERSIE"Ik wil de verkoop van mijn producten of services stimuleren"

"Ik wil shoppers met een hoge intentie engageren
van overweging tot aankoop"
Engageer shoppers met hoge intentie die mogelijk van de overwegingsfase gaan overstappen naar het doen van een aankoop.• Verkoop
• Rendement op advertentie-uitgaven
• Verkoopkosten voor adverteren
LOYALITEIT"Ik wil dat mijn bestaande klanten trouw blijven aan mijn product of merk"Help de verkoop aan klanten te verbeteren bij klanten die eerder je producten of services hebben gekocht.• Herhalende aankopen
• Verwijzingen
• Bezoeken aan de Store
• Abonneren en besparen

Welke termen moet ik kennen?

We hebben een lijst termen opgesteld die je helpen bij het navigeren in het digitaal adverteren.
Sommige termen zijn van toepassing op de digitale advertentie-industrie als geheel en sommige termen zijn uniek voor Amazon Ads.

Algemeen adverteren:

  • Attributie: Voordat iemand een product of service koopt, ziet deze persoon mogelijk meerdere advertenties voor het product. Shoppers kunnen bijvoorbeeld een radioadvertentie horen, een billboard zien en vervolgens een online advertentie zien. De attributie geeft aan welke advertentie verantwoordelijk was voor het nemen van de uiteindelijke aankoopbeslissing. Verschillende services hebben verschillende attributiemodellen, waarbij rekening wordt gehouden met verschillende factoren, zoals de interactie van klanten met advertenties en wanneer die interactie plaatsvond ten opzichte van een aankoop.
  • Aankoopproces/beslissingsproces van de consument: Een term die verwijst naar de som van ervaringen die shoppers doormaken bij interactie met je bedrijf en merk. In plaats van te kijken naar slechts een deel van een transactie of ervaring, documenteert de customer journey de volledige ervaring. Je kunt je advertentiedoelstellingen in kaart brengen wat betreft de fasen van het proces, zoals: bewustzijn, overweging, aankoop of conversie en loyaliteit.
  • Demand-side platform of DSP: De software die wordt gebruikt voor het programmatisch kopen en beheren van digitale advertentievoorraad van meerdere uitgevers. De oplossing van Amazon Ads is Amazon DSP. Amazon DSP biedt zowel selfservice als beheerde opties.
  • Trefwoord: Deze woorden of woordgroepen worden gebruikt om je advertenties te targeten op relevante winkelvragen. Je kunt de trefwoorden selecteren die je wilt targeten met handmatige targeting of Amazon Ads de trefwoorden laten selecteren met behulp van automatische targeting.
  • Plaatsing: De plek waar een advertentie verschijnt. Voorbeelden zijn in winkelvragen op Amazon, op Amazon-apparaten (zoals Fire TV of Fire-tablet) en op sites van derden.
  • Programmatisch: Een term die wordt gebruikt in de digitale advertentie-industrie en die verwijst naar het geautomatiseerd kopen en verkopen van digitale advertentievoorraad.
  • Targeting: Digitale advertentieservices gebruiken verschillende manieren om advertenties te matchen met het potentiële klantenbestand op basis van interesses. Voorbeelden hiervan zijn relevante winkelvragen of aankopen van gerelateerde producten.

Advertentiekosten:

  • Budget: Het maximale bedrag dat je aan je advertentiecampagne gaat besteden.
  • Bod: Het bedrag dat je bereid bent te betalen om shoppers op je advertentie te laten klikken. Met Amazon Ads kun je automatisch bieden gebruiken (je bod wordt automatisch geoptimaliseerd om je te helpen je doel te bereiken) of je kunt handmatig bieden en je eigen bod instellen.
  • Kosten per klik (CPC): De gemiddelde kosten die je betaalt telkens wanneer iemand op je advertentie klikt. Het bedrag wordt berekend door het bedrag dat je aan een advertentie hebt uitgegeven, te delen door het aantal klikken dat je hebt ontvangen. Sponsored Products en Sponsored Brands zijn voorbeelden van advertenties op basis van kosten per klik, dus je betaalt alleen wanneer je advertentie klikken ontvangt.
  • Kosten per duizend impressies [technisch gezien, 'kosten per mille'] (CPM): De gemiddelde kosten die je betaalt om 1000 impressies van je advertenties te krijgen.

Resultaten van advertentiecampagnes:

  • Verkoopkosten voor adverteren (ACOS): Een statistiek die wordt gebruikt om de prestaties van Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes te meten. ACOS vertegenwoordigt de verhouding tussen advertentie-uitgaven en de verkoop van uitgelichte producten (Sponsored Products) of totale merkverkopen (Sponsored Brands). Het wordt berekend als advertentie-uitgaven gedeeld door toegeschreven verkopen.
  • Merklift: Een meting van de directe impact die je advertenties hebben op de perceptie en het gedrag van een shopper ten opzichte van een merk. Deze statistiek wordt op een aantal manieren berekend met behulp van statistieken voor succes na blootstelling, zoals merkbewustzijn en waarschijnlijkheid van aankoop.
  • Click-through rate (CTR): Het percentage advertentie-impressies waarop wordt geklikt in vergelijking met het volledige aantal impressies. De standaardberekening voor CTR is (klikken/impressies) x 100.
  • Conversies: Een actie die een klant voltooit; deze woordgroep kan worden gebruikt om te verwijzen naar verschillende acties, zoals klikken op 'Toevoegen aan winkelwagen', het voltooien van een aankoop, enzovoort.
  • Statistieken van nieuw-bij-merk: Statistieken van nieuw-bij-merk beschrijven klanten die je merk/product het afgelopen jaar voor het eerst op Amazon kochten. Deze statistieken geven adverteerders de tools om de kosten van het betrekken van nieuwe klanten op Amazon te schatten en de meest efficiënte kanalen en tactieken te identificeren om hun campagnedoelen te bereiken.
  • Impressies: Het aantal keren dat een advertentie is weergegeven op een pagina of apparaat.
  • Bereik: Het totale aantal gebruikers aan wie dezelfde advertentie op een webpagina of scherm wordt getoond.
  • Rendement op advertentie-uitgaven (ROAS): Een meting voor hoeveel dollar je verdient voor elke dollar die je uitgeeft aan advertenties. De standaardberekening voor ROAS is (totale advertentieverkoop) / (totale advertentie-uitgaven).
  • Rendement op investering (ROI): Een meting voor hoeveel nettowinst je verdient voor elke dollar die je uitgeeft. De standaardberekening voor ROI is
    (omzet - kosten) / (kosten).

Waar moet ik beginnen?

Als je helemaal nieuw bent bij Amazon Ads en een geregistreerde verkoper of leverancier bent die producten verkoopt op Amazon, raden we je aan om te beginnen met gesponsorde advertenties. Deze advertentieoplossingen zijn eenvoudig in te stellen en zijn ontworpen om te werken met verschillende budgetniveaus. Het grootste voordeel is dat dit type advertentie kosten per klik is. Dit betekent dat je alleen betaalt wanneer een shopper op je advertentie klikt. Wanneer je een campagne voor gesponsorde advertenties maakt, kies je je eigen budget en het bedrag dat je wilt bieden voor een klik. Als je Amazon Ads wilt gebruiken om producten of services te promoten die je niet op Amazon verkoopt, bieden we display-advertenties, videoadvertenties en aangepaste advertenties aan.

Klaar om aan de slag te gaan?

Al een geregistreerde adverteerder? Meld je hier aan.


Meer informatie over gesponsorde advertenties en Stores vind je op Basisprincipes van succes: Gesponsorde advertenties begrijpen.

Lees meer over onze andere advertentieproducten, zoals Amazon DSP en videoadvertenties, via Basisprincipes van succes: Voorbij gesponsorde advertenties.

Ontdek in de Amazon Ads-leerconsole hoe je onze producten en oplossingen het beste kunt gebruiken.