사례 연구
아마존 광고를 통한 Sponsored Brands 종합 가이드
풍부한 크리에이티브 광고로 고객에게 브랜드와 상품을 소개하세요.
Sponsored Brands
Sponsored Brands는 고객이 아마존 스토어에서 브랜드 발견을 지원하도록 설계된 광고 솔루션입니다. 브랜드를 전면에 내세운 풍부한 디스플레이 및 비디오 크리에이티브로 잠재고객의 관심을 사로잡으세요.
Sponsored Brands는 어떻게 작동하나요?
Sponsored Brands는 비디오, 이미지 또는 컬렉션을 통해 고객이 브랜드를 발견하는 데 도움을 제공합니다. 광고는 검색 및 상품 페이지 상단 등 눈에 잘 띄는 배치에 게재되어 트래픽을 스토어 또는 상품 상세 페이지로 유도하고, 쇼핑 여정 전반에 걸쳐서 브랜드 성장을 지원합니다.
Sponsored Brands는 왜 중요한가요?
Sponsored Brands는 비디오, 컬렉션 및 브랜드 크리에이티브를 눈에 잘 띄는 배치에 게재하여 고객이 아마존에서 브랜드를 발견하고 참여하는 방식을 구성하는 데 도움을 제공합니다. 스토어와 함께 브랜드 발견, 고려도 및 장기 참여를 높입니다.
Sponsored Brands 배치
Sponsored Brands 광고는 어디에 표시되나요?
디스플레이 및 비디오 광고는 쇼핑 결과 상단, 측면 또는 내부에 게재될 수 있습니다. 광고는 데스크탑과 모바일 기기에 게재될 수 있습니다.
아마존 검색 결과 상단
아마존 모바일 검색 결과 상단
아마존 홈페이지 상단
이점
Sponsored Brands 이점
눈에 잘 띄는 배치
검색 결과 및 상품 페이지 상단에 표시되어 쇼핑객 여정의 중요한 순간에 관심을 사로잡으세요.
관련 쇼핑객에게 도달하기
정확한 키워드와 상품 타겟팅을 통해 비즈니스에 가장 중요한 고객에게 도달하세요.
브랜드 홍보하기
크리에이티브와 컬렉션을 사용하여 카탈로그를 강조하고 브랜드 인지도를 구축하세요.
맞춤형 비주얼 만들기
AI 기반 이미지 생성을 무료로 사용하여 브랜드 크리에이티브를 제작하세요.
상품 발견 유도하기
상품 평가 및 카탈로그 발견을 지원하는 매력적인 크리에이티브를 통해 트래픽을 스토어 또는 상품 페이지로 유도하세요.
브랜드 구축 노력 측정하기
광고에 참여하는 고객 유형, 고객의 광고 참여 방식에 대한 인사이트를 확보하여 브랜드의 영향력을 파악하세요.
Sponsored Brands를 통해 고객의 최대 관심사로 등극한 일본 브랜드
2015년 Sponsored Brands 캠페인을 시작한 NF Imports는 Sponsored Brands를 통해 브랜드를 확장했습니다. 이 회사가 어떻게 광고 모범 사례를 실천하는지 살펴보세요.
주요 학습 내용
80%
2018년 3월부터 2022년 12월까지의 기간 동안, 매출의 80%가 신규 고객으로부터 발생한 것으로 관찰되었습니다.1
30%
2019년 12월부터 2022년 11월 사이에 매출이 30% 꾸준히 성장했습니다.2
Sponsored Brands 비디오로 성과를 달성한 HP
HP는 Sponsored Brands 비디오, Sponsored Brands, Sponsored Products 및 디스플레이 광고를 사용하여 전 세계로 도달 범위를 확장하고 있습니다.
주요 학습 내용
224%
노출수가 전년 동기 대비 224% 증가하여 모든 상품 카테고리에서 HP의 도달 범위가 확장되었습니다.
142%
Sponsored Brands 비디오 배치에서 클릭수가 전년 대비 42% 증가하여 142%의 클릭수 증가를 기록했습니다.
아마존 광고가 Loftie 고객들이 편안하게 숙면을 취할 수 있도록 지원한 방법
2022년, 성장 중인 소규모 기업 Loftie는 아마존 광고와 협력하여 스폰서 광고 캠페인을 진행했고, 이를 통해 자사 상품과 '고객이 더 나은 수면을 돕는다'는 브랜드 사명에 대한 인지도를 높일 수 있었습니다.
주요 학습 내용
$5.66
ROAS(광고 수익률) $5.66.3
17.68%
ACOS(판매 광고 비용) 17.68%.4
Amazon Ads Academy
Sponsored Brands 학습 과정
Sponsored Brands 캠페인에서 비디오 사용하기
Sponsored Brands 비디오는 브랜드가 고객과의 관계를 시작하고, 발전시키며, 유지하기 위해 사용할 수 있는 강력한 스토리텔링 도구로, 모든 규모의 브랜드가 아마존에서 성공할 수 있도록 지원합니다.
Sponsored Brands 비디오의 풍부한 자동 재생 비디오 콘텐츠를 사용하여 신규 브랜드의 브랜드 인지도를 높이고 기존 브랜드의 도달범위를 넓혀보세요.
Sponsored Brands 비디오를 스토어와 연동하여 고객이 오퍼를 발견하는 데 도움을 제공하고 눈에 잘 띄는 배치를 독점적으로 이용하세요.
비디오가 없으신가요? 그래도 괜찮습니다.
기존 비디오 애셋이 있거나 처음부터 시작하는 경우, 아마존의 비디오 크리에이티브 제작 및 편집 서비스는 스트리밍 TV를 위한 매력적인 비디오를 제작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 적합한 캠페인을 이용하여 광고 비디오의 부가 가치를 창출하거나 저렴한 비용으로 유료 서비스를 이용해 보세요.
파트너 디렉토리
Sponsored Brands 캠페인에 특화된 파트너의 도움을 받으세요.
아마존 광고 파트너는 다양한 가격대에서 다양한 서비스를 제공하는 기술 파트너 및 에이전시로 구성된 글로벌 커뮤니티입니다. 파트너는 광고 캠페인을 시작, 관리 및 최적화하는 데 도움을 줄 수 있으므로 시간을 절약하고 광고를 최대한 활용할 수 있습니다.
아마존 광고 파트너와 협력한 지 6개월 만에 셀러의 총 상품 매출이 18% 증가했습니다.
2
계정에 로그인한 다음 ‘캠페인 생성’을 클릭하고 Sponsored Brands를 선택합니다. 캠페인 이름을 지정하고 설정을 선택합니다.
3
비즈니스 목표에 부합하는 캠페인 목표를 선택합니다.
4
광고 형식을 선택합니다. 비디오 크리에이티브를 구축하는 데 도움이 필요한 경우 ‘비디오 빌더 템플릿 사용’을 클릭하여 비디오 빌더에 액세스하세요.
5
'랜딩 페이지'에서 고객을 스토어로 바로 안내할지 혹은 상품 상세 페이지로 안내할지 선택합니다.
6
타겟팅 전략을 정의하고 캠페인 입찰액을 선택하거나 권장 사항을 이용하세요.
7
상품 또는 브랜드를 포함하는 정적 이미지 또는 비디오 크리에이티브를 업로드하세요.
자주 묻는 질문
질문하시면 답해 드립니다.
Sponsored Brands 캠페인 결과를 측정하려면 어떻게 해야 하나요?
아마존은 캠페인 퍼포먼스를 분석하고 성과를 측정하는 데 도움이 되는 다양한 도구와 보고서를 제공합니다. 다음과 같이 광고 활동을 측정하는 데 도움이 되는 일련의 메트릭을 찾고, 다운로드하고, 분석할 수 있습니다.
- 노출수, 클릭률, 매출 등 목표에 따라 중요한 차원에 걸쳐 고객이 광고에 참여하는 방식
- Sponsored Brands 캠페인과 같은 다양한 트래픽 소스가 아마존 스토어로 방문자를 유도하는 방법
- 브랜드 신규 고객에게 도달하는 정도
- 인지도, 고려도, 구매, 충성도 등 퍼널의 모든 단계에서 마케팅 전략의 효과 및 다른 동종 브랜드와 비교했을 때 성과
Sponsored Brands는 누가 이용할 수 있나요?
Sponsored Brands는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 벤더, 도서 벤더, KDP(Kindle Direct Publishing) 저자, 에이전시와 프로페셔널 셀러가 사용할 수 있습니다. 일부 마켓플레이스에서는 상품 및 기능이 제공되지 않을 수 있습니다.
Sponsored Brands에 적합하지 않은 카테고리는 무엇인가요?
현재 성인용 상품, 중고 상품, 리퍼비시 상품 및 종료된 카테고리의 상품은 광고할 수 없습니다. 허용되는 카테고리와 금지되는 카테고리의 전체 목록은 Sponsored Brands 및 Sponsored Products에 대한 크리에이티브 승인 정책을 검토하세요.
브랜드 신규 고객 메트릭이란 무엇이며, 왜 사용해야 하나요?
브랜드 신규 고객 메트릭을 사용하면 아마존 스토어에서 브랜드의 신규 고객으로부터 발생한 상품의 주문 및 매출을 측정할 수 있습니다. 이러한 메트릭을 통해 최근 12개월 이내 브랜드 상품의 최초 주문 수, 전체 주문 중 브랜드 신규 고객 주문의 비율, 브랜드 신규 고객 주문의 총 매출, 전체 매출 중 브랜드 신규 고객 매출의 비율을 확인할 수 있습니다.
브랜드 신규 고객 메트릭을 사용하여 ACOS(판매 광고 비용) 또는 ROAS(광고 수익률)와 같은 메트릭을 보완할 것을 권장합니다. 예를 들어, Sponsored Brands 광고는 발견 단계에 있는 쇼핑객이 브랜드를 발견할 수 있도록 유도하고 브랜드가 새로운 고객에게 다가갈 수 있도록 도움을 줍니다. 일반적으로 반복 구매를 유도하는 것보다 최초 구매를 유도하는 데 더 많은 비용이 들 수 있습니다. 따라서 ACOS 또는 ROAS만으로는 Sponsored Brands가 브랜드 잠재고객 증가에 미치는 영향을 측정하기 어렵습니다.
Sponsored Brands로 어떤 목표를 달성할 수 있나요?
Sponsored Brands 캠페인을 설정할 때 브랜드 목표를 충족하도록 설계된 여러 목표 중에서 선택할 수 있습니다. 페이지 방문수를 늘려 스토어 또는 상품 페이지 트래픽을 늘리거나, 카테고리 내 가시성을 높이기 위해 브랜드 노출 점유율 늘리거나, 브랜드 키워드를 위한 예측 가능한 검색 상단 배치를 획득하기 위해 미디어 점유율을 확보할 수 있습니다. 각 목표는 맞춤형 타겟팅, 입찰 및 크리에이티브 옵션을 통해 측정 가능한 결과를 달성하는 데 도움을 제공합니다.
Sponsored Brands 비디오의 비디오 사양 요건은 어떻게 되나요?
Sponsored Brands 비디오 광고 사양을 확인하세요.
스토어로 연동되는 Sponsored Brands 비디오에서 상품을 여러 개 소개할 수 있나요?
예. Sponsored Brands 비디오를 스토어와 연동하면 시선을 사로잡는 비디오를 통해 광고 내에서 최대 3개의 상품을 고객에게 유연하게 선보일 수 있습니다. 광고는 아마존 검색 결과 상단, 중단 또는 하단에 게재될 수 있습니다. 상품 컬렉션으로 브랜드 및 상품 검색 용이성을 높이고 고객의 참여를 유도하거나, 브랜드 스토어로 트래픽을 유도하여 전용 브랜드 환경에서 제공되는 다양한 상품을 탐색하도록 할 수 있습니다.
출처
- 1 이 기능은 2023년 2월 일본에서 출시되었으며, 캐나다, 미국, 독일, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 영국, 인도에서 사용 가능합니다.
- 2 광고주 제공 데이터, 일본, 2019년 12월~2022년 11월.
- 3~4 에이전시 제공 데이터, 미국, 2023년.