メディア戦略

よく練られた「メディア戦略」は、広告とマーケティングの取り組みが、適切なターゲットオーディエンスに確実に届くようになります。対象となるオーディエンスが関わっているメディアチャネルやプラットフォームを特定することで、商品やサービスに関心を持つ可能性が最も高い人々に、メッセージを効果的に伝えることができます。

影響力と費用対効果（ROI）を最大化

マーケティング予算が限られている場合は、さまざまなメディアチャネルにリソースを効果的に割り当てることが重要です。「メディア戦略」は、影響力が高いチャネルに優先順位を付け、支出を最適化して可能な限り最高の費用対効果を得るのに役立ちます。

一貫したブランド体験を提供

「統合メディア戦略」により、ブランドメッセージとビジュアルアイデンティティがすべてのタッチポイントで一貫性をもって表示されるようになり、ブランド認知度が高まり、オーディエンスとのブランド信頼が築かれます。

競争力を維持

混然としている今日のマーケットプレイスでは、「メディア戦略」をうまく実行すれば、自社のブランドを目立たせ、競合他社よりも効果的にターゲットオーディエンスにリーチできるようになり、競争力を高めることができます。

変化する消費者行動への適応

消費者のメディア消費習慣は絶えず進化しており、新しいプラットフォームやテクノロジーが定期的に登場しています。「メディア戦略」を立てることで、機敏性を保ち、行動やトレンドの変化に合わせてアプローチを適応させることができます。

効果測定と最適化

「メディア戦略」は、計測可能な目標を設定し、注目すべきパフォーマンス指標（KPI）を追跡するためのフレームワークを提供します。このデータ主導型のアプローチにより、メディアミックス、メッセージング、戦略を継続的に最適化して、より良い結果につなげることができます。

マーケティング目標とビジネス目標を一致させる

マーケティング目標を明確に定義し、「メディア戦略」をより広範なビジネス目標と整合させることで、広告とマーケティングの取り組みが組織全体の戦略目標の達成に直接貢献できるようになります。

まとめると、ターゲットオーディエンスに効果的にリーチしてはたらきかけ、マーケティング活動の影響を最大化し、競争力を維持し、最終的にビジネスの成長と成功を促進するには、優れたメディアマーケティングミックスを備えた、適切に設計された「メディア戦略」が不可欠です。

アーンドメディア戦略

「アーンドメディア戦略」とは、さまざまなチャネルやソースを通じて、ブランド、商品、または組織に対し、自然検索による費用のかからない露出とカバレッジを生み出すことを目的とした、計画的な取り組みと施策を指します。有料メディア（広告）やオウンドメディア（ウェブサイトや、InstagramやTikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームなどの会社が管理するチャネル）とは異なり、「アーンドメディア」はサードパーティのソースを利用してメッセージやコンテンツを増幅します。

「オウンドメディア戦略」とは、ブランドや組織が所有し、完全にコントロールできるメディアチャネルやプラットフォーム（ブランドがブログ投稿を公開できるサイトなど）の活用と最適化に焦点を当てた、計画的な取り組みと施策を指します。有料メディア（広告）やアーンドメディア（サードパーティカバレッジ）とは異なり、「オウンドメディア」チャネルはブランドによって完全に管理されるため、柔軟性とカスタマイズ性が高まります。

「有料メディア戦略」とは、さまざまな有料広告チャネルやプラットフォームを活用してブランドのターゲットオーディエンスにリーチし、つながるために使用される、計画的なアプローチと施策を指します。オウンドメディア（会社が管理するチャネル）やアーンドメディア（自然検索カバレッジ）とは異なり、「有料メディア」ではブランドのメッセージ、商品、サービスを宣伝するために、広告スペースや掲載枠を購入する必要があります。

「リテールメディア戦略」とは、小売業者が「オウンドメディア」チャネルとプラットフォームを活用して広告収入を生み出し、お客様のショッピング体験を向上させるために使用する計画的なアプローチと施策を指します。Amazon、Walmart、Targetなどのリテールブランドが実証しているように、リテールメディアネットワークはブランドや広告主様にとって重要な収益源、強力なマーケティングツールとなっています。

「統合マーケティング戦略」は、「統合マーケティングコミュニケーション（IMC）戦略」とも呼ばれるもので、ターゲットオーディエンスに一貫性のあるブランド体験を提供するために、さまざまなチャネルやタッチポイントにわたるすべてのマーケティングとコミュニケーションの取り組みを調整し、連携させることを目的とした包括的なアプローチです。

「メディア集中戦略」は、「メディア集中アプローチ」または「フォーカスメディア戦略」とも呼ばれ、ブランドの広告およびマーケティングリソースのかなりの部分を、特定のメディアチャネルまたはプラットフォームに割り当てるという意図的な決定を指します。

メディア分散戦略

「メディア分散戦略」は、「メディア多様化戦略」とも呼ばれるもので、さまざまなメディアチャネルとプラットフォームに広告およびマーケティングリソースを割り当て、複数のタッチポイントを通じてターゲットオーディエンスにリーチして、はたらきかけるアプローチのことです。

「目標」とは、ブランドや組織がメディアプランニングと実行の取り組みを通じて達成することを目指す、具体的で計測可能な目標です。「メディア戦略目標」は、メディアチャネルの選択、オーディエンスの絞り込み、メッセージング、および全体的なリソース配分を活用するための指針となります。

ターゲットオーディエンス

「ターゲットオーディエンス」とは、ブランド、商品、またはマーケティングキャンペーンがリーチしてアピールするように設計される、特定の消費者またはお客様のグループを指します。ターゲットオーディエンスを特定して理解することは、効果的なマーケティング戦略を策定する上で重要なステップです。これにより、企業は希望するお客様の好み、ニーズ、行動に共鳴するようにメッセージ、チャネル、施策をカスタマイズできるようになります。

予算

「メディア戦略予算」とは、ブランドや組織のメディア活動や広告キャンペーンをさまざまなチャネルやプラットフォームにわたって実施するために割り当てられる財源と支出計画を指します。

タイミング

「メディア戦略のタイミング」とは、さまざまなメディアチャネルやプラットフォームにわたる広告およびマーケティング活動を、特定の時間または間隔で戦略的に計画および実行して、その影響と効果を最大化することを指します。

チャネルおよびメディアミックス

「チャネルおよびメディアミックス」とは、ブランドや組織が全体的なマーケティングおよび広告戦略の一環として、ターゲットオーディエンスにリーチしてはたらきかけるために使用する、さまざまなコミュニケーションチャネルとメディアプラットフォームを組み合わせることです。

1. マーケティング目標と目標を定義する
2. ターゲットオーディエンスリサーチの実施
3. 市場と競争環境の分析
4. メディアの目標、指標、KPIを設定する
5. メディアミックスとチャネル戦略の策定
6. メディアプランと予算を作成する
7. クリエイティブ戦略とメッセージ戦略を立てる
8. メディア戦略の実施と実行
9. 監視、測定、最適化
10. 評価と改良

1. 明確な目標から始める

マーケティングとビジネスの全体的な目標に合致する、具体的で計測可能な目標を定義します。これは「メディア戦略」の指針となり、その成功を測るのに役立ちます。

2. ターゲットオーディエンスを知る

徹底的な調査を実施して、ターゲットオーディエンスの人口統計、心理学、行動、メディア消費習慣、好みを理解します。このインサイトは、適切なメディアチャネルを選択し、説得力のあるメッセージを作成するために不可欠です。

3. データと分析を活用する

データおよび分析ツールを使用して、オーディエンス行動、メディア消費パターン、キャンペーンパフォーマンスに関するインサイトと分析を収集します。このデータ主導型のアプローチは、メディアプランニングと最適化の取り組みに影響を与えます。

Amazon Adsには、メディア戦略を始めるのに役立つインサイトやプランニングのオプションが複数用意されています。まず、ブランドインサイトとオーディエンスがあります。これらは、オーディエンスに焦点を合わせて適切な戦略を策定するのに役立つさまざまなツールを提供します。オーディエンスシグナルに基づいて戦略を策定することで、ブランドインサイトを活用できます。

ブランドインサイトを活用することには多くのメリットがあります。たとえば、関連性の高い消費者グループにリーチして、エンゲージメントの向上を支援できます。オーディエンスについて知れば知るほど、関連性の高い広告や商品を使ってオーディエンスにリーチしやすくなります。そうすることにより、副次的なメリットとして予算をさらに最適化できます。

ブランドインサイトを使い始めるには、Amazon Adsに登録してアカウントを作成してください。その後、Amazonオーディエンス、ペルソナビルダー、アドバタイザーオーディエンスなどのブランドインサイトソリューションにアクセスできます。

メディアプランニングスイートの仕組み

Amazon Adsメディアプランニングスイートは、広告主様が機械学習とチャネル間をつなぐツールを使用して、カスタマージャーニー全体でオーディエンスにリーチし、コンバージョンできるようにサポートします。広告主様は、ファーストパーティとサードパーティのインサイトを活用して、Amazonやサードパーティのアプリやウェブサイトに掲載されている商品の戦略を立てることができます。

価格設定と購入

ブランドインサイトとスポンサー広告には、さまざまな価格設定と購入オプションがあります。たとえば、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告の場合は、購入者が商品の広告をクリックしたときに支払える最大金額を入札額に設定します。デジタル広告を始めたばかりの場合は、ブランドストア、Posts、ブランドフォローは無料です。

メディアプランニングスイートでは、マネージャーアカウントを持つすべての広告主様が、Amazon DSPのクロスチャネルプランナーにアクセスできます。また、アプリケーションプログラミングインターフェイス（API）を利用して、メディア戦略をさらにカスタマイズすることもできます。Amazon Ads APIの使用に手数料はかかりません。Amazon出品サービスに対する標準アカウント手数料のほか、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告を使用する場合のにキャンペーン費用が適用されます。

レポート機能

ブランドインサイトを活用すると、どの商品やカテゴリーがオーディエンスの共感を呼んでいるかを調べることができます。Amazonオーディエンスには、何十億ものユニークで独自のシグナルがあり、それらのシグナルは、オーディエンスにリーチするのに役立ち、また、メディア戦略を策定するための有用な情報にもなります。これらのシグナルと条件を使用して特定のオーディエンスにリーチすることは、エンゲージメントを高め、予算と戦略を最適化するのに役立つ場合があります。

メディアプランニングスイートは、機械学習とツールを活用して、さまざまなチャネルとデバイスについてのファーストパーティとサードパーティのインサイトを提供します。また、メディア投資の評価に役立つだけでなく、チャネルの計画や目標に関する詳細を提供し、まとまりのある戦略を立てる上でも役立ちます。

最適化とクロスセルの機会

ブランドインサイトソリューション（Amazonオーディエンス、ペルソナビルダー、アドバタイザーオーディエンス）を利用すると、特定のオーディエンスを詳しく知ることができます。ペルソナビルダーでは、カスタムオーディエンスを詳しく調べることができます。アドバタイザーオーディエンスは広告主の既存のオーディエンスと新しいオーディエンスを使用し、AmazonオーディエンスはAmazon.comのほか、それ以外のオーディエンスにもリーチします。オーディエンスは直接Amazon DSPに組み込むことも、AMC経由で組み込むこともできます。

メディアプランニングスイートには、API以外にも、チャネルプランニングとクロスチャネルプランニングのオプションがあります。クロスチャネルプランニングでは、ディスプレイ、動画、音声でオーディエンスにリーチできます。チャンネルプランニングでは、特定のチャネルメディア戦略に焦点を合わせます。