ディスプレイ広告について知っておくべきことすべて

• 新しいオーディエンスにリーチして、特定の商品の認知を高める。
• カタログ全体の露出を高める。
• Amazonで最も売れている商品の売上を向上させる。
• 設定価格の高い商品や販売サイクルが長い商品のセルスルーを加速させる。
• クリアランスや季節限定商品を宣伝する。
• 自社のページで補完的な商品をクロスセルして、人気のショッピングイベント期間中にリーチを拡大する。

ディスプレイ広告は現在、次の国でご利用いただけます。 米国、カナダ、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、英国、インド、日本、アラブ首長国連邦、インド、オランダ、オーストラリア、メキシコ、ブラジル。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、AmazonストアやTwitchなど、Amazonが所有するWebサイトや、さまざまなサードパーティのWebサイトやアプリで、顧客が時間を過ごす場所ならどこでも表示されます。広告の厳密な掲載枠は、主にターゲティング戦略、コンテキストターゲティング、オーディエンスターゲティングによって大きく異なります。たとえば、商品ターゲティングを利用している広告は、商品詳細ページ上、カスタマーレビューの横、商品検索結果ページ上、またはおすすめ出品の下に表示されます。
2億7500万人以上のお客様
Amazon Adsの広告サポートによる月間平均リーチ数
米国内の独占所有および運営広告在庫²

• クリック課金制（CPC）とは、広告がクリックされるたびに課金される仕組みのことです。最終的なクリック単価は、調整後の入札額とその他の要素に基づいて決まります。
• 1,000回あたりの単価（vCPM）。広告のビューアブルインプレッション数1,000回ごとに請求される仕組みのことです。最終的なvCPMは、調整後の入札額とその他の要素に基づいて決定されます。

ニーズの変化に合わせて、予算はいつでも更新できます。（キャンペーンの予算と入札額については、以下で詳しく説明します）。

Amazon Adsのご利用が初めての場合：
advertising.amazon.comにアクセスし、「登録」を選択してから、アカウントのいずれかのオプションを選択してサインインします。
既存の広告アカウントをお持ちの場合：
advertising.amazon.comにサインインし、ディスプレイ広告キャンペーンタイプを選択します。
（ベンダーセントラルのアカウントへのリンクをまだ行っていない場合は、リンクするよう求められる場合があります）。

左側のメニューの「キャンペーンマネージャー」オプションから、キャンペーンの種類として「ディスプレイ広告」を選択します。

後で簡単に見つけられるよう、分かりやすいキャンペーン名にします。この名前は、広告主様だけに表示されます。

結果が限られたものにならないようにするため、終了日を設定せずにキャンペーンを実施することをおすすめします。広告に対するクリックや閲覧が商品の売上に結び付くまでに7～14日かかる可能性があります。そのため、数週間キャンペーンを実施してから結果を確認することが重要です。キャンペーンはいつでも一時停止したり再開したりできます。

広告費の最低要件はなく、1日の予算はいつでも変更できます。1日の予算とは、1か月を通して1日あたりに支払うことができる金額のことです。広告費が1日の予算を超える日が発生する可能性がありますが、月末に計算される1日あたりの平均広告費が1日の予算を超過することはありません。中小企業には、1日の予算を40～60ドル（または、広告主様の国の通貨で同等額）にすることをおすすめします。また、キャンペーンパフォーマンスに基づいて予算を調整することもおすすめします。

CPC（クリック課金制）モデルまたはvCPM（インプレッション1,000回あたりの単価）モデルに基づく価格体系を選択できます。お客様が広告をクリックまたは表示した場合に支払ってもよい上限金額に基づいて、入札額を選択します。CPCキャンペーンの入札額の初期値を1ドル、vCPMキャンペーンの入札額の初期値を5ドルから始め、広告パフォーマンスに基づいて調整します。コスト管理を有効にするかどうかを決定します。

ディスプレイ広告には、次の3つの入札最適化オプションがあります。

• ビューアブルインプレッションに合わせた最適化： この戦略では、入札額が最適化され、広告の閲覧数を増やす上で役立ちます。これらのキャンペーンは、他の入札額の最適化と比較して、ビューアブルインプレッション数が多くなり、クリックスルー率が低くなる傾向があります。
• ページの訪問数に合わせた最適化： この戦略では、広告をクリックする可能性が高いお客様に広告を表示するので、商品の検討を促すのに役立つ可能性があります。入札額は、クリックスルー率が向上するように最適化されます。
• コンバージョンに合わせた最適化： この戦略は、商品を購入する可能性が高いお客様に広告を表示するので、新規販売やリピート販売を促すのに役立つ可能性があります。入札額はコンバージョンに合わせて最適化されるため、ページの訪問数に合わせた最適化と比較して、広告のクリック数が少なくなる可能性があります。このオプションは、初回のキャンペーンで使用することをおすすめします。

広告グループは、広告キャンペーン内の広告を整理する方法です。同一の広告グループ内に割り当てられた商品は、同じ入札額とターゲットを共有します。後で参照する時のため、わかりやすく見つけやすい名前を使用するようおすすめします。

ディスプレイ広告では、商品を最も効果的にアピールし、お客様に魅力的なストーリーを伝えられるよう、画像広告と動画広告のいずれかの形式を選択することができます。動画広告の詳細はこちらをご覧ください。動画作成のサポートを望む場合は、提携先をAmazon Adsパートナー検索ディレクトリで探す方法が最適です。Amazon認定のサービスプロバイダーは、ポリシーに準拠した高品質でインパクトのある広告用動画を制作できます。

キャンペーンには、パフォーマンスの高い商品を少なくとも10点追加することをおすすめします。こうすることで、1回のインプレッションに対して関連性の高い広告を配信するための十分なオプションを揃えるだけでなく、1つの商品詳細ページにブランドによる広告を複数表示することができます。10点以上の商品を宣伝した広告主様は、そうしなかった広告主様と比較して、30日間で売上が平均13%増加しました。 ³

以下のような商品を選択することをお勧めします。

• 同じカテゴリーに属する
• 密接に関連している
• プライスポイントが似ている
• カスタマーレビューが肯定的
• 高品質でズーム可能な画像を4枚以上掲載します
• 商品の主な差別化要因を説明する箇条書きを少なくとも3つ含めます

商品が購入できなくなると、ディスプレイ広告は自動的に配信されなくなりますのでご注意ください。在庫が少なかったり、在庫がなかったりする場合でも、引き続きキャンペーンに商品を追加してもかまいません。商品が入手不可能なために配信されなかった広告については請求されません。

ターゲティングは、リーチしたいお客様のタイプ、つまり理想的なお客様の条件に最も近いお客様、および広告主様から購入する可能性が最も高いお客様の条件を絞り込むのに役立ちます。次の2つのターゲット方法から選択できます。

コンテキストターゲティング： お買い物中のお客様が広告主様の商品を見つけるのに役立つように、Amazonストアの特定の商品または関連する商品カテゴリーをターゲットにします。価格、ブランド、プライム配送の利用資格などの要素を使用して、コンテキストターゲティングを絞り込むことができます。

これらの広告はどこに表示されますか？ コンテキストターゲティング広告は、Amazonストア内の商品詳細ページなどの掲載枠、カスタマーレビューの横、商品検索結果ページ上に表示されます。

オーディエンスターゲティング： ディスプレイ広告のオーディエンスを使用すると、Amazonストアとサードパーティのサイトの両方で、商品やブランドに関連するお客様の関心に基づいてお客様にリーチする上で役立ちます。以前にAmazonストアで広告主様の商品または類似の商品を閲覧したり購入したりしたことのあるお客様に再度はたらきかけることができます。この方法は、新商品やブランドの立ち上げ時に露出を高める上で役立つ可能性があります。また、ファーストパーティのインサイトを活用したディスプレイ広告のオーディエンスセグメントを使用して、興味関心、ライフイベント、ライフスタイル、市場の4つのカテゴリーで購入者へのリーチを図ることもできます。

Amazonオーディエンス： あらかじめ構築された何千ものオーディエンスセグメントを活用すると、ショッピングジャーニーの認知段階と検討段階において見込み客にリーチする上で役立ちます。Amazonオーディエンスは、ファーストパーティのショッピング、ストリーミング、エンターテイメントに関するさまざまなインサイトに基づいて、Amazon Adsが構築し、厳選した4つの主要なカテゴリーに基づくものです。

閲覧リマーケティング： Amazonストアで広告主様の商品や類似商品を閲覧したものの、購入に至っていないオーディエンスを対象に、再度はたらきかける上で役立ちます。閲覧リマーケティングは、ショッピングジャーニーのさまざまな段階にいるオーディエンスにリーチし、購入を決定するよう促す上で役立ちます。

購入リマーケティング： Amazonストアで広告主様の商品、または補完的な商品を購入したオーディエンスに、再びはたらきかける上で役立ちます。購入リマーケティングは、過去の購入行動に基づいて、リピート購入の促進、お客様のロイヤルティの獲得、既存のお客様に対するクロスセルを行う上で役立つ可能性があります。

これらの広告はどこに表示されますか？ ディスプレイ広告のオーディエンスに対する広告は、Amazonストアとサードパーティのサイトの両方に表示されます。Amazonストアでは、掲載枠はトップページや商品詳細ページなどの目立つ位置に表示されます。Amazonストア以外では、掲載枠はTwitchまたはサードパーティのアプリやウェブサイトに表示されます
コンテキストターゲティングとディスプレイ広告のオーディエンスを組み合わせて最良の結果を得ましょう。コンテキストターゲティングとディスプレイ広告のオーディエンスの両方を組み合わせると、関連性の高い購入者にリーチしてエンゲージメントの向上を図ることができます。コンテキストターゲティングを利用して商品詳細ページへのトラフィックを生み出し、ディスプレイ広告のオーディエンス内で閲覧リマーケティングを利用すると、お客様に再度はたらきかけ、逃した売上を確保する上で役立ちます。

ディスプレイ広告では、商品詳細ページの商品画像、タイトル、星評価、プライムバッジ、価格を掲載した広告が自動的に生成されます。商品詳細ページの情報が変更されると、広告は自動的に更新されます。ブランドとその独自のセールスポイントを強調したい場合は、カスタムのブランドロゴ、見出し、ライフスタイル画像を使用して広告をカスタマイズすることを検討してください。広告にセールや割引のバッジを表示し、広告対象商品がセールの種類（特選タイムセール、数量限定タイムセール、お買い得情報など）の対象になっていることや、クーポンによる割引や定期おトク便を提供していることをお客様にお知らせできます。

• インプレッション数
• 支出
• クリック数
• クリック課金制（CPC）
• 1,000件あたりのビューアブルインプレッション単価（vCPM）
• クリックスルー率（CTR）
• 売上
• 広告費売上高比率（ACOS）
• 広告費用対効果（ROAS）
• ブランド新規顧客（NTB：New-to-brand）

キャンペーンを開始したら、キャンペーンパフォーマンスを評価するのに十分なデータのインサイトが得られるまで、少なくとも2週間待つことをおすすめします。キャンペーン指標が十分に揃ったら、毎週見直し、結果を改善するために情報に基づいて意思決定を行います。

ダウンロード可能なレポート： また、ダウンロード可能なレポートにアクセスして、キャンペーンのパフォーマンスを把握することもできます。

購入商品レポート： このレポートには、購入者がディスプレイ広告をクリックした後に購入した非広告商品の詳細が表示されます。これは、広告掲載を検討する候補となる新商品の特定、コンテキストターゲティングのクロスセルの機会の特定、買い物行動の把握に役立ちます。

ターゲティングレポート： ターゲティングレポートは、ターゲットとしたオーディエンスのパフォーマンス指標を提供します。これらのレポートを使用して、ターゲットを絞った商品やオーディエンスがキャンペーンに及ぼす影響を経時的に確認できます。

広告商品レポート： これらのレポートでは、インプレッションが1回以上発生したすべてのキャンペーンの広告対象商品の売上指標とパフォーマンス指標に関するインサイトを把握できます。このレポートを使用して、個々の商品のパフォーマンスを分析できます。

キャンペーンレポート： このレポートでは、ディスプレイ広告のパフォーマンスをキャンペーンごとに集計して詳しく説明します。

• ディスプレイ広告キャンペーンにASINを10点以上追加（個別の商品）する。 より多くの商品を宣伝すると、キャンペーン内の商品がより多くのオークションに追加されることになり、広告がAmazon内に表示される可能性が高くなります。さらに、ディスプレイ広告が広告を掲載する商品を動的に選択する際にカタログの大部分を利用できるため、広告がより広い範囲のお客様にとって関連性の高いものになります。
• キャンペーンを1日中表示するために、十分な予算を確保する。 1日の予算が超過してしまうことが多いキャンペーンは、インプレッション獲得の可能性を逃している場合があります。これらの予算を増やして、広告に対する集客を継続的に強化することを検討してください。1日の予算を増やすことができない場合は、入札額を引き下げることを検討します。
• キャンペーンターゲットをいろいろと試す。 ターゲティング設定は結果に大きな影響を及ぼす可能性があることを忘れないでください。 特定のカテゴリーのパフォーマンスが低い場合は、入札額を引き下げるだけで終わらせないでください。むしろ、ターゲティングを調整し、より絞り込み、より関連性の高いターゲットをキャンペーンに追加します。
• 広告対象外の商品の売上を検討する。広告が広告対象外の商品の売上につながっていることがわかった場合は、それらの商品の広告を掲載することを検討してください。また、それらの商品を補完的な商品と共にターゲットにすることも検討してください。
• パフォーマンスの高いオーディエンスセグメントを活用する。 特定のオーディエンスセグメントで好調なパフォーマンスが見られる場合は、類似のセグメントをターゲットにするか、別のターゲティングの方法を使用してそのセグメントに対して並行キャンペーンを作成してみます。

出典

¹ Kantar消費者調査、2022年7月、米国

²Amazon Internalデータ、2023年12月および2024年3月、米国Amazonストア、Prime Video、Twitch、Freevee、Fire TVチャネル、Thursday Night Football、IMDb、Amazon Music、Wondery、Alexa、Fireタブレット、Fire TV、Amazonフレッシュ、Amazon Go、Whole Foods全体での重複していない月間オーディエンスリーチ数。すべてのインベントリに対して各世帯の人数を掛け合わせます。

³ Amazonデータ、2023年。