Cos'è il marketing dei prodotti?

Il marketing di un prodotto è particolarmente importante poiché i prodotti rappresentano una delle quattro P del modello di "marketing mix" del marketing digitale, che può aiutare gli inserzionisti a raggiungere segmenti di pubblico rilevanti, incrementare le vendite e migliorare l'efficacia.

La ricerca sul prodotto include la collaborazione con i manager di prodotto per raccogliere informazioni pertinenti in modo che i professionisti del marketing siano in grado di comunicare in che modo il prodotto soddisferà le esigenze dei clienti. Ciò potrebbe includere la realizzazione di sondaggi o interviste, la collaborazione con focus group o dei test di prodotto.

La ricerca sui clienti è fondamentale per determinare il posizionamento e la comunicazione che contraddistingueranno il prodotto in un mercato frenetico. Una ricerca sarà tanto più rilevante quanto più sarà in grado di definire chiaramente i desideri e le esigenze dei clienti, spiegare in che modo il prodotto risolve queste sfide e come si differenzia da quelli della concorrenza. Durante questo processo il team di prodotto, il team di marketing e il team di vendita devono essere allineati per comunicare un messaggio univoco e coerente al cliente e creare una fiducia a lungo termine nei confronti del brand.

Una volta raggiunto un consenso sulla comunicazione, i professionisti del marketing di prodotto possono collaborare con i team dei contenuti per comunicare i vantaggi del prodotto al pubblico target. Ciò potrebbe includere una landing page sul sito web dell'azienda, per aumentare l'attenzione nei confronti del prodotto. Le idee per i testi di marketing potrebbero includere titoli accattivanti con contenuti di blog che illustrano casi di studio o una sezione di domande e risposte per accrescere l'interesse verso il prodotto.

Un lancio di successo è il risultato di un piano completo, che inizia con lo sviluppo del prodotto e dovrebbe anche tenere conto dei diversi obiettivi, lavorando a ritroso a partire da tutti gli obiettivi dichiarati in modo da garantire che tutte le fasi siano completate in modo tempestivo. Il lancio dovrebbe includere gli obiettivi degli altri team aziendali, ad esempio il team di prodotto e il team di vendita, e comprendere una strategia di promozione delle vendite per sfruttare la comunicazione sul mercato. Dovrebbe includere anche una comunicazione di prodotto specifica da parte dei professionisti del marketing di contenuti, per raggiungere tutti i dati e i KPI fissati come obiettivi dal tuo team.

I professionisti del marketing dei prodotti devono collaborare fin da subito con i manager di prodotto e gli sviluppatori per testare il prodotto in ambienti controllati in base alle esigenze dei clienti. I manager di prodotto si concentrano sugli aspetti più tecnici dello sviluppo dei prodotti e i professionisti del marketing possono collaborare con loro per sviluppare una roadmap finalizzata a venire incontro alle esigenze dei clienti e a comunicare la proposta di valore per massimizzare l'adozione del prodotto stesso.

Inoltre,i professionisti del marketing devono anche eseguire ricerche di mercato per definire il pubblico del prodotto, soprattutto se si prevede di condurre un’attività pubblicitaria a livello globale in un nuovo marketplace. Un'altra decisione importante è determinare il prezzo di vendita appropriato.

Prima del lancio, i professionisti del marketing devono definire il posizionamento e la comunicazione sul prodotto, illustrando come può semplificare la vita dei clienti. La strategia dovrebbe rispondere a domande quali: cosa rende unico questo prodotto, quali problemi aiuta a risolvere e perché il pubblico target dovrebbe sceglierlo rispetto ad articoli simili della concorrenza?

La pubblicità digitale può essere un modo particolarmente efficace per trasmettere la storia del prodotto tramite la ricerca, la pubblicità display, i video online, i contenuti multimediali in streaming, i contenuti audio e la pubblicità sui social media.

Per prepararsi al lancio del prodotto, i professionisti del marketing devono collaborare con i creatori di contenuti per mostrare il valore del prodotto per il cliente. I contenuti possono includere ricerche, casi di studio, profili di interviste o landing page per generare interesse verso il prodotto attraverso materiale di marketing. Una strategia go-to-market completa deve includere le modalità per raggiungere diversi tipi di segmenti di pubblico target o acquirenti tipo al fine di coinvolgere al meglio i segmenti di pubblico rilevanti con le campagne applicabili.

Al momento del lancio del prodotto, i professionisti del marketing dovrebbero già avere un piano che comprende le strategie degli altri team, ad esempio tattiche relative ai social media, al content marketing e alla promozione delle vendite. Questa strategia go-to-market dovrebbe contenere obiettivi e dati specifici e misurabili relativamente agli scopi fissati dai professionisti del marketing. Alcuni benchmark comuni si concentrano sulla ricercabilità, sulla massimizzazione delle vendite del prodotto, sulla promozione della conoscenza o sull’acquisizione di nuovi clienti (NTB, new-to-brand).

Oltre alle strategie di marketing digitale, altri metodi per generare interesse possono includere eventi dal vivo in campagne di marketing esperienziale o soluzioni pubblicitarie personalizzate per raggiungere obiettivi specifici del brand.

Dopo il lancio, è importante riflettere sui risultati della strategia di marketing dei prodotti per determinare cosa funziona e cosa no. L’esame può includere l'analisi dei punti dati, il monitoraggio del feedback degli acquirenti e l'allineamento con i diversi reparti, per assicurare il successo del prodotto e raggiungere gli obiettivi ultimi del brand. Le campagne vanno monitorate regolarmente in modo da apportare modifiche se necessario per migliorare i dati dei diversi team.

Raggiungi gli acquirenti e aumenta la brand awareness con la strategia di marketing giusta.