Guida
Strategia per i media
Una strategia per i media è il piano in base al quale un brand utilizza i canali media per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e diffondere la conoscenza, aumentare la considerazione e stimolare la conversione.
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La suite per la pianificazione dei media di Amazon Ads aiuta gli inserzionisti a raggiungere e convertire i segmenti di pubblico lungo tutto il percorso del cliente utilizzando l'apprendimento automatico e strumenti che si connettono tra i canali.
Gli annunci sponsorizzati aiutano gli inserzionisti di qualsiasi dimensione a creare brand awareness, aumentare le vendite e farsi notare dagli acquirenti sia su Amazon sia su app e siti Web di terze parti.
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Cos'è una strategia per i media?
Una strategia per i media è un modello completo che delinea come un'azienda o un'organizzazione utilizzerà vari canali e piattaforme multimediali per raggiungere obiettivi di marketing e comunicazione specifici. Serve come schema per raggiungere e coinvolgere efficacemente il pubblico target attraverso un approccio coordinato e integrato su piattaforme multimediali diverse.
Perché è importante una strategia per i media?
Una strategia per i media è importante per molti motivi. Una strategia per i media può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico target, massimizzare l'impatto e il ritorno sull'investimento (ROI), offrire un'esperienza di brand coerente e altro ancora.
Raggiungimento del pubblico giusto
Una strategia per i media ben congegnata garantisce che le iniziative pubblicitarie e di marketing raggiungano il pubblico target giusto. Identificando i canali e le piattaforme multimediali con cui interagisce il tuo pubblico, puoi trasmettere efficacemente il tuo messaggio alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai tuoi prodotti o servizi.
Massimizzazione dell'impatto e del ritorno sull'investimento (ROI)
Quando si ha un budget per il marketing limitato, è fondamentale assegnare le risorse in modo efficace su vari canali media. Una strategia per i media ti aiuta a dare priorità ai canali di maggiore impatto e a ottimizzare la spesa in modo da ottenere il miglior ritorno sull'investimento possibile.
Offerta di un'esperienza di brand coerente
Una strategia per i media integrata assicura che il messaggio e l'identità visiva del brand siano presentati in modo coerente in tutti i touchpoint, rafforzando così il riconoscimento del brand e creando fiducia nel brand tra il pubblico.
Competitività
Nell'affollato marketplace di oggi, una strategia per i media ben eseguita può darti un vantaggio competitivo assicurando che il tuo brand si distingua e raggiunga il tuo pubblico target in modo più efficace rispetto ai tuoi concorrenti.
Adattamento al cambiamento del comportamento dei consumatori
Le abitudini di consumo di media dei consumatori sono in continua evoluzione, con nuove piattaforme e tecnologie che emergono regolarmente. Una strategia per i media consente di rimanere agili e di adattare il proprio approccio in modo da rimanere al passo con i cambiamenti dei comportamenti e delle tendenze.
Misurazione e ottimizzazione
Una strategia per i media prevede l'utilizzo di un framework in cui impostare obiettivi misurabili e tenere traccia dei Key Performance Indicator (KPI). Questo approccio basato sui dati consente di ottimizzare continuamente il media mix, la creazione dei messaggi e le tattiche per ottenere risultati migliori.
Allineamento degli obiettivi commerciali e di marketing
Attraverso una definizione chiara dei tuoi obiettivi di marketing e l'allineamento della tua strategia per i media a obiettivi commerciali più ampi, puoi assicurarti che le tue attività pubblicitarie e di marketing contribuiscano direttamente al raggiungimento degli obiettivi strategici complessivi della tua organizzazione.
In sintesi, una strategia per i media ben congegnata con un buon media mix per il marketing è essenziale per raggiungere e coinvolgere efficacemente il pubblico target, massimizzare l'impatto delle attività di marketing, rimanere competitivi e, in ultima analisi, favorire la crescita e il successo dell'azienda.
Tipi di strategie per i media
Strategia per gli earned media
Una strategia per gli earned media si riferisce alle attività e alle tattiche pianificate volte a generare un'esposizione e una copertura gratuite e organiche per un brand, un prodotto o un'organizzazione attraverso canali e fonti vari. A differenza dei paid media (pubblicità) o degli owned media (canali controllati dall'azienda come i siti Web e le piattaforme di social media tra cui Instagram e TikTok), gli earned media si affidano a fonti di terze parti per amplificare il messaggio e i contenuti.
Strategia per gli owned media
Una strategia per gli owned media si riferisce alle attività e alle tattiche pianificate incentrate sull'utilizzo e l'ottimizzazione di canali e piattaforme multimediali di proprietà di un brand o un'organizzazione e da questi controllati completamente, ad esempio un sito in cui un brand può pubblicare post sul blog. A differenza dei paid media (pubblicità) o degli earned media (copertura di terze parti), i canali di owned media sono completamente controllati dal brand e consentono quindi una maggiore flessibilità e personalizzazione.
Strategia per i paid media
Una strategia per i paid media si riferisce all'approccio e alle tattiche pianificati e utilizzati per sfruttare vari canali e piattaforme pubblicitari a pagamento per raggiungere e coinvolgere il pubblico target di un brand. A differenza degli owned media (canali controllati dall'azienda) o degli earned media (copertura organica), i paid media comportano l'acquisto di spazi pubblicitari o placement per promuovere il messaggio, i prodotti o i servizi di un brand.
Strategia per i media nel retail
La strategia per i media nel retail si riferisce all'approccio e alle tattiche pianificati utilizzati dai rivenditori per sfruttare i canali e le piattaforme di owned media per generare entrate pubblicitarie e migliorare l'esperienza di acquisto per i clienti. Come hanno dimostrato brand di retail come Amazon, Walmart e Target, le reti media per il retail sono diventate un importante flusso di entrate e un potente strumento di marketing per i brand e gli inserzionisti.
Strategia per i media integrati
Una strategia di marketing integrata, detta anche strategia di comunicazione di marketing integrata (IMC), è un approccio completo che mira ad allineare e coordinare tutte le attività di marketing e comunicazione tra i vari canali e touchpoint per offrire un'esperienza di brand coerente e coesa al pubblico target.
Strategia di concentrazione dei media
Per strategia di concentrazione sui media, nota anche come approccio di concentrazione sui media o strategia per i media mirata, si intende la decisione deliberata di assegnare una parte considerevole delle risorse pubblicitarie e di marketing di un brand a un canale specifico o una piattaforma multimediale specifica.
Strategia di distribuzione su più media
Per strategia di distribuzione su più media, conosciuta anche come strategia di diversificazione dei media, si intende la distribuzione delle risorse pubblicitarie e di marketing su un'ampia gamma di canali e piattaforme di servizi media al fine di raggiungere e coinvolgere il pubblico target attraverso più touchpoint.
Fattori importanti in una strategia per i media
Obiettivi
Un obiettivo è un traguardo specifico e misurabile che un brand o un'organizzazione mira a raggiungere attraverso le attività di pianificazione ed esecuzione dei media. Gli obiettivi della strategia per i media fungono da principi che guidano la scelta dei canali media, gli obiettivi di pubblico, la creazione del messaggio e l'assegnazione delle risorse in generale.
Pubblico target
Un pubblico target è un gruppo specifico di consumatori o clienti da raggiungere e attrarre attraverso la progettazione di un brand, un prodotto o una campagna di marketing. L'identificazione e la comprensione del pubblico target sono un passaggio cruciale nello sviluppo di strategie di marketing efficaci, in quanto consentono alle aziende di personalizzare i messaggi, i canali e le tattiche in modo che soddisfino le preferenze, le esigenze e i comportamenti dei clienti desiderati.
Budget
Un budget per la strategia per i media riguarda le risorse finanziarie assegnate e il piano di spesa per l'esecuzione delle attività sui media e delle campagne pubblicitarie di un brand o di un'organizzazione su vari canali e piattaforme.
Tempistica
La tempistica della strategia per i media si riferisce alla pianificazione e all'esecuzione strategiche di attività pubblicitarie e di marketing su vari canali e piattaforme multimediali in momenti o periodi di tempo specifici per massimizzarne l'impatto e l'efficacia.
Mix di canali e media
Il mix di canali e media si riferisce alla combinazione di canali di comunicazione e piattaforme multimediali diversi che un brand o un'organizzazione utilizza per raggiungere e coinvolgere il proprio pubblico target nell'ambito della propria strategia complessiva di marketing e pubblicità.
Come si sviluppa una strategia per i media?
Lo sviluppo di una strategia per i media efficace implica un processo sistematico che combina ricerca, analisi, pianificazione ed esecuzione per favorire la generazione di lead. Ecco i passaggi chiave necessari per sviluppare una strategia per i media completa:
- Definizione degli obiettivi e traguardi del marketing
- Conduzione di ricerche sul pubblico target
- Analisi del mercato e del panorama competitivo
- Definizione di obiettivi, dati e KPI per i media
- Sviluppo di un media mix e di una strategia di canale
- Creazione di un piano e un budget per i media
- Sviluppo di strategie per la creazione di messaggi e contenuti creativi
- Implementazione ed esecuzione della strategia per i media
- Monitoraggio, misurazione e ottimizzazione
- Valutazione e perfezionamento
Lo sviluppo di una strategia per i media efficace richiede una combinazione di ricerca, pianificazione strategica, esecuzione di contenuti creativi e ottimizzazione basata sui dati. È un processo iterativo che dovrebbe essere rivisto e aggiustato regolarmente per garantire l'allineamento alle mutevoli condizioni di mercato, ai comportamenti dei consumatori e agli obiettivi commerciali.
Suggerimenti per creare una strategia per i media di successo
- Inizia definendo obiettivi chiari
- Raccogli informazioni sul tuo pubblico target
- Sfrutta i dati e le analisi
Definisci obiettivi specifici e misurabili in linea con i tuoi obiettivi generali di marketing e commerciali. Questo passaggio guiderà la tua strategia per i media e ti aiuterà a misurarne il successo.
Conduci ricerche approfondite per comprendere i dati demografici, psicografici, i comportamenti, le abitudini di consumo di media e le preferenze del tuo pubblico target. Questi dati sono fondamentali per selezionare i canali media giusti ed elaborare messaggi convincenti.
Utilizza strumenti di analisi e dati per raccogliere dati e analisi sul comportamento del pubblico, sui modelli di consumo di media e sulla performance delle campagne. Questo approccio basato sui dati guiderà le tue attività di pianificazione e ottimizzazione dei media.
Esempi di strategie per i media
Casi di studio
Per effettuare il remarketing verso un pubblico con elevato intento di acquisto dove trascorre il suo tempo, Linenspa ha aggiunto annunci display a complemento della pubblicità sui motori di ricerca. Con l'aggiunta di annunci display alla strategia per i media, l'azienda è riuscita a coinvolgere gli acquirenti che in precedenza avevano visitato una o più pagine di dettaglio prodotto del brand. Il brand ha inoltre sfruttato gli annunci digitali dinamici per integrare nei contenuti creativi degli annunci display il vantaggio offerto dalle funzionalità di acquisto uniche e familiari di Amazon, come le recensioni dei clienti e i pulsanti "Aggiungi al carrello".
Casi di studio
L'Oréal perdeva l'opportunità di coinvolgere un pubblico più vasto che non aveva interagito con i suoi brand su Amazon. Concentrandosi solo su iniziative nella parte inferiore del funnel, L'Oréal raggiungeva solo il 14% dei potenziali clienti Amazon. Per raggiungere i clienti lungo il percorso del cliente, l'azienda ha adottato una strategia di marketing full-funnel utilizzando annunci Sponsored Brands, Sponsored Products, nonché annunci display e video tramite Amazon DSP. "Amazon Ads è un elemento chiave della nostra strategia per i media full-funnel", ha dichiarato Pablo Sanchez Liste, CMO di L'Oréal Mexico.
Casi di studio
Revive voleva ottimizzare i propri budget per i media di marketing digitale tramite Amazon DSP e annunci sponsorizzati. Pur continuando a utilizzare una strategia per i media multicanale, Revive si proponeva anche di ridurre i costi di acquisizione dei clienti man mano che il brand espandeva la copertura del pubblico. Riconoscendo che la rilevanza è fondamentale per ottenere una spesa sui media efficace, Revive ha utilizzato Amazon Marketing Cloud (AMC) per creare segmenti di pubblico personalizzati, ottimizzando il coinvolgimento lungo l'intero percorso di acquisto.
Dati e pianificazione di Amazon Ads
Come funzionano i dati del brand?
Amazon Ads offre diverse opzioni di analisi e pianificazione che possono aiutarti ad avviare la tua strategia multimediale. Innanzitutto, ci sono i dati del brand e del pubblico, che forniscono una serie di strumenti per aiutarti a concentrarti sul tuo pubblico e creare la strategia giusta per loro. I dati del brand funzionano utilizzando i segnali del pubblico per contribuire a informare la tua strategia.
L'utilizzo dei dati del brand offre una moltitudine di vantaggi. Ad esempio, potresti raggiungere un gruppo pertinente di consumatori per contribuire a migliorare il coinvolgimento. Più informazioni riesci ad acquisire sul tuo pubblico, meglio puoi raggiungerlo con pubblicità e prodotti pertinenti. Quindi, questo potrebbe ottimizzare ulteriormente il budget, come vantaggio secondario.
Per iniziare con i dati del brand, registrati ad Amazon Ads per creare un account. Quindi, puoi accedere a soluzioni di analisi del brand tra cui Amazon Audiences, Persona Builder e Advertiser Audiences.
Come funziona Media Planning Suite?
Amazon Ads Media Planning Suite aiuta gli inserzionisti a raggiungere e convertire i segmenti di pubblico lungo tutto il percorso del cliente, utilizzando l'apprendimento automatico e strumenti che si connettono tra i diversi canali. Gli inserzionisti possono sfruttare i dati proprietari e di terze parti per sviluppare una strategia per i prodotti su Amazon e su app e siti Web di terze parti.
Prezzi e acquisto
Sono disponibili diverse opzioni di prezzo e acquisto per informazioni sul brand e annunci sponsorizzati. Per esempio, per Sponsored Brands e Sponsored Products puoi fare un'offerta sull'importo massimo che intendi pagare quando un acquirente fa clic sull'annuncio del tuo prodotto. Se hai appena iniziato a fare pubblicità digitale, Stores, Posts e Brand Follow sono soluzioni gratuite.
Per Media Planning Suite, tutti gli inserzionisti con un account amministratore possono accedere allo strumento di pianificazione cross-channel su Amazon DSP. Puoi anche utilizzare l'Application Programming Interface (API) per personalizzare ulteriormente la tua strategia multimediale. Non ci sono costi per l'utilizzo dell'API di Amazon Ads. Si applicheranno le commissioni standard dell’account su Amazon e i costi della campagna per l'utilizzo di Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display.
Funzionalità di reportistica
Con i dati del brand, puoi scoprire quali prodotti e categorie stanno conquistando il favore del tuo pubblico. I segmenti di pubblico di Amazon dispongono di miliardi di segnali unici e proprietari che possono raggiungere il tuo pubblico, per informare meglio la tua strategia multimediale. L'utilizzo di questi segnali e condizioni per raggiungere segmenti di pubblico specifici può contribuire a migliorare il coinvolgimento e successivamente a ottimizzare il budget e la strategia.
Media Planning Suite utilizza l'apprendimento automatico e altri strumenti per fornirti informazioni sia dirette che di terze parti su diversi canali e dispositivi. Può anche aiutarti a misurare i tuoi investimenti nei media, oltre a fornire dettagli sui piani e gli obiettivi dei canali per creare una strategia coerente.
Opportunità di ottimizzazione e cross-selling
Le soluzioni di analisi del brand, Amazon Audiences, il generatore di identità e Advertiser Audiences, ti consentono di andare in profondità in segmenti di pubblico specifici. Il generatore di identità ti consente di approfondire i segmenti di pubblico personalizzati. Advertiser Audiences utilizza i tuoi segmenti di pubblico esistenti e quelli nuovi, mentre Amazon Audiences amplia la tua portata su Amazon.com e oltre. Puoi anche incorporare il tuo pubblico direttamente in Amazon DSP o tramite AMC.
Per Media Planning Suite, oltre all'API, ci sono opzioni per la pianificazione dei canali e quella cross-channel. La pianificazione cross-channel consente di raggiungere il pubblico su display, video e audio; la pianificazione dei canali si concentra sulla strategia di un canale specifico.
Se hai poca esperienza, contattaci per richiedere i servizi gestiti da Amazon Ads. È richiesto un budget minimo.
Domande frequenti
Gli earned media si riferiscono all'esposizione, alla copertura e alle menzioni che un brand o un'organizzazione riceve tramite fonti di terze parti, come organi di stampa, influencer o clienti, senza pagarle direttamente. È essenzialmente la promozione organica e l'amplificazione del messaggio, dei prodotti o dei servizi di un brand attraverso canali di cui brand non ha la proprietà o il controllo.
Per media integrati, noti anche come strategia per i media integrati o pianificazione dei media integrati, si intende l'uso coordinato e coeso di più canali e piattaforme multimediali per presentare un messaggio e un'esperienza di brand coerenti al pubblico target.
La pianificazione dei media è il processo strategico di selezione e pianificazione dei canali e delle piattaforme multimediali più efficaci nel presentare messaggi pubblicitari a un pubblico target allo scopo di raggiungere specifici obiettivi di marketing e comunicazione.
L'acquisto di media è il processo con cui si acquistano spazi pubblicitari o placement su vari canali e piattaforme multimediali per conto di un inserzionista o di un brand. È una componente fondamentale del processo complessivo di pianificazione ed esecuzione dei media, che fa sì che i messaggi pubblicitari raggiungano il pubblico target previsto in modo efficace ed efficiente.